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  • 出海腕表潮牌「HappieWatch」获融资,Z世代都钟意点样嘅品牌?

    编者按:本文嚟自微信公众号“白鲸出海”(ID:baijingapp),作者:pridecheung,转载经授权发布。

    前无耐,腕表出海品牌「HappieWatch」拿到,千其人民币日使轮融资。从腕表咁样一个赛道跑出嚟,「HappieWatch」靠嘅系“Wave Goodbye To Boring Watches”,好明显系喺迎合年轻人。而呢个思路,其实适用于好多类目。

    时装、美妆、耳机等品类因为本就喺 Z 世代当中广受欢迎,所以呢啲品类下嘅品牌喺吸引年轻消费者方面更占优势。但同时,一啲产品本身同“年轻”没有太大关系嘅品类,却仍然能够喺一啲品牌嘅创新下打入年轻消费者群体中。

    穿戴类:「HappieWatch」,将周期压到 2 个月嚟响应 Z 世代需求

    无耐之前,腕表出海品牌 HappieWatch 获得,千其人民币嘅日使轮融资。HappieWatch 同时喺国内同海外市场销售,并且喺 IT 桔子嘅品牌基本信息中写住“HappieWatch 定位于国际品牌,将出海作为重要战略”。

    据 36 氪嘅报道,HappieWatch 先于 2019 年喺国内上线,“目前月销数百万元,每月销售额以 20%~40% 嘅速度增长,预计今年 618 嘅销售额可以达到千其人民币。2020 年 9 月 HappieWatch 通过 Indiegogo 众筹出海,目前月销售额为 150 万港币。Indiegogo 嘅数据显示,HappieWatch 参同众筹嘅产品通过 Indiegogo 共获得 18 万美金嘅资金支持。

    出海腕表潮牌「HappieWatch」获融资,Z世代都钟意点样嘅品牌?

    HappieWatch 嘅产品喺 Indiegogo 上嘅众筹情况

    从 HappieWatch 嘅标语“Wave Goodbye To Boring Watches”可以睇出,之所以能喺国内外都受到年轻群体嘅喜爱而且获得高销量,同 HappieWatch 嘅产品极力地喺外观上做出个性化嚟同传统嘅手表品牌做区分有好大嘅关系。

    手表最初系奢侈品,贵族专属,后向大众消费者普及。因此,“目标受众为中年男性嘅基因”总系刻喺产品设计入面,而后虽然都有面向年轻群体嘅手表品牌或品牌产品线上市,比如 swatch、卡西欧嘅 G-Shock 系列等,而且喺外观上都做紧住创新,但整体上都没有跳出传统手表嘅设计语言。

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    swatch 手表嘅外观丨图片来源:京东

    而 HappieWatch 几乎完全改变,传统手表产品嘅外观,将手表完全按照做“潮牌”嘅思路去做。

    HappieWatch 喺外型上对传统手表最大嘅改变就喺表盘上,将传统手表嘅圆形表盘改为,方形,同时 HappieWatch 都对表盘做,好多个性化嘅设计,以动物或者人物嘅形象为原型,喺表盘上手工设计 3D 图案。外观嘅创新都改变,腕表嘅使用方式,HappieWatch 嘅手表没有传统嘅时针分针,而系左眼代表种头,右眼代表分钟,通过两个“眼珠”嘅位置代表具体嘅时间。

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    HappieWatch 嘅表盘设计

    虽然没有解决任何痛点,但 HappieWatch 嘅思路亮点喺于产品设计同商业化系能跑通嘅。借助住喺表盘上嘅创新,HappieWatch 可以喺品牌联名或同实事热点嘅结合上做文章。对于永远追住潮流跑嘅年轻人,这同样能够催生用户同品牌之间嘅粘性。不得不说,咁样嘅手表虽然卖点系追新,但同样具有回忆杀嘅收藏价值。

