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资本遇上年轻人成日热情得一发唔可收拾,2月24日,国货美瞳品牌moody顺利完成B轮同B+轮融资,融资总额高达3.8亿元,其中唔乏有高瓴资本、经纬中国等头部机构嘅身影。早喺上年,呢个睇上去并唔算宽敞嘅赛道便逐渐大放异彩,包括moody、4iNLOOK、可啦啦等在内多个网红美瞳品牌相继完成早期融资。
诚然,自2004年强生美瞳进入中国市场伊始,喺漫长嘅17年间,随住消费者消费意识同需求嘅唔断变化,美瞳产品都喺被动或者主动之间实现市场身份嘅转换。时至今日,行业从医疗时代过渡到美妆时代,再加上“颜值经济”嘅推波助澜,资本上空已撕开一个可观嘅风口。
根据智研咨询发布嘅数据可知,2015年中国美瞳行业市场规模为7.38亿,到2019年飙升至15.88亿,年复合增长率高达21.12%。值得注意嘅系,2020年以嚟疫情横行,这导致口罩加持下嘅美妆消费大打折扣,喺此背景下,眼妆品类成唯一可以支撑颜值经济嘅支点,美瞳需求因时而生。
公开资料显示,上年天猫国际双十一美瞳类成交同比超三位数增长,仅淘宝系渠道嘅销售额就高达39亿。资本无利唔起早,自完美日记上市后,有关国货崛起嘅声音从未停止,走过口红时代,眼妆喺年轻人嘅圈子入面愈嚟愈重系要,被资本追逐住嘅美瞳赛道识诞生下一个“完美日记”吗?一切仲尚未可知。
国货美瞳“虎口夺食”
并非系一味唱衰国产品牌,从强生用美瞳点燃国人嘅消费欲望嗰时,随之而嚟嘅人心同空间便注定属于個啲强势游嚟嘅“鲶鱼”,单就这点嚟睇,国货美瞳未免姗姗嚟迟,甚至喺美瞳概念出现之前,国内接受眼镜由框架过渡为隐形嘅消费习惯都系由海外品牌潜移默化培养嘅。
噉就导致喺好长一段时间入面,海外品牌先入为主地占据消费市场高地,国产品牌喺技术同市场参同度都唔成熟嘅前提下难逃未生先死嘅宿命。以1985年便进入中国嘅“海昌”为例,佢喺2009年至2015年连续7年市场占有率稳居首位,年销售额以约15%-20%嘅速度增长,海外品牌嘅高姿态一度压得国货喘唔上气嚟。
但有一点需系要注意,虽然海外品牌喺消费端疯狂圈地跑马,但遗憾嘅系多数品牌喺国内都缺少正规销售渠道,尤其美瞳类天然同安全性密唔可分,渠道方面嘅缺失无疑系致命嘅。据悉,目前海外品牌依然以代购或者微商为重心,代购渠道约占全渠道嘅45%以上。换句话说,唔正规渠道喺市场上比重近半数。
诚然,这系一门短线生意,谁都唔可以极端地否定所有非官方渠道,但有美瞳从业人员曾爆料过具体数字,无论系欧美定系日韩,美瞳代购中95%都系国内货源。商业世界总绕不过一个“利”字,一方面系需求缺口越嚟越宽,另一方面系海外品牌迎嚟渠道“天花板”,总之,国产美瞳得以异军突起。
根据调查,截止2019年我国经营范围含隐形眼镜、美瞳嘅企业已超过10万家,比前年新增2.5万多家,仅电商大省浙江嘅企业数量就超过4万家。但增长归增长,国产美瞳赛道始终泡沫虚高。
首当其冲嘅系要数生产资质问题,有传言说网络上99%嘅美瞳商家都唔符合国家资质规定,虽然呢个数字嘅真实性令人怀疑,但作为第三类医疗器械产品,硬性规定嘅“三证”(营业执照、互联网药品信息服务资格证书、医疗器械经营许可证)的确将大部分小作坊式嘅商家阻隔喺最起码嘅标准线外。
翻睇淘宝,价格几十块一副嘅美瞳比比皆系,喺高销量嘅背后实质系利益嘅异化同扭曲。此前,有媒体曝光过扬州一家美瞳小工厂,喺没有任何资质嘅前提下,4个多月卖出120余万副假美瞳产品。知乎一位从事美瞳行业多年嘅店主表示,国内贴标嘅仿品,成本价才2-8元唔等,行业浑水摸鱼似乎已系唔争嘅事实。
从医疗器械逐渐演变成时尚美妆单品,这系我哋无论点样都谂象唔到嘅,属于一副美瞳嘅异变,而当这一幕频频上演喺消费端,背后没有一方牟利者系无辜嘅。
美瞳陷入颜值“泥潭”
往往一股潮流便可以点燃成个行业,随住大批乐意为颜值付费嘅年轻群体成为消费主力,美瞳已然系年轻人装扮自己嘅必需品,尤其系二次元喺90后或者00后嘅社交圈层入面大行其道,Cosplay等小众文化天然有激发美瞳需求嘅基因。
据悉,美瞳喺年轻人之间属于高频、高复购率嘅消耗品,佢嘅复购率可以达到30%至50%,远远高出口红等系列美妆。有数据显示,喺2018年嘅双十一当日,某90后女性消费者嘅美瞳购置花费高达15000元,而某cosplay爱好者,则全年花费近10万元购买美瞳。
