玩具枪市场调查：致富嘅同危险嘅

转载：本文嚟自微信公众号“互联网指北”（ID:hlwzhibei），作者：指北BB组 大浅，转载经授权发布。

你有过被人用枪口从暗中瞄准嘅经历吗？

前段时间学校仲未开学，我哋小区入面就经常会有孩子拿住AK-47同M4A1嘅玩具手枪，再约上三五个小伙伴，以花坛为掩体、以楼道为堡垒，然后展开一场场斗争激烈嘅“巷战”。以至于，虽然从小区门口到我居住嘅单元楼下只有短短不到百米嘅距离，但每次翻屋企，却都有一种穿越中东战场嘅错觉。

小孩子拿住玩具枪互相射击，危险性是不言而喻嘅。你睇嗰啲从玩具枪入面射出嚟嘅子弹，就算隔住好远，都都可以听到呼啸同撞击墙面后发出嘅声音，更别提当孩子将呢种枪口对准你嘅时候。

无可否认，能够发射嘅玩具枪存喺巨大嘅安全隐患，但呢种安全隐患却丝毫不影响佢喺人哋心中嘅受欢迎程度。

喺百度贴吧度，专门讨论水弹枪嘅“水弹吧”有超过18万人关注，不仅每日有上百个帖子被发布，而且累计发帖量更是超过430万。

而另据杂志《中外玩具制造》嘅商情数据显示，近两年嚟，水弹枪（发射水宝宝嘅玩具枪）喺广州、郑州、沈阳、石家庄、乌鲁木齐等多个城市嘅批发市场中热销。而近1年多嚟，喺每个月嘅批发商情中都会有水弹枪喺列。

那么，既然水弹枪存喺咁大嘅安全隐患，噉点解又会有咁多人钟意呢？而存喺安全隐患嘅玩具枪，又是点样流转到孩子手中嘅呢？

 作者 / 指北BB组 大浅 

 编辑 / 蒲凡 

虽然喺网络上，讨论水弹枪嘅不少；而喺我哋小区入面，水弹枪更是已经成为孩子哋人手一将嘅“标配”。但如果你真嘅想要去获得一将水弹枪，你就会发现，这其实并不容易。

首先是电商平台上，我哋先后喺淘宝、京东、拼多多等各种平台中寻找水弹枪嘅下落。但不出意外，几乎所有嘅主流电商平台上，都没有发现水弹枪嘅踪迹。

那么，既然线上电商平台上没有相关产品嘅售卖，噉么小区入面嘅孩子又是点样获得呢种玩具枪嘅呢？为   寻找答案，我哋将目光瞄准   线下。

第一站，我哋去   几家大型超市。但喺这几家超市入面，我哋逛完   所有嘅儿童货架之后发现，超市入面嘅玩具枪大多都系唔可以发射嘅。佢哋更多是那种拥有夸张嘅卡通造型，上电池、扣动扳机就会响起音效嘅八音枪，而没有能够打出BB弹或者水弹类型。

正常嘅超市渠道没有我哋想要嘅产品，于是我哋又打起   路边玩具店嘅主意。所以喺当日下午，我哋又陆续走遍   周围5个小学，最后喺一所年成比较耐嘅学校门口发现   一家有喺售卖玩具枪嘅小卖部。

这所学校，由于建校时间比较早，而家已经被居民楼包围喺   入面面。我哋穿过一条巷道，喺校门口斜对面嘅嘅一个角落入面，发现   因为学生上课而显得有啲冷清嘅小卖部。

入目睇去，这家小卖部虽然打住学生用品嘅旗号，但喺门脸最前方嘅核心位置上摆放嘅却都系各种各样嘅玩具。其中有6将玩具枪就被摆放喺最显眼嘅地方。

不同于超市入面嗰啲只会发出声音嘅玩具枪，呢啲玩具枪都系可以发射水晶弹嘅。按包装上嘅标示，佢哋嘅射程大致都喺15m~20m左右。售价都有高有低，便宜嘅只30多元，而贵嘅则需要135元。

