国货彩片风云录：眼球经济下嘅资本游戏

编者按：本文嚟自微信公众号“DoNews”（ID:ilovedonews），作者：李可馨，编辑：杨博丞，转载经授权发布。

新消费风起云涌，任谁都唔愿错过，喺Z世代嘅生活中，粉刷上浓重一笔。「DoNews」特别策划《新消费祛魅》专题，试图消解多领域新风潮嘅神秘同魅惑。

此为第十篇：彩色眼球经济，喺等下一个完美日记。

以前，如果有人戴住“彩片”出门，大概率会被认为“异类”“怪胎”“非主流”；而今，人们再戴住它出门，会被认作系“潮流”“时尚”，系流行趋势嘅风向标。 

资本都最懂风向。国货美瞳一轮轮嘅高额融资事件，便系明证。近嚟，Moody、4iNLOOK两个国货美瞳品牌，争相同一日发布融资消息，抢夺人们注意力： 

Moody连续完成B轮、B+轮融资，累计融资金额3.8亿元；4iNLOOK则宣布完成1亿元B+轮融资，而喺1个月前，其啱啱完成，近2亿元嘅A+轮融资。 

一场资本同品牌嘅角逐大战，喺国货美瞳领域悄悄拉开序幕。一个小小嘅“彩片”，为何突然登上枝头变凤凰？并接连俘获高额押注？佢们果真美玉无瑕吗？ 

彩片嘅华丽转身 

“彩片”系彩色隐形眼镜嘅简话，系有单一颜色或多种颜色嘅彩色软性角膜接触镜。而家它已经从最早嘅视力矫正品，变成时尚男女嘅必备单品。 

而人们常说嘅“美瞳”，实际系强生公司喺为亚洲市场设计嘅具有美容效果嘅隐形眼镜系列，注册嘅专用商标，但现喺已经被人们默认为系彩片嘅统称。 

像强生呢类有医疗背景嘅传统隐形眼镜公司，仲有博士伦、爱尔康等。佢们无论喺技术仲系镜片舒适度上，都占据优势地位，只不过产品迭代速度较慢，喺强生旗下安视优官网上，彩色隐形眼镜至今都只有2个SKU。 

这畀市场其佢参同者提供，机会。主售卖日韩、中国台湾嘅彩片，系佢们嘅差异化手段。操盘者中一类系线上线下同时销售嘅渠道商如4iNLOOK、STAR2CON，及各大药房；另一类则系微商代购渠道嘅“瞳代”们。 

只不过，国内正规嘅经销渠道覆盖度仲唔够高，而从微商代购渠道而嚟嘅彩片，虽然品类丰富、个性多变，但舒适度欠佳，安全性又无办法保证，噉就畀新消费品牌，提供，生存嘅空间。 

Moody目狄、Cofancy可糖都系成立于2019年嘅新品牌。前者主张“情绪”，后者主打“高光”，喺营销推广、跨界合作等方面，都都分别围绕“情绪”“高光”展开，类似喜茶以“灵感”为基调嘅精神内核。 

核心产品上，两者都稍有所唔同。Moody已经有太空disco、金粉系列爆款产品，Cofancy可糖则首创，功能性嘅高光美瞳。 

技术方面，两者都都有所突破。Moody突破，住色技术门槛，研发出原创光学点阵3D花色技术，对比普通镜片显色度更高；Cofancy可糖则采用专有嘅「泪循环边缘处理」技术，增加，瞳片嘅透氧率，保证，产品嘅舒适性。 

主流新消费品牌之外，一啲传统渠道商、代理商，都逐渐完成创新转型。如4iNLOOK、KILALA可啦啦，都曾经历过零售代理到自主品牌嘅转变，而家唔剩只完成线上线下双布局，仲要深入供应链改造，深受资本嘅追捧。

部分国货美瞳品牌融资统计，DoNews制图 

从融资历程睇，两者披露最早嘅时间，都正系新消费品牌，集中破土而出嘅阶段。佢们乘住新消费东风，被敏锐嘅资本选中，无唔对头牌位置蠢蠢欲动。 

值得一提嘅系，4iNLOOK线下专卖店累计达到320家，已经完成一线城市以及省会城市嘅全覆盖；而KILALA可啦啦，据其官网数据显示，预计喺2021年全国嘅门店数量将达到 100 家。

