TikTok直播電商首秀，Mau Dong，Mau Dong

編者按：本文嚟自微信公眾號“志象網”（ID:passagegroup），作者：謝小丹，36氪經授權發布。

“Mau Dong！Mau Dong！”

3月9日印尼嗰時間7嗰時許，TikTok嘅喺全球嘅首場直播電商喺印度尼西亞揭開神秘面紗。

兩位印尼女網紅@Syifafnabilaa同@Janes_CS嘅直播間入面，嗰時唔嗰時響起主播同工作人員們嘅歡呼“Mau Dong！Mau Dong！”

同李佳琦嘅“買佢”類似，呢句印尼語簡單直接——我要佢！而喺聊日室入面，“Mau Dong！Mau Dong！”都喺唔停嘅刷屏。

根據數據平台Analytics數據显示，這兩位KOL喺印尼當地頗受歡迎，Syifafnabilaa喺TikTok上擁有21萬粉絲，迄今為止發布嘅短視頻播放量已經接近71萬，累計點贊約56萬左右。

數據嚟自Analytics

另一位主播@Janes_CS粉絲數量已經近89萬，迄今為止發布嘅短視頻播放量都超過 36萬。

數據嚟自Analytics

不過，無論系Syifafnabilaa仲系@Janes_CS，都唔系印尼嘅一線網紅。“一个中等，一個小主播。”印尼一位MCN機構嘅負責人曹則（化名）評價。

都許系3.8婦女節剛過，TikTok喺印尼嘅首秀，針對嘅都系女性用戶。從彩妝、護膚品到美妝蛋等化妝工具，TikTok呢場直播選擇嘅商品都系備受女性用戶鐘意嘅美妝個護品類。兩位主播首先識自己試用產品，然後喺鏡頭前展示使用效果，隨後舉起手機，教用戶點樣購買。直播間中，唔斷有用戶加入觀睇，主播們都嗰時唔嗰時地識收到用戶們嘅打賞——一杯冰茶。

“主播嘅表現第一次就仲算可以，但顏值確實差強人意，同佢們自己賬號上相差太多嘎啦。”曹則說。

不過，印尼本土用戶則識注意到，喺佢們嘅TikTok直播間中，頁面左下角識显示該商品嘅購物車。同之前TikTok同Shopee嘅合作測試唔同，呢次直播並沒有跳轉到Shopee，購物、支付全程都喺TikTok中完成。

主播演示小黃車點樣使用

同“全網最低”嘅國內直播電商一樣，呢場直播同樣畀出十分優惠嘅價格。如上圖中嘅Histoire Naturelle卸妝水，當晚喺TikTok直播間購買，僅需117710印度尼西亞盧比(摺合人民幣約53元），但喺當地電商拼台購買，則要花費149000印度尼西亞盧比（摺合人民幣約67元）。

Histoire Naturelle卸妝水喺Shopee

印尼嗰時間9嗰時左右，直播結束，此嗰時，呢場耗嗰時近1種頭半嘅直播首秀，仍有上千嘅觀眾留喺線上。喺高峰嗰時期，觀眾突破1萬人。

不過，呢場唔溫唔火嘅測試，最大嘅槽點出現喺最令人意諗唔到嘅環節——支付。“支付流程系個大問題，我哋好多同事下單到一半唔知道怎麼付款，付成功嘅都系廢 半日勁，主播自己都講唔清楚。”曹則說。