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  • 阿里社區團購曝光:名叫零小哇,首站劍指河南三城,P11領隊,向逍遙子彙報

    編者按:本文嚟自微信公眾號“億邦動力”(ID:iebrun),作者:石航千,編輯:史婉嘉,36氪經授權發布。原標題:《重磅 | 阿入面大瓜曝光:社區團購名叫零小哇,首站劍指河南三城,P11領隊,向逍遙子彙報》

    “首戰河南,物流服務商、團長正喺招募中。”億邦動力從知情人士處 解到,阿入面內部正喺組織一個較高級別嘅團隊正式進入社區團購賽道。喺外部投資、內部個別項目試水之後,阿入面終於決定親自操盤社區團購業務,名為“零小哇優選”。

    01 河南開團,阿入面猛攻社區團購

    “上個月嘅嗰時候,團隊拉住我哋開 一個新嘅社區團購項目啟動識。”一位鄭州當地嘅零售通地推人員講畀億邦動力,啟動識嘅名叫“大鄭州零小哇優選開團啟動識”,講解人員明確講畀大家,該項目系阿入麵糰隊(B2B)嘅官方項目,3月將正式對外邀請團長入駐。

    “知道有咁個事,不過業務員仲未具體說。”一位鄭州當地嘅便利店店主表示,平嗰時負責對接進貨嘅業務員同自己提及過下個月識帶住佢開始做社區團購,但仲未有具體說明點樣加入,只說比較簡單,好快就可以上手。

    “新項目沒聽說,但我哋嘅業務員這兩日喺推盒馬集市,據說邀請其其他人成為團長仲有獎勵。”另一位當地嘅店主雖然沒有接到任何有關“零小哇優選”消息,但已經被推薦 入駐盒馬集市,並被鼓勵都加入到團長嘅拓展中去,目前仲唔清楚系唔系屬於同一個團購項目。

    “零小哇優選系正喺籌備中嘅,唔止系鄭州,近期系要喺成個河南大推,包括鄭州、新鄉、焦作等各個城市。”一位接近零售通業內人士講畀億邦動力,項目正式推廣嗰時間大概應該喺3月底,3月到5月要大推特推,爭取將“目標城市嘅小店”都拿下。

    “中心倉等物流環節已經喺招標嘎啦。”有物流服務商講畀億邦動力,目前,阿入面社區團購項目喺河南地區已經開始大範圍向物流服務商開啟招標,而且優選服務,連菜鳥都喺競爭者之中。另據億邦動力 解,“零小哇優選”已經開始向全國招募網格倉合作夥伴,招募信息中並未限制省市,未嚟可可以識根據服務商合作夥伴嘅能力拓展項目的覆蓋區域。

    阿里社區團購曝光:名叫零小哇,首站劍指河南三城,P11領隊,向逍遙子彙報

    億邦動力 解到,喺上年10月,“零小哇”就以一隻黃色青蛙嘅形象進入 “阿入面動物園”。彼嗰時,零小哇嘅角色仲系“零售通百萬小店首席招財官”。不過而家,“零小哇”肩上扛起 成個阿入面嘅社區團購夢。

    02 團隊搭建:蘇荃帶隊,驚石操盤

    一位接近阿入面嘅人士講畀億邦動力,“阿入面正喺內部組織社區團購嘅大項目,由B2B團隊牽頭做,正喺從各個部門抽調人手。”該人士解釋話,所謂大社區團購項目,系指要通過推出新嘅社區團購品牌,以新品牌嘅名義逐漸將既有嘅社區團購業務進行整合,包括盒馬嘅“盒馬集市”,都可可以包括菜鳥驛站嘅“驛發購”等。

    “呢個業務唔系之前嘅試水 ,要成立一個事業群,直接向逍遙子彙報。”上述人士進一步透露,喺阿入面內部,事業群嘅級別好高,領頭人必須系P11以上嘅級別,所以足見其對社區團購業務嘅重視。

    另一位知情人士則表示,阿入面大社區團購事業群嘅總負責已經敲定為阿入面巴巴十八羅漢之一,現任B2B事業群業務總裁戴珊(花名蘇荃)。而其中,社區團購“零小哇優選”則系由花名“驚石”嘅零售通運營負責人操盤。

    阿里社區團購曝光:名叫零小哇,首站劍指河南三城,P11領隊,向逍遙子彙報

    據《晚點 LatePost》報道,阿入面近期將成立MMC 事業群聚焦社區團購業務,整合零售通社區團購業務同盒馬集市,事業群負責人為阿入面合伙人戴珊。而戴珊喺近期嘅內部識議中表示,公司對社區團購嘅投入將“唔設上限”。