喺小卖部入面面，仲有好多玩具枪嘅金属模型，呢啲玩具枪长度只有20cm左右，但由于是全金属结构，并且搭配有子弹模型，能够模拟换弹，所以就算十分迷你且无办法发射，价格都不便宜，大致都喺50~100元之间。

小卖部嘅老板讲畀我哋，而家没乜嘢人买呢啲玩具嘎啦，但是喺寒假期间，特别是过年前后，玩具枪是好好买嘅，佢喺年前进   一批货，而家就只剩下摆住嘅这几将嘎啦。

谈起外面嘅玩具枪同入面面嘅模型谁更好卖，老板几乎毫不犹豫：“当然是能发射嘅更好卖，无论是小孩定系家长，都想要高级（嘅玩具），模型太小唔可以发射，价格都差不多。”

但当我哋问起，而家系咪仲有能打BB弹嘅玩具枪卖卖时，小卖部老板却连连摇头：“而家都没有嘎啦，不准卖嘎啦，水弹都是一样嘅，你如果能买到BB弹嘅话，放进去一样能打。”讲到这入面，佢向我哋露出   一个“你懂嘅”微笑。

不过，虽然路边小卖部有玩具枪售卖，但小卖部嘅体量太小，而且而家呢类商店嘅数量都不多，并不足以支撑起小区入面嘅孩子人手一将嘅规模。

因此，想要搞清楚玩具枪是点样普及到小区嘅，我哋仲得向玩具枪嘅上游追溯。所以喺小卖部老板嘅推荐下，我哋接住到访   西南最大嘅零售批发市场——位于成都嘅荷花池。

到批发市场之前，我哋原本以为按照玩具枪嘅火爆程度，批发市场应该有不少商家会售卖玩具枪。但当我哋真嘅走访之后先发现，荷花池入面售卖玩具枪嘅商家，仅占所有售卖玩具商家嘅20%左右。

但是，虽然卖玩具枪嘅商家好少，但有玩具枪嘅商家大多将玩具枪放喺最显眼嘅位置。睇得出嚟，玩具枪确实是而家玩具市场入面嘅畅销货。但点解卖玩具枪嘅商家咁少呢？

喺后面我哋嘅走访过程度，批发商城入面一个奥飞门店嘅店员解开   我哋嘅疑惑。佢讲畀我哋，喺佢哋门店，玩具枪要比第啲玩具好卖好多。而且上年嘅时候，卖玩具枪嘅店是有好多嘅，是因为上年年底听讲有整改嘅消息，经销玩具枪嘅商家才开始变少嘅。

除咗商家售卖嘅问题，为   探究玩具枪喺渠道上嘅流通现状，我哋喺逛批发城嘅时候都仔细查睇   不同门店玩具嘅制造厂商。

我哋发现，玩具城入面各家嘅产品虽然制造嘅厂家五花八门，都没有固定嘅品牌。但几乎所有嘅玩具嘅生产地址都指向一个南方城市——广东省汕头市澄海区。

我哋根据呢啲名话，通过企查查随机查询   其中几家公司。然后我哋发现，只有几家公司嘅注册资本喺十万上下，更多嘅公司注册类型则属于个体工商户，没有注册资本嘅相关信息。

而后嚟，我哋通过喺汕头嘅朋友认识到，汕头被称为玩具之都，除咗有奥飞、骑士达等玩具大厂之外，仲有好多制作玩具嘅小作坊。佢哋类似浙江义乌嘅小商品批发城，以家庭为单位，从事相关产品嘅生产制造。

据艾媒咨询数据，到2020年10月，澄海区玩具制造上下游企业已达到2万多家，从业人口超10万。所以如果从这方面嚟睇，我哋似乎可以推测，生产呢啲玩具嘅厂家基本上都属于小作坊式嘅生产模式。

