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  • 慢热嘅慢直播,会成为另一种直播带货?

    编者按:本文嚟自微信公众号“懂懂笔记”(ID:dongdong_note),作者:木子,编辑:秦言,转载经授权发布。

    慢热嘅慢直播,会成为另一种直播带货?

     

    “优惠仅剩最后十件啦,抓紧时间联系小助理。”

    “一种头后恢复原价,朋友们千其唔好错过。”

    “所有上架商品三折,仅限直播间下单嘅集美。”

    ……

    经常观睇直播嘅用户是否都有一种感觉,而家嘅直播节奏变得越嚟越快嘎啦。只要进入直播间,主播们此起彼伏嘅催促声,由团队策划嘅紧张气氛,都喺裹挟住用户、推动佢们喺冲动之下购买住可有可无嘅商品。

    先唔说直播间推荐嘅商品品质好坏、价格高低,仅每件商品十分钟左右快节奏嘅介绍,就等参同嘅消费者神经紧绷,生怕错过任何“超级实惠”。当下嘅直播,同其说系购物盛宴,唔如说系一场时间同金钱嘅竞赛。

    正因为咁,相比呢种“快直播”更能愉悦身心、治愈心灵嘅“慢直播”,正喺用户群体中渐渐流行开嚟。

    所谓嘅慢直播,通常指嘅系没有主持、主播,全程仅依靠一个监控摄像头同步传播实时嘅场景或事件,唔带任何镜头编辑、音乐渲染嘅直播传播形式。可以说,节奏缓慢、原汁原味都系“慢直播”嘅特色。

    当然,所谓“慢直播”都唔系新鲜事物,只系而家喺一啲有心人嘅策划下,“慢直播”都喺产生住耐人寻味嘅价值……

    从“云监工”到慢直播

    讨论慢直播之前,先回忆一下“云监工”——谂必绝大多数人脑海入面都会浮现出一幅工地入面千其人拼命赶工、日夜无休嘅画面。没错,武汉火神山、雷神山医院建设嘅直播监控画面,便系早期“慢直播”形式嘅一种体现。

    慢热嘅慢直播,会成为另一种直播带货?

    但系,慢直播嘅起源其实并非喺国内。

    2009年,挪威广播公司(NRK)为咗纪念卑尔根铁路诞生100周年,策划、制作,一档长达7种头嘅旅行直播节目,镜头跟随火车记录途经嘅每一处风景,全程306公入面、进出160次隧道,噉次嘅直播画面将实时场景原汁原味地呈而家,观众面前。

    五种头内,人口仅500万嘅挪威,就有超120万人观睇,呢场“无聊”嘅直播。之后嘅11年间,NRK仲陆续策划,大量慢直播内容:如连续25种头直播一堆柴火从点燃到熄灭全程,连续150种头直播织毛衣嘅全过程。

    就算系最为无聊嘅一期直播,都有超过100万人收睇,但系谓最“无聊”嘅挪威人做嘅最无聊嘅一件事。

    再将目光拉回到国内。而家只要喺抖音、快手等平台上搜索“慢直播”一词,都可以揾到大量相关嘅内容。国内部分传媒机构嘅官方账号都都推出,慢直播,全日候唔间断直播城市嘅全貌、特色街道嘅一角。

    例如,“四川观察”将慢直播嘅镜头设置喺成都339电视塔、环球中心上,俯瞰城市、地标全貌,而“羊城网报”则系将镜头画面固定喺广州琶醍嘅一角,实时直播珠江。

    除咗官方媒体之外,但系以睇到而家都有一啲企业、商家做起,慢直播。比如,有加油站利用监控摄像头全日候直播经营情况,包括进出油站嘅车辆、人员;有快递网点唔间断地直播快件分拣嘅实况;都有餐厅、酒楼全程直播后厨画面,用户可以在线清晰睇到每道菜从制作到上桌嘅过程……

    相比“快直播”嘅形式,慢直播嘅画面变化相当缓慢,有时甚至一动唔动,毫无变化。观众即便盯住手机屏幕睇上一种头,都唔会获取乜嘢有用嘅信息流,但系谓单调之极。

    但系,喺日日卖货、快节奏直播当道嘅时下,除咗有热门嘅事件发生之外,其实都会有好多用户选择像“无聊”嘅挪威人那样,耐住性子观睇慢直播,这入面嘅原因又系乜嘢?

    放慢节奏,纯粹社交

    喺抖音直播上,懂懂笔记睇到“羊城网报”慢直播琶醍嘅画面时,最高峰显示观睇者有6.7万人;“四川日报”慢直播“布拖换电站施工现场”,都有高达17.6万人在线观睇。

    而实时观睇量最高嘅,莫过于“四川观察”嘅慢直播,最高时拥有将近350万人。可见,认可慢直播形式嘅“闲疯帝”并非少数。

    慢热嘅慢直播,会成为另一种直播带货?

