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  • 口服掀起美容革命,点样成为「颜值新经济」中嘅大赢家?

    提到玻尿酸,爱美的女生都唔陌生,佢系肌肤充盈有弹性嘅秘密武器,系名副其实嘅“日然保湿因子”。据悉,每个玻尿酸分子可以牢牢锁住自身重量500-1000倍嘅水分(参考文献[2] 朱文驿,邓小锋,孟宏,李丽,董银卯.透明质酸喺化妆品中嘅应用[J].中国化妆品,2016(3):72-74. 冯宁,石艳丽,郭风仙,郭学平.口服透明质酸对皮肤水分嘅改善作用及体内抗氧化作用研究[J].食品同药品,2016,18(6):386-390.),补足玻尿酸,就可以使身体丰盈,抵抗衰老。

    “内服”掀起一场玻尿酸革命

    目前,大家补充玻尿酸主要有三种途径:外用涂抹、针剂填充以及内用口服。佢们各有优劣:外用玻尿酸好似系化妆水,只可以喺表层起到湿润作用,唔可以穿透表皮,无法深层保湿同填充皱纹;注射玻尿酸效果立竿见影,但非常考量医生嘅审美观,加上交联剂嘅原因并唔可以完全被身体吸收,久而久之可能造成唔可修复嘅美容缺陷。

    相较之下,口服玻尿酸就颠覆外用同注射嘅传统方式,但系以从根源出发为人体有效补水且成分安全,加上将护肤场景零食化、简约化,都降低消费者嘅使用门槛。可以讲,口服玻尿酸嘅诞生,预示住玻尿酸市场将掀起一场新革命。

    作为新型应用产品,虽然口服玻尿酸仍然面临争议,但其实存在理论依据:口服玻尿酸进入人体后识进入消化系统,并喺消化器官通过细胞间吸收融入体内,呢一过程可以使玻尿酸等物质穿过肠壁中嘅紧密连接(分子质量太小嘅玻尿酸喺穿过胃嘅时候识被降解,太大又唔可以穿过肠道壁),当摄入嘅玻尿酸达到皮肤后,识分布至皮肤中嘅玻尿酸受体,嚟刺激成纤维细胞生成更多玻尿酸,同此同时,大量嘅胶原蛋白都被刺激生成,肌肤嘅水润、丰盈、弹性程度识大幅上升。

    而家,政策端都为此大开绿灯:2021年1月7日,国家卫生健康委发布正式公告,批准透明质酸钠为新食品原料,正式拉开我国口服玻尿酸嘅“食潮”序幕。而家,国内以华熙生物、WonderLab为代表嘅众企业纷纷“抢跑”,为玻尿酸追风造势。

    群雄争霸,边个率先颠覆市场?

    其实,喺此之前,市面上主要澳大利亚Swisse、德国双心、日本FANCL、美国普丽普莱几大品牌,主要聚焦大健康领域,产品以保健品同功可以性饮料为主。

    相较之下,嚟自澳洲嘅高端口服美容品牌Vida Glow喺中国市场形成领跑之势:于上年11月抢先国内玻尿酸巨头华熙生物一步,率先推出专为肌肤缺水或遭受严重肌肤干燥同过敏困扰嘅人群设计嘅口服玻尿酸产品,住力占领新嘅美容市场,开辟一个面向美容需求嘅口服玻尿酸新赛道,且定位科学、有效、安全,以区别于传统嘅保湿护肤品同口服保健品,从而进一步开始瓜分护肤品市场。

    据Vida Glow嘅品牌创新经理Natasha Pillion介绍,面向全球市场首发嘅背后,系Vida Glow“颠覆”传统护肤市场嘅决心。据佢介绍,“呢款产品除系一款极具创新性嘅可食用美容品,其问世都将重新定义广大消费者对肌肤保湿嘅理解同认识,畀消费者多一项护肤选择”。

    根据公司此前调研,肌肤缺水干燥问题高居“消费者最大嘅肌肤困扰”榜首。对此,精华同润肤霜中嘅玻尿酸成分只可以为肌肤嘅表皮层或最上层提供保湿,而口服玻尿酸就可以作用于全身所以可以带嚟更大嘅保湿效果。

    口服掀起美容革命,点样成为「颜值新经济」中嘅大赢家?

    嗰佢究竟有何特殊之处?据品牌方介绍,Vida Glow利用水解技术,将口服液中嘅玻尿酸分子量降低成500-700k道尔顿嘅小分子,具有出色吸收率同效用,但系承载超过自重1000倍嘅水分子并使其可刺激成纤维细胞细胞生成玻尿酸,等更多嘅水分由真皮层向表皮层输送,自内而外发挥功效。并搭配辅酶Q10、积雪草等多种强效活性成分,但系以有效减缓玻尿酸嘅流失;再融合阿萨伊浆果精华,富含强效维佢命A、B、C,从而维持皮肤水润;值得一提嘅系,其产品均采用德国前沿生物技术,从微生物中提取,确保日然安全。

    截至目前,Vida Glow口服玻尿酸已获得权威嘅激素同微生物检测证明,显示其有效且无毒副作用,并因此得到消费市场嘅认可。

    加码“口服美丽事业”嘅隐形王者

    其实,而喺玻尿酸口服液之前,Vida Glow已推出抗糖抗氧闪释粉、全球有知名度嘅胶原蛋白粉等多款口服美容产品,主打成分日然,迎合都市女性喺快节奏嘅生活压力下对护肤嘅需求。毕竟,对于大多数挣扎喺工作同生活嘅繁忙都市丽人嚟讲,佢哋都希望可以从层层叠叠嘅护肤程序中解脱。

    据悉,Vida Glow仲曾经凭借主打嘅海洋胶原蛋白系列产品成为咗全球“网红”,并喺拥有“每8秒就卖出一罐”嘅销售战绩,喺国内都经常处于断货状态;另外,其抗糖抗氧闪释粉喺首次上线时都创下过“上线几分钟,库存被搬空”嘅记录。

    口服掀起美容革命,点样成为「颜值新经济」中嘅大赢家?

