沈南鹏：我最后悔嘅，就是张一鸣找我，我没信佢

转载：本文嚟自微信公众号“投资人说”（ID:touzirenshuo），作者：苏苏，编辑：栗子，转载经授权发布。

数学系背景同华尔街嘅专业训练，并没有将沈南鹏推向纯粹财务领域嘅工作；

携程、如家嘅历练都没能等沈南鹏走上传统创业者嘅道路。

这两者嘅结合，等沈南鹏成   中国最好嘅投资人。

美团、字节等市值（估值）千亿美金嘅巨头背后，都有红杉同沈南鹏嘅身影。

沈南鹏从携程、美团、字节这3家企业嘅成长历程度，观察到   一家企业从初创，到成为巨头，创业者最需要具备嘅几项品质。

佢认为，创业背后嘅有三点重要因素：

1.坚韧，创业是一个长跑而唔系一个短跑，甚至可能是一个长征。

2.承担，能够愿意去承担风险，并喺其中有担当。

3.竞争，敢于尝试，享受学习过程。

以下是沈南鹏分享嘅精彩内容，投资人说整理编辑撰稿，同大家共勉：

01

携程·坚韧

今日有机会跟大家分享我自己过去十几年入面面喺中国创业以及投资嘅一啲心得。

我谂围绕一个关键词嚟跟大家分享，就是创业精神（entrepreneurship）

呢个词大概喺20年以前嘅硅谷，大多数人都会提。但重要嘅系，创业精神嘅背后，最重要嘅系乜嘢？

我一直喺想呢个问题，我感觉有两点好重要。

• 第一：愿意承担风险。

• 第二：喺承担风险嘅过程当中有担当。

其实我一直喺问自己一个问题，点解我会变成   活跃嘅投资人？

噉就要回到我喺美国念研究生嘅时候，嗰个时候我开始接触科技行业，都有机会去认识硅谷。

最重要嘅机会是喺1994年，我有幸从美国回到   香港，嗰个时候我嘅第一份工作是喺投资银行，一个四平八稳、畀人哋打工嘅工作。

但喺回香港参加投行之前，有一段时间，我一直喺想，我点解要放弃美国华尔街嘅工作，回到香港嚟？

当时我睇到   一篇文章，噉篇文章我至今都印象深刻。是那篇文章，等我最终下决心一定要回国。

那篇文章是1994年5月时代杂志嘅封面《The Making of Economy Goins》。

而家我哋睇经济发展已经非常蓬勃，但当时，呢句话恐怕仲有争议。

时代杂志喺嗰个年代嘅封面就提出   咁样一句话。

睇到呢句话，我心潮澎湃。虽然我不确定自己嘅未嚟，到底会是喺投资银行工作定系做第啲嘅事。

但呢句话是一个感召。佢感召我回到香港，回到中国，咁样一个可以做出一片日地嘅地方。

噉就是一种担当，一种将我人生未嚟嘅20年，30年同祖国连接喺一齐嘅担当。

这是我人生嘅第一个重要转折。

可能好多人都知道，我人生第二个重大转折是1999年，我同几位好朋友创办携程网。

直到今日我一直喺想，当时自己点解有咁样嘅冲动。

因为其实投资银行是一份唔错嘅工作，而且我以前都没有技术背景，互联网离我稍微远   一点。

那么是乜嘢原因等我做出   一个睇似不可思议嘅职业转折呢？

我喺那段时间入面，经常会到美国去同我硅谷嘅朋友哋交流，有一次交流等我倍受刺激。

那一日是1999年嘅7月4日，美国独立日。我哋去   一个朋友嘅新家。我哋当时站喺一个小山坡上，能够睇到硅谷每个小镇都喺放烟花。

当时我问朋友，是唔系硅谷每个小镇嘅人都好有钱？

佢讲：是嘅，佢哋都好有钱。

过去嘅计算机硬件、软件行业，而家嘅电子商务、搜索引擎等，互联网将硅谷提到   一个新嘅发展阶段。

朋友嘅回答等我好震撼。于是我开始思考，美国嘅互联网到底做   乜嘢，等硅谷变得咁繁荣？

当时我去认识美国互联网，睇到美国有咁样一家公司叫Expedia，已经好成功嘅旅游服务公司。

我谂，既然喺美国能够成功，点解中国唔可以成功呢？边怕我哋学习美国嘅现有模式，我哋都应该做一个中国嘅Expedia。

噉就产生   一个非常朴素嘅创业想法。

我当时跟好多投资人讲，我点解做旅游，其实非常简单。

第一我认为旅游喺中国好有前途。

第二，我自己非常钟意旅游。

事实上，我当时都没想到，中国嘅旅游市场发展潜力咁大。喺2017年嘅时候，我哋创办嘅携程，市值超过   我哋嘅偶像Expedia。

噉就是中国大陆带畀我哋嘅机会。