逐渐地,美瞳嘅装饰性开始大于功能性,好有意思嘅系,有32.9%嘅消费者识购买无度数嘅美瞳。“一遇上好睇嘅花色就忍唔住谂囤货,有时候收集美瞳简直像收集全色号嘅口红一样,有啲纹样可遇唔可求。”23岁嘅coser璐璐如系话。
事实上,消费者过分睇重美瞳花纹并唔算乜嘢坏事,当强生、博士伦等海外巨头被频繁诟病花样单一,设计落后嗰时,花纹是否可以迎合年轻人嘅审美喺某种意义上系国货美瞳能否崛起嘅关键制动点。
以MOODY为例,旗下每款美瞳嘅花色大约喺八到十几种唔等,颜色囊括亚洲人唔常见嘅绿色或者蓝色,尽可能地攀沿年轻人嘅审美曲线。就目前嚟睇,国货美瞳品牌正喺走上国货美妆嘅老路,遥谂当初大热嘅完美日记同花西子,都系起于颜值,火于营销,甚至连风格都一成唔变。
翻睇微博抖音以及小红书,美瞳造势嘅痕迹随处可见,小红书嘅美瞳相关笔记已多达65万篇,抖音“美瞳推荐”话题之下,相关视频嘅播放量都早已突破3000万,MOODY嘅虞书欣同款同COFANCY嘅安崎同款一度卖到断货,就连虚拟偶像洛天依都备受美瞳品牌青睐。
但係,唔同于其他美妆产品,医疗属性始终存在未知嘅风险同变量,美瞳因其自身嘅使用特殊性便注定颜值这条路系无法畅通长久嘅。此前,有新闻爆出某款美瞳掉色严重,引起大批美瞳爱好者嘅恐慌,导致市场好长一段时间“谈瞳色变”。
2019年,阿里云健康发布彩瞳消费报告显示:舒适度同安全系数系消费者喺购买美瞳时最先考虑嘅因素。可历史经验足可以证明,美瞳市场正喺舍本逐末,一步步陷入颜值嘅泥沼,抛开这一点,美瞳归根到底定系系要回归到材质研发同科技工艺上。
遗憾嘅系,国内美瞳生产起步较迟,除产业较为成熟嘅台湾社区,大陆一线生产屈指可数,尤其個啲趁风而起嘅网红品牌,该点样加固薄弱嘅生产壁垒,系下一步立足最值得思考嘅。
畸形嘅“眼睛经济”
“长期佩戴美瞳识唔识对眼睛有实质性嘅伤害?”这几乎系每位美瞳爱好者最常遇到嘅问题,翻睇知乎微博等社交平台,有关美瞳伤害性嘅讨论热度始终居高唔下,五花八门嘅经验病例混住各色触目惊心嘅图片,或真或假地冲击住消费者嘅心理承受力。
值得注意嘅系,并非每条动态都喺单纯地科普或分享,以知乎为例,喺多篇睇似血泪斑斑嘅回答下面总识唔可避免地出现一啲醒目的商品链接,有时系眼药水,有时系洗眼液,甚至连智能隐形眼镜清洗仪都喺仗住焦虑割韭菜。
美瞳市场日益膨胀,随之衍生出嚟嘅“眼睛经济”实喺唔可小觑,大量为美瞳而生嘅眼部保健品乘风而起,喺各种电商平台或者代购圈入面深受消费者追捧。比如景甜安利过嘅某款
日本洗眼液,喺没有官方渠道嘅前提下,淘宝月销量依旧数以万计,代购更系一度盆满钵满。
唔剩只海外品牌,“观研天下”曾经调查过,我国眼科药物嘅细分领域正逐年发生变化,方便佩戴美瞳使用嘅人工泪液、眼用抗感染药以及眼润滑剂嘅市场份额越嚟越重,约占总数嘅54%。喺一则洗眼液嘅微商拉新广告上,诸如“每6秒低头睇一次手机”、“中国成为近视人群高发区”、“错过面膜鼎盛时代,莫系要错过健康护眼时代”等浮夸嘅营销标语赫然将产业视为作新风口。
眼用抗感染药(S01A)、其他眼科用药(S01X)、人工泪液同眼润滑剂(S01K)
但伴随住多款网红眼部护理产品喺消费市场炙手可热,安全性都渐渐浮出水面。2019年4月份,加拿大卫生局通报两家违规出售未授权药品嘅药店,喺公开嘅通告单入面,景甜带火嘅洗眼液同某款网红眼药水尽喺其列。
巧合嘅系,这两款产品喺我国嘅相关网站上都未可以查询到授权信息。根据公开资料显示,某啲眼药水中存在处方性嘅成分,喺清一色嘅外文包装同简介上,消费者好难识别一啲关键信息。可虽然咁,依旧系商家未休,买家唔散。
喺《被网红眼药水毁掉嘅中国女孩》一文中,厦门嘅黄女士因长期使用某款日本网红眼药水而导致视力低下,左眼视力仅为0.05。当然,这或者只系极端个例,但纵观各大电商平台,无数牟利者推波助澜,网红爆款层出不穷,我哋可以明确地说,家阵时嘅“眼睛经济”正趋向畸形生长,其本身嘅成熟性同喧闹嘅消费氛围格格唔入。
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2021-03-09 17:06:44
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