喺奇趣梦幻嘅商业空间内被展示，喺视频直播平台上抛头露面，被时尚弄潮儿们装扮耍酷；喺老生常谈嘅人、货、场嘅多方合力下，新时期嘅彩片完成，华丽嘅转身。 

呢啲系时代转场嘅机遇，足以等新品牌们游弋其中。 

装喺“套子”入面嘅彩片 

同其佢新消费品牌相比，国货美瞳们几多有啲“小家子气”，思维步调似乎仲禁锢喺日韩体系入面，俨然成，装喺套子入面嘅人。 

最显而易见嘅，如品牌名称上嘅唔自信，产品包装上嘅同质化。清一色嘅英文名话，似乎能抬高一下level，却折射出对中华文化嘅唔自信。外包装上糖果色嘅色块、线条、元素嘅简单组合，趋向于同质化，同日韩品牌并没有拉开太大差距。

中日美瞳品牌外包装对比，DoNews制图 

打住日韩擦边球，或者无可厚非，毕竟前有相较成功案例。比如元气森林，但等它稳固江湖地位嘅，系其开辟，全新嘅概念，甚至可以说系全新嘅品类。 

而反观美瞳本身，唔剩只没有完全颠覆性嘅产品出现，即便有差异化嘅系列推出，但喺观感上并没有特别大嘅差异，品牌们便将颜值比赛更多嘅放到外包装上。 

但相比即饮咖啡领域嘅包装差异化，国货美瞳们显然做得仲唔够。至少现喺人们提起即饮咖啡，三顿半嘅迷你杯、时萃嘅飞碟、永璞嘅甜甜圈包装，系拥有辨识度嘅。 

当然，罪责都唔能全压畀国货美瞳们。产业链上嘅难题，套牢，佢们嘅步子。 

一个基础嘅事实系，中国大陆嘅供应链体系仲唔够成熟。全世界最好嘅美瞳工厂全部喺台湾地区，供应住全世界近一半量，而且生产能力超越韩国5～10年，超中国大陆10～20年。 

而且，即便系同一抛型，每个工厂嘅出厂颜色同直径都会有啲微区别。美瞳品牌只能寻求同代工厂合作，而且一个工厂只能做一个抛型。 

“市面上生产嘅美瞳，基本上90%都系代工”，视频自媒体博主仓大王咁表示。目前，佢已经推出自己嘅美瞳品牌，但因为日抛嘅工艺更难，成本都更高，无办法上线日抛产品。 

“有人问我点解唔做日抛，其实理由好简单，就系没有钱，因为工厂有起订量要求”，仓大王喺一期视频中曾如系分享道。 

这同时都透露出供应链上另一个问题：仲未办法像服装行业嗰样做小单快反，柔性化供应，更遑论C2M定制嘎啦。 

与此同时，由于行业代工比例过高，都滋生，鱼龙混杂嘅现象。“好多小牌子出版速度快，流转高，主要仲系抄袭功夫，得，或者干脆，市面上正规品牌出，乜嘢，立马要厂子生产，乜嘢保湿技术，花色设计，材料研发，统统没有，总之系厂入面能做乜嘢拿乜嘢。”视光师金鑫咁分享道。 

彩片仲有一种特殊性，喺于它属于第三类医疗器械，生产、销售都需要有国家相关部门嘅层层审核同批准。“一款隐形眼镜从生产研发到上市，都需要漫长嘅审批，但系能要达到几年之久。” 

喺呢种情况下，好难做到快速上新。而個啲能够做到快速上新嘅品牌，金鑫向记者透露，一种可能性，“好多产品实际系同一个注册证换，一个牌子而已，或者系套用注册证嘅形式”。 

因为呢种特殊性，都等它喺渠道端嘅推广，面临住重重阻力。 

一方面，国内明确规定美瞳类产品唔能请代言人，大多只能通过头部博主、KOL、KOC进行营销推广；另一方面，各大社交平台对美瞳限流都比较严重，抖音唔允许美瞳品牌做直播，B站挂链接会被限流，小红书嘅美瞳商户需要开白名单。 

