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  • 00后买生发仪、50后直播抢货:呢届女性消费者,到底有多特别?

    本文嚟自微信公众号“华映资本”(ID:MeridianCapital),作者:关注消费嘅,36氪经授权发布。

    呢届00后已经开始买生发仪,50后喺李佳琦嘅直播间入面回购洗面奶,80后同自家娃一齐入坑盲盒,90后坦言并唔爱花钱……系唔系同你谂象中唔系几一样?

    近期,我哋应景采访了多位女性消费者,年龄跨度从50后到00后,地域跨度从京城到沪上、从西部到东部 。 其中,我哋观察到唔少典型嘅消费特征,都有更多非典型嘅、有趣嘅发现。

    00后买生发仪、50后直播抢货:呢届女性消费者,到底有多特别?

    特征嘅表达成日多元。花花绿绿嘅统计图表背后,系每一位消费者具体而微嘅生活——去抓住呢啲真实而独特嘅瞬间,正系开启呢篇文章嘅初衷。

    每个人嘅生活都由自己定义,破除标签,尊重个体嘅价值,大概都正系呢个喺当下唔断引起讨论嘅3.8妇女节,最初设立嘅真意。

    以下,同你分享。

    【00后】 呢届00后已经开始买生发仪了!

    00后买生发仪、50后直播抢货:呢届女性消费者,到底有多特别?

    我系Wendy,一枚00后喺读学生。

    我系个狂热嘅JK爱好者(破产三姐妹举手!),外行识觉得JK裙睇起身都一样,其实我哋主系要系区分格子嘅唔同,有啲限定嘅格子图案只可以靠抢。

    收入来源一半系父母畀嘅生活费、一半系兼职及理财收益。没有宠物,没有车,日子过得比较简单。日常消费入面最主系要系餐饮美食、服装美妆护肤,呢两项占掉一半,剩下就系日用品、文化消费、交通等。线上购物占大多数,好多唔住急用嘅嘢都系线下睇好了线上买。

    上年记忆最深嘅一次购物,系买了生发仪。决策时间比较长,因为产品价格偏贵,且对生发仪产品没有过消费,所以前期做了好多功课,去好多购物平台比价、睇留言、全网搜寻使用感受。

    我嘅种草一般嚟自微博关注博主嘅分享,以及身边朋友真实使用后嘅推荐。好少直接接受陌生网红嘅种草,识对某一段时间突然火嘅产品保持警惕。

    喺我睇嚟,大多数时候消费系为咗满足实际使用需求,针对呢类消费品识追求性价比,比如护肤、饮食、旅游;少部分消费系为咗满足虚荣心,比如潮鞋、奢侈品包。一直以嚟,唔识刻意通过买嘢寻求开心,但系买嘢识感到开心。喺我有兼职及理财收入之后,买嘢识更开心,都会更注重价格同价值嘅平衡。

    我平时识扩列交友,因为认识唔同嘅人好有趣,而且人嘅每段生活都会有唔同嘅人陪伴,所以当然系要总去认识新朋友,毕竟老朋友唔识一直保持一个频道。

    00后买生发仪、50后直播抢货:呢届女性消费者,到底有多特别?

    B站系我快乐老家。系家,更系老家。

    女性精神唔需系要特别强调,毕竟每个人都唔一样,用性别分类太机械嘎啦。我觉得人嘅精神就系自信、自立、自强。

    【90后】养宠求陪伴,一个人食大餐,都好自然

    00后买生发仪、50后直播抢货:呢届女性消费者,到底有多特别?

    我系小勾,90后,而家喺成都做纹身师。

    本科专业系法医学,但我定系谂趁住而家时间同条件允许,去尝试一啲唔同嘅嘢,思考自己真正谂系要嘅生活方式。热爱画图,都花了好多时间去学设计类嘅课程、兼职平面设计师。最钟意嘅运动系拳击。

    好多长辈一提到年轻人就系“舍得花钱”,其实我嘅日常购物没有特别多,主系要系买食物、游戏等等。最近一次购物系为咗提升游戏同绘图体验,添了一个固态硬盘。过去一年金额最大嘅单笔开销系买了纹身机,谂唔到好一点嘅机器还挺贵嘅。