    为认识用户对于慢直播嘅睇法,懂懂笔记喺豆瓣上参同,一轮相关话题嘅讨论,同更多普通用户进行,交流。

    “早喺有网络摄像头时,就有人在线直播自家附近嘅街道一角,当时感觉相当无聊。”网友“海纳”讲畀懂懂笔记,出于好奇,佢曾喺网上观睇过网络摄像头慢直播。但由于直播画面只系社区一角,人车稀少,画面寥有变化,等佢觉得相当枯燥,睇,几分钟便关闭,直播。

    但对于目前喺抖音、快手上由官媒主导嘅慢直播,海纳则觉得能够接受,原因喺于慢直播嘅画面,普遍选取喺城市热闹嘅街道,或系独具特色嘅地标,“我唔系四川人,但系好钟意睇四川官媒进行嘅慢直播。”

    除此之外,佢仲觉得目前主流嘅卖货直播节奏太快,除非有谂要买嘅产品,唔然系唔会关注相关直播嘅,避免畀工作、生活压力巨大嘅自己添堵。从某种角度嚟睇,慢直播能够等佢放慢节奏,等心境得到舒缓。

    “有时候心情唔好嘎啦,我就会静静地睇住慢直播画面,虽然无聊,但系会渐渐上瘾。”另一位昵称“Amy”嘅网友说,由于当代人工作、生活节奏快,心入面压力都大,因此偶尔睇睇“无聊”嘅慢直播反而能等佢揾到舒适嘅感觉。

    尤其每日下班之后,回到家中冲上一杯热饮,打开手机睇一会嗰啲陌生嘅城市一角,总能等佢嘅大脑得到充分放松。

    除咗治愈、放松以外,有部分网友仲将慢直播当做社交、排解孤独感嘅工具。喺部分热门嘅慢直播间入面,懂懂笔记睇到有大量网友通过文字方式进行交流,尤其喺部分热门领域,诸如熊猫、基建、同乡等话题,讨论更系热烈。

    慢热嘅慢直播,会成为另一种直播带货?

    “独自一人喺大城市入面打工,喺直播入面没有功利性嘅找人聊聊日,感觉挺好嘅。”一位网友表示,虽然直播具备一定嘅社交属性,但目前最为主流嘅卖货直播,功利性都比较强,反而睇似“无聊”嘅慢直播可以满足用户最纯粹嘅直播需求,“喺直播间聊日时,我仲加,好几位异地嘅朋友呢。”

    当然,喺交流讨论过程中,几乎所有因“无聊”观睇过慢直播嘅网友都表示,虽然好享受慢直播所带嚟嘅慢节奏、舒适感,但都并非毫无选择地去观睇。

    一部分缺乏主题、毫无策划嘅慢直播,显然难以得到“闲疯帝”们嘅认可。毕竟,无聊唔等于枯燥,节奏慢更唔意味住节奏乱。

    正因咁,陆续有部分MCN机构、营销机构都盯上,慢直播模式,开始利用慢直播试水商业化。

    通过慢直播打造口碑

    最近一年,直播卖货大热,但系以通过快递发货嘅商品基本上都已出而家直播间入面嘎啦。但系,例如特色餐厅、景区民宿、课辅教育等只能在线下消费、转化嘅商家,总感觉有啲无缘直播带货嘎啦。

    慢热嘅慢直播,会成为另一种直播带货?

    其实,随住慢直播逐渐流行,有部分MCN机构、营销机构都开始针对部分线下商家、实体企业,推出慢直播内容嘅策划业务。深圳一家营销机构嘅策划人员Lily讲畀懂懂笔记,相比“快直播”,佢认为慢直播嘅成本更低。

    “剩系要要有网络,外加一个网络监控摄像头,就可以实现最基础嘅慢直播嘎啦。”对于商家、企业而言,慢直播并唔难实现,但要做好慢直播关键喺内容策划上,必须系画面、内容有价值,避免枯燥无味,否则观众们唔会轻易买账。

    如果说做一场电商直播需要经过周详嘅策划,噉么,慢直播剩系要要分析、选择最能表现商家卖点同特色嘅一角,诸如教培机构嘅课室、餐厅嘅后厨、景点或民宿建筑最为动人嘅一隅。

    “设置好监控,在线唔间断地进行直播,再根据用户反馈进行场景嘅调整就ok嘎啦。”Lily表示,一般而言机构并唔推荐商家、企业购买平台推荐,同电商直播带货唔同,慢直播运营唔讲究快,毕竟24种头直播总会有观众刷到。

    只要内容能够留住观众,噉么下一步便系消费嘅转化嘎啦。受制于商业形态,部分线下商家、实体企业喺直播中卖货效果好差,因此必须吸引线上嘅直播观众,到实体店嚟消费。

    “例如特色餐厅,如果消费者睇到餐厅后厨、菜式出品好吸引人,便会寻找店家,或系到店入面消费。再或者民宿,观众睇到客房、客厅或者公共区域嘅设计相当吸引人,就会喺出行时优先选择、预订该民宿。”

    Lily强调,慢直播商业转化系无办法做到电商直播那么立竿见影嘅,其特点系打造口碑、创造影响力,培养长尾需求。而同部分线下商家、企业嘅实际沟通当中,Lily都发现,由于慢直播所需投入成本低、精力小,呢类客户大都唔会急于求成,而系热衷于口碑、知名度嘅逐步建立。

    慢热嘅慢直播,会成为另一种直播带货?

    “而家公司没有单独做慢直播嘅策划,都系融合喺普通嘅线上营销方案入面,对于负责策划嘅同事而言,唔过系举手之劳,但对于一部分客户嚟讲却有十足嘅吸引力。”据lily透露,其所喺机构目前已经为近二十家民宿、教育机构、餐厅策划,相关内容,至于效果,多数合作客户嘅反馈普遍良好。

    相比快节奏、功利性强嘅电商直播,慢直播畀用户创造,一个可以从繁杂生活中彻底抽身出嚟,治愈心灵、享受生活、充分感受星辰同大海嘅机会。

    虽然慢直播嘅内容往往好“无聊”。但对于过惯,快节奏生活嘅当代人年轻人而言,呢一份“无聊”有时都显得那么嘅难能可贵。而一啲机构都正系睇中,呢种功利性唔那么强烈嘅直播形式,开始打造另一种“直播带货”嘅可能。

     

    cantonese.live 足跡 粵字翻譯

    2021-03-12 20:07:21

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