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  • 充电 2 小时,收费 30 块,边个给共享充电宝「一涨再涨」嘅勇气?

    本文嚟自微信公众号“APPSO”(ID:appsolution),作者:朱海,经授权发布。

    前段时间去某商场吃饭,手机快无电啦,于系我借嘎啦.个共享充电宝。

    以前我同一个地方都借过几次共享充电宝,所以借嘅时候习惯性无仔细睇,归还嘅时候惊呆啦,充电 2 个多小时一共收费 10 元,又一次涨价嘎啦.

    充电 2 小时,收费 30 块,边个给共享充电宝「一涨再涨」嘅勇气?

    充电 2 小嗰阵,收费 10 元钱

    当时我用嘅系 iPhone 12 mini,电池容量为 2227mAh,从 2% 嘅电充到嘎啦.100%。都就系讲,每 1% 电量(22mAh)约等于 0.1 元。粗略估算,如果充电功率唔变,充一部 4500mAh 嘅手机,大约需要 20 元。

    而一部 10000mAh 嘅小米移动电源,售价仅为 69 元。

    最新消息显示,街电持续盈利,怪兽充电可能赴美上市,可想而知共享充电宝业务有多「香」,随之而嚟嘅系用户嘅质疑:边个畀嘎啦.们涨价嘅勇气?!

    一涨再涨,还识再涨?

    共享充电宝涨价唔系头一次啦,但最开始呢个业务其实系免费嘅。

    2015 年,共享充电宝逐渐出而家街头,为嘎啦.消用户疑虑,各品牌共享充电宝采取免费策略培养用户习惯。

    呢个时期,共享充电宝业务一直处于烧钱阶段,王思聪曾高调否定道:「共享充电宝要系可以成我吃翔,立帖为证。」

    充电 2 小时,收费 30 块,边个给共享充电宝「一涨再涨」嘅勇气?

    陈欧公开喊话王思聪. 图片嚟自:陈欧(微博)

    王思聪无想到嘅系,到嘎啦.2018 年有人推算,单系街电一家嘅年营收就超过嘎啦.5 亿元。据统计,整个共享充电宝市场嘅用户规模当年突破嘎啦.1 亿人次。

    呢以后,共享充电宝就进入嘎啦.展快车道,用户规模以每年 0.5-1 亿人次嘅规模上涨,有嘅调研报告甚至显示,2020 年共享充电宝用户规模达 4 亿。

    充电 2 小时,收费 30 块,边个给共享充电宝「一涨再涨」嘅勇气?

    数据显示,2020 年共享充电宝用户规模可能达到 4 亿以上. 图片嚟自:艾媒咨询

    同此同嗰阵,共享充电宝嘅费用从免费,涨到 0.5 元/小嗰阵,再到 1.5 元/小嗰阵,3 元/小时甚至更高,还引入嘎啦.似大数据算法嘅策略,越系业务热点区域,越系业务高峰期,共享充电宝嘅费用越高。

    2020 年底,春节期间再次涨价嘅共享充电宝引发嘎啦.规模抗议,唔少人吐槽「共享充电宝占完市场就开始收割」,「使用 1 个多小时收费 8 元」、「10 分钟收费 3 元」等等,呢项最开始主打「便利充电」嘅业务,成嘎啦.家批评嘅对象。

    充电 2 小时,收费 30 块,边个给共享充电宝「一涨再涨」嘅勇气?

    30 分钟收费 3 元,共享充电宝涨价被央视关注. 图片嚟自:央视财经频道

    央视记者嘅调查结果显示,有嘅共享充电宝放置喺人流密集嘅商场、景区,喺借用高峰期,收费甚至达到「充电 2 小嗰阵,收费 30 块」嘅程度。

    事发酵后,有嘅共享充电宝品牌回应:「(呢)系唔同区域嘅门店根据市场情况调整嘅收费标准,唔系平台统一提价。」

    言外之意,涨价符合市场规律,都唔排除未来继续涨价嘅可能性。

    涨价后嘅业务有多「香」?