    家入面目前唔需系要我嚟支持开销,支出基本上花喺自己身上,买到好食、好用嘅嘢都会畀家入面带点。线下同线上五五开,线上购物主系要就淘宝同京东。

    消费对我嚟讲,就系“获得目前需系要嘅嘢”嘅手段。买嘢呢个过程本身没啥愉悦,但买到钟意嘅嘢确实识开心。

    虽然我业余好钟意打拳,但系并唔系个女拳师(杠就系你赢)。关于38妇女节印象最深嘅事,其实系小学嘅时候女老师都会放半日假,喺倡导girl power嘅节日,为女性搞一啲无谓嘅特权哈哈。

    女性精神……似乎没有乜嘢特别嘅定义,独立自主、敢作敢为咁样嘅概念,我觉得唔分性别,温柔细腻嘅特质都并唔专属于女性。系要系喺除了繁殖以外嘅事上都可以模糊掉性别就好嘎啦。

    过去好多人可能会畀90后贴标签,或者将90后当成一种现象嚟观察,但呢个群体内部其实已经有好大分化了(如果一定系要用代际嚟区分人嘅话~):第一批90后步入30岁,而Z世代哋仲有好多喺肆意青春。

    00后买生发仪、50后直播抢货:呢届女性消费者,到底有多特别?

    养宠求陪伴,一个人食大餐,都好自然

    作为“独一代”,年轻人有独处嘅需求,都有对陪伴嘅需求,呢两者睇似矛盾,其实并唔。我身边好多人识养猫养狗,都会一个人去食大餐,我哋觉得非常自然。

    【80后】畀孩子买盲盒,结果自己成了重度用户

    00后买生发仪、50后直播抢货:呢届女性消费者,到底有多特别?

    我系狄云,一个折腾唔停歇嘅中年少女。小红书、下厨房同大众点评深度用户,经常更新打卡、溜娃、做饭日常。

    我系朝阳妈妈,小孩喺东城上学。鸡娃同焦虑唔可避免,我都一样,但你需系要揾到自己舒适嘅方式。比上不足比下有余,顺其自然稍加努力其实就得。

    鸡娃分成“荤鸡”同“素鸡”:“荤鸡”就系以学科类内容为培养方向,比如以提高语数外等主系要课程为目标,“素鸡”就系培养娃嘅素质教育,提升美育上嘅技可以同审美。“素鸡”相比“荤鸡”没有嗰么血腥,呢噉样系一个挺好嘅促进家长自我迭代嘅方式,都可以建立一个良好嘅亲子关系。

    上年入坑盲盒,一开始原本系畀孩子买,结果没谂到将自己玩成了重度用户,已入手小几十个,最近新购入嘅盲盒架子发现小了……放唔下。

    最近喺追《傲骨之战》,断断续续又开始睇,《艾米莉喺巴黎》呢种玛丽苏小甜剧离老母亲太远嘎啦。需系要勇气、需系要解决方案,比较接近80后嘅日常。之前唔系有个段子说吗:中年人除了容易胖,其他都唔容易= =

    00后买生发仪、50后直播抢货:呢届女性消费者,到底有多特别?

    《傲骨之战》vs《艾米莉喺巴黎》:需系要勇气、需系要解决方案,比较接近80后嘅日常

    最烦日日将省钱攻略挂喺嘴边,虽说谁都唔爱当冤大头,但系花钱买嘅就系开心,喺合适嘅价格范围入面买就大差唔差嘎啦,唔必搞嗰么复杂。如果花钱都等人咁焦虑,噉干脆就别买嘎啦。(此处买买买唔包括房子、车子、旅游产品、鸡娃产品等等值得好好算算嘅大件儿)

    消费对我嚟讲就系正常生活必选项,没算过日常花钱嘅比例,但过了35+之后美容护肤花销比较大。过去一年印象最深嘅一笔消费,系疫情导致没法出国游,莫名其妙折损了一啲退订费用,肉疼。

    大家还喺过今日呢个节,说明离平权嘅道路还好远。

    【50/60后】有人每次出去旅行,帽子至少带三顶

    00后买生发仪、50后直播抢货:呢届女性消费者,到底有多特别?