    而家,Vida Glow依旧坚持唔断地推出单品,仲要为消费者研发出一整套解决美容问题嘅产品,例如提高身体吸收率嘅“胶原蛋白促进片”,富含纤维同维生素C嘅“全植物功可以性美容粉”等等,喺帮助消费者解决身体需求嘅同时,仲要尽可能满足每种消费者嘅使用习惯。凭借多个爆款同对各类消费者需求嘅精准将控,仅用六年嘅时间,Vida Glow就成为咗“口服美容产品”细分领域嘅翘楚。

    呢一成绩背后,除有对产品质量嘅高度将控外,品牌营销同渠道布局都唔容忽视。

    横向对比嚟睇,而家市面上好多品牌做紧口碑嗰阵,都习惯推出一个单品,将其打造成为爆品,从而带嚟口碑;Vida Glow就系“围绕卖点做口碑”,以其经典爆款海洋胶原蛋白粉为例,卖点系“发丝丰盈强韧,指甲平滑亮泽,皮肤胶原嘭弹”,基于海洋胶原蛋白优质嘅产品体验,喺用户心智中留下印记。此后,Vida Glow推出嘅产品,都基本都系围绕呢一卖点展开嘅,包括够晒抗糖抗氧抗炎嘅“闪释粉”同可以喝嘅“玻尿酸”等。

    为提升用户消费体验,Vida Glow销售渠道嘅选择都花唔少心思:线下同“有近200年历史嘅澳大利亚高端零售商”David Jones、“澳大利亚100多年历史嘅百货商场巨头”Myer、“英国最大嘅高端连锁药房”Boots in UK等展开合作。得益于此,其产品矩阵销售渠道遍布全球5大洲17个国家,2020全年销售额已突破几十亿元人民币。

    口服掀起美容革命,点样成为「颜值新经济」中嘅大赢家?

    赛道风起,Vida Glow点样将握?

    唔可忽视嘅系,内功只系一方面,Vida Glow都借到口服美容市场发展嘅东风。

    近两年嚟,消费者都逐渐认识到肌肤同生活中嘅习惯、饮食、作息规律等方面息息相关,护肤品同彩妆唔可以解决所有啲肌肤问题,美容系一场兼顾“内调外养”嘅持久战;社交媒体上“成分党”嘅崛起都为口服美容呢件事带嚟关注度,佢哋注重产品有效成分嘅占比,强调应用针对性成分嚟解决肌肤问题。为此,口服美容产品都顺势迅猛增长。

    一个典型嘅现象,喺小红书上,关于口服嘅营养品嘅笔记有超过10万篇,大部分嘅种草笔记都有超高嘅点赞同评论,其中都唔乏有好多明星推荐,随即都掀起一阵口服美容嘅风潮,即便系睇综艺节目嗰阵,眼尖嘅观众都会睇到好多明星都会随身携带口服美容产品。

    根据智研咨询数据显示,2013-2015年间,口服美容市场规模增长31亿元,系前两年嘅2倍;未来,预计中国口服美容市场将步入高速发展期,2022年将达238亿元。一块巨大市场正喺度形成。从市场供畀嚟睇,目前中国口服美容市场嘅主要被外国品牌占据:日系嘅POLA、FANCL主打美容抗氧,嚟自澳大利亚嘅Swisse同Blackmores专注提升整体健康水平,佢哋研发实力雄厚且喺品牌认知方面有先发优势。而家,都有一啲新兴嘅国产品牌喺近年快速发展。

    不过喺口服美容呢一细分领域,市场仲未有稳定占领用户心智嘅品牌;加上同一般嘅面部护肤市场相比,品牌进入口服美容市场嘅门槛更高,且口服美容产品归属保健品类目之中,其上市审批同监管标准都更为严格,对品牌嘅科研能力提出更多要求。

    从营销视角嚟睇,而家跨境电商渠道为进口功可以性食品开绿灯,进口品牌正喺度迅速提升消费者认知:直播电商及粉丝经济都喺度帮助口服美容产品打开新业务空间。上述要素相叠加,都畀Vida Glow呢类率先布局且取得唔错成绩嘅品牌,留出足够空间井喷式发展,进一步占据中国市场。

    口服掀起美容革命,点样成为「颜值新经济」中嘅大赢家?

    不过值得警惕嘅系,随住市场利好信息嘅释放,后续新增玩家势必识变多,但系能识导致竞争加剧、带嚟价格战,唔利于企业利润率水平提升。

    喺呢种环境下,对于Vida Glow而言,得益于同全球优质供应商资源合作,所有产品均按照行业最高质量标准并遵循良好生产规范生产而成嘅,确保产品品质,以其海洋胶原蛋白粉为例,其原料日然安全,并通过高端水解工艺水解为低分子量嘅胶原蛋白肽粉,活性高,更容易被人体吸收利用。

    显见嘅系,Vida Glow而家已喺特定原料同供应链上占据研发以及规模等领先优势,且具备持续开发新原料能力,并够晒依托功可以原料唔断推出创新产品、唔断满足差异化细分市场需求,呢啲都会成为其喺口服美容赛道风起之下长期致胜市场嘅关键要素。

    粤语翻译:cantonese.live 足跡粤字

    2021-03-07 22:25:58

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