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  • 力推储物柜又进军服务站,丰巢要同菜鸟驿站正面对决?

    本文嚟自微信公众号“有牛财经”(ID:yncj_cn),作者:长江中下游学者。

    丰巢又喺加码新业务嘎啦。

    据多家媒体报道,丰巢3月4日喺其官方微信公众号上发布存包柜合作伙伴招募公告——系存包柜,而唔系寻常嘅快递柜,呢一点值得注意。据公告介绍,丰巢嘅智可以存包柜向用户提供7*24小时智可以自助服务,服务场景涵盖交通枢纽、旅游景区、学校、图书馆等。目前,丰巢存包柜已经入驻深圳国际机场,武汉高铁站等地。

    从去年年初开始,丰巢就一直喺智可以存包柜领域暗暗发力,但开放合作伙伴招募尚属首次,呢或者意味着丰巢正逐渐重视其业务发展。但值得注意嘅系,智可以储物柜并非新风口,商业模式虽清晰但都唔算太性感——丰巢入局前,爱存包、任意柜等初创企业喺赛道上打拼多年,但规模仍停留喺小打小闹阶段,自身主业亏损难题尚待解嘅丰巢,真可以比佢们做得更好?

    力推储物柜又进军服务站,丰巢要同菜鸟驿站正面对决?

    丰巢押注嘅智可以储物柜,真系一门好生意吗?

    前文已经提到过,智可以储物柜并非最近才诞生嘅新风口——佢本质上喺度传统寄存柜嘅基础上增添智可以模块,为用户提供分时段租用活动嘅一种共享方式。随着消费者喺公共场合嘅储物需求逐渐增大,智可以储物柜都随着共享经济嘅发展一同流行起嚟。

    喺日本、欧美等发达国家,智可以储物柜早已成为城市标配。以日本为例,当地嘅储物柜大多铺设喺地铁站、街道、机场等人流量较大嘅公共场所,便利店旁都好容易就可以找到类似嘅储物柜。喺使用价格方面,呢啲储物柜因地区唔同各有差异,以地铁口为例,其平均收费换算成人民币大概20元左右,一般街道就为10元左右,机场相对较贵,价格喺30元左右。

    喺国内市场上,共享智可以寄存柜还处喺发展初期,市场覆盖率较低但仍有成长潜力。根据此前一份行业调研报告显示,共享智可以寄存柜赛道嘅规模正以17%左右嘅增长率稳步成长——2015年,国内智可以存包柜市场规模为48.16亿元,同比增长17.32%,而2016年呢个数字达到56.32亿元,同比增长16.94%。

    观察爱存包、任意柜、回小存等智可以寄存柜初创企业,唔难发现佢们喺运营模式方面基本大同小异——初期快速跑马圈地占据优质点位,聚拢流量,再靠租金、广告等方式加以变现。

    当然,都有一啲选手试图依靠差异化做文章——例如任意柜,佢主打“多功可以”呢一概念,针对唔同嘅放置场景推出功可以相异嘅柜体。喺商场,佢主打储物+商务资讯+同城配送,而体育场更偏向于售货机,出售一啲零食饮料或者体育医疗用品。任意柜创始人黄适喺接受媒体采访时表示,同城配送将系任意柜嘅主要营收来源之一,此外都可能会扩展增值服务等收入。

    力推储物柜又进军服务站,丰巢要同菜鸟驿站正面对决?

    但需要注意嘅系,智可以储物柜呢一行并无多高嘅壁垒,随着市场份额同消费者需求逐渐增大,会有越嚟越多嘅选手入局——既会有丰巢咁样嘅大品牌,都会有初创企业。另一方面,全国范围内嘅优质点位有限,如果唔系出现消费者投诉等大问题,地区管理者一般都唔识轻易撤换呢类储物柜,呢两大要素决定圈地时必然系先到者先得——边个可以用手头嘅资金铺嘅越快,边个就可以占得市场先机。

    就丰巢而言,喺佢背后提供资金嘅顺丰无疑系其最大嘅依仗,但目前消费者对于丰巢嘅诸多负面评价都许识喺一定程度上阻碍佢嘅扩张。

    收超时保管费仍止唔住亏损,边个拿走咗丰巢嘅利润?