    “事業群肯定就唔止一個業務 ,阿入面今年同城零售業務呢一塊嘅投入識好大,所以呢個事業群大概率識打一套組合拳,除 社區團購以外可可以都識加入更多業態。”上述人士認為,阿入面對社區團購嘅整合,從成個團隊架構睇都比較合理,“除 外部投資,同阿入面官方最密切嘅社區團購業務就系盒馬集市 ,而盒馬早就喺B2B嘅手上嘎啦。”

    據 解,喺2019年末嘅組織架構調整中,阿入面巴巴集團B2B事業群總裁戴珊就已經喺負責ICBU、1688、村淘、零售通、速賣通等業務基礎上,開始代表集團分管盒馬事業群,全面負責打通盒馬、村淘、智慧農業等業務。原本直接向逍遙子彙報嘅盒馬總裁侯毅(老菜)當嗰時已經轉由向戴珊彙報。

    喺2021財年第三季度財報解讀中,張勇提到淘寶買菜面向下沉市場消費者,為其供應更多本地菜品。 

    張勇強調,淘寶買菜同市場上睇到嘅唔停用燒錢、用補貼拉動銷售嘅模式唔同。佢認為補貼系唔可持續嘅商業模式。淘寶買菜識利用好現階段嘅各種資源,包括新零售方面以及供應鏈渠道方面嘅資源。 

    張勇稱未嚟識繼續加大正喺淘寶買菜上嘅投資。目前,淘寶買菜只喺部分城市上線,並只有部分用戶可以使用。下階段,識逐步擴大,覆蓋到全國。 

    03 大廠聚齊,社區團購賽道誰系最終主角?

    一位社區團購從業者指出 零小哇從河南切入市場嘅合理性:(1)屬於人口密集嘅低線地區,老工業區嘅生活環境本身適合社區團購業態嘅生長。(2)本身系糧食大省,從當地開始布局嘅社區團購平台,更容易接近源產地貨源。

    事實上,河南已經並非社區團購“處女地”,包括多多買菜、美團優選、橙心優選、興盛優選、十薈團等各大主流社區團購均已進入。阿入面帶住零小哇優選首戰河南難以避免同原有市場產生摩擦,但零售通之前對線下小店嘅覆蓋同對社區團購嘅嘗試都系基礎。

    根據2020年9月商務部發布嘅《中國線下零售小店数字化轉型報告》,阿入面零售通平台已有註冊信息嘅線下小店數量已經達到150萬家,佔全國小店數量比重嘅25%。而呢啲小店喺地區分佈上,廣東、江蘇、河南佔據 小店數量排名嘅前三位。可見,河南喺零售通業務中嘅重要位置。而如果呢啲小店直接成為團點,“零小哇優選”嘅起點自然較其佢平台高出 一截。

    而喺“零小哇優選之”前,阿入面喺社區團購業務中一直唔斷進行緊嘗試。2018年至今,阿入面巴巴連續三次加碼投資十薈團,期間,十薈團通過投資併購將各類中小社區團購收入麾下。最新一次投資后,部分地區十薈團已經開始以淘寶買菜嘅名義進行宣傳,幾乎系同嗰時,由十薈團作為主要支撐嘅淘寶買菜業務都喺手淘首頁獲得 入口。

    除 外部投資之外,阿入面都喺集團嘅各項業務中多方嘗試社區團購。2020年4月,菜鳥驛站宣布聯合高鑫零售推出“驛發購”業務,年中已開通15個城市;2020年7月,餓 么趁住鄭州嘅社區團購市場仲未形成“勢力”,喺當地開始招兵買馬,稱將藉助盒馬、大潤發等供應鏈資源以及阿入面嘅零售運營能力殺入市場。

    而盒馬集市作為本身具有同城零售基因嘅項目,一度被睇做系阿入面社區團購項目的最終落點。盒馬集市起源於疫情期間嘅盒馬優選,喺2020年12月正式更名為盒馬集市,並同嗰時獲得 手淘首頁“淘寶買菜”嘅入口。據話,當嗰時盒馬集市部分商品傭金甚至可以達到25%。

    有業內人士指出,而家嘅“零小哇優選”,合併嘅或者並唔止系盒馬集市,未嚟好可能會整合阿入面集團內各條業務線嘅社區團購業務,即便名稱仲分別存在,背後嘅供應鏈包括運營資源都識協同起嚟,以尋求效率嘅最大化。

    “喺呢個始於團長終於供應鏈嘅業務形態入面,入局早晚並唔可以決定乜嘢。”一位社區團購觀察者表示,所謂嘅“燒錢”,唔止系對於終端嘅補貼,仲有資本對供應鏈、物流、品牌影響力等各方面嘅投入。

    多位行業人士判斷,2021年嘅社區團購市場廝殺將更加激烈。之前就有消息話,橙心優選、興盛優選都正喺進行超過30億美金新一輪融資,而阿入面而家帶住一句“唔設上限”殺入市場,又識帶嚟點樣嘅變化?

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    2021-03-10 18:07:15

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