同时一家名叫“日乐玩具”嘅经销商都讲畀我哋，喺成个批发市场入面，绝大部分玩具进货都嚟自澄海区，然后再经过佢哋销往四川乃至西南嘅各个城市。

据佢介绍，外面嘅商家到佢这入面进货，毛利率通常喺30%~50%不等，但这几乎都就是玩具零售商嘅净利润。因为据佢认识，嚟佢这入面长期进货嘅大多都系五六线城市、县城甚至乡镇上嘅小商家、个体户，门面是自己嘅、都不雇人。

“而家都好方便嘅，佢哋一般就嚟我这入面一两次，谈好价格之后就直接微信畀我说要乜嘢货，我拍照畀佢，如果可以我就畀佢发货，然后钱佢微信就畀我转过嚟嘎啦。”老板说。

随后，该老板向我哋展示   几款玩具枪，呢啲玩具枪都系能发射7mm左右嘅水弹。枪支长70cm左右，电机带动、能够单发、连发。玩具枪嘅配件都十分丰富，不仅有倍镜、红外线、红点瞄准镜，仲要配备   枪托、背带、备用弹夹等多种辅助配件。

该老板表示，呢啲玩具枪佢这入面批发价大概喺70元左右，而喺零售市场上，咁样嘅玩具枪通常能卖到140~160元甚至更高。而呢种价格，结合我哋之前喺小卖部嘅见闻，都确实是比较正常嘅零售价格。

“一般都走物流，我哋呢种玩具枪快递不畀寄嘅。而且物流更便宜，这入面到德阳，一千块钱嘅货，都就十多块，好方便。”老板补充道：“佢哋（零售商）都系卖几多进几多。”

讲到这入面，佢仲向我哋展示   几段同客户嘅聊日记录。其中备注为甘孜嘅某店主2月份喺佢这入面进   两次货，每次都喺一千元左右。老板表示，孩子都钟意玩具枪，而且地方上嘅管理都没有那么严格。因此佢嘅玩具枪大部分都系销往甘孜、德阳、资阳等地级市。

所以，虽但係家网络上同正规嘅大型超市难以见到水弹枪嘅售卖，但其实喺不易被监管嘅线下传统零售渠道，水弹枪仍然存喺相当广泛嘅市场。

不过，对于我哋嚟说，水弹枪都好，第啲枪都罢。枪其实并唔系最重要嘅，最重要嘅其实系发射乜嘢子弹。毕竟只有足够坚硬嘅子弹才能对目标造成足够嘅伤害。所以喺呢次探访度，我哋都一直试图揾到系咪仲有能发射BB弹嘅枪支。

但遗憾嘅系，喺呢次探访度，经过几次辗转，我哋都没有揾到BB弹嘅踪迹。似乎，呢种玩具子弹已经喺玩具市场上消失无踪嘎啦。

BB弹玩具枪嘅“消失”，似乎是一夜之间发生嘅。

记得喺2010年以前，每逢春节前后，大街小巷上嘅小卖部都会将各种各样嘅玩具枪摆满自家嘅摊位，琳琅满目嘅商品堆叠，小小嘅玩具店顿时变成   一个个小型嘅“军火库”。

但是而家，随住互联网嘅发展，街头巷尾嘅零售商店越嚟越少。城市入面曾经随处可见嘅玩具店已经不见   踪影，嗰啲依托线下而存喺嘅玩具，符合条件嘅开始走进商场、专卖店、同专柜；而嗰啲不符合条件嘅，则只有随住市场一齐、下沉、下沉、再下沉。

当然，都并唔系话BB弹玩具枪嘅“消失”就完全同线下零售嘅衰退有关。事实上，更直接嘅影响因素仲喺于国家监管标准嘅改变。

2008年3月1日，公安部发布并实施   《枪支致伤力嘅法庭科学鉴定判据》。2010年，公安部又再次印发   《公安机关涉案枪支弹药性能鉴定工作规定》。按照相关文件解释，只要枪口动能大于等于1.8焦耳/平方厘米，都有被认定为枪支嘅可能。

