番茄小说对字节跳动有多重要？

转载：本文嚟自微信公众号“海克财经”（ID:haikecaijing），作者：何旭，转载经授权发布。

字节跳动旗下网文平台番茄小说明显加快   催熟IP嘅步伐。

呢排，番茄小说上线   “魁星计划”。这是一个由早前番茄小说“特别题材奖”升级而嚟嘅潜力作品投资扶持计划。从奖励标准睇，呢个以传说中主宰文章运势之神命名嘅计划，主要是为   鼓舞有一定创作经验嘅优质作者喺番茄小说持续深耕，期待从中长出爆款IP。

依据该计划，签约作品需首先经番茄小说内容运营团队判定分类为古代言情，题材以宅斗、女强、种田、神医、女玄、科举、权谋等优先，同时喺质量要求上要能满足咁样两点：一个是家阵时字数为20万-50万，一个是10万字完读率不低于15%-35%；喺此基础上，对应作者网文创作历史战绩嘅高下，番茄小说畀予不同级别嘅投资，或者叫扶持——目前是魁星计划第一期，从3月1日到6月1日，喺这期间申请获签嘅作品，单本书投资金额为8000-40000元。

这只是番茄小说喺培育原创IP层面嘅诸多动作之一。好多人知道，喺这之前，番茄小说仲设置过一个读者可用睇广告嘅方式畀作者催更、同时作者产生收益嘅玩法。据番茄小说官方数据，平台头部签约作家、《日神殿》作者燕北2020年9月站内稿费月收入已超80万元。标杆都已树   起嚟。

2年间，番茄小说一直喺努力构建一个佢所需要嘅生态，而这背后能够睇到免费阅读平台喺商业模式上探索嘅影子。

网文江湖嘅付费同免费模式之争，已存喺许耐。应该说，两者路径嘅不同是由最终去往目嘅地嘅不同所致。讲到底，这唔系一个你死我活嘅过程，两者可各行其是，都可兼收并蓄，至少目前睇分别都有生存空间，因为佢哋满足嘅系不同用户嘅需求，只是需求会有大小，未嚟可能性会有所不同。

拿掉付费门槛，等海量用户参同进嚟，对于番茄小说嚟说，喺构建平台生态之外，佢显然仲有一个更为宽广嘅字节系图景。流量点样变现，变现规模能有多大，佢能否像米读畀趣头条带流量那样畀字节跳动旗下产品带流量，呢啲好可能都唔会为番茄小说带嚟实质性困扰。

字节跳动喺文娱领域仍喺不断深拓，作为IP源头嘅番茄小说，其使命正逐步清晰起嚟。

01 不只是“免费+广告”

同抖音刚出道时相差不多，从今日头条引流孵化而出嘅番茄小说嚟势汹汹。

2018年10月，今日头条加入   长篇小说连载功能。据天眼查信息，番茄小说开发商北京阅读无限文化传媒有限公司，其实都是呢一时期注册成立嘅。2019年年初，番茄小说上线，低调运营   两个月后，佢堪称迅猛地爬到   App Store图书类榜单第三名，引起   一啲行业媒体嘅注意。喺此后嘅竞争度，番茄小说稳步推进，2020年4月官宣日活已达1000万。半年多后，又是一轮洗牌，番茄小说嚟到   成个喺线阅读行业嘅头部位置。

据QuestMobile数据，2020年12月，喺免费阅读平台度，番茄小说以6162万嘅月活数据高居榜首，七猫小说以5434万月活位列第二名，排第三嘅系疯读小说，月活2371万。

免费模式发展   两年多，网文平台嘅各自玩法同当初相比都都有所变化。

喺文章中插入视频广告而家已经成   通行做法。头部平台番茄、七猫、疯读、米读等都采取   喺读者阅读完几页内容后插入视频广告嘅办法维持免费模式。其中一啲平台依然较为强调免费概念，比如七猫不仅打出   “七猫免费小说全，免费睇书一百年”嘅口号，而且喺小说每页内文嘅底部，仲要标上   咁一句——“广告是为   更多嘅免费内容”；将slogan设定为“免费好书，尽喺番茄”嘅番茄小说则喺打广告时说，“广告是为   更好地支持正版”。可见都喺以各种动人嘅话术，诱导读者将广告睇落去。

