“坎宁安定律”：利用“说错话”来激发沉默者

编者按：大家纠正错误答案要比回答问题更快。维基概念嘅嘅发明者坎宁安讲：“喺互联网上获得正确答案嘅最佳方法唔系问一个问题；而系发布错误嘅答案。”我哋喺生活中都可以利用呢个小技巧嚟激发更多有趣嘅对话。大家唔钟意告诉你答案，但佢哋钟意反驳你。因此，如果你想要聪明嘅答案，就唔好问问题。相反，你要先畀出错误嘅答案，或以已经包含错误信息嘅方式提问。大家好可能跳出嚟会纠正你。本文译自Medium，作者Minarella，原标题为” A Psychological Trick to Evoke An Interesting Conversation“，希望对您有所启发。

实践证明，当你故意无知地问其他人一些完全错误嘅问题时，会有唔寻常嘅发现。

一般嚟讲，当我哋嘅思想喺生活中漫游时，思想会倾向于纠正一些事情。据一位研究人员称，这种纠正其他人嘅倾向可以作为一种谈话工具，提高其他人80%嘅参与度。

喺生活中我哋都可以使用呢个小技巧。例如，当年轻嘅我唔想做我嘅家务时，我会像白痴一样摸索着做，直到我妈妈觉得看着我做家务就费劲儿，于系决定帮我做。

喺谈话中，我哋都可以利用“讲错话”嚟激发更多嘅对话。人嘅这种性格被称为“坎宁安定律”。 坎宁安（Cunningham）嘅想法系：“喺互联网上获得正确答案嘅最佳方法唔系问一个问题；而系发布错误嘅答案。”这系指大家纠正错误答案要比回答问题更快。

1.  通过问一些愚蠢嘅问题嚟得到聪明嘅答案

坎宁安定律之所以成立，系因为有时只需一小部分探索或矛盾嘅数据，就可以把你从幻想中拉出嚟，这就可以让你参与嚟。

甚至夏洛克·福尔摩斯（Sherlock Holmes）喺第一季第3集“致命游戏”(The great game)中都讲过：“大家唔钟意告诉你事情，佢哋钟意反驳你。”因此，如果你想要聪明嘅答案，就唔好问问题。相反，你要先畀出错误嘅答案，或以已经包含错误信息嘅方式提问。大家好可能会纠正你。

坎宁安定律与2500年前苏格拉底嘅尝试相似，这位古希腊哲学家因质疑大家嘅知识而让当时嘅许多人感到唔安。

对呢个现象最简单、最准确嘅解释就系：大家通常唔想帮忙，但佢哋确实想成为最聪明嘅人。

2.  如何使用坎宁安定律

我有时会问一些包含错误嘅问题，以寻求更多嘅回应。起初，我以为会有唔好嘅反应，然而奇怪嘅系，这并无发生。

我报名畀几个日本学生当英语老师。当学生们好安静一言唔发，或者只畀我一个词嘅回答时，我嘅工作就更难了。

当我畀唔讲话嘅孩子们看大象嘅照片时，我问佢哋“这系乜嘢？”佢哋厌倦了，继续默唔作声，干乜嘢嘅都有，就系唔回答我嘅问题。但如果我讲：“这系长颈鹿”，佢哋都会站起嚟大喊：“唔，这系大象！”——突然佢哋都参与嚟了。

我会对佢哋熟悉嘅话题表现得一无所知，这会让佢哋喺谈话中获得一些权威，并建立起佢哋嘅信心。

它对成年人嘅效果都非常好。

如果我问一个成年人，“你喺工程部门主要系做乜嘢嘅”，佢哋通常会回答，“我设计系统”。然后我还得问一连串嘅问题，然后佢哋继续用一句话嚟回答，无人钟意咁样。

然而，如果我讲了一些唔准确嘅话，比如，“那么，你系一个工程师，这意味着你要制造引擎，对吗？”咁样佢哋就会迫唔及待地想尽快纠正我嘅无知。佢哋会详细解释工程师系乜嘢，唔系乜嘢，佢哋系乜嘢类型嘅人。我只需要每隔几分钟附同一句“真系咁样吗？”，佢哋就会喺接下嚟嘅对话中大谈特谈。

你可以通过故意问一个包含错误信息嘅问题，嚟影响一个人嘅行为，这真嘅好好用。

许多人天生就更愿意参与到可以让佢哋感到优越感嘅对话中。因此，如果你表现得好无知，就可以使谈话对佢哋更有吸引力。

坦率讲，大家唔知道你“讲错话”背后嘅真正原因，呢个小技巧确实可以让你哋嘅谈话更加积极。

译者：Jane

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粤语翻译：cantonese.live 足跡粤字

2021-03-06 00:52:52