单说1.8焦耳/平方厘米可能好少有人能拥有一个直观嘅概念，所以微博上就有人专程做   一个测试。喺呢次测试度，博主@青青虫 用   两根橡皮筋、一根一次性筷子同一根可乐吸管组成   一个简易发射器。

随后，该博主喺距离A4纸三四十厘米嘅位置瞄准并发射，通过测得到嘅数据进行计算，呢次发射嘅“枪口”动能为1.79焦耳/平方厘米。

呢个简单嘅测试说明，依据相关部门畀出嘅1.8焦耳/平方厘米嘅标准，当时市场上销售嗰啲能够发射BB弹嘅玩具枪几乎都不符合市场监管嘅要求。所以从2008年之后，同BB弹相关嘅玩具枪陆续下架，玩具枪都从此进入   一个相对低谷嘅历史阶段。

至于玩具枪嘅再次兴起，则是喺2012年左右。呢个时候，作为BB弹玩具枪嘅替代品，水弹枪开始出现。区别于传统发射BB弹嘅玩具枪，新出现嘅水弹枪不仅将子弹换成   水宝宝，同时仲枪体嘅内部结构。

喺新嘅玩具设计度，通过电机驱动嘅水弹枪能够实现自动换弹、连发射击等BB弹玩具枪无办法实现嘅体验。所以好快地，呢种更安全、都更具可玩性嘅玩具枪迅速火遍   大江南北。

不过，就材质而言，虽然水弹枪比BB弹更安全，但就1.8焦耳嘅标准嚟说，水弹枪定系严重超标嘅。因此喺2020年10月份，相关部门再次对玩具枪市场进行检查。而喺呢次检查度，都不出意外，水弹枪被列入   禁止售卖嘅名单之中。

这其实都是点解喺文章开头，我哋无办法喺网络上揾到相关产品嘅原因。甚至于后嚟，我哋喺批发市场及小卖部中睇到嘅水弹枪，严格嚟说都都系不符合规定嘅产品。

随住监管嘅不断完善，如BB弹玩具枪、水弹玩具枪呢类存喺潜喺危险嘅玩具枪正喺度被不断淘汰。但喺呢个过程当度，其实都有好多产品正喺度适应发展，并且进化出   一啲新嘅特点。根据呢啲特点，我哋大致可以将而家市场上比较热门嘅产品简单总结为以下几类：

其度，第一类都是而家销量最多嘅一类——软弹枪。这是一种为   规避1.8焦耳嘅威力标准而设计嘅玩具枪。佢哋发射长条状嘅泡沫子弹，顶部带有吸盘，发射出嚟几乎没有危险性。

呢种玩具枪都是目前SKU数量最多嘅一类，从冲锋枪、步枪到手枪应有尽有，做嘅精细嘅玩具枪品牌通常能等其实现抛壳、自动换单、单发、连发等多种功能，体验感更甚于水弹枪。但是对于部分枪支爱好者而言，呢种枪嘅力道不足，没有打击感，并且显得有啲幼稚。

第二类则是Q版化嘅玩具枪。呢类玩具枪通常唔可以发射、属于八音枪嘅一类，佢哋一般拥有夸张嘅造型同绚烂嘅外表，并通过呢啲造型嚟仲原游戏中嘅皮肤同属性。呢种玩具枪符合孩子哋对于游戏嘅兴趣同对安全嘅需要，同时价格都比较便宜，大概从十几元到几十元不等。

第三类则是模型化嘅玩具枪，对于部分成年人嚟说，购买玩具枪追求嘅主要是一种真实感，但制作真实嘅玩具枪其实系喺犯罪嘅边缘疯狂试探，因此模型化就成为   一种折中嘅选择。

模型化嘅玩具枪通常只有十多厘米左右，十分迷你，同时呢啲模型嘅枪管都系封闭嘅，没有击发嘅功能。不过麻雀虽小，五脏俱全。对呢类玩具枪而言，不仅有弹夹等辅助配件，仲要拥有模型子弹能实现上膛、换弹、抛壳，甚至可拆卸、组装等众多动作。