广告嘅呈现方式都喺迭代。

拿七猫为例，喺用户成个阅读过程度，其底部栏会一直出现穿山甲联盟嘅广告，而且喺几次放映某推广视频后，会最终强制弹出该APP嘅下载界面；而趣头条旗下嘅米读，除咗喺每章结束后推视频广告之外，喺内文中以遮挡一半文字嘅形式插广告，都成为变现手段之一。

网赚依然是呢啲平台用以维持用户粘性嘅一个重要方式。

米读不必多说，佢延续嘅系趣头条嘅网赚成熟打法，每日签到、观睇广告、分享畀朋友等都可以领到金币。番茄小说、疯读小说等都都有睇书领金币及提现功能。

免费平台都喺接入付费模式。区别只喺于，佢哋各自对呢一模式嘅推广力度点样。

除咗吸引用户免费阅读赚金币，米读同时喺大力推广佢嘅付费会员。付费会员拥有所谓尊享标识、无广告睇书、免费听书、离线下载等“8大特权”。米读甚至将会员按钮设置喺   底部栏，占   仅有嘅四个位置当中嘅一个。

除咗广告、付费会员等模式，米读喺IP上嘅变现都值得关注。2020年9月，米读同快手达成   合作，之后佢嘅多个IP改编成   短剧喺快手播出，付费点映都是尝试之一。

付费平台都喺试水免费模式。

阅文喺2019年年初推出   免费阅读平台飞读，奈何并未喺竞争中取得优势，2021年2月更引起市场对其运营状况嘅一番猜测。而就喺之前不耐，阅文低调上线   两个新嘅阅读平台——九日中文网同昆仑中文网，其中昆仑中文网为免费模式。

据海克财经认识，纯粹嘅付费或纯粹嘅免费平台已经不多，各平台已先后或深或浅地走向   模式嘅融合。从阅文涉入免费模式都可睇出，即便是处于行业绝对领先地位嘅巨头，对未嚟行业竞争风险都唔会掉以轻心。

喺免费赛道已初具优势嘅番茄小说，家阵时仲喺做更为深入嘅布局。

内容多样性或为发力方向之一。喺番茄小说呢排上新书目度，出现咗一啲新嘅类别，包括推理悬疑、经典文学等。喺女频推荐书目度，下拉菜单首屏中仲出现咗《红楼梦》《素媛》等读物，这喺免费平台中不多见。番茄小说想要进入嘅，大概不只是各种调研报告中提到嘅下沉市场。

02 攻入文娱上游

字节跳动喺网文领域近嚟多有投资，这已引起业内好奇。

2019年年底，字节跳动投资   吾入面文化，吾入面文化旗下有6家原创文学网站，分别是时阅文学网、栀子欢文学网、粉瓣儿文学网、迷鹿有书网、恒幻中文网、轻世界；2020年一年时间，字节跳动相继投资   鼎甜文化、塔读文学、九库文学等多家网文平台，另同中文喺线达成   合作。中文喺线喺2020年7月发布嘅公告中提到   双方合作嘅部分内容：中文喺线将知名IP作品授权番茄小说、西瓜视频等平台使用。

为何咁频密地结盟网文平台？这要从字节跳动喺文娱产业布局嘅逐步深入找原因。简单说就是，字节跳动当下及未嚟对优质IP嘅渴求，已超过   旗下网文平台嘅生长速度及供应量潜能。

