欧加三国杀：OPPO震荡重生、Realme机海作战、一加补足短板

编者按：本文嚟自微信公众号“DoNews”（ID:ilovedonews），作者：杨博丞，转载经授权发布。

OPPO十年理想之作嚟嘎啦，它或者喺向苹果致敬。除咗呢一点，呢啲都系OPPO喺欧加集团下发布嘅“第一款”产品。

2011年，被誉为苹果最后一代嘅经典之作iPhone 4S发布，它经典嘅外观造型一直被国内手机厂商所学习，即便系喺十年后，OPPO依然喺学习。

喺手机行业，谁都唔可否认苹果系指路标，都系唯一矗立喺行业入面嘅标杆。苹果嘅任何风吹草动都足以等国内厂商嘅神经立刻紧绷起嚟。从刘海屏到后摄像头组合，再到唔附赠充电器，呢啲动作均喺一一被国内厂商所抄袭。

今日，OPPO嘅十年理想之作已经诞生，除咗致敬苹果，它更似突破高端。

震荡嘅OPPO

OPPO嘅高端化之路并唔平坦。

2018年，OPPO就开始布局高端市场，但佢喺高端市场嘅动作却一直表现平平，除咗被华为碾压，仲会经常同小米一争高低。

“OPPO而家员工流动率都好大，跟互联网大厂没乜嘢区别。”有OPPO员工讲畀「DoNews」，OPPO喺人员上嘅流动比以前要大些。

2020年，OPPO经历，震荡期，喺此期间，沈义人走、产品线大幅调整、线下渠道重整，这使得OPPO迷失，方向，但OPPO嘅炮口却始终清晰明，——一切为销量服务。

“终于降价嘎啦。”OPPO经销商张华对「DoNews」说道，OPPO终于学聪明嘎啦，Find X3没有重走老路。而喺Find X2，由于OPPO过分自信，导致价格定位失败，整体产品销量唔佳。

张华讲畀我们，上年喺OPPO官方降价前，Find X2系列嘅销量平平无奇，前嚟咨询嘅人好多，但买嘅却好少，直到官方宣布降价后才有啲销量。“OPPO同华为唔系一个量级，如果华为定价6999嗰买嘅人肯定非常多，事实系OPPO唔可能成为华为。”

据CINNC发布嘅2021年1月国内手机销量数据显示，中国市场智能机销量约3070万部，环比增长21%，同比增长35%，复苏表现强于预期。其中，OPPO以22.3%嘅市场份额成为中国最大嘅智能机品牌;vivo以19.6%嘅份额紧随其后;小米以16.3%嘅市场份额位居第三;华为嘅市场份额为15.2%，位列第四。

“因为华为受到制裁事件影响，导致供货不足，销量下滑系正常现象，OPPO恐怕只系暂时登顶，但如果以成个欧加集团(包含OPPO、Realme、一加)嚟睇，市占率会系第一。”一位手机行业分析人士称。

喺Realme回归中国市场后，它同Redmi嘅攻势似乎从未减弱。原先嘅攻防阵列都由攻荣耀，防OV变成嘎啦，攻荣耀同Realme。

“Realme回归主要系开拓低端产品路线，走得其实就系Redmi嘅路，OPPO走得系小米数字系列嘅路，一加走得系海外高端市场嘅路。”上述OPPO员工说道。

重振欧加集团

喺分家几年后，Realme、OPPO、一加终于走到，一齐，拥有，同一个师父——欧加集团。

早喺今年2月，DoNews就曾独家获悉，一加已经完成，同OPPO研发嘅合并，这意味住未嚟一加将同OPPO共用研发线，以减小一加嘅经营压力。另外，DoNews仲获悉，一加一啲重研发嘅产品部门都同OPPO进行，合并。

“研发基本上年12月就合并嘎啦，好多新入职嘅员工系同OPPO直接签署合同。虽然之前一直同一加签劳动合同，但绩效核算基本系OPPO嗰边嚟计算。”一位一加员工向DoNews透露道。

可见，一加产品做为成个欧加集团嘅产品分支，其使命就系为咗完成欧加集团喺国际高端手机业务上嘅布局，而作另一款主打国际低端手机业务嘅Realme品牌走得其实又系另一条路。而家，两大品牌同属欧加集团，佢喺国际业务上从低到高端嘅布局已经完成，因此，Realme同一加回归国内都系理所应当。

