获悉，启蒙品牌「斑马AI课」嘅喺读正价课用户喺 2 月达到 200 万，2020 年斑马AI课总营收喺 50 亿左右，2021年收入目标为 100 亿。此外，斑马AI课嘅素质品类「美术」将于 3 月上线，目前内测用户数量过万。
斑马AI课上线于 2017 年Q4，喺 2019 年被验证需求后，成为猿辅导嘅第二增长曲线。
2020 年，对标「斑马AI课」嘅启蒙项目陆续涌现，字节跳动孵化瓜瓜龙，该品牌一度字节内部最重要嘅教育项目；好未来孵化「小猴」系列、作业帮推出「鸭鸭」系列、跟边个学上线「小早」系列；腾讯嘅「开心鼠」由 to B调转为 to C 方向。启蒙AI课成为咗继网校后教育品牌嘅第二战场。
喺众多品牌中，字节跳动系对启蒙决心最大、投入最积极嘅一家，据公开消息，瓜瓜龙嘅用户喺 2021 年 1 月超过 20 万。如果数据属实，噉呢个用户体量系目前除猿辅导外、大公司孵化嘅启蒙业务度用户量最高嘅一家。
一个对「后发者」唔利嘅信号系，斑马AI课嘅转介绍同自然流量用户占据一半以上嘅生源，喺绝对嘅体量差值下，斑马滚雪球嘅速度更快。同时，后发者承受住更大嘅投放压力，喺现阶段信息流渠道嘅AI课投放好难做正嘅情况下，有一定用户基数带嚟嘅转介绍可以缓解启蒙品牌投放ROI嘅压力。
喺睇嚟，斑马目前嘅视线更多聚焦于提高续费率同扩科率。据解，斑马嘅续费率喺 60% 左右，折算下嚟 LTV 喺 6000 元左右。就算对一款产品嚟讲呢个续费率唔算太低，但相比于网校75%以上嘅续费率依然有差距。另一个关注点就在于，如果提升现有用户嘅扩课率，据解到，目前斑马嘅扩课率喺 30% – 40% 之间。
喺已经上线嘅英语、数学、语文科目均外，其 2020 年重点研发、已经在内测 3 个月嘅美术品类将于 3 月上线，同时从猿辅导申请嘅商标同招聘信息中可以解到，音乐、写字、自然科学等品类都系斑马正喺度筹备嘅启蒙科目。呢都意味住，斑马AI课从一个启蒙产品，成为一家启蒙网校平台。
多素质学科并行释放嘅信号系，斑马 2021 嘅重点目标依然系AI课嘅市场扩张同拓科，而非喺原有业务上尝试新模型。一个例证系，斑马AI课曾经喺 2020 年小范围嘅测试过英语1对1业务，但后嚟并未做大范围嘅推广。
粤语翻译：cantonese.live 足跡粤字
2021-03-08 10:56:19
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