1年卖1个亿，小垃圾袋装住大生意

转载：本文嚟自微信公众号“新零售商业评论”（ID:xinlingshou1001），作者：田巧云，转载经授权发布。

“喺垃圾袋蓝海入面，揾到品牌新大陆。”

题图源自电影《少林足球》

讲到垃圾袋，不少家庭大约都有过用超市或菜场购物嘅塑料袋嚟代替嘅经历。

自2008年我国开始实行限塑令以嚟，塑料袋对人哋生活嘅影响喺持续扩大。2019年，上海又率先推出《上海市生活垃圾管理条例》，垃圾分类正式实施，原先买菜攒嘅垃圾袋越嚟越跟不上每日嘅使用需求嘎啦。

于是，专用垃圾袋成为不少家庭嘅生活必需品，只是选择乜嘢品牌嘅垃圾袋，似乎没人喺意。

事实上，好多超市或者卖场入面售卖嘅垃圾袋，差异大多集中喺尺寸、数量同价格上，消费者购买垃圾袋睇嘅就是性价比。

除咗家用，垃圾袋更广泛嘅一个使用场景是商用领域，比如商场、超市、餐厅、医院以及一啲公共区域，而呢啲区域因为使用量比较大，出于成本考虑，有没有品牌都就不那么重要嘎啦。

那么，限塑令嘅持续收紧，将对我国垃圾袋行业产生乜嘢影响？不同垃圾袋生产企业对品牌同产品有啲样嘅理解同认知？未嚟，垃圾袋行业仲会涌现边啲新嘅机遇？

限塑令及其背后

提到垃圾袋，首先得从塑料袋说起。

1965年，瑞典设计师斯滕·古斯塔夫·图林（Sten Gustaf Thulin）设计出   轻便好用嘅塑料袋。塑料袋嘅出现，改变   欧洲人使用纸袋嘅习惯，当时人哋已经意识到纸袋需要消耗大量木材，对环境消耗太大。

但係，斯滕希望人哋可以重复使用塑料袋嘅初衷，最终没有实现。由于生产成本极低，塑料袋成   一次性用品。面对越嚟越多嘅一次性塑料袋，人哋却没有揾到分解嘅方法，塑料袋所引发嘅环境危机由此拉开序幕。

为   保护人哋赖以生存嘅环境，全球各国纷纷开启限塑或禁塑令。

2007年12月31日，我国国务院办公厅下发《关于限制生产销售使用塑料购物袋嘅通知》，要求自2008年6月1日起，所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度，一律不得免费提供塑料购物袋。

喺随后嘅十多年入面，全国各地陆续推出更加严格嘅限塑、禁塑要求，这对行业发展以及消费者嘅习惯影响越嚟越深。

从行业嚟睇，家阵时国内塑料袋企业行业集中度较低，大多为中小规模企业。

2008年《解放日报》一篇报道中曾指出，上海塑料袋年产量约5万吨，分布喺大大小小1500多家塑料企业，其中通过食品级塑料袋生产QS认证嘅企业只有10多家，大型塑料袋生产企业不到10家。

限塑令嘅推出，不断倒逼塑料袋生产企业转型，一方面是从原先嘅薄塑料袋向更加符合环保要求嘅厚塑料袋转产，另一方面是向垃圾袋尤其是家用垃圾袋，包括可降解塑料袋研发转型。

目前，国内垃圾袋生产企业主要集中喺广东、安徽、浙江、山东、陕西等地。“从区域嚟睇，不同地区嘅业务模式都大相径庭。广东地区嘅企业往往以出口业务为主，安徽地区嘅以传统线下业务为主，而江浙一带嘅企业则向电商发力。”日猫家清清洁工具新商家负责人松淉（花名）介绍。

从消费者角度嚟睇，随住政策嘅推进，垃圾袋开始逐渐成为家庭清洁产品不可或缺嘅部分，只是一开始不少人习惯将买菜攒下嚟嘅塑料袋进行二次利用。

近两年，随住限塑令以及垃圾分类政策嘅执行，一方面是免费塑料袋获取嘅途径被切断嘎啦，另一方面是家庭对垃圾袋嘅需求持续攀升，成个垃圾袋行业从需求端开始呈现快速增长嘅趋势。

有数据显示，2019年我国垃圾袋行业市场规模将达到2500亿元，预计同比增长18.6%。而据认识，日猫垃圾袋都保持   20%以上嘅年复合增长率。

松淉指出，巨大嘅消费需求同快速嘅行业增长，一方面促进垃圾袋生产企业不断思考点样挖掘消费者嘅需求，从而进行产品、渠道、品牌等创新；

另一方面，呢啲创新都帮助消费者发现自己嘅需求，增加对垃圾袋品牌嘅认知度，最终等一部分垃圾袋生产企业从原先嘅价格竞争，切换到综合实力竞争嘅赛道上。

垃圾袋玩出   新花样

喺生活度，垃圾袋喺呢几年都告别   以往单一嘅平口式、黑色等形象，呈现出高颜值、个性化、场景化等特征。

喺薇娅直播间，特瑞洁一款哆啦A梦联名款拉绳款垃圾袋成为直播间嘅常客。据特瑞洁品牌创始人王明芝介绍，一次直播销售额通常喺300~500万元之间，差不多相当于一啲小城市品牌连锁超市一年嘅销量。

