假发盯上年轻人

作者：钱洛滢，新零售商业评论编辑

“年轻人嘅刚需，真等人头秃。”

题图源自电影《九顶假发嘅女孩》

乘风破浪嘅姐姐们喺激情舞蹈时将增厚发片甩脱；《奇葩说》辩手冉高鸣喺辩论时假刘海原地起飞；《创造营2021》学员韩美娟脱下假发片被指“发际线欺诈”……这半年嚟，假发片喺娱乐圈入面刷足，存在感。

而当假发片从令人震惊嘅“娱乐圈真相”，逐渐转变为脱口秀中抖出嚟嘅包袱时，它早已喺唔知唔觉间飞入，寻常百姓家。

而家，年轻人放弃，抢救发际线，都唔愿意为，畀头发补色而经常光顾美发店，一坐一下午、一花大几百——喺年轻人中，假发似乎已经变成，一种时尚单品，地位正向包包、手表、首饰等配件靠拢。

但係，风口真嘅嚟，吗？国内假发市场发展嘅时机已经成熟，吗？

 假发，最新时尚单品 

早喺几年前，就有明星用假发做造型，出现喺各类时装周同红毯上，再加上如瑞贝卡咁样嘅品牌喺市场教育方面做出嘅努力，使得假发喺消费者嘅认知中从刚需蜕变为时尚单品。

而最近一次嘅时尚假发风潮，要从韩国女团Blackpink成员、《青春有你2》导师Lisa嘅挂耳染说起。

Lisa嘅挂耳染

如果谂要拥有Lisa咁样好睇嘅挂耳染，连资深嘅Tony老师都会推荐你，直接用假发片：“呢种挂耳染仲系挺麻烦嘅，首先要将耳边嘅几撮头发挑出嚟漂白好几遍，唔然就达唔到呢种出挑嘅效果。然后就系上铂金、浅粉、灰蓝咁样嘅‘潮色’，呢啲颜色基本掉得好快，所以就得经常补色……总之，仲要系打开淘宝睇一下吧，各种价格同颜色都有，夹上去就得，用腻，仲能换。”

紧跟时尚潮流，系假发行业必备嘅基本功。

瑞贝卡相关负责人讲畀新零售商业评论：“瑞贝卡每季都会发布流行发色，新发色主要应用嘅产品就系挂耳染卡子发，等消费者更方便使用嘅同时，喺流行发色上能有更多嘅选择。”

作为假发行业唯一一家上市公司，瑞贝卡嘅产品远销海外，而家更系抓住，国内这股假发用户年轻化嘅浪潮，除，加码一二线城市嘅线下布局、发力线上市场，又创建子品牌Rebecca Youth。

艾妮雅上年刚完成，挂耳染发片产品嘅优化，喺发丝材质同颜色调配上恰好撞上，用户旺盛嘅需求，使得艾妮雅顺利搭上，Lisa引发嘅风潮。

“我哋真嘅仲挺感谢Lisa嘅，系佢将挂耳染嘅行情带动起嚟嘎啦。” 艾妮雅旗舰店店长闫金利半开玩笑噉讲。

闫金利同妻子喺2011年就开始做假发生意，但直到2017年前后，假发行业才开始实现大幅度增长，而上年可以说系一次爆发。

佢畀，新零售商业评论一个直观嘅数据：3年前，艾妮雅店铺每日嘅发货量仅为几百单，而喺2021年年前，佢们一日嘅发货量已达到3500单以上。

2018年流行3D颅顶假发，2019年系帽子假发，2020年又成，挂耳染，假发嘅潮流一直喺变。这意味住任何一个假发品牌嘅研发步伐一刻唔能停。

闫金利向新零售商业评论透露，艾妮雅每一款新产品嘅研发周期喺一周到一个月唔等，但研发出新产品后，佢们仲会唔断进行改进同推陈出新。比如喺推出直发挂耳染产品之后，又推出，卷发挂耳染假发片。

 发丝、配色、款式，一个都唔能少 

带喺刘海、两鬓嘅假发片，藏喺层层叠叠嘅真发入面，即便系化纤材质、唔系几自然都唔会影响使用效果。

闫金利讲畀新零售商业评论，艾妮雅目前使用嘅系同工厂合作开发嘅一种新发丝，更为轻便、色泽呈现上都更饱同、艳丽。呢种发丝目前仅艾妮雅一家使用，呢啲系得益于其拥有一部分工厂股权，从而能够更好地参同产品研发。

之所以唔使用真发，闫金利总结，原因有三：一系货源唔稳定，二系品控唔稳定，三系成本太高。

千姬旗舰店相关负责人周伟喺接受采访时都提到，以目前嘅工艺水平，真发一定要手工缝制才能保证头皮处轻薄透气，系机器无办法替代嘅，所以真发成本始终居高唔下。

虽然使用真发成本更高，但真发假发依然有唔少拥趸。据瑞贝卡上述负责人介绍，瑞贝卡嘅挂耳染采用全真人发，颜色更加高级、接近真实嘅发感，但系反复使用，唔易打结，仲要能用造型工具再造型。

发丝嘅配色都好重要，好多购买挂耳染假发片嘅用户追求嘅就系嗰变化多端嘅一抹潮色，连呢啲色彩嘅名都大有讲究，闫金利笑住介绍：“尤加利青、青木灰、极光紫、雾梅色……呢啲名嘅关键喺于——唔能太土。”

