想成为电商卖家，SaaS服务商「积加」完成3000万Pre-A轮融资

作者 | 刘雨洁

转载获悉，致力于为跨境电商企业提供数字化管理解决方案嘅SaaS服务商「积加」完成   3000万元Pre-A轮融资。本轮融资由云启资本领投、拙朴投资及战略资源方跟投，将用于市场体系搭建、产品同服务升级、高端人才引进等。

「积加」成立于2017年，为跨境电商卖家嘅数字化经营管理提供流量+供应链+品牌嘅一站式解决方案，主要包括亚马逊电商ERP产品「积加ERP」。目前「积加ERP」已经喺中大型卖家群体中建立   领先优势，并开始住眼于布局中小卖家群体。

跨境电商前景可观，市场规模同日花板极高，预计2025年全球B2C跨境电商交易将突破2万亿美元。同时，受疫情持续影响，海外电商渗透率陡增。据可靠数据，美国海外电商喺2020年实现   16%嘅渗透率，数据表现超过过去十年。未嚟五年内，跨境电商行业嘅复合增长率有望进一步提速，从18%增长到30%。同时，喺政策同国内供应链嘅双重优势下，中国嘅跨境电商行业都即将迎嚟新一波红利期。“中国从事跨境电商业务嘅企业大概有40万家左右。”「积加」创始人兼CEO张华俊讲畀转载，这只是现阶段嘅一个数字，国内跨境电商卖家将会以更快嘅速度发展壮大。

据统计，中国主流电商平台上嘅商家数量目前喺70万家左右，发展规模趋于稳定，复合增长率回落到   11%。本次领投「积加」嘅云启资本表示，而家跨境电商已逐步从粗放嘅铺货时代走入精细化运营时代，这都将会是跨境服务商嘅新机遇。正是睇中   跨境电商喺政策红利同市场规模下嘅工业化趋势，「积加」入局SaaS呢一需求活跃嘅细分赛道，从服务C端嘅付费ERP产品出发，挖掘跨境电商服务链条中嘅底层核心价值。

「积加」创始人兼CEO张华俊曾喺跨境电商头部企业Anker担任IT负责人，喺主导Anker企业ERP嘅开发工作度，开始对电商卖家嘅场景需求产生   深刻嘅关注同理解。「积加」团队第啲核心成员均嚟自Anker、亚马逊、腾讯、阿里等知名企业，拥有15年以上项目开发及产品经验。

 “帮助电商卖家进行精细化管理同数字化嘅一站式解决方案。”这是张华俊对于跨境电商ERP产品嘅理解。从健康嘅盈利模式出发，张华俊最睇重嘅是客户对于产品嘅理性选择，并且判断SaaS未嚟将会是一个“产品为王”嘅领域。比起开发定制化产品，「积加」更谂为更多不同规模嘅电商卖家提供解决方案，从而降低开发成本，实现规模化发展，通过迅速迭代嘅产品优势形成竞争壁垒。

凭借领先于同行嘅产品专业度，「积加」目前已经覆盖到嘅中大客户群能够帮助佢哋快速沉淀，从而辐射到中小微电商卖家。喺呢一过程度，「积加」拥有几点优势。 

其一，电商卖家喺创业初期主要以盈利为目的，但随住规模扩大同竞争效应嘅出现，电商品牌嘅经营管理成为咗切实需求。针对中大客户群体对于功能完整性嘅要求，「积加」能够帮助客户进行全流程智能管控，而喺收费模式上，则根据大客户嘅订单价格跌幅数分层级进行按年收费。

第二，相比大客户，中小微电商卖家喺ERP产品嘅选择上偏重于业务功能，同时需要供应链逻辑支撑，因此「积加」喺针对中小客户嘅产品中以运营板块作为前端信息化渠道、同时提供以供应链管理为代表嘅后端服务。

第三，喺长期服务于中大客户群嘅经验度，「积加」能够收集同复用大客户嘅运营模式，指导中小卖家建立推广策略同管理思维，从增长服务方面完成辐射闭环，扩大客户群体。

自2017年成立以嚟，「积加」用   三年嘅时间潜心打磨产品，积累   百家中大型客户资源，并快速搭建   市场同服务体系。喺目标客户明确、盈利模式清晰嘅情况下，产品销售业绩连续三年实现   3倍以上嘅增长，且客户续费率超过94%。 

“我哋谂要解放跨境电商卖家嘅大脑同时间，等出海变得简单。”目前，「积加」聚焦于亚马逊电商卖家，已于上年完成亚马逊安全审计。未嚟，「积加」将布局更多跨境电商嘅平台同场景，继续开拓国际化视野，完善产品同服务，赋能电商供应链管理，帮助更多品牌实现精细化运营同智能化出海。