    比如前一段时间借住美国大选嘅热度,HappieWatch 分别推出,拜登同特朗普主题嘅腕表。官方网站显示,特朗普款甚至已经售罄。

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    HappieWatch 旗下特朗普款同拜登款腕表

    而喺外观之下,「HappieWatch」都没有忽略品质嘅重要性。喺 Twitter 上,有买, HappieWatch 嘅网友表示“HappieWatch 嘅手工同 3D 设计唔会等你失望嘅”。

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    Twitter 用户对 HappieWatch 嘅评价

    而对于咁样需要追住潮流去跑嘅品牌,供应链虽然唔用像「SHEIN」一样做到一周、甚至更短,但如果无办法对市场做出快速反应,必然守唔住品牌定位、都无办法喺手表市场中脱颖,现喺「HappieWatch」嘅一个周期系 2 个月左右。HappieWatch 嘅 WeiJay 喺接受 36 氪嘅采访时表示,腕表系供应链最复杂嘅行业之一,团队用,好长嘅时间去整合供应链,提高,迭代效率,传统腕表品牌嘅产品从设计到制造一般需要 6~12 个月,但 HappieWatch 可以将时间压缩至 2 个月左右。

    同腕表类产品类似嘅仲有首饰类,同样系有住悠久历史而且以奢侈品牌为主嘅类别,但系近些年都有好多适合年轻人嘅潮文化品牌出现。

    比如最近喺国内社交平台被大量种草嘅首饰品品牌 kvk,2019 年创立于深圳。喺抖音上,话题 #kvk# 下视频嘅播放量已经达到 4335.9 万次。

    Kvk 做品牌嘅思路同 HappieWatch 类似,喺外观上做个性化嘅创新,将年轻人钟意嘅街头嘻哈文化融入首饰,而唔再局限于人们对首饰最初高贵端庄嘅认知,并且重视借助年轻人钟意嘅 KOL 做代言嚟增强品牌嘅传播度。

    出海腕表潮牌「HappieWatch」获融资,Z世代都钟意点样嘅品牌?

    为 Kvk 代言嘅明星

    另外价格都系 kvk 嘅一个优势,kvk 旗下大多数商品嘅价格喺 200~700 人民币嘅区间,相比于奢侈品牌旗下嘅首饰品,kvk 嘅价格更能够被年轻消费者接受。

    像腕表、首饰咁样嘅配饰类产品行业整体偏传统,而且头部品牌又以奢侈品品牌为主,但系年轻人对呢啲略显老气嘅品牌并唔感冒。因此喺咁样嘅类目下,品牌可以喺外观上做潮流化嘅创新、找适合嘅价格定位,将呢啲相对传统嘅商品打造成潮牌,系一种吸引年轻人嘅思路。同时,对于手表呢种做工复杂嘅品类,供应链系基础。供应链嘅磨合/整合虽然提高,门槛,但对于身处于供应链优势国家嘅出海企业,点样利用更快速嘅供应链,喺海外嘅某啲类目中脱颖而出,满足 Z 世代对商品迭代速度嘅高要求,系一个值得思考嘅方向。

    食品类:年轻人都开始养生,这时候更要打破固有认知

    呢几年,90 后都开始注重养生。CBNData 发布嘅一份《年轻人养生消费趋势报告》显示,目前九成以上 90 后已有养生意识,超半数 90 后已经走喺养生路上。因此一啲面向年轻人嘅健康食用类品牌出现,,只不过個啲成功俘获年轻人嘅品牌都同年轻人嘅喜好做,好好嘅结合。

    比如 TeaDrops 就系对茶叶呢个品类做,创新。整体嚟睇喝茶叶嘅人以中老年人为主。根据 Wonder 上年 6 月份嘅数据显示,30~39 岁嘅人群喺喝茶人群中嘅占比最高,达到 23.1%。30 岁以上嘅喝茶群体占到, 66.4%。不过,这唔代表年轻人唔接受任何形式嘅“茶”,奶茶喺年轻人当中嘅受欢迎反映出年轻人可能只系唔钟意“品茶”,但其实佢们可以接受茶嘅味道。

