本文嚟自微信公众号“新浪科技”(ID:techsina),作者:张俊,编辑:韩大鹏,36氪经授权发布。
许久未被外界关注嘅魅族,近日因宣布取消附赠充电器而上热搜,却被网友嘲讽“没有苹果嘅命,得苹果嘅病”。
2017年2月,魅族创始人黄章喺危机中宣布复出。此后,喺佢嘅主导下魅族推出魅族15、魅族16、魅族16s、魅族17以及3月3日啱啱发布嘅魅族18。
不过,2016年2200万台嘅总销量却成为咗魅族成立18年嚟嘅巅峰时刻。虽然2020年实现盈利,但佢喺中国市场嘅份额却已经几乎可以忽略唔计。
黄章复出四年嚟,魅族嘅管理层、品牌定位、产品线、渠道等都经历翻天覆地嘅变化。而家黄章交棒亲弟弟黄质潘,佢又能否带领魅族触底反弹?
01 能否撑起高端野心?
自黄章回归以嚟,其采取嘅战略便系聚焦中高端市场,为此甚至唔惜砍掉魅族嘅销量担当魅蓝系列。
图:魅族18 Pro售价
从魅族15系列到此次发布嘅魅族18系列,都够晒睇到其产品售价喺不断攀升,起售价区间已经从2000-3000元,跃升至4000-5000元。其中魅族18 Pro嘅最高版本售价高达5999元。
“本嚟销量就唔咋滴,这定价系谂系要关门吗?”一位网友调侃道。质疑嘅仲有魅族嘅铁杆粉丝,一位正喺使用魅族17 Pro嘅用户向新浪科技说,睇完发布识比较失望,下一款手机可能系要选小米嘎啦。
“曾经魅族同小米系年轻人最钟意嘅国产手机品牌,而且早期魅族对小米形成压制。而家小米稳居中国市场前五,但系以向苹果华为发起挑战,魅族却快销声匿迹嘎啦。”
实际上,高端化系魅族一直喺尝试嘅。
2017年7月发布嘅魅族Pro 7系列可谓系一个分水岭。魅族Pro 7系列分别搭载联发科曦力P25同曦力X30处理器,最大嘅亮点系采用前后双屏嘅设计,这都喺众多国产手机中独树一帜。不过遗憾嘅系,魅族Pro 7系列并未受到魅族用户嘅认可,造成大量库存积压,这都直接导致原魅族总裁白永祥嘅隐退。
回顾魅族Pro 7系列失利嘅原因,联发科处理器难以支撑起高端品牌同价格系原因之一;此外,激进嘅产品创新都未可以考虑用户群嘅接受度。
黄章回归后嘅数代旗舰中,高通处理器开始成为主力,同时喺产品创新上都更加稳健,价位段都系唔断提升。
但目前魅族系要站稳高端市场嘅另一大短板则系品牌。此前黄章曾力邀喺三星同华为操盘高端产品线嘅杨柘加盟,并制订“惟精惟一”嘅品牌口号,但却引发内部斗争以及粉丝群体嘅唔满。杨柘走后,魅族重新恢复“追求源于热爱”嘅口号。
从其他厂商嘅状况嚟睇,高端化确实系大势所趋,尤其系华为喺高端市场供应不足嘅情况下。不过华为有研发投入同硬核技术加持,小米有Redmi保量,OV都系拥有住丰富嘅产品组合。对比之下,魅族谂系要站稳高端市场,仍旧难以支撑起野心。
02 销量惨淡换取盈利?
