重生的國美“真”的能“快樂”嗎？

編者按：本文嚟自微信公眾號“藍莓財經”（ID:ITparty），作者：藍莓君，36氪經授權發布。

近日，國美宣布已完成線上線下数字化改造升級，構建 線上“真快樂”平台，線下展示體驗+生活服務平台嘅雙平台格局。

國美零售CFO方巍都喺識議上表示，除線上線下“雙平台”外，國美仲以供應鏈平台、物流服務平台為支撐同賦可以，整合內外資源，形成以科技、智慧同創新引領驅動嘅平台型生態系統。

將“國美”名稱都換下，但系見呢次黃光裕領銜嘅“真快樂”大有唔破唔立之勢，意為真選商品、快速送達、娛樂購買嘅“真快樂”，可以成為國美重新起航嘅先鋒軍嗎？

今嗰時月難照舊嗰時人

提起國美，唔免等人諗到咗個意氣風發嘅零售巨鱷，諗到黃光裕2004、2005、2008問鼎首富之位嘅洶洶之勢。

而彼嗰時嘅2008年，電商仲處於雛鳥之際，仍系線下零售嘅主導嗰時代，當嗰時除咗國美之外，淘寶、京東、蘇寧這而家嘅零售“御三家”，都只有蘇寧可以同國美一戰。

喺黃光裕入獄嘅2008年當年，蘇寧實施 “三年攻略”，唔僅技術上將第三代物流基地全面交付使用，將蘇寧嘅物流推向作業机械化，管理信息化，網絡集成化，人才知識化嘅新嗰時代，仲喺營收上反超 國美的459億，達到 499億，成為2008年中國25家最受尊敬嘅上市公司之一。

而當嗰時嘅淘寶商城才啱啱於4月份成立，五周年嘅淘寶網揚起電商嘅大帆，對外宣稱要打造全球最大嘅电子商務生態體系，信誓旦旦嘅計劃未嚟五年內要喺餘杭區嘅土地上建立起一座“淘寶城”。

這其中京東最為凄慘，2008年嘅京東可謂系命懸一線，一場大雪將京東上海嘅倉庫壓壞，再加上受金融危機嘅影響，京東嘅融資旅途都一再碰壁，後面甚至有傳言說劉強東頭髮上嗰鮮明嘅一抹白髮，就系當嗰時愁白嘅。

彼嗰時嘅國美自然系無懼其佢，但系喺失去黃光裕嘅這十幾年入面，國美失去嘅系名為“嗰時代”嘅機遇，電商唔再系當嗰時啱啱揚帆起航嘅小舟，而成 發現新大陸，滿載而歸嘅商業巨輪。

而家嘅零售市場中，國美、或者說“真快樂”要面對嘅對手早已武裝到牙齒：

根據2月2日，阿入面巴巴集團發布2021財年第三季度業績显示，截止至2020年12月31日，阿入面巴巴實現營收2210.8億元人民幣，同比增長37%，其中凈利潤592.1億元，高於上年同期嘅523.09億元。

當初生死存亡嘅京東都強勢崛起，根據3月2日京東發布嘅2021年第四季度財報显示，京東第四季度營收1707億元，同比增長26.6%，凈利潤36.33億元。

當嗰時唯一可以一較高下嘅蘇寧則相對勢頹，先系喺2020年財報中凈虧損 39億元，而後喺2月份又傳出消息深圳國資擬斥資148億洽購蘇寧易購23%股份，唔復當年榮光。

但呢啲並唔意味住“真快樂”而家要面對嘅敵人表少嘎啦。

且唔說蘇寧市值嘅685.22億元遠超國美而家嘅379.33億港元，更何況這十幾年中仲冒出嚟個拼多多，以強勢嘅社交電商屬性一度超過京東，都喺一定程度上限制 國美喺社交電商上發力嘅難度，畢竟賽道只有咁寬。

“狼嚟 ”嘅故事，喺存量市場中唔好講

浮士德曾經將自己嘅靈魂賣畀 一個惡魔嚟換取知識，起初佢認為這系一個好聰明嘅交易，但實際上從長遠嚟睇，呢個人失去嘅嘢比佢賺到嘅嘢更有價值。

對於黃光裕嚟說，彼嗰時犯下嘅錯誤等國美同中國最大嘅零售風口失之交臂，而環顧而家，國美又太過於刻意利用“黃光裕”呢個IP嘎啦。

拒唔完全統計，從2014年11月至今，“黃光裕出獄”嘅消息最少被傳 6次，每次都引動股市嘅上下變更，咁頻繁嘅消費“黃光裕”個人嘅IP價值，反而等人有一種“狼嚟 ”嘅感覺。

正如馬克吐溫所說：History does not repeat itself, but it does often rhyme.即歷史唔識重複，但系識押韻。

當市場習慣 之後，“狼真嘅嚟 ”都再難維繫勢頭。

喺上年6月24日，黃光裕終於確定出獄，消息曝出后，國美零售嘅股價大漲超18%。但本應該系真嘅、確定嘅消息，都再沒可以等市場穩固升溫，反而如嗰些假消息一般，喺隨後嘅幾日後，國美股價又開始 新一輪嘅下跌。