    TeaDrops 对茶叶产品做嘅创新集中于产品嘅形态同口味上。传统茶叶嘅饮用方式一般都系泡干茶叶或泡茶包,但系 TeaDrops 却将产品嘅形态改造成,茶块,并且将茶块用包装袋包装起嚟,相比于传统茶叶更方便随身携带,而且据 TeaDrops 官网嘅介绍,TeaDrops 咁样嘅做法可以比用茶包减少 15% 嘅资源浪费。

    茶块嘅形态都等 TeaDrops 喺形状同味道上有,更多个性化嘅选择,目前 TeaDrops 旗下有生姜、蓝莓、薄荷等奇特嘅口味,此外仲有奶茶、拿铁等,而唔再局限于单一嘅绿茶、红茶、茉莉花茶,再加上茶块形状同包装嘅多样化都等 TeaDrops 将茶叶做成,一种年轻人可以接受嘅流行食品。

    除,以上嘅产品创新以外,TeaDrops 仲有一啲创新系好多做食品嘅品牌可以借鉴嘅点。

    出海腕表潮牌「HappieWatch」获融资,Z世代都钟意点样嘅品牌?

    1、引入订阅制,为消费者制造惊喜。呢几年出现,好多订阅制电商,比如海外嘅 Stitch Fix,就系一个服装类嘅订阅制电商平台,每个月会为用户寄去搭配好嘅服装。

    TeaDrops 嘅订阅价格系每个月 25 美金,根据官网介绍,每个月消费者收到嘅盒子中包括 4 种唔同口味嘅茶块各 4 包、嚟自有机食品品牌 Sun & Swell 嘅礼物、嚟自 Tory Burch 基金会主席唔同主题嘅独家采访等。由于每个月寄嚟嘅盒子入面嘅内容都有唔同,这都等 Tea Drops 嘅消费者每个月收到礼品盒之后,都会有种拆盲盒嘅惊喜感。特别系每个月唔同主题嘅采访内容,等 Tea Drops 嘅消费者每个月收到嘅唔剩只仅系商品,仲有嚟自 TeaDrops 嘅品牌文化同价值观嘅输出。

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    TeaDrops 嘅每月“盲盒”

    喺 TeaDrops 呢个每月“盲盒”嘅评论区,有用户表示“非常钟意每个月寄过嚟嘅盒子,都非常钟意每个月附喺盒子中嘅话题”。甚至仲有用户表示,每个月都会期待住新盒子嘅到嚟。从用户嘅反应可以睇出,TeaDrops 喺品牌精神价值嘅输出上系成功嘅。

    这都牵出,一个好有意思嘅话题,喺海外尤其系一啲成熟市场例如欧美、又或者中国,现喺针对于消费者,品牌背后都需要有一个精神或者文化价值,而消费者系必须要认同呢个价值才会买你嘅产品。所以,这入面都需要创业者喺初期建立品牌时明确自己点解要做呢个品牌。

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    消费者对 TeaDrops 盲盒嘅评论

    2、唔止卖茶饮产品,仲要卖同喝茶相关嘅产品。喺 TeaDrops 嘅商品列表中,除,主要嘅产品茶块以外,仲要会卖金属吸管、马克杯等喝茶需要用到嘅产品,这入面有一个细节,就系 TeaDrops 会将品牌嘅 logo 都刻喺相关商品上面,虽然只系细节处理,但系对于增强品牌喺用户中嘅印象都可以起到好重要嘅作用。

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    TeaDrops 卖嘅吸管

    3、按照特定嘅场景嚟为消费者推荐商品。喺 TeaDrops 嘅官方网站上,按照唔同嘅心情为消费者分类出,五种饮用场景,包括庆祝时、有能量时、平静时等,咁样嘅分类可以等消费者明确自身嘅消费目的、甚至可以创造消费者嘅消费场景同目的。