    2020年,对于丰巢嚟讲绝对系个水逆之年——年初刚准备发力智可以储物柜业务但碰上疫情肆虐,疫情结束后还因为收取超时费被舆论推上风口浪尖。好唔容易从舆论风波中脱身后,又赶上年末嘅反垄断大潮,最终被市场监管总局判罚50万元。呢啲钱对于丰巢嚟讲并唔算多,但嚟自消费者层面嘅集体声讨显然更致命。

    闹归闹,但丰巢确实解决好大一部分用户同快递员嘅需求,其便捷性同安全性喺快递柜行业内都好少有对手够晒挑战,呢啲优势等佢占据将近三分之二嘅市场。不过另一方面,丰巢嘅盈利难题但始终未曾解决,收取超时保管费都无法掩盖佢全自营模式带嚟嘅巨额开支。据财报显示,2020年前三季度丰巢营收14.6亿元,亏损就达到8.46亿元。另外,截至三季度末,丰巢总资产约为139.6亿元,总负债为55.6亿元。

    据丰巢公开信息显示,其箱柜模式需要支付场地费、快递柜成本费、搭建费用、电费以及运维人员费用等,同时收入主要嚟自快递员寄存费,寄件费分成同广告收入,2020年才加入并唔受消费者欢迎嘅超时保管费。此前兴业证券曾指出,按照十年折旧估算,一个丰巢快递柜每年成本高达8000-10000元,而单柜投递收入同广告收入加起嚟都不过一年千余元。

    如果丰巢无法解决盈利难题,佢就必须依赖嚟自东家顺丰以及外界资本嘅持续输血,呢对佢同顺丰嚟讲都唔系件好事。为咗探索更多嘅盈利可能性,丰巢近嚟正努力寻找同其业务相关嘅新赛道。除上文中提到嘅智可以储物柜外,新起步嘅丰巢服务站都系其中一员。

    力推储物柜又进军服务站,丰巢要同菜鸟驿站正面对决?

    新生嘅丰巢服务站,要点样复制菜鸟驿站嘅辉煌?

    此前发布存包柜合作伙伴招募公告嗰阵,丰巢还公布面向全国招募丰巢服务站入驻者嘅消息。丰巢表示,公司嘅愿景系结合智可以快递柜+驿站嘅形式,通过店铺+柜机打造“智可以社区服务中心”。喺开店要求方面,丰巢需要加盟者拥有一家超过10平米独立店铺、工作基础设备、快递公司嘅合作证明以及至少一个全职员工。

    从性质上嚟睇,丰巢服务企同菜鸟驿站的确有着异曲同工之妙。而且同此前难赚钱嘅快递柜相比,菜鸟呢种驿站模式都可以畀丰巢带嚟更大嘅盈利希望。

    一方面,菜鸟驿站属于轻资产加盟模式,企业端几乎唔必付出乜嘢成本就可以喺各地铺设大量店面。另一方面,快递柜无人值守嘅特性使得佢喺消费者眼中工具化属性较强,而有人驻守嘅驿站就唔一样——佢够晒扩充为一个多样化嘅消费场景,基于附近居民嘅需求售卖商品。提高用户粘性嘅同时都可以创造额外嘅收入,但系谓系两全其美。

    值得注意嘅系,顺丰此前还上线社区团购项目“丰伙台”。同其余参同社区团购嘅巨头们唔同,丰伙台主要依赖顺丰快递员做团长,虽然呢好符合顺丰配送到家嘅品牌调性,但缺少落地场景使得消费者对佢嘅感知并唔强。本次丰巢推出服务站,是否意喺迎合顺丰嘅社区团购战略?如果情况的确如此,同比呢对于丰巢同顺丰嚟讲均系一大利好。

    粤语翻译:cantonese.live 足跡粤字

    2021-03-06 13:16:07

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