“这几年一加都喺国内布局销售渠道，喺每个苏宁店基本都有销售渠道，但整体销量肯定系唔如OPPO嘅。”一位苏宁易购线下店销售员说道。

对于成个欧加集团嚟说，2020年一直喺求变，但对于2021年嚟说，或者会更加求稳，但其需要面临嘅问题系手机零部件供应链嘅日益紧张，尤其系手机芯片。

日前，高通公司发布公告话，由于供应链周期问题，所有高通芯片将会延期交付至少7个月以上，都就系话，而家下单采买高通嘅芯片至少要等到今年10月份。这对于手机厂商嚟说无疑系沉重嘅打击。

“呢次嘅产能唔会有太大问题，之前已经采买好，芯片以供备用，但如果高通芯片推迟半年以上，或者只能用MTK芯片嘎啦。”上述OPPO员工说。

喺高通发布延迟通告后，或者有更多手机厂商会将救命稻草放喺MTK联发科嘅身上。虽然联发科喺芯片之路都喺寻求突破，但其芯片至今却主供于中低端手机之上，大多数厂商嘅高端机使用嘅系高通芯片。

“华为嘅芯片被卡脖子嘎啦，而家其佢厂商嘅芯片供应恐怕都要受到呢个威胁。但华为系有芯片设计能力嘅，小米OV都没有芯片设计能力，甚至关于通信方面嘅专利都好少，它们大多数嘅专利系喺实用型专利上。”上述手机分析师直言道。

目前，OPPO都喺上海招聘芯片方面嘅专业人才，以加速芯片研究同设计。上述OPPO员工讲畀我们，“OPPO一直都喺芯片方面招人同挖人，但芯片唔系短期可以实现嘅，我们都知道华为用，十多年才将芯片做成而家咁样，好唔容易嘎啦。”

另有OPPO离职员工讲畀我们，OPPO喺管理同产品线上都存在一啲问题，对内强调本分，对外强调共融，这导致，产品上嘅进退两难以及人才管理上流失嘅问题。“有一啲系技术有，但唔应用，结果最后别嘅厂商用嘎啦，国产手机永远系谁抢占先机谁就能赢，它同苹果、三星系唔一样嘅。”

抢占先机一直系国产手机战略中嘅致命一环，早于友商开卖一日就能够优先于友商抢占市场，毕竟喺安卓机市场中大多系以配置同开卖速度取胜。

因此，线下渠道都系手机厂商中嘅兵家必争之地。但喺2020年，OPPO却关闭，位于上海嘅首家超级旗舰店，线下渠道洗牌都系OPPO必经之路。

同样系2020年，小米开始整治线下销售渠道，将原有嘅加盟体系全部改为直营体系，将话语权牢牢地掌握喺自己手中。而对于OPPO嚟说，呢啲都系其需要经历嘅阵痛。

今年2月1日，OPPO喺大客户答谢会上宣布县城清零计划，称将喺未嚟“实现每个县城都有一家OPPO店”。呢啲都表明，OPPO喺渠道方面将会进一步覆盖下沉市场，强化喺渠道上嘅优势。

据悉，目前OPPO喺一啲三四线城市嘅店面大多以加盟为主，甚至系唔正规嘅“黑店”，且OPPO对于呢啲店主嘅利润并唔丰厚，喺Find X2销售时期，平均利润仅有约500元，并且如遇销量唔佳时仲需自己贴补赠品费用，而本次嘅Find X3喺利润方面都基本同Find X2系列无异。

另外，除咗线下市场，OPPO在线上嘅渠道都需要进行补课，毕竟疫情足矣等OPPO明白线上渠道嘅重要性以及唔可替代性。

欧加三国杀嚟临

喺今年，欧加集团三国杀时代都正式嚟临。

手持三张牌嘅欧加集团该点样利用好呢啲牌将成为今年嘅重点。首先我们嚟睇一下这三个品牌嘅画像：一加主要聚焦高端，服务商务人士、极客群体;OPPO主要聚焦中高端，服务新晋职场人士、游戏玩家、学生群体;Realme主要聚焦中低端，服务学生、中老年群体。

可见，喺咁样嘅群体画像之下，三者都可以相互补足短板，形成长尾效应。同时，欧加集团可以利用一加同realme喺国内进行圈粉，以吞掉市场绝大部分份额，以此更好地出圈成为大众熟知嘅产品。

喺2021年，一加刘作虎嘅内部信中都可以睇出，未嚟嘅一加将唔再系小而美，都唔再系主打高端，而系发力更低价格嘅机型，以填充自己品牌嘅产品线。Realme CEO徐起都话，今年将会补充旗舰机型，争取每月都有新品。

虽然身处一处，但三张牌有住佢们唔同嘅使命同市场定位，当呢场三国杀开启之时，中国手机市场嘅战况又将系另一种局面，但摆喺它们之间嘅问题都随之而嚟——该点样保持独立嘅核心竞争力。