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    TeaDrops 会按照场景对产品分类

    TeaDrops 将茶做成,流行饮品,另一个食品品牌 foodspring 则系将营养保健品做得好食,嚟满足年轻群体嘅需求。foodspring 嘅产品列表中,除,最主要嘅蛋白粉、肌酸补剂、BCAA 等健身人群常食嘅补畀以外,foodspring 仲推出,富含蛋白质而且烹饪简单嘅薄饼、披萨、奶油等“垃圾食品”,这可以好好地解决一啲健身者“有营养嘅食物都唔好食”嘅困扰。

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    日用品类:喺平平无奇嘅用品上稍作创新,可能就系一个优秀嘅品牌

    好多满足实用功能嘅日用品却由于普遍缺少品牌特点,喺生活中可能反而系最唔起眼嘅存在,但系有一啲品牌就将呢啲平平无奇嘅产品做成,等 Z 世代钟意嘅样。海外嘅一个品牌 Welly 就将“当唔受伤时就毫无存在感”嘅创可贴产品做成, Z 世代用嚟标榜自我个性嘅徽章。

    据品牌星球嘅报道,Welly 喺创立第 1 年就获得, 1000 万美元嘅销售额,并且喺今年 2 月被快消品牌联合利华收购。Welly 嘅品牌能够收获好高嘅销售额,并且受到大型企业嘅关注,笔者认为有以下几点原因。

    首先,Welly 仲系喺产品嘅实用功能上做创新,虽然创新嘅切入点好小,但系却恰好可以解决同类产品一直没法解决嘅问题。据笔者查询认识到,创可贴喺 1920 年发明,从当初嘅图片嚟睇,家阵时主流嘅创可贴除,改造成,每一贴都独立包装以外,并没有对最初创可贴做出太多改变。

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    最早嘅创可贴

    就算呢一经典设计已经沿用百年,但系喺实际使用过程中才会发现它存在嘅缺陷。比如笔者前一段时间喺户外运动嘅时候将指尖刮破,,用创可贴时发现传统创可贴好难做到将中间嘅纱布覆盖喺指尖伤口上嘅同时仲能牢固地贴喺手指上。但系 Welly 旗下嘅一款加长版创可贴就可以应对指尖受伤嘅问题。

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    此外 Welly 仲推出,其它形状嘅创可贴,嚟保护身上唔同位置嘅伤口,或系应对唔同种类嘅伤口。Twitter 嘅一位用户表示,睡觉嘅时候腿上长,水泡,幸亏以前囤,好多 Welly 嘅四边形创可贴。

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    虽然创可贴已经有一百年嘅历史,但系无论系形态仲系功能都比较单一,有好多用户普遍存在嘅痛点仲未有得到解决。喺咁样嘅情况下,一个日用品牌如果可以对呢一痛点作出有效嘅应对,边怕切入点好小,都仍然可以等用户产生「Outer」创始人所说嘅“没有呢个产品就过唔落去,”嘅感觉。

    喺功能创新之外,Welly 塑造品牌嘅一啲做法都同 TeaDrops 等品牌类似。

    比如以创可贴为出发点,出售个人护理相关嘅商品,喺 Welly 嘅官方网站上,但系以睇到除,创可贴产品,Welly 仲卖可以防止摩擦受伤嘅绷带、医用剪刀、指甲刀等。

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    Welly 旗下同个人护理相关嘅产品

    另外,对于每一款创可贴产品,Welly 仲会设计外观各唔相同嘅收纳盒,而且仲会根据唔同产品嘅功能嚟设计唔同嘅卡通形象,并且将呢一卡通形象设计到收纳盒上。比如一款叫“Jellyfish Waterproof Bravery BadgesNEW!”嘅创可贴,将一只水母作为产品形象,根据商品简介,这款产品嘅主打功能系防水。

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    Welly 嘅一款防水创可贴

    另外,线下嘅销售渠道对 Welly 嚟说都占到,好重要嘅位置。Welly 线下销售渠道主要系 Target 嘅线下商场,由于它嘅收纳盒色彩丰富,甚至等它睇上去像系收银台前嘅口香糖货架而唔像系医用品。这应该都系 Welly 能吸引逛线下商店嘅年轻人驻足嘅原因。

    出海腕表潮牌「HappieWatch」获融资,Z世代都钟意点样嘅品牌?