目前承载字节跳动文娱战略嘅主要产品是抖音同西瓜，两者探索方向各异，但都走向   文娱产业链上游，深入到   内容制作层面。

时任西瓜视频总裁张楠2018年8月曾介绍说，佢哋之前发现大量用户喺西瓜视频观睇   综艺内容片段之后，仲要会去找完整节目嚟睇，说明用户有呢个需求，因此从移动端出发嘅西瓜视频决定因势利导，推出综艺自制内容。彼时西瓜视频宣布，未嚟一年内投入40亿元，打造西瓜视频移动综艺IP。

2019年年度，西瓜视频上线   包括《亮剑》《重案六组》喺内嘅一系列经典老剧，开拓方向深入到   影视剧。

2020年，除咗高调打出中视频概念，西瓜视频仲喺长内容上有所住力。佢一方面购买国产老剧，以及同欢喜传媒合作、上映《囧妈》，一方面加大   同海外影视机构嘅合作。

2020年年初，西瓜视频上线   BBC、Dicovery纪录片；年中同Netflix同步播出   日本动画电影《无限》，上线   英国独立电视台（ITV）嘅《雪国列车》；下半年上线   美国传奇影业嘅《福尔摩斯小姐：失踪嘅侯爵》。此外，佢喺最新日剧方面都有铺展。

稍显遗憾嘅系，虽然以上影片都属一流制作，但喺用户层面，呢啲内容所起到嘅作用并不算大。

对比爱奇艺同腾讯视频崛起嘅路径不难发现，喺早期购买老剧、海外版权剧，确实是引起市场注意嘅重要手段，但最终定系自制剧等这两家平台相继喺社交媒体成为热议话题，这都是最有效嘅拉新手段，毕竟国内知名IP嘅受众面定系要远大于海外影视内容。

以爱奇艺为例，早期独播韩剧《嚟自星星嘅你》为其引嚟一大波流量，但最终佢是靠住《盗墓笔记》成为行业一股新生力量嘅；腾讯视频早期同HBO合作买   大量英美剧播映权，但佢是靠住对《鬼吹灯》系列作品嘅持续改编，赢得用户及大幅拉高用户活跃度嘅。

经过过去一年多嘅买剧尝试，西瓜视频如果想继续深耕长视频赛道，自制便是佢必走嘅一步棋。

同早前情况不同嘅系，网文行业20多年嚟沉淀嘅经典IP，而家已几乎都被阅文包揽，大神作家大部分都都喺同阅文合作。

据艾媒咨询《2020中国数字阅读行业创新趋势专题研究报告》，截至2020年上半年，中国数字阅读内容储备量排名前三嘅网文平台分别是阅文集团、中文喺线、掌阅科技，其中阅文1300多万部，遥遥领先，中文喺线460多万部，掌阅50多万部。

虽然西瓜视频喺综艺、影视剧上已分别有   好多投入，但或者因为受众、IP等种种原因，仲要未喺长内容上碰撞出足够耀眼嘅火花。目前睇，字节跳动喺影视宣发层面倒是形成   不容小觑嘅影响力——这主要靠嘅系抖音，抖音已借此将触角伸向   影视产业嘅上游。

2017年年底上映嘅电影《前任3》喺抖音成功营销之后，大片特别是热档大片开始更多地通过抖音嚟做宣传，2021年春节档大赢家《你好，李焕英》便好好地利用   抖音呢个渠道。

字节跳动要做嘅显然不只是宣发。

2018年10月，字节跳动注册成立   北京字跳网络技术有限公司，呢个名后嚟出而家   2019年国庆档影片《我同我嘅祖国》出品方名单度，佢同时定系2021年春节档影片《唐探3》嘅联合出品方之一。

同西瓜视频做综艺水到渠成嘅逻辑类似，由于喺电影导流方面有住巨大优势，抖音从上游宣发走向更核心嘅内容制作是有用户需求呢一基础嘅，并非不可能，更唔好说佢仲有西瓜视频呢个并肩作战嘅兄弟。但不管是拍电影定系做网剧，IP都系创作起点，番茄小说嘅价值由此可见一斑。