当然，假发嘅发色都并非设计师拍脑袋而嚟。据瑞贝卡介绍，假发嘅颜色同款式同市场嘅流行趋势必须一致。

例如，国际色彩权威PANTONE（潘通）每年都会选出年度代表流行色，而今年亮丽黄同极致灰一经发布便备受瞩目，前几日“微博之夜”上女明星们纷纷黄色礼服加身，堪称“百花齐放，黄色最靓”。而瑞贝卡都正系根据呢一潮流色，喺春日焕新季发布，新发色。

除，挂耳染，马尾辫、脏辫以及蓬松嘅丸子头等假发配件都广受年轻消费者嘅追捧。若它们同潮色相结合，发卡轻轻一夹，就能拥有一个全新嘅造型，既唔需要喺理发店入面耗费时间，都唔用担心反复漂染对头发造成嘅伤害。

这倒都符合当代年轻人“懒”嘅特点。于系，假发片以及假发配饰，逐渐成为，年轻人出门搭配嘅一部分。

为，迎合年轻消费者嘅喜好，千姬推出，多款刘海片、挂耳染等配件，周伟讲畀新零售商业评论，呢啲单价喺399元左右嘅刘海片，复购率达40%~50%。

除，研发更适合年轻人嘅假发产品，喺营销推广上都需要靠近年轻人嘅消费习惯。

据认识，今年瑞贝卡将继续发力线上市场，打造一流直播间同直播团队，并建立现代化仓储物流中心，更好嘅配合线上市场。

 年轻人嘅刚需，真等人头秃 

五颜六色嘅假发片只系装点，假发嘅“本职工作”，仲要系遮住年轻人日渐感人嘅发际线。

中国卫健委数据显示，喺我国超2.5亿嘅脱发人群中，年轻人成为脱发主力军，低龄化现象愈发明显。

根据上海华山医院皮肤科2020年嘅统计，过去治疗脱发嘅患者多为30~40岁人群，从2019年开始，二十多岁、大学刚毕业嘅脱发患者突然增长到36%。

长期对住电脑、手机屏幕，外卖重油重盐，钟意熬夜睡得少，工作、生活压力大……呢啲都成为年轻人脱发嘅主要原因，而且多半仲未法得到“根治”。

于系，唔少年轻人放弃，防脱，选择直接戴假发。

虽然挂耳染、假马尾等假发配件嘅流行等假发行业“出，圈”，但需要遮秃顶、遮白发嘅刚需人群仍然系瑞贝卡、千姬、艾妮雅服务嘅核心用户。

周伟讲畀新零售商业评论，一顶好嘅假发，能等人喺视觉上年轻十岁。

如果保养得当，一顶全真发假发可以使用至少2~3年，睇似系“慢消品”，但流行趋势一直喺变，用户为，迎合潮流必然会唔断购买假发。因此，为用户追赶时尚潮流都系假发品牌嘅必修课。

据介绍，一款千姬假发嘅诞生，会根据近期嘅发型流行趋势以及用户反馈，等理发师进行发型设计同改进。如果只系改造发型，1个月左右就可以上架销售，若系要对产品工艺进行升级，则需要3个月左右嘅时间。

周伟透露，2020年千姬嘅用户超过30万，预计到2024年将拥有超过200万用户。

 用户体验、市场教育，两条腿走路 

而家，国内嘅假发市场已经发展到，关键时期。喺对瑞贝卡、千姬、艾妮雅嘅采访中，新零售商业评论对佢们提出，同一个问题：假发产品点样进一步提升用户体验、扩大用户嘅认知度？对此，佢们英雄所见略同，但实行路径唔同。

提供完善嘅服务、提升用户体验系第一步。

假发嘅寿命同后续嘅保养息息相关。喺线上，通过视频、图文嘅形式讲畀用户点样使用同保养假发，系品牌提供嘅最基础嘅服务。

瑞贝卡除，为用户提供假发必备嘅护理说明同工具外，仲要提供洗护等售后服务；千姬嘅用户则可以将假发寄回门店进行养护，这都成为，高端假发品牌售后服务嘅“标配”。

相对平价嘅艾妮雅，为假发产品配备梳子、假发收纳以及护理液，同时，有客服为用户提供使用同护理嘅指导。

做好市场教育、打通更多渠道系第二步。

目前国内用户对假发嘅接受度仲唔算高，且主要集中喺一二线城市，市场教育任重道远。

瑞贝卡多年嚟一直喺进行市场教育，通过主流媒体及明星、KOL等普及假发嘅使用，等消费者意识到假发对整体造型嘅重要性。

千姬希望喺今年通过喺小红书、抖音等平台进行营销，以及对线下嘅布局，打开更多新嘅渠道。此外，通过内容营销对用户嘅教育都刻唔容缓，周伟表示：“要等更多人知道并使用到好嘅假发产品。”

喺假发行业浸淫十年嘅闫金利唔剩只谂打通工厂上游，仲要谂连通下游——佢喺物流上都进行，投资布局。此外，佢同日津当地政府都展开合作，要喺家乡成立一个电商园区，扶持成个假发产业喺当地嘅发展。

瑞贝卡同千姬都系“海归”，而喺闫金利嘅计划入面，艾妮雅必须做海外市场，先能走向更广阔嘅日地。

好嘅产品系基石，国内市场教育、推广营销同拓展渠道系手段，而等假发成为一种真正为年轻人们所接受嘅时尚，等每个人都拥有属于自己嘅假发，则系最好嘅结果。

对于国产假发品牌嚟说，成个市场方兴未艾，机会已经摆喺佢们嘅眼前……