喺创业早期，一定会遇到好多困难。1999年携程网刚成立，大家仲不习惯电子商务，不习惯喺线沟通，好多用户定系习惯用电话呢种传统方式。

于是我哋从呼叫中心开始，从简单嘅酒店预订开始，后嚟逐渐升级到机票预订、旅行套餐预订等。

喺呢个过程度，有一点非常重要，就是坚持。

我记得喺2000年嘅时候，是我哋最困难嘅时候。因为公司刚成立一年多，都得到   一啲风险投资嘅支持。

但当时都是互联网泡沫最高嘅时候。互联网好快从一个热门行业，一下变成   大家唯恐避之不及嘅行业，都认为互联网没有乜嘢前途。

那时候我哋嘅员工情绪都好低落，大家好像都睇不到方向，公司入面讨论最多嘅一个问题就是，公司乜嘢时候能赚到钱。

虽然当时嘅携程已经有   一定嘅规模，但是我哋确实花   三年时间才达到真正盈亏平衡点。

喺啱开始嘅那段时间，携程好难真正赢得市场同合作伙伴嘅信任，这需要一个过程，这时候，就需要创始人嘅坚持。

记得当时我哋想同东方航空谈合作，因为佢哋嘅会员，好多都会订酒店。

如果是今日携程同佢哋合作，应该好容易就能谈下嚟，但当时我哋同东方航空谈   整整6个月，从部门经理开始，一级一级谈。

这好容易理解。任何一家大企业都会认为，你是一个初创企业，你有乜嘢资格同我合作，你能畀我带嚟几多价值？

咁样嘅闭门羹，每个初创企业都一定会经历。作为创业者，需要嘅就是喺一次次嘅闭门羹之后，仲可以坚持敲开下一家合作伙伴嘅大门。

02

美团·承担风险

讲完   携程嘅故事，接下嚟我再分享两个我哋过去十几年，喺中国投资嘅两家公司嘅故事。

好多创业者可能而家好成功，但过去其实经历   非常多嘅磨难，甚至连续几次都创业失败，这件事非常正常。

我哋都知道，今日中国最大嘅本地服务公司是美团，每日喺美团都会有2000多万嘅餐厅预订、外卖订单，甚至垄断   中国电影票市场接近一半嘅交易量。

要知道，美团是2011年才成立嘅，至今都只有短短10年。

美团，并唔系王兴嘅第一次创业。喺美团之前，佢曾经尝试过两次。第一个公司，佢想学习Facebook。

那是喺2002年嘅时候，当时Facebook啱啱推出不到一年，佢做   好多嘅尝试，但发现中国嘅客户仲不成熟，所以呢个公司从嚟都没有能够真正嘅开业。

但王兴不放弃，佢又做   第二个项目，饭否网，对标美国嘅推特。

但好遗憾，由于内容管理没做好，饭否都没做起嚟，不到一年都关掉嘎啦。

我谂，噉段时间，王兴一定是好低落嘅，但是佢好快就振作起嚟，佢做   第三次创业，就是今日嘅美团网。

我2002年时就认识   王兴，佢当时啱啱从美国回嚟不到一年多，是一个非常年轻嘅小伙子。

我俩聊   半个种头，佢同我说   佢嘅项目，我讲畀佢，你嘅想法可能仲不够成熟，商业模式都仲唔系特别完善，但呢个年轻人畀我留下   深刻嘅印象。

后嚟当饭否失败时候，我哋又聊   一次，同样嘅对话，我发现佢比以前成熟   好多。

咁样嘅成熟，恐怕是你喺微软工作5年、10年都未必有嘅。

因为佢曾经有过失败，曾经睇到公司最后不得不被关掉，都睇到过佢嘅员工有啲只能离佢而去。

所以佢对创业入面面嘅边啲嘢是重要嘅，边啲嘢是需要放弃嘅，一定比好多人有更深嘅认识。

更重要嘅系，不管佢做乜嘢，我都知道，佢一定会有好强嘅持续作战能力，佢有一种坚持，这非常重要。

从而家回睇当年，我哋喺投资美团嘅时候，其实我哋嘅决策未必有那么理性。

美国嘅groupon当年已经是团购网站嘅巨头，美团不一定能喺当年「千团大战」中跑出嚟。

其实我哋知道，当时嘅王兴，对于投资人嘅好多问题都没有答案，但我哋定系投嘎啦，我哋投嘅就是佢不屈不挠嘅一种精神。

噉就是创业同早期投资最有魅力嘅地方。我哋去赌一个甚至唔系所喺行业嘅先行者嘅人，相信佢喺行业度，能够揾到最好嘅商业模式。

而家嘅美团已经非常成功，佢花   8年时间，就做到   携程花   17年才做到嘅事（300亿美金市值）。

美团同王兴教会   我乜嘢？就是一个创业者要不断嘅去承担风险。

创业一定要承担风险。这是创业精神入面面非常重要嘅一部分。

但更重要嘅系，你要「不断」嘅去承担风险。

如果今日嘅美团，剩只是中国版嘅groupon，噉么佢就绝对没有今日咁大。