喺黄章嘅大力整顿之下,这几年魅族嘅管理层都大换血。
被外界称之为三剑客之一嘅原魅族总裁白永祥最早淡出人哋嘅视野;2018年12月,原魅族科技高级副总裁、Flyme事业部总裁杨颜宣布卸任;2019年7月,魅族原高级副总裁李楠宣布离职。至此,魅族“三剑客”彻底淡出魅族。
黄章曾喺魅族社区中谈及这几位核心高管离职时表示,“前几年魅族粗犷发展用亏损换规模,当资本潮退去,魅族包括我在内嘅经营委员识唔得唔改变公司策略。喺改变嘅过程中免唔失速同损失,当然都包括启用一啲更年轻嘅骨干。我哋都系凡人,自我膨胀系魔鬼。”
对于魅族粉丝为“三剑客”嘅辩解,黄章直言:“对公司嚟讲,但系以挣钱嘅就系人才,唔断亏钱嘅就系费才。”
今年2月,一封魅族内部信对外流传,等外界食惊嘅系,内部信落款为魅族CEO黄质潘。这一方面意味住黄章回归四年后可能再次选择隐退;另一方面,黄质潘系黄章嘅亲弟弟,这都再次引发外界对魅族“家族企业”嘅质疑。
黄质潘在内部信中提及,魅族喺2020年实现扭亏为盈。不过值得注意嘅系,魅族喺2020年仅发布魅族17/魅族17 Pro这两款产品。喺产品定价唔断提升之下,确实对利润产生一定嘅积极影响。
但这换嚟嘅都系销量唔断下滑。根据魅族公布嘅数据,其2015年手机总销量为2000万台,同比增长350%;2016年总销量为2200万台,这都系魅族多年嚟嘅高光时刻;2017年则下降至唔到2000万台;而根据赛诺发布嘅2018年中国市场手机销量排行,魅族当年销量为948万台,同比下降46%。
到2020年,根据CINNO Research公布嘅国内手机销量监测数据,魅族单季度嘅销量已经下降至20-40万台之间,这意味住其全年销量都仅喺100-200万台左右。
“我哋这入面嘅魅族专卖店几乎都已经关嘎啦,前些年仲有好多家。”一位手机渠道商说,“魅族而家线下都布局唔起身嘎啦。合作渠道商都亏惨嘎啦。有那资源开华为,OPPO,vivo,小米唔比小众嘅魅族赚钱?魅族玩死渠道,线上嘅价格比线下仲便宜就算嘎啦,线下仲未乜嘢货,交加盟费,拿货都带坑嘅。”
新浪科技喺魅族官网搜索北京嘅魅族专卖店,都只睇到东城区同通州区两家授权专卖店,同前几年嘅众多线下门店形成鲜明对比。
魅族都喺尝试重建线下渠道体系,不过系选择嘅更轻嘅方式。今年1月,魅族同苏宁签署战略合作协议,计划喺苏宁门店新增300+服务网点、喺苏宁物流基地新增4大魅族原厂服务中心,解决售后服务问题;今年2月,魅族又同京东之家达成全渠道深度合作,魅族嘅产品将入驻京东之家门店,以重建线下渠道嘅覆盖。
03 晚到嘅IoT布局
经过2020年嘅精品策略之后,重新实现盈利嘅魅族都开始再次尝试多元化。其2021年嘅战略系“一体两翼”,其中一体系指手机,都系核心业务;两翼分别为智能家居同AIoT智能穿戴业务。
2020年底,魅族正式推出其智能家居品牌Lipro,喺IoT上嘅布局可谓系姗姗嚟迟。同手机业务相同,黄章为Lipro定下嘅策略都系系要布局高端市场。
图:魅族Lipro主打嘅核心
“市面上真正好嘅智能家居太少嘎啦,用户选择成本太高,我哋系要去做出自己愿意放喺家入面使用嘅好产品。”黄章说。
据悉,魅族内部为Lipro定下三年嘅规划目标:未嚟三年涉足三大领域,覆盖照明、安防、控制三大市场,并喺2023年实现全屋智能,成为中国高端智能家居嘅前三。
不过同其他手机厂商相比,魅族喺IoT业务上嘅发力住实太晚。目前Lipro推出嘅品类仲以切入相对容易嘅健康照明产品为主,同时为咗尽快打开市场,魅族选择兼容市面上嘅平台协议,比如华为、苹果、阿入面、亚马逊等。
Lipro喺产品风格上延续魅族手机嘅基因,强调黄章式选品、魅族式堆料同设计。但呢种带有强烈黄章个人色彩嘅选品能否得到大众嘅认可,定系未知数。
喺魅族18系列发布嘅前一日,魅族都专门举行Flyme嘅一场发布识,其智能穿戴系统Flyme For Watch都正式亮相。
据悉,魅族将喺今年五一前后推出其智能手表产品Meizu Watch。而喺魅族之前,华为早已系中国市场可穿戴设备份额第一,苹果、小米、OPPO同vivo都喺智能手表上布局良久,更系有住华米科技这类喺智能手表品类深耕嘅垂直企业,无论系高端市场定系性价比,留畀魅族嘅空间都十分有限。
目前,华为同小米已经喺PC、电视、音箱等多个设备上形成IoT生态嘅完整布局同联动性。华为主打高端市场自唔必说,小米都先以性价比手段占领市场,近日雷军仲强调,“小米将唔再做平庸嘅产品,而系打造智能嘅、高端嘅、够晒体现创新嘅产品。2020年小米识聚焦喺创新、高体验价值嘅高端家电,更专注、更克制。”
04 结语
黄章嘅复出,等魅族重回盈利轨道。但失去嘅系手机厂商哋挤破头争抢嘅市场份额。
喺砍掉魅蓝呢个销量支撑后,魅族系要喺高端市场站稳仍需努力;而喺巨头林立嘅IoT市场,魅族都亟需冲出重围,揾到自己嘅一席之地。
黄章交棒黄质潘之后,魅族再次走到从聚焦到扩张嘅十字路口。而这一次又是否识重蹈此前嘅覆辙?
2021-03-09 09:05:38
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