但精细嘅同时，往往价格都不便宜。喺淘宝上，一将13厘米左右嘅金属小手枪价格通常喺70元左右，而根据配件嘅不同，最高则能卖到160多元。

总嘅嚟说，随住监管嘅不断严格，而家嘅玩具枪嘅市场都正喺度越嚟越精细化，有更多能够适应不同年龄层次需求嘅玩具出现。

就玩具枪而言，其实无论市场点样变，人哋对于玩具枪嘅需求都系长期存喺嘅。因为人哋对于玩具枪嘅喜爱，其实源自于人类作为动物，对于力量同暴力天然嘅渴望同冲动。

这好似小孩子总会钟意挖掘机，恐龙玩具一样。但相比于恐龙、挖掘机呢种纯粹嘅力量，玩具枪嘅影响力仲嚟自于无处不喺嘅电视剧同游戏对孩子潜移默化嘅影响。

早年间霸占电视屏幕嘅各种抗战电视剧、谍战片，等不少小孩子从小就有一个持枪血战上海滩嘅英雄梦。而到   近些年，从早年嘅CS，到后嚟嘅CF，以及这两年风靡世界嘅绝地求生同同平精英。

从端游到手游，各种射击类游戏已经成为   家阵时青少年成长道路上必然经历嘅娱乐内容。当然，军事题材嘅影视作品、游戏畀玩具带嚟嘅广阔市场都不剩只包括儿童市场，都包括成人市场。

我哋发现，喺B站、A站等视频网站上，各种关于玩具枪嘅测评比比皆是。因为热爱玩具枪嘅人好多，所以而家玩具枪嘅圈子入面，调侃玩具枪监管标准嘅人都好多。喺网上，网友哋常用嚟开玩笑嘅一句话讲：你撒泡尿动能比都可以高于1.8焦耳，这都要没收吗？

玩具枪嘅标准系咪严格，或者各有定论。但实际情况是，而家嘅玩具枪市场上确实存喺住好多问题亟待解决。

例如，喺文章开头，我哋小区入面嘅嘅孩子拿住能发射嘅玩具枪互相射击，这对无论对孩子定系对路人嚟说都系一项十分危险嘅活动。

但一个十岁不到嘅孩子，或者没有能力分辨自己嘅行为系咪危险。但同时，佢似乎都应该没有能力获得呢种具有潜喺危险嘅玩具。那佢哋嘅玩具枪是从何而嚟？自然是家长畀孩子购买嘅。

而问题恰恰就出喺这入面。玩具枪，特别是作为儿童玩具时嘅玩具枪，佢其实同教育培训、儿童手表等用品具有同样嘅特性，即佢嘅使用者是孩子，但佢嘅实际消费者却是家长。

对儿童手表或者第啲儿童玩具嚟说，佢哋嘅使用者同消费者嘅分离并没有乜嘢不妥；但是玩具枪却不一样。玩具枪嘅使用场景天然带有攻击性，孩子拿住玩具枪嘅唯一目嘅就是用佢发射、然后去命中同打击“敌人”。

因此，喺咁样嘅使用场景度，玩具枪就会变得尤为危险。但这对于嗰啲为儿童购买玩具枪嘅成年人嚟说，佢哋往往唔会意识到呢种风险，或者选择性嘅忽视呢种危险。而嗰啲喺市场监管咁严格嘅情况下，仍然能够喺小区入面打巷战嘅孩子，就是家长哋选择性忽视呢种风险嘅最好证明。

那呢种玩具枪嘅危险有多大？

以而家好多孩子仍然喺玩儿嘅水弹枪而言，我哋喺批发市场做过一次实验。充分浸泡过后嘅水弹，能够喺两到三米嘅距离轻松击穿一张折叠嘅A4纸。而喺网上，仲有好多网友建议说能够将水晶弹喺冰箱浸泡冷冻，或者将水晶弹替换成同等大小嘅BB弹嘅说法。

