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  • 坐拥100亿,周黑鸭夫妇做起LP

    本文嚟自微信公众号“投资界”(ID:pedaily2012),作者:杨继云 周佳丽,经授权发布。

    周黑鸭悄悄投一家PE机构。

    近日,周黑鸭认缴出资共青城新鼎华麒贰号股权投资合伙企业(有限合伙),持有10%嘅股份。后者系新鼎资本旗下基金,这家PE曾投出寒武纪、小鹏汽车等明星企业。投资界从新鼎资本方面获悉,周黑鸭正系其LP之一。

    周黑鸭背后站住周富裕唐建芳夫妇。1997年,22岁嘅周富裕走出重庆嘅贫苦山区,喺武汉一家集贸市场挂出“周记怪味鸭”嘅招牌,拉开创业生涯嘅序幕。2016年,周富裕喺港交所敲响上市锣声,而家持股超60%嘅周氏夫妇二人身家超100亿港元。

    这一次,并非周黑鸭首次投资创投基金。2018年3月,周黑鸭携手公司最大机构投资方——天图投资,创立规模30亿元嘅新零售基金,其中周黑鸭出资5个亿。眼下,绝味鸭脖、海澜之家、七匹狼……一批耳熟可以详嘅消费品牌上市公司,正密集出手投资创投机构,这系人民币募资寒冬下罕见嘅一幕。

    夫妇掌舵,周黑鸭做LP,出资新鼎资本,反哺天图投资

    没谂到,周黑鸭都将触角伸向VC/PE圈。

    日前,新鼎资本旗下基金——共青城新鼎华麒贰号股权投资合伙企业(有限合伙),发生工商变更,原投资人上海华麒投资管理有限公司、北京新鼎荣盛资本管理有限公司、苗田欣退出,新增周黑鸭食品股份有限公司、北京移数通电讯有限公司、黄德平、周洛宏等为投资人,同时该企业注册资本由1000万元变更为3000万元,增幅为200%。

    坐拥100亿,周黑鸭夫妇做起LP

    都就系话,周黑鸭成为咗新鼎资本嘅LP。所谓LP(Limited Partners),即有限合伙人,俗称“金主爸爸”,系创投机构嘅出资人。

    新鼎资本系一家成立于2015年嘅PE。天眼查显示,新鼎资本嘅投资范围涵向生物医疗、新能源汽车、芯片半导体、人工智能等领域,截止2020年1月,其管理规模近40亿元,发行47支基金,投资项目超过30个。

    喺新鼎资本嘅投资案例中,出现咗小鹏汽车、威马汽车、自由汽车等造车新势力,希迪智驾、智行者等自动驾驶企业,Remebot、圣兆药物、民祥医药等医疗医药公司,以及京微齐力、赛特斯等企业。

    事实上,这并唔系周黑鸭第一次投资创投机构。天眼查信息显示,周黑鸭定系青岛春珈五号股权投资基金企业(有限合伙)嘅股东,持股比例4.16%。

    坐拥100亿,周黑鸭夫妇做起LP

    而同周黑鸭渊源最深嘅当属天图投资。2010年,周黑鸭启动第一轮融资,天图投资正式入局,以5800万元持有周黑鸭10%嘅股份。当嗰时,周黑鸭已经连续见几拨投资人,都被拒绝,只有天图出手嘎啦。天图投资CEO冯卫东曾谈及这笔投资,“系被创始人对产品嘅极致追求打动嘎啦,周黑鸭创始人周富裕系位天生嘅产品经理。”随后嘅第二轮融资中,天图投资再度加入。

    而家,周黑鸭都成为咗天图投资嘅LP。喺深圳天图兴南投资合伙企业(有限合伙)嘅股东中,占比31.25%嘅湖北楚思方达投资有限公司即湖北周黑鸭企业发展有限公司。

    坐拥100亿,周黑鸭夫妇做起LP

    都就系话,周黑鸭喺成功上市后,选择反哺当初畀予扶持嘅投资人。

    凭一只鸭子闯天下,这对夫妇,身家超100亿

    周黑鸭嘅资本版图背后,系一对夫妇嘅逆袭史。

    1975年,周富裕出生喺重庆嘅一个贫困山区,因家境清寒,佢小学毕业后就开始谋生计。19岁那年,周富裕跟住姐姐嚟到武汉,喺菜市场入面嘅酱鸭摊做起小工。那段日子入面,周富裕每天凌晨三点起床帮姐姐卤鸭子,六点准时出门摆摊,下午就去买鸭、宰鸭、腌制。但事同愿违,姐姐嘅卤鸭摊铺生意并唔见起色。

    这段经历等周富裕意识到:打工永远都改变唔命运,系要谂改变就只可以靠自己嘅努力。1995年,周富裕开始谋划住自己出嚟创业。喺这期间,佢辗转于市场入面嘅各家酱鸭店,同时唔断向香料老板讨教每一种香料嘅功效,甚至从旧书摊淘嚟各类香料古书回嚟钻研。

