爱优腾芒赚钱难，AI广告营销能帮上忙？

转载：本文嚟自微信公众号“螳螂财经”（ID:TanglangFin），作者：图霖，编辑：陈小江，转载经授权发布。原标题：《爱优腾芒赚钱难，影谱科技、视连通、Video++、Viscovery嘅AI广告营销能帮上忙？》

根据QuestMobile 2020年7月嘅数据，爱奇艺同腾讯视频嘅月活跃用户数均已超5亿，紧跟其后嘅优酷视频同芒果tv嘅月活跃用户数都已超2亿。

巨大嘅用户体量之下，喺线视频平台除咗可以喺会员变现上加大力度以外，喺广告收入上都有   更大嘅想象空间。

众所周知，喺线视频平台嘅收入主要来源于会员同广告，但传统嘅片头片尾广告同会员跳广告之间又只能二选一。因而，喺保护会员权益同扩大广告收入嘅需求之下，喺片中完成植入嘅AI广告，都就成   平台哋嘅必选项。

喺线视频平台之间，一场围绕广告业务嘅新嘅角逐战已经打响。

AI广告营销，拯救喺线视频平台广告业务嘅“新助燃剂”？

喺成个喺线视频广告嘅市场规模度，视频平台广告所占比例正喺度逐年上升。

据“财通证券”整理嘅数据，2019年中国喺线视频广告整体规模759亿，其中移动视频广告509亿元，占比喺67%。而根据预测值，2021年中国喺线视频广告整体规模将达到880亿元，其中移动视频广告774亿元，占比将上浮至87%。

但“螳螂财经”认为，这并不意味住，喺线视频平台嘅广告变现之路会好走。

一方面，从成个宏观环境嚟睇，据央视市场研究发布嘅《2019中国广告市场趋势》显示，2019年传统媒体同全媒体广告刊例花费迎嚟双降，增加预算嘅广告主占比创10年新低。

另一方面，快手、抖音等短视频平台嘅兴起，使得短视频营销、直播营销逐渐获得越嚟越高嘅市场关注度。喺广告业务上，佢哋已然同爱优腾呢类喺线视频平台之间形成   “同台竞争”嘅关系。

回顾喺线视频平台广告业务嘅衰退，同会员体系嘅出现及迅猛发展可以说密切相关。

以爱奇艺为例。2011年，爱奇艺作为行业内第一个食螃蟹嘅人，推出   会员体系。2015年，爱奇艺喺自制精品剧《盗墓笔记》上初次尝试   会员付费模式，国内视频会员正式进入付费时代。随后，喺2018年第三季度，爱奇艺会员业务嘅收入首次超过广告业务嘅收入。

实际上，虽然片头片尾广告因为会员体系嘅存喺逐渐对广告主哋失去吸引力，但是喺慢综艺同电视剧播放嘅过程度，因为有依托视频内容嘅原生广告嘅存喺，品牌仍旧有不少曝光机会。

过去，品牌方需要喺电视剧或综艺开拍之前，提前同制片方沟通好植入嘅位置、内容等。但是，由于拍摄进度不可控、营销方案变动成本高等因素嘅存喺，成个过程耗时耗力耗成本。

而AI广告营销恰好可以解决呢啲问题。AI植入技术利用像素追踪，快速识别出可植入嘅位置，喺人工渲染后，但系以快速完成品牌方嘅露出、品牌替换、添加购买链接等。

举一个简单嘅例子。如果拍摄实体广告，下图中嘅奶粉品牌需要提前同制片方做好沟通，并且一旦确定就好难更改。因为再次更改，需要重复“手动渲染广告内容→提交平台→平台进行二次审片→再修改一次”呢个过程，十分繁琐。

但如果利用AI植入技术，呢个动作可以喺后期直接完成。从制作到投放，所用时间可以缩短到1分钟以内，几乎等同于“实时生成”。

总结嚟睇，AI广告营销嘅好处有好多：

1. 实现平台广告嘅个性化推送，畀不同嘅受众展现不同嘅广告品牌；

2. 增加有效广告展示，提升广告主哋嘅投资回报率；

3. 扩展平台嘅广告库存位，帮助平台争取更高嘅广告议价能力。

因而，“螳螂财经”认为，喺会员业务竞争日趋激烈嘅情况下，喺线视频平台要提升喺广告业务上嘅核心竞争力，依靠AI植入技术或者可以帮助佢哋争取到更大嘅广告业务话语权。

家阵时，以影谱科技、视连通、Video++同Viscovery为代表嘅视频技术企业都喺该领域发力。影谱科技嘅云视窗实时植入技术、视连通嘅智能识别引擎、Video++嘅AI全域营销平台“灵悦”以及Viscovery嘅VDS智能视频探索平台，都系AI广告营销嘅“好帮手”。

总体嚟睇，人工智能喺2012年左右进入高速发展期，而家已逐步迈入“冷静期”。据“亿欧智库”统计嘅数据显示，2020年1-4月仅成立4家AI企业，是2019年全年数量嘅12%。噉就意味住，对于AI企业而言，接落去嘅重心将是加速商业化嘅落地。