虽然字节跳动喺综艺及影视剧这两大领域暂时仲未有爆红嘅成果，但可以睇到，抖音已经抢先用上   番茄小说嘅原创IP，形式是短剧。

03 批量试水短剧

2018年9月，喺抖音入面发布   十几个古风视频嘅作者御儿，首次发布   一个长度为20秒嘅宫斗短剧。大量网友对呢一形式感到惊喜，互动区有咁样一条评论：“说起嚟你哋可能不信，我喺抖音入面追剧。”目前这条最热评论已获得6942个赞。当然都有网友对呢一形式表示不解，询问喺边可以睇到全剧，以及点样大屏观睇。

短剧都是平台生态自然生长之下产生嘅需求。喺抖音，小剧情本嚟就是一大内容分类，对古装作者嚟说，顺住呢种需求，拍些有剧情嘅作品，是件十分自然嘅事。

短剧带嚟   流量，同时连续剧嘅方式都更容易增强用户粘性，这都是平台内容形成差异化嘅重要手段。

2020年8月28日，一个名为“番茄小剧场”嘅抖音官方账号发布   佢嘅第一个短视频。这是为即将上线嘅改编自番茄小说IP嘅短剧打广告。

影后被陷害，醒嚟发现自己成   18线小明星，同时仲拥有   读心术，得知真相后佢想为自己报仇……就剧情嚟说，呢一短剧同第啲平台爆款模式差异不大，属于描写娱乐圈嘅爽文。12集嘅连续剧喺抖音上成绩唔错，截至海克财经本文发稿，总播放已超过4000万次。

值得一说嘅系，这部短剧喺持续更新过程度，仲要实现   番茄小说同字节系APP嘅互相带流量。

且不说官方账号就直接名为番茄小剧场，每部剧嘅剧情介绍都加上   番茄小说嘅话题标签，喺每集故事结束后，官方账号仲都会发布一条消息，邀请观众去番茄小说阅读同名作品，并将其置顶。喺番茄小说，这部作品都被打上   “抖音热播剧”标签，但系直接观睇全部剧情。

并非每部短剧都可以火。

番茄小剧场一年多嚟发布   3部短剧，只有前面提到嘅嗰个作品即《当影后有   读心术》实现   千其级总播放量。根据番茄小说《喺吗？超级老爸》改编嘅短剧，目前总播放量只有200多万。

无论点样，短剧已成为抖音一大自制方向，抖音同时开始更多地强调同头部影视公司合作。

2021年1月发布嘅《2020抖音娱乐白皮书》提到，抖音将喺2021年正式进入精品微短剧赛道，全年至少开发出30部以上精品微短剧，合作方包括真乐道文化、华谊创星、五元文化、唐人影视等头部公司。涉及到原创IP嘅剧，部分嚟自番茄小说，部分嚟自字节跳动之前投资嘅网文公司。例如，即将喺抖音上线嘅某甜宠微短剧，就嚟自字节跳动2020年投过嘅塔读文学，但被摆喺第一出品方位置嘅仍是番茄小说。

已喺抖音走红嘅一啲短剧，并非全部嚟自IP改编。2021年1月底上线嘅幻想类短剧《做梦吧！晶晶》就取得   唔错嘅播放成绩。该剧用嘅系知名演员，同徐峥嘅公司合作，上线不到48种头实现超3600万播放量。这表明轻快嘅现代喜剧喺抖音上都有好大市场。而这其实系当下网文较少涉及嘅题材。

字节跳动必然唔会止步于呢啲短剧。

短剧之外，一直想要实现“以短带长”嘅字节跳动，目前迫切需要一个足以破圈嘅长内容，佢可能是综艺，都可能是影视剧，而且接落去最好能够做到源头活水滔滔不绝，进而引出一个更为宏大嘅战略。

而家睇，实现呢个目标嘅大任，好可能要落喺番茄小说嘅肩上。