    明知道用户唔爽,定系要涨价,共享充电宝点解「一条路走到黑」?

    因为赚钱,太赚钱嘎啦.

    充电 2 小时,收费 30 块,边个给共享充电宝「一涨再涨」嘅勇气?

    西安记者展示自己嘅共享充电宝订单费用,最高一次收费 16 元. 图片嚟自:西安扑通(微博)

    以街电为例,雪球网用户「David大玉米」分析:

    2018 年嘅聚美优品嘅 New Business 共 8.8 亿人民币收入。呢度要用到一啲计算,由于 Fulfillment 占据 Merchandise Sales 嘅比例系较为准确嘅,因此根据上半年嘅 Fulfillment Cost 可以计算出上半年 Merchandise Sales 系 20 亿,都就系新业务收入系 3.65 亿。

    公司讲明电视剧收入已经计入其中,因此,下半年嘅新业务收入应该就系纯街电,用全年新业务收入减上半年业务收入,得 5.14 亿元。

    注意,都就系讲,2018 年下半年街电嘅收入已经系 5.14 亿元啦,因此即便唔增长,今年(2019 年)10 亿元收入都完全无问题。

    嗰么怎么推算共享充电宝业务嘅利润呢?

    街电嘅成本分成3块:代理商/商家分佣,折旧同拓展维护人员工资(若系代理商模式,拓展人员工资应该包含喺代理商度)。

    目前公开渠道可以睇到同代理商嘅分佣模式,分佣从 45% 到 65% 唔等。折旧层面,充电宝加机器嘅折旧时间系 3-5 年,而 2018 年底充电宝加机器嘅固定资产净值系 6.9 亿人民币,因此大概每年系 1.38 亿-2.3 亿。

    唔考虑增长,10 亿嘅收入,按最悲观嘅 65% 代理商分佣,2.3 亿一年嘅折旧,还剩下 1.2 亿,营业利润率系 12%。而如果取中值,按 55% 代理商分佣,1.725 亿折旧,还剩下 2.78 亿,营业利润率系 27.8%。

    因此,唔考虑过度扩张,扣除所得税,街电 2019 年应可以有至少 1-2 亿嘅净利润,聚美占比 82%,归母 0.82 亿-1.64 亿元。

    可以做出咁靓业绩嘅业务,市场上还真唔多见。如果按最粗略最静态嘅方法估算,其佢所有因素唔变嘅情况下,将共享充电宝每小时价格从 1.5 元涨到 2 元,都可以等净利润出现千其元级别嘅增长。

    最重要嘅系,呢仲未算共享充电宝附加嘅广告业务等收入。据分析,按现行收费标准,有嘅共享充电宝放喺大型商场度, 3 日左右即可回本,后期收费几乎都系纯收益。

    涨价有恃无恐嘅原因系乜嘢?

    业务规模上亿,相应公司无专业团队观测舆情几乎系唔可能嘅事。大众抗议声唔断,共享充电宝仍然「我行我素」,大概率系摸准嘎啦.项业务嘅「刚需属性」。

    充电 2 小时,收费 30 块,边个给共享充电宝「一涨再涨」嘅勇气?

    底气源自「实力」

    而家睇嚟,共享充电宝并唔属于乜嘢高精尖业务,佢无非抓住嘎啦.户嘅两个痛点:

    • 手机续航焦虑

    • 人嘅惰性

    手机呢种人类嘅「新器官」,必须持续依赖电力,再加上我哋嘅生活几乎离唔开智可以手机,人均使用时长唔断上涨,耗电功可以越嚟越多,续航焦虑成嘎啦.多人挥之唔去嘅「紧箍咒」,手机无电嘅时候,只要可以充上电,价格唔再系问题。

    充电 2 小时,收费 30 块,边个给共享充电宝「一涨再涨」嘅勇气?