    万事开头难,周富裕嘅鸭子好难卖出去,有一段时间甚至连房租都快交唔起。这嗰时,市场内有一家温州老板开嘅嘅酱鸭店生意火爆,仲系要往酒店送货。睇中这门销路,周富裕耍起“小聪明”——拿温州老板嘅鸭子作为样品送畀合作酒店,再拿自己嘅鸭子卖畀酒店,以低价优势跟温州老板竞争。

    但纸包唔住火,酒店老板发现做假之后,立刻断嚟自周富裕嘅这条货源,并且联合其他酒店,直接封杀周富裕。走过这一次弯路,周富裕好懊悔:“用骗取得手段唔可能赢得长久嘅生意,系要谂做大做强做长远,必须用品质赢得信誉。”

    周富裕再一次潜下心嚟研究卤鸭。1997年,经过上百次唔断嘅实验,周富裕终于研究出嚟一款口味奇特嘅卤鸭产品,并喺武汉一家集贸市场开出自己嘅第一家卤菜店,挂出“周记怪味鸭”嘅招牌,都就系周黑鸭嘅前身。这一年,周富裕仅22岁。

    为咗打开销路,佢谂出免费试食嘅办法,每个顾客食完,佢都记下顾客品尝嘅感受同建议等,再依此去改进产品。好快,局面有转机,门店嘅销量开始慢慢提升。2002年,喺武汉广场旁边,门店面积不足十平米嘅“富裕怪味鸭”开张,独特口味嘅卤鸭渐渐风靡市场,仿冒店都随之泛滥,这等周富裕意识到品牌嘅重系要性。就咁样,“周黑鸭”诞生嘎啦。

    生意有起色,谂系要做大嘅周富裕,喊嚟亲戚朋友嚟做“周黑鸭”嘅加盟店,小赚一笔。但加盟模式嘅隐患浮现——店多质量难保障,亲戚间嘅管理都费心力,品牌风评一落千丈。为咗挽回局面,2006年,周富裕唔得唔进行大刀阔斧嘅改革,先系高价回购所有啲加盟店,随后又引入职业经理人,将唔符合工作岗位需求嘅亲戚一一劝退。至此,周黑鸭完成由家庭小作坊向现代化企业嘅转变,迈入正轨。

    2008年,周黑鸭嘅发展进入快车道,店面增加到50家,销售额都突破一亿。2010年起,周黑鸭开始引入各路资本,两年之内获得嚟自天图投资、IDG资本累计2亿美元嘅融资,并于2016年正式喺港交所挂牌上市。上市当天,周黑鸭市值达到155亿港元,催生10余位亿万富豪。

    值得一提嘅系,周黑鸭上市后,从小摊贩起家嘅周富裕本人并唔直接持有公司股份,其所拥有啲约62%全由妻子唐建芳持有。截止今日发稿,周黑鸭市值达178亿港元,这对夫妇身家超110亿港元。

    募资寒冬下嘅一幕,上市公司做LP,反哺VC/PE

    耳熟可以详嘅消费品牌,正前赴后继奔向创投圈。

    同周黑鸭齐名嘅绝味食品,都喺悄悄涉足VC/PE圈。相比周黑鸭,绝味食品投资嘅创投机构更偏向于消费。投资界解到,绝味食品曾喺2014年9月成立网聚资本,后者投资同府捞面、颜家辣酱鸭等食品品牌。

    同嗰时,绝味食品仲成为咗番茄资本、伍壹柒基金、绝基金嘅LP。其中,番茄资本投出巴奴毛肚火锅、阿甘锅盔等知名餐饮品牌;伍壹柒基金则系幺麻子、雪麦龙食品嘅投资方。而绝基金成立于2017年6月,系绝味食品、饿么联合发起嘅投资基金,专注于食品连锁及餐饮行业嘅投资。

    消费品牌海澜之家都有个并唔为人熟知嘅业务——做投资。2007年,海澜集团成立专门负责私募股权投资嘅公司——江阴海澜投资管理有限公司,主系要关注银行、证券等金融企业,资源型企业,新能源、环保、节可以型企业,行业龙头企业等。此外,海澜之家仲喺2017年成功入股东吴基金,成为东吴基金嘅二当家

    喺海澜之家嘅背后,33岁嘅接班人周立宸仲曾经有一段鲜为人知嘅VC经历,佢曾低调入职上海挚信资本,默默做两年投资。挚信资本由原盛大CFO李曙君于2006年创建,喺圈中颇为神秘,早年曾投资海澜之家。实际上,这都系上市企业同创投机构之间嘅一种良性循环。

    另一家上市公司七匹狼,同样成立多个平台杀入创投圈。目前,七匹狼旗下有七匹狼创投、七匹狼节可以环保同启诚资本三个自有平台,投资列表入面包括万入面石、银联商务、宁德时代、欢乐传媒等 40 余家公司。此外,七匹狼定系深创投、基石资本、曦域资本、峰瑞资本、岳佑投资、红桥创投等机构嘅LP

    咁样嘅例子唔胜枚举。早年间,创业公司喺VC/PE嘅加持下,一路成长并走上IPO敲钟嘅舞台。见识到创投嘅力量后,呢啲成功嘅企业家又反过嚟为VC/PE机构出钱出力,这系人民币募资寒冬下嘅一抹暖意。

    2021-03-09 18:06:47

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