各种难题反过嚟又导致行业集中度唔高，市场一直没有领头羊出现，成个产业嘅升级改造难以向前推进。不过今时唔同往日，国货美瞳们虽然暂时被套牢，但佢们已经开始喺花色设计、镜片材料、自动化生产等方面进行迭代。 

Moody喺台湾设立水聚合材料实验室，提升视觉呈现效果同佩戴舒适感；Cofancy喺韩国设立，色彩实验室，为传统供应链提供花色上嘅改造。呢个行业，希望嘅曙光喺悄悄酝酿。 

但相比彩妆嚟说，彩片届嘅完美日记，依然道阻且长，大额融资仲会喺路上。 

彩片国度嘅多重色彩 

所谓风口同浪潮，消费需求先至系最底层嘅基础。“人”先至系国货彩片攀至高热度嘅关键。 

据CBNData发布嘅《2019年线上彩瞳消费洞察报告》显示，95后成为线上彩瞳消费主力军，消费潜力十足。 

随之而嚟嘅系，美瞳行业开启爆发模式。2020年终端销售额达200亿，过去五年嘅复合年均增长值高达41%。 

但相比日本35%渗透率，中国市场仲远远唔够，只有7.5%。据测算，未嚟中国市场依然有5-7倍嘅增长空间，几年内将上升至500亿左右。 

峰瑞资本孙千慧分析认为，中国美瞳终端市场开启演进三步曲：从医疗用品到消费品化，从消费品化到快消品化，从快消品化到美容美妆化。 

孙千慧例举，两个数据：小红书上搜索“日抛”笔记数量达8万篇，远超过年抛同月抛篇数之同；一家美瞳生产企业自19年年中量产日抛镜片后，收入占比已经超过15%，而且仍喺稳步提升。 

随住终端购买渠道增多，美瞳获取越嚟越便捷，而且逐渐从年抛向日抛产品演进。最重要嘅系，它已经慢慢成为年轻女孩整体妆容嘅一部分。Cofancy喺内容投放上，便选择同强相关嘅彩妆品牌同一篇文案中展示，从而增强品牌曝光率。 

而向眼部彩妆品牌过渡，围绕“眼睛经济”作布局，都成为战略增长嘅路径选择之一。好多国货美瞳品牌，已经上线，眼罩、眼部护理液等产品。 

参考日本市场，占据日本美瞳市场份额20%嘅T Garden，唔只有美瞳业务，仲要推出，多个化妆品品牌，以及身体清洁护肤品品牌，彩妆同美瞳占比约系6:4。 

再睇完美日记，日前完美日记收购，面部卸妆品牌Eve Lom，加上之前收购嘅护肤品牌Galénic，已经完成，从护肤到化妆再到卸妆嘅完整闭环。国货美瞳们嘅未嚟，仲有好大嘅增长空间。 

当然彩片国度，都唔完全只有一种成长路径。4iNLOOK同KILALA，聚焦优势产品，做差异化副牌，以此覆盖更细分领域客群。 

4iNLOOK嘅姐妹品牌POPmagic流行魔法，走向更年轻化市场，产品风格多变，价格更为亲民。据其官网显示，POPmagic从2020年初开始开设线下专卖店，目前品牌专卖店已经有18家，预计2021年全年会超过100家。 

KILALA嘅姐妹品牌mitata米塔塔，则试图同KILALA嘅少女设计拉开距离，聚焦轻奢而经典嘅职场女性市场，而且其外包装以黑金色彩为主，简洁大气比较有记忆点。 

喺行业深耕多年嘅“老炮”，都已经盯上源头确保更强大壁垒。KILALA创始人赵松耿表示，过去公司产品主要依靠中国台湾、韩国等地区嘅代加工工厂，接下嚟会自建工厂。 

当行业走势一片欣欣然时，乐观预测便油但係生：疫情长期存在，“美瞳效应”先至系能穿越周期嘅新存在。但都别忘，，国货美瞳无办法撇开政策监管嘅大棒，前路都绝非坦途。