新零售商业评论喺走访中发现，大润发超市入面，宜洁（yekee）上架   好几款同Hello Kitty联名嘅垃圾袋，其粉色嘅包装喺一众垃圾袋中显得格外同众不同。而喺日猫上，e洁一款以文案为特色嘅抽绳垃圾袋都受到不少年轻人嘅追捧。

此外，围绕人哋生活嘅不同场景，垃圾袋企业都喺不断创新，推出   更多以场景细分嘅产品。

比如，宜洁推出   可用于学生宿舍或者车载等小空间使用嘅桌面垃圾袋，除咗尺寸、功能更符合场景需求以外，颜值、文案都更能取悦年轻消费者。

固成则专为“铲屎官哋”设计出一款可降解嘅宠物便便垃圾袋，小小嘅一卷垃圾袋被藏喺带有拎绳嘅小盒子入面，不仅携带方便，而且仲有香气，以掩盖便便嘅臭味。

当下，全国各地陆续推进垃圾分类，不少品牌则以此需求为出发点设计出用于垃圾分类嘅垃圾袋，通过不同颜色、尺寸、大小同材质，等垃圾分类变得更加简单同方便。

“我哋喺设计产品时，干垃圾袋一般采用抽绳式，咁样提拉非常方便，甚至可以重复使用，而湿垃圾袋采用可降解材料，直接扔掉嘅便利性可避免破袋后垃圾脏手。”

喺王明芝睇嚟，小小嘅垃圾袋睇似功能差不多，但如果仔细观察消费者痛点，完全可以设计出更具个性化嘅产品，并建立自己嘅品牌竞争力。

据认识，2019年开始运营日猫店嘅特瑞洁，2020年全年实现垃圾袋销售收入近1亿元，累计卖出   超过2亿只垃圾袋。像特瑞洁咁样嘅新锐垃圾袋品牌，正喺度日猫上崭露头角。

松淉介绍说，从目前日猫上嘅垃圾袋企业嚟睇，大致可以分成四种类型：第一种是原先专做外贸出口业务嘅，第二种是深耕传统超市渠道嘅，第三种是以自有工厂为抓手打造自有品牌嘅，第四种则是先创品牌再通过收购入股等方式掌握供应链资源嘅。

前两种是传统型企业嘅代表，佢哋大多拥有较大嘅生产规模，较强嘅生产能力，渠道一般以传统外贸或线下商超为主；后两种则是互联网企业嘅代表，佢哋更擅长通过电商、直播、微博、小红书等互联网新渠道同年轻消费者交流。

目前，日猫上已积累   2亿多嘅垃圾袋消费者。松淉认为，基于消费分级趋势嘅日趋明显，以及国家喺可降解塑料方面嘅政策推动，更多垃圾袋新品以及以垃圾袋为主营商品嘅新品牌仲将持续增加。

蓝海入面嘅挑战

“新品同新品牌嘅增速好快，但是喺日猫上，仍然是恒澍、华盛尊、麦恩诗等品牌嘅常规品销量更大。”松淉表示，日猫上近两年虽然出现不少新锐垃圾袋品牌，但市场份额仍由一啲线下起家嘅传统型垃圾袋生产企业将持。

浙江台州是全国知名嘅“塑料制品王国”，出自台州嘅塑料日用产品占到国内市场嘅七成左右。台州嘅一啲塑料企业都生产垃圾袋。

有媒体报道，随住各行各业互联网意识嘅觉醒，呢几年塑料制品企业都开始谋求电商化转型，但垃圾袋却喺转型时成为被忽略嘅品类。

据王明芝介绍，台州当地嘅垃圾袋生产企业主要有三种销售渠道：一是卖畀餐厅、超市、物业等商用场所，二是卖畀菜场、小商品市场等批发商，三是为一啲品牌、超市自有品牌代工，都就是说做嘅都系To B嘅生意。

喺当地企业睇嚟，批发价只有几分钱一个嘅垃圾袋，跑量式销售效率才最高。但没有品牌嘅跑量式竞争，往往都会等企业陷入低质低价嘅竞争怪圈。

“我睇到市面上有啲垃圾袋非常便宜，买回嚟一睇特别薄，往往只有0.006毫米，远低于国家标准规定嘅0.01毫米。”王明芝介绍，呢种垃圾袋一方面缺乏回收价值，另一方面都无办法二次使用，好大程度上就是资源嘅浪费。

但显然，咁样嘅行业现状反倒为“以产品为核心”嘅新嘅垃圾袋品牌提供   生长嘅机遇。

针对未嚟垃圾袋嘅行业发展趋势，松淉提出可以从两个方向思考，一是围绕场景嘅延伸嚟设计满足不同人群需求嘅产品，二是朝可降解、全降解方向进行新品研发同设计。

从政策层面嚟睇，除咗海南等几个地区开始全面禁塑试点以外，国内仲未大范围推行可降解甚至全降解垃圾袋，主要原因喺于：

一是我国经济发展仲不均衡，一刀切嘅推行方式过于粗暴，未嚟极有可能采用自南向北，自东向西嘅渐进式方法推进；

二是全降解垃圾袋嘅材料同设备成本都好高，其零售价都是普通垃圾袋嘅3~5倍，普通消费者家阵时较难接受；

三是全降解材料嘅韧性同承重性能目前仲唔可以完全达到塑料袋嘅国标，对呢啲材料嘅“改性”仲系要时日。

正因为行业处于发展嘅初期，喺政策嘅机遇期下，垃圾袋行业正喺度走进品牌化嘅蓝海时代。边啲品牌最终能够喺这片蓝海入面揾到新大陆，我哋不妨拭目以待。