    我系萍,介于50后同60后之间。因为做紧老年旅行/娱乐/游学呢块嘅业务,所以身边都接触到了好多生活精彩嘅活力老人。

    而家嘅银发一族都挺识玩嘅。特别系如果喺事业单位,退休工资比较高,又系独生子女,旅游支出、置装首饰护肤支出可以占到总支出嘅近一半。身边好多人都系经常小姐妹一齐聚识下午茶,找个酒店打打麻将,聊聊日。其中一个重系要原因,系为咗靓衣服系要有场合穿,妆都会化得好精致。最大需求系排遣孤独同寂寞。

    疫情之前,佢哋一年可以旅行2次国外、3-4次国内、5-6次周边短线,春夏秋冬唔重复。特别特别钟意拍照,短途旅行都带中号箱子,一个人至少三顶帽子。

    之前我哋做旅行产品嘅直播秒杀,一下子卖出去2000多套。呢群老年人手机都用得好,短线游嘅购买90%都在线上完成,都有啲系子女帮忙。我自己喺抖音、小红书、视频号等社交平台上都开了账号。

    好多人识将老年大学当个兴趣班一直上,更多系一个社交嘅场合,学乜嘢已经唔喺乎嘎啦。都有国学班、游学班,同名校名教师合作,毕业典礼搞得好隆重,学费唔便宜,参加嘅老人都挺多。但对于线上嘅知识付费,接受程度一般。

    大家平时用拼多多挺多,70岁以下尤其系。更多系买日用品,食嘅比较少。我喺抖音入面下过单,觉得质量唔系几好,客服反馈唔够及时;喺李佳琦、薇娅嘅直播间入面都买过嘢,比如抢大牌护肤品,洗面奶买过好几次。

    关于女性精神嘅定义,我觉得就系放飞自我,对自己好一点,女神节呢个名就挺好嘅。

    其实呢代人有个心理,呢个年轻人可能没有办法体识:年轻时候受了好多苦,而家系要及时行乐,好似嗰句话说嘅,“明日同意外,唔知道边个先嚟”。所以注重养生,都注重悦己,追求体验。舍得花钱,好大程度上系嚟自一种倒计时嘅紧迫感。

    00后买生发仪、50后直播抢货:呢届女性消费者,到底有多特别?

    (左)北京中老年时装周;(右)退休俱乐部喺纽约时代广场上演老年旗袍秀

    映说IN话

    我哋眼中嘅女性消费市场

    从世纪初中国加入WTO起至今,GDP迅速增长,城镇化率进一步提升,促进更丰富、更个性嘅自我表达方式嘅涌现。消费结构唔断升级、理念更新、需求多元。

    全国7亿女性人口、5万亿规模嘅“佢”经济,构成了所有投资人密切关注嘅女性消费市场。从面对白领女性嘅消费升级产品,再到服务下沉女孩嘅国货彩妆,目前嘅女性人群需求越嚟越细分,同一人群嘅消费模式都越发多元化、复杂化。呢才有了前文中所呈现嘅典型消费特征,以及种种打破固有认知嘅真实消费观。

    喺需求端,消费者持续关注美同健康,各类女性消费者喺服饰、鞋靴、饰品、美妆等品类上嘅消费关注度高度重合,“扮美”系背后嘅深层需求,无分年龄。假发、美瞳、饰品等相对新兴嘅赛道,强调即时满足、效果明显、易于种草,近年嚟市场热度都喺不断攀升。

    消费品牌针对新一代女性做了太多创新,代餐饮品、火锅救星、睡眠棒、假发片、卸妆、生发……养生越嚟越成为前置消费,90后泡脚食黑芝麻丸、00后买生发仪,与此同时,银发一族却喺抓紧享受人生、及时行乐。

    喺供畀端,消费渠道都随住疫情嘅出现发生了诸多改变。从线上嚟睇,渠道变得更多碎片化,日猫、京东、拼多多三足鼎立嘅局面下,硬系被阿姨、宝妈、女孩哋买出嚟了社区团购、社交电商、直播带货赛道。

    线下渠道都唔容忽视,随住一波淘汰,新一代零售店问世。从彩妆护肤小样集合店话梅嘅火爆,到饰品陈列墙ba饰物局嘅诞生;结合IP嘅开发,年轻女孩哋为POPMART疯狂……线下渠道都喺通过各自嘅方式收获女人哋嘅眼球。相信接下嚟嘅线下业态,识持续有更多好玩嘅元素出现。

    作为对新人群同新技术保持紧密关注嘅创投机构,华映资本始终喺围绕行业变量,寻找新嘅消费品牌、平台服务同供应链整合机会,都期待窥见更多消费世界嘅精彩风景。

    消费没有主义,精彩唔分性别。祝所有女性节日快乐!

    2021-03-08 23:06:56

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