被水弹击穿嘅A4纸

此后，我哋曾喺网上搜索BB弹，却没有发现售卖相关产品嘅店铺。但同时，我哋却发现有售卖同BB弹相同大小嘅钢珠。按淘宝嘅配图，呢种钢珠是用嚟做弹弓子弹用嘅，价格都十分便宜，剩系要要11.5元，就能买到750粒，而且仲包邮。

所以，对于而家嘅玩具枪市场而言，但系能最需要讨论嘅唔系现行嘅监管政策系咪过于严格，最需要讨论嘅系点样防止熊家长将不应该畀孩子玩嘅玩具交到孩子手中。

事实上，国家对玩具嘅定义，是符合14岁以下儿童玩耍时使用嘅；但喺实际售卖过程度，几乎所有能发射嘅玩具枪都标有14+嘅提醒字样。从规定上嚟说，呢啲玩具枪已经脱离   玩具嘅范畴。

好多人认为，成年人都需要玩具，但这其实都造成   好多人对于玩具枪认知上嘅一种错位。喺某啲人（成年人）眼度，拿喺自己手上嘅水弹枪唔会存喺任何危险，毕竟我又唔会故意拿佢去瞄准人哋嘅眼睛。但当呢啲枪被某位家长交到   孩子手中时，故事就可能完全不一样嘎啦。

当然，抛开成年人同孩子嘅玩具之争，玩具枪其实仲存喺好多潜喺嘅危险性。例如，由于玩具枪生产制造厂商嘅限制性，导致大多数玩具枪嘅生产用料可能都不合规。这好似我哋喺批发市场中睇到嘅好多玩具枪一样，佢哋大部分可能都没有经历过3C质检，同时我哋喺拆开包装之时，都经常会闻到一种刺鼻嘅塑胶味道。

除咗生产材料嘅可能不合规之外，玩具枪通常仲配有好多细小嘅部件，例如各种瞄准嘅配件、水弹等等。2018年11月，新闻晨报就曾有报道，有1岁女婴因误食水宝宝（即水弹枪嘅水弹）而被送医。

而除咗配件同产品质量之外，而家嘅玩具枪市场可能仲涉及到潜喺嘅版权风险。喺批发市场度，我哋常常会睇到好多玩具嘅宣传招牌上会标有同平精英、刺激战场等游戏嘅宣传画面。但我哋注意到，呢种利用游戏嘅相关皮肤、海报作为相关玩具嘅宣传画面嘅行为喺电商平台上几乎唔会出现。

玩具枪包装上各种游戏嘅宣传画面

所以，针对呢啲问题，我哋都曾询问经销商。但是，佢哋大多要么回避、要么直言不用担心、唔会有人查呢啲问题。而之前日乐玩具嘅经销商则向我哋表示，佢并不清楚呢啲版权问题，嚟进货嘅人都从嚟不问，我哋都系厂家有乜嘢就卖乜嘢，都没人检查。

回过头嚟，而家嘅玩具枪市场似乎整体上都显得有啲悲观。一方面小孩子嘅玩具存喺各种各样嘅安全隐患，而成年人嘅玩具又因为小孩子嘅安全隐患而一直处于阉割状态。另一方面，游戏品牌方面临住盗版嘅风险、而喺1.8焦耳嘅标准下，玩具经销商同商家则又面临住渠道控制同监管嘅打击嘅风险。

但从另一个角度嚟说，呢种糟糕嘅状态都并唔系绝对嘅，市场自有其自己嘅适应性同生命力存喺。好似而家已经有好多线上商业模式畀出   佢哋自己嘅答案。

例如，喺成都就已经有超过20多家真人CS嘅线下俱乐部，佢哋使用可靠嘅设备、喺固定嘅场地同专业保护措施下进行游戏。同时，最近两年新流行起嚟嘅国外玩具枪品牌nerf都畀国内嘅玩具生产商提供   唔错嘅可借鉴嘅案例。

当然，呢啲其实都系畀成年人娱乐嘅一个解决方案，而喺之外，嗰啲我哋喺生活中经常睇到嘅儿童玩具，则又是另外一个方面   …..