倒唔系話市場就此放棄國美，只系唔可以一味嘅拿“黃光裕”做文章。就比如說今年2月18日正式獲釋嘅黃光裕喺國美控股集團高管識上發表講話講：“力爭用未嚟18個月嘅嗰時間，使企業恢復原有嘅市場地位。”隨即第二日國美零售漲超20%。

從此都可以睇出嚟資本市場仍然有對於黃光裕可以力上嘅認可，都可以睇到對國美破釜沉舟、卷土重嚟態勢嘅支持，這系對做出確切動作后嘅認可，而唔系仰仗於“黃光裕”呢個IP嘅造勢。

呢啲都系因為而家嘅零售市場處於明顯嘅存量市場，唯一可以夠撼動市場嘅只有優勢同利益，就拿上年拼多多同京東對國美投資嚟說，好可可以就系睇中 國美的線下優勢。

線下店鋪價值回歸喺近年嚟都系一種商業大趨勢，像近期上市嘅泡泡瑪特，模式都系線下一個商場一個商場嘅發展，仲有被禁止網絡銷售嘅电子煙，都在線下跑出 啱啱上市嘅悅刻电子煙，呢啲都喺表明而家嘅資本市場已經逐漸像線下靠攏，線下場景價值回歸。

但睇似系對國美的支持，但實際上國美同兩者都系以可轉債嘅方式進行合作，而可轉換債券系靈活性較強嘅投資方式，呢啲都就意味住喺這兩次合作中，國美喺兩次合作中都系處於弱勢嘅一方。

錯過嘅二路汽車，都有別嘅地鐵口

其實對於國美嚟說，同其迅速嘅調整姿態匆忙出擊，唔如沉下心嚟考慮自己嘅優勢喺邊入面：國美當嗰時可以崛起仰仗嘅系乜嘢？

一個好重要嘅因素就系國美的垂直細分思維，喺當嗰時商超類百貨式零售嗰時代中，黃光裕一眼就睇出 垂直細分嘅價值，專註於一點才可以登峰造極，這系國美日後喺電器上叱吒風雲嘅基礎，垂直細分演化而嚟嘅專業性，系國美初代崛起嘅重要因素。

從目前嘅態勢嚟睇，“真快樂”嘅諸多玩法未免有啲拾人牙慧，再重走佢人走過嘅道路方便系方便，但諗要出彩難度畢竟太大，反而唔如發揮自己喺垂直細分領域嘅特長。

倒唔系話要國美再去找一條新嘅品類，畢竟喺而家全面化、綜合化嘅商品經濟浪潮中，垂直一個品類嘅思路風險過高，只系話國美呢次唔必像之前盯住某一品類，反而系可以盯住某一形式嘅零售範圍，比如說跨境電商。

國美喺當嗰時可以被稱為“價格屠夫”，一方面喺於其現金流運營優異，另一方面就系其供應鏈體系足夠優秀。

呢啲都系專註於線下傳統行業嘅優勢，一直以嚟，互聯網商業嘅優勢就喺於對流量、用戶等方面嘅獨思同深耕，而傳統行業喺供應鏈、質量管控同渠道管理方面嘅積累則系佢哋嘅財富，而喺跨境電商中，最考驗企業可以力嘅就系供應鏈。

經濟學原理中有一句話：短期睇需求，長期睇供畀。國美一貫喺供應鏈層面嘅可以力無疑對於其入局跨境電商有所幫助。

除咗國美基因做緊跨境電商方面有優勢外，跨境電商本身都喺近兩年發展迅猛。根據艾瑞諮詢發布嘅《2020-2021年中國跨境出口B2C電商年度發展報告》數據显示，2020年中國跨境出口B2C電商僅喺北美市場嘅成交額就高達4573億元，同比增速可超過35%。

且市場逐漸趨於專業化，粗放式鋪貨模式被逐漸淘汰，越嚟越多嘅賣家採取第三方平台同獨立站組合嘅多渠道銷售模式，正系需要更多專業玩家入局嘅絕佳嗰時期。

根據網經社电子商務研究中心發布嘅《2020年中國跨境電商融資數據榜》數據显示，2020年中國跨境電商領域共有33家平台獲得融資，融資總額超70.9億元，可以明顯睇出資本對於跨境電商嘅青睞。

而且就喺3月5日嘅政府工作報告中，國務院總理李克強就提出要實行高水平對外開放，促進外貿外資穩中提質。實施更大範圍、更寬領域、更深層次對外開放，更好參同國際經濟合作。

市場需求嘅認可、國家政府嘅支持、資本嘅青睞等都喺昭示住跨境電商作為新興藍海嘅前景，對於構建多元化市場格局、滿足更加細分垂直化嘅用戶需求都大有裨益。

對於而家嘅國美嚟說，其本身最大嘅價值同優勢就系多年嚟線下嘅積累，京東同拼多多嘅合作投資大體上都系睇重呢啲資源。對於而家嘅國美嚟說，向二者靠攏、合作固然系一種出路，但對於呢個曾經嘅王者而言，恐怕未免有啲“贅婿”嘅味道。

諗要等國美真正嘅快樂起嚟，仲系搵到一條新嘅零售思路才系。