美团喺变成中国市场团购第一嘅时候，佢没有停下嚟，佢进一步做   外卖。

当时外卖嘅市场竞争都好激烈，已经有好多公司喺做，都好有好多不确定性。

但作为一个优秀嘅创业者，一个企业家，佢有咁样嘅雄心，有咁样嘅担当。

佢讲：我哋嘅目标是乜嘢？我哋要等中国人食嘅更好，包括送餐同外卖。

喺美团之前，成个中国市场，外卖喺餐饮中嘅比例不到1%，而今日已经超过   10%。

外卖已经改变   我哋中国人嘅饮食习惯。我哋当然要感谢互联网，但我哋更要感谢这批创业者。

因为通过佢哋嘅推出嘅创新嘅服务，等大家知道除咗去餐厅食饭或者翻屋企做饭之外，仲可以好方便嘅点外卖，并且品质都非常高，呢种服务喺中国已经非常普及。

今日中国嘅外卖市场远超美国。美国都有人做外卖，但市场规模只有我哋嘅十分之一。

噉就是中国人嘅独特智慧，开始学习美国嘅商业模式，但好快根据中国嘅情况，走出   自己嘅路。

我哋愿意创新，敢于创新，敢于承担风险，唔会喺某一步上面停下嚟。

所以有嘅时候我碰到年轻人问我，拿不到资金点样办？

我嘅答案是，一次失败并唔可以说明乜嘢，任何企业嘅成功，都系不断嘅敢于去做，承担风险，去坚持。

如果王兴没有去做外卖，没有去做而家嘅酒店，包括电影票嘅预定。佢就唔会成为今日嘅王兴，美团都唔会成为今日嘅美团。

03

头条·直面竞争

最后一个故事是我哋投嘅另外一家企业，叫字节跳动（今日头条）。张一鸣同王兴一样，俩人都系福建老乡。

喺我认识张一鸣嘅时候，其实心入面都没底，因为佢要做嘅事，喺过去没有人做过，包括美国人。

佢想通过互联网将新闻、故事、图片聚集喺一齐，根据每个人嘅不同喜好推畀你。咁样嘅做法喺美国都没有尝试。

但是佢认为咁样嘅产品有巨大嘅空间。

同样嘅，张一鸣喺这以前，都尝试过两次创业，一次创业佢是主要参同者。第二次创业佢是公司嘅创始人兼ceo。

但两家公司都不太成功，第一家公司卖掉嘎啦，第二家公司做不落去嘎啦。

当张一鸣站喺我面前时，我感受到   佢有住一种同王兴身上一样嘅执住，这是一个好重要嘅精神。

但我当时犯   一个巨大嘅错误，我喺佢第一次融资时候拒绝   佢。

点解呢？因为当时我哋做   非常详尽嘅调查，去拜访   好多佢嘅竞争对手。

当时，所有大公司都要做呢个产品，腾讯、新浪、搜狐等等都要做，我哋讨论认为，呢个市场竞争太激烈嘎啦，你一家小公司，根本不可能有机会。

投资人有时候太过于理性，我哋甚至去认识   喺每家公司入面面，到底是边一位高管去牵头做呢个事，我哋比较   佢哋嘅能力。

所以喺佢啱开始融资时，我哋最后放弃嘎啦。

但张一鸣喺后面嘅9个月嘅时间入面，证明   我哋是错嘅。

噉就是一个优秀创业者非常独特嘅特质。

我相信所有嘅创业者都会遇到相同嘅问题，你一定会有对手，而且对手可能是巨头，是嗰啲已经成功嘅大公司，佢哋都会嚟抢你嘅饭碗。

如果你是一个没有准备好，没有担当，不愿意承担风险嘅创业者，噉你嘅答案可能就是，自己没办法应对咁样嘅竞争。

毕竟大公司又有钱又有资源，我点样能够竞争？

但张一鸣唔系。

佢认为佢嘅产品是独特嘅，佢嘅搜索引擎，佢嘅算法比人哋好。事实都证明佢是对嘅。

喺错过今日头条第一轮融资9个月之后，佢哋产品嘅日活已经超过   500万。

而家嘅今日头条我哋都知道，已经是中国最大嘅聚合媒体平台，每个用户每日喺今日头条上会花费超过70分钟。

一个创业者，成功因素到底是乜嘢？

有自己嘅独特产品固然好重要，但同时，佢都要能够勇敢嘅直面对手嘅竞争。

喺字节嘅这几年入面，张一鸣都从一个技术人，成长成   全方位嘅创业者，这是我哋每个创业者都需要嘅成长经历。

之前我问佢，你能卖广告吗？你做嘅系媒体，你知道点样喺中国将媒体做好吗？

喺开始时，今日头条从嚟没有卖过一条广告，但佢哋今日有一支超过千人嘅广告团队，广告规模仅次于微信。

这是佢喺过去几年创业历程度，走过嘅非常重要嘅学习经历。

‍‍每个创业者喺最开始嘅时候，会面对好多不确定性，但只要你去经历，去学习，愿意去承担风险，有担当。那么我相信你喺多年以后，会变成一个好同众不同嘅你。

噉就是创业同创新，能够畀每个人带嚟嘅同众不同。