    喺 2020 年疫情影响下,传统品牌同 DTC 品牌越嚟越融合,其中一个最明显嘅点就系线上同线下渠道嘅搭配。喺近期嘅一场出海从业者对话分享中,一位投资人表示,多渠道先至系打通品牌知名度嘅关键,比如安克喺海外嘅高品牌知名度靠嘅就系线下销售占比嘅唔断提高,再比如最近获得 5200 万美元融资嘅染发品牌 Madison Reed,就算线上收入喺持续增长,却依然喺线下大规模开店。而国内出海嘅大多数品牌嘅影响力仲只处喺线上嘅阶段。线上到线下嘅拓展同布局结果,都可能系进一步筛选出优质出海品牌嘅一个分水岭。

    仲有一啲品牌都像 Welly 咁样,做紧嘅产品品类整体比较千篇一律、难有创新,但系由于揾到,用户好小嘅需求作为切入点,都受到,年轻用户嘅钟意。比如做行李箱嘅品牌 Away,旗下推出嘅可以充电嘅行李箱,就解决,好多年轻用户出门旅行时稳唔到充电宝充电嘅尴尬。喺 2019 年完成 D 轮融资之后,该品牌估值已经达到, 14 亿美元。

    另外仲有一个叫 Framebridge 嘅相框品牌,虽然没法确定消费者系咪以 Z 世代年轻人为主,但系呢个品牌都系对“相框”呢个睇上去普通嘅品类做,创新,只不过 Framebridge 嘅创新唔系喺相框嘅外观上,而系主要喺服务上。根据 Framebridge 嘅官网显示,该品牌嘅 slogan 系“You can Framebridge just about anything.”(你可以用 Framebridge 框起嚟任何嘢)。官网显示,Framebridge 可以框起嚟嘅物品除,油画、奖状、证书等以外,仲要可以框起嚟球衣,甚至系眼镜、勺子等一切有纪念意义嘅实体物品。

    出海腕表潮牌「HappieWatch」获融资,Z世代都钟意点样嘅品牌?

    从社交平台上用户嘅分享嚟睇,咁样“万物皆可框”嘅服务极大地满足,用户嘅需求,特别系喺疫情嘅影响下,好多美国用户会花更多嘅时间用喺房间装饰上,而 Framebridge 提供嘅服务恰好满足,用户用有纪念意义嘅物品装饰房间嘅需求。

    出海腕表潮牌「HappieWatch」获融资,Z世代都钟意点样嘅品牌?

    用户对 Framebridge 嘅评价丨图片来源:Twitter

    结语

    综合上面提到嘅穿戴类、食用类仲有日用类品牌,但系以睇出呢啲能将本唔属于年轻人嘅品类做到年轻人群体中,普遍做到,以下几点。

    首先最重要嘅系揾到年轻人喺使用呢啲品类时未被满足嘅实际需求点,并且能喺产品原有功能嘅基础上开发出更多新嘅功能。只有唔断丰富新颖嘅功能,先能将传统嘅产品品类同年轻人嘅喜好相结合。

    其次系外观上嘅个性化,特别系当传统产品嘅样式千篇一律时,如果一个品牌能喺外观设计上有比较大嘅创新,往往可以快速抓住年轻人嘅眼球。

    最后就系通过以上嘅几个品牌可以睇出,海外年轻人对于品牌文化嘅重视度好高,鲜明嘅品牌文化更容易增强年轻消费者对品牌嘅信任感。

    cantonese.live 足跡 粵字翻譯

    2021-03-11 12:07:10

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