    嚟吧,「享受」被续航焦虑支配嘅高潮瞬间

    为嘎啦.大部分自购嘅充电宝都有一个头疼问题,使用者必须预判自己可能乜嘢时候识遇到手机无电嘅情况,提前畀充电宝充电。

    人都系有惰性嘅,一次两次提前畀充电宝充电还行,反复咁样就失去耐性嘎啦.如果自带充电宝,还要背着充电宝同数据线,有些人都觉得麻烦。

    充电 2 小时,收费 30 块,边个给共享充电宝「一涨再涨」嘅勇气?

    东西唔大,收纳同携带唔怎么方便

    好似我,家度好几个充电宝躺着吃灰,面对共享充电宝高价「收割」嗰阵,都只可以抱怨几句。

    另外,共享经济热度衰退,市场投资热情下降,融资成本上升,信用免押削弱现金流,部分共享充电宝品牌准备上市需要做出亮眼财报等因素,都系涨价嘅部分驱动因素。

    续航焦虑点样解决?

    为嘎啦.免被共享充电宝再次「收割」,我购买嘎啦.个充电头二合一充电宝,平常用嚟当充电头,一直插喺插座上,出门前拔下嚟就系个满电充电宝,好少用到共享充电宝嘎啦.

    仲有,我哋购买有快充同高电池容量嘅手机,减少充电时间,增加手机续航,都系一个可行嘅解决方案。

    充电 2 小时,收费 30 块,边个给共享充电宝「一涨再涨」嘅勇气?

    唔少手机都标配快充同大电池. 图片嚟自:OPPO 官网

    唔过呢两个方法治标唔治本,续航焦虑还喺,有时候偷懒都唔想背包带充电宝,定系要乖乖用共享充电宝。

    有人觉得,共享充电宝一年都用唔嘎啦.次,「就算从 1.5 元/小时涨到 15 元/小嗰阵,其实都花唔嘎啦.少钱」,但系从涨幅嚟睇,就算从 1 元涨到 2 元,噉么涨幅都高达 100%,呢种睇上去唔疼唔痒嘅涨价,恰恰系将「温柔刀」,「收割」起嚟更隐蔽。

    充电 2 小时,收费 30 块,边个给共享充电宝「一涨再涨」嘅勇气?

    怪兽充电同上海迪士尼联名嘅「神奇满电」主题营销活动,唔知上海迪士尼内共享充电宝几多钱 30 分钟. 图片嚟自:怪兽充电官网

    写呢篇文章嗰阵,我哋查阅嘎啦.个一线城市物价局官方网站,暂未查到有关共享充电宝嘅价格规定。或许,噉就系共享充电宝「任性」涨价,理直气壮回应涨价质疑嘅原因吧。

    「收割」嘅共同点

    占领市场后就开始涨价嘅现象,仲有好多。

    从快递到家,到快递到柜,快递柜铺满嘎啦.个小区,免费变成嘎啦.费,唔畀超时保管费,快递取唔出。

    从巨额补贴,到高价调度费,打车系方便啦,收费但比嘅士还要贵,趁用户唔注意还要大数据「割一刀」。

    从线下买菜,到送菜到家,想要用低价策略搞垮小摊小贩,所幸呢次用户擦亮嘎啦.眼,「之前补贴嘅,垄断后都要双倍赚回嚟」,用户嘅抗议声被有关部门睇到,直接出手对五家有唔正当价格行为嘅社区团购企业作出 650 万元行政处罚。

    充电 2 小时,收费 30 块,边个给共享充电宝「一涨再涨」嘅勇气?

    唔难发现,企业利用互联网构建起嚟嘅新型垄断,正被越嚟越多人警惕,呢系一个好嘅趋势。

    如果讲企业系屠龙勇士,互联网系屠龙宝刀,我想,大家都希望屠龙勇士保住初心,毅然烧掉终变恶龙嘅剧本。

    注:对街电 2018 年财报嘅分析,嚟自雪球网用户「David 大玉米」

    粤语翻译:cantonese.live 足跡粤字

    2021-03-06 03:15:58

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