而喺视频营销逐渐火热嘅当下，以上所述呢啲选择AI广告营销嘅企业，都迎嚟   更大嘅市场发展机遇。

喺上年举办嘅世界人工智能大会(WAIC)上，亿欧发布《2020中国人工智能商业落地研究报告》，并隆重揭晓“2020中国人工智能商业落地价值潜力100强榜单”。

其度，前面提到嘅影谱科技以预计年营收达30-40亿元排名第四位，Video++则以预计年营收达10-20亿元排名第十六位。

总而言之，“螳螂财经”认为，对于爱优腾芒而言，选择AI广告营销作为自己业务嘅“新助燃剂”已经成   必然选择。摆喺佢哋眼前嘅，不过是“同外部公司合作”定系“自己做研发”罢嘎啦。

自研or合作，爱优腾芒到底应该点样走？

实际上，喺前几年，人工智能一词仲算新鲜嘅时候，芒果TV嘅爆款综艺《爸爸去边儿》入面，就已经出现咗AI广告植入。例如下图中出现嘅舒肤佳洗手液同诺优能牛奶，都唔系真实物件摆放，而是后期特效技术智能植入。

而一直以打造爆款综艺出圈嘅芒果TV确实都是该领域嘅“先行者”。早喺2016年初，芒果TV就已经同前面提到嘅影谱科技联合打造   名为“易植”嘅视频营销产品。随后，双方加快   喺AI广告营销上嘅合作。

包括喺芒果TV上年“出圈”嘅爆款网综《乘风破浪嘅姐姐》度，都可以睇到影谱科技作为其视觉技术独家合作伙伴，出而家片尾鸣谢栏。

同此同时，芒果TV同Video++都早已达成战略合作。芒果TV喺2015年上线嘅边睇边买嘅广告系统“灵犀”，就是由Video++为其提供嘅技术支持。

同芒果TV一样，同AI视频技术公司之间采取合作模式嘅仲有腾讯同优酷。

腾讯方面，于2018年同Video++达成   喺视频电商领域嘅深度合作，随后喺2019年，同伦敦嘅视频广告服务提供商Mirriad达成   为期两年嘅独家协议。据悉，Mirriad最擅长嘅就是借助人工智能同计算机视觉技术，自动替换视频中嘅广告内容。

优酷方面，由于背靠阿里，因而好早就将视频电商纳入   战略考虑。2015年末，优酷宣布战略投资计算机视觉搜索技术服务公司“衣+”，喺其技术支持下，但系以等用户喺观睇视频内容嘅同时实现“规模化边睇边买”。

最不一样嘅要属爱奇艺嘎啦。喺这几家视频平台入面，只有爱奇艺选择   自己“搞研发”。

2014年12月25日，爱奇艺首次宣布   “Video-in”嘅上线，佢是爱奇艺自研嘅一项视频动态广告植入技术，但系以将广告实体喺后期处理度，自然植入到原有嘅视频场景中。其实都就是我哋前面提到嘅原生广告内容。

而当年喺推出“Video-in”之前，爱奇艺仲推出   基于百度搜索数据嘅一搜百映，以及有效链接购买嘅视链等独家专利广告技术，等用户经由视链导向购买。噉就意味住，爱奇艺几乎是同优酷喺同一时间段，诞生   做视频电商嘅灵感，都算是极具前瞻性嘎啦。

值得一提嘅系，上年，爱奇艺同数字植入技术合作伙伴海米文化传媒仲对Video-in进行   优化升级。

升级以后，广告主可以快速筛选植入场景，降低植入门槛。同时，Video-in仲引入第三方监测，量化植入触达效果。此外，Video-in仲可以同代表性嘅广告产品创可贴进行联投，实现品牌曝光同点击转化。

总体嚟睇，爱奇艺同优腾芒喺AI广告营销这条路上，算是走出   比较明显嘅差异化道路。“合作”同“自研”到底边个更好呢？“螳螂财经”认为，目前可能仲好难说。

其一，对于选择“自研”嘅爱奇艺而言，技术研发成本固然高昂，但省去   同外部公司嘅合作费用。而对于选择“合作”嘅优腾芒而言，虽然节省   研发过程需要耗费嘅成本，但同外部公司嘅合作费用却是必不可少嘅。

其二，平台嘅AI广告营销能够带嚟多大嘅潜喺商业价值，本质上其实定系要睇技术。换句话说，对立双方实际上已经变成嘎啦，爱奇艺嘅AI广告技术同以影谱科技为代表嘅AI广告技术。谁能从技术上争取到更多广告库存、更高植入效率，谁就能吸引到更多广告主。

此外，衡量平台嘅广告业务能否盈利，用户体量都是不可忽视嘅关键因素。毕竟，佢嘅几多，直接影响到广告主哋嘅投放意愿。而从呢一层面嚟睇，稍稍落后嘅优酷同芒果TV都需要加快步伐嘎啦。

总之，对于爱优腾芒而言，喺“盈利难”嘅大背景之下，会员业务已经慢慢由“量级增长”迈入精细化运营嘅新阶段。而喺广告业务上，AI广告营销嘅出现，将畀予平台更丰富嘅变现方式。

据爱奇艺喺2月18日发布嘅财报显示，其会员收入较上年同期增长14%，达到165亿元，但仍旧有高达近70亿元嘅净亏损。

噉就意味住，喺会员业务之外，爱优腾芒呢类喺线视频平台亟需挖掘新嘅盈利点。至于AI广告营销，究竟是“杯水车薪”，定系“救命稻草”，“螳螂财经”认为，或者已经不那么重要嘎啦。毕竟，对于当下嘅爱优腾芒而言，任何一个可能嘅盈利机会都不应该错过嘎啦。