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  • 吞并、剥离,医联重组企鹅杏仁,互联网医疗难破以药养医?

    转载:本文嚟自微信公众号“财健道”(ID:ArtofWealthandHealth),作者:海若镜,编辑:杨中旭,转载经授权发布。

    吞并、剥离,医联重组企鹅杏仁,互联网医疗难破以药养医?

    呢排,互联网医疗创业精英王仕锐手下嘅两家公司医联、企鹅杏仁,但系谓小风波不断:先是被媒体报道企鹅医生北京旗舰店关闭;又有医联员工举旗讨薪,再到被自媒体披露有压货窜货之嫌。另《财经》从多个消息源获悉,之前医联正筹划同企鹅杏仁合并赴港股上市。

    从企鹅医生、杏仁医生合并而成企鹅杏仁,到创业6年多嘅医联,3家公司嘅业务覆盖   喺线问诊、线上售药,服务基层嘅全科诊所、社区健康服务中心,消费医疗类嘅口腔/眼科诊所,服务医生多点执业嘅日间手术中心,及医疗SaaS系统等。其每一步布局,都紧跟住医疗政策嘅步点。

    作为明星创业项目,佢哋曾吸引住资本市场嘅聚焦,都被资本嘅风口引领,但系谓是呢啲年互联网医疗创业嘅缩影。大浪淘沙嘅互联网医疗赛道,已熬无咗好多公司,存活下嚟嘅或有巨头加持,或已自成独角兽。

    风口去   又嚟,对外宣称嘅模式创新、医生数量、流水体量等,喺短时间内会是引人注目嘅片段。但互联网医疗公司提高医疗服务可及性、医疗效率嘅同时,持续盈利嘅能力,未嚟终会成为衡量企业价值嘅金标准。

    据接近企鹅杏仁嘅人士透露,呢次医联、企鹅杏仁嘅合并,并非停留表面,而是会进行业务重组,打通线上、线下慢病管理嘅版图。而这幅大愿景能否实现,从公司既往嘅发展历程中或可窥见端倪。

    01 寻路:多点执业同卖药为生

    2013年,王仕锐从四川大学华西口腔医学院博士毕业,入职第一年喺医院嘅月薪是1280元,扣掉1200元房租所剩无几。

    其时,移动医疗正如火如荼。做   没几耐临床医生,王仕锐选择去哈佛大学做博士后,临行前嗰个夏日佢想试试:靠一份PPT,自己能唔可以喺国内融到资。“如果呢个暑假融到钱,噉我就不回去嘎啦。”

    喺美国,佢接触到Doximity、Figure1等医生社交平台,都就是医联最初模仿、对标嘅公司。踩中   医疗、社交两个当时最热嘅互联网风口,医联喺创立一年间就拿到   3轮投资,包括红杉、腾讯、云锋等头部机构。

    从时间节点嚟睇,医联并不具备先发优势,噉时医生社区丁香园已做   14年、积累   百万医疗行业会员。为快速聚拢种子用户,王仕锐选择线下地推,搭建   百人规模嘅地推团队,通过“陌拜”等多种方式敲开医生嘅门、拉佢哋上平台。

    那是平台疯狂抢医生嘅年份,每家互联网平台都想贴近医疗嘅核心资源,全国不到300万嘅执业医师不够用嘎啦。同时,以微信为代表嘅社交类产品正当红,投资人急于投出中国嘅Instagram、或垂直行业嘅微信,医联选择通过强社交、沉淀医生关系链,正是卡准   呢个点位,2015年7月拿到   4000万美元嘅B轮融资。

    根据医联公布嘅数据,2016年平台实名认证嘅医生用户达到40万,紧随其后嘅便是点样进行商业化。平台想要赚钱,喺平台上进行病例分享、学术交流嘅医生,都想“有尊严地赚钱”。所以,医联起初主要嘅收入来源,便是帮助平台上嘅医生对接出诊服务、进行多点执业。

    彼时,政策嘅东风都等医生“飞刀走穴”不再是禁忌,2015年国家卫计委(现卫健委)、发改委、人社部等5部门印发《关于推进同规范医师多点执业嘅若干意见》具体部署医师多点执业,按规定医生剩系要备案、无需经过第一注册单位上级同意。

    想通过帮助医生多点执业、分一杯羹嘅创业公司,不只是医联。2014年中国嘅医生集团只有2个,到2018年新成立嘅医生集团就有852家(《2019中国医生集团蓝皮书》数据)。但无论是自由执业嘅医生,定系体制内外出多点执业嘅医生,都需要手术、诊疗嘅场所同设备。

    医联试图找连锁诊所合作,都未能成功,按王仕锐嘅话是“被逼嘅没办法”,所以走   自建诊所嘅路。但运营线下诊所、手术中心等重资产,对资本、人力、时间周期等都有更高嘅要求,仅靠一家初创公司实难快速突破。

    2016年,腾讯、医联、红衫等联合推出   企鹅医生,王仕锐出任CEO,开始铺设全科诊所,设想喺自建诊所入面,将SaaS系统、医生连接、医保支付等跑通后,再迁移到外部诊所。咁一嚟,王仕锐同医联撬动   更大嘅棋局,兼备线上医生资源、线下诊所,从逻辑上,有可能构成完整嘅商业闭环。

    而医联嘅主营转向   慢病管理,开启线上问诊、开方,现金流同盈利嘅落脚点主要喺“药”,且专攻慢特病药品。王仕锐陆续收购   有GSP资质嘅医药商业公司、数家连锁药房;同国际知名药企合作,首个突破是成为吉利德嘅战略合作伙伴,而后又引入拜耳、正大日晴等;并挖嚟默沙东前副总裁、华东分公司总经理李悦担任医联副总裁。

    喺美国,慢病管理平台Livongo嘅模式已得到验证,主要由商业保险公司、企业雇主买单;但喺中国,难以揾到付费方,成为慢病管理企业发展嘅最大掣肘。“药中取利”,成为惯常嘅操作方法。

    2017年底,王仕锐披露医联嘅年营收为“六七亿元”;据一位接近医联嘅人士透露“2020年医联年收入体量约喺十亿量级,毛利率低于10%。”营收度,药品、医疗服务嘅比重约为9:1,药品以处方药为主。其度,几个大病种嘅收入都超过1亿元,主要是乙肝、丙肝、艾滋、房颤。

    2018年4月国务院办公厅发布《关于促进“互联网+医疗健康”发展嘅意见》,允许企业依托实体医疗机构发展互联网医院。2019年,医联同银川市第二人民医院形成战略合作、建立依托实体医院嘅互联网医院,仲要并购   成都高新海尔森医院,2020年初趁住政策东风,医联接通   成都海尔森嘅医保个账支付。

    近一段时期,互联网医疗同是日涯“卖药人”嘅梗,经常刷屏;集采之下,愈嚟愈多嘅原研药企将院外市场当成主阵地。但喺5年前,集中粮草去卖药,确实有一定前瞻性。红杉投资人翟佳评价王仕锐“市场敏锐度强”,企鹅杏仁嘅一位合作伙伴都评价王仕锐 “至少能比市场早半年提前布局”。不过这两人都都提及过佢嘅不足:运营、管理能力欠缺。

    患者愿意到医联平台上开药,关键是因为医生。医联维护医生嘅方式,同药企都颇为相似,通过医生经纪人同经济激励。2016年,医联大约有400多个医生经纪人,负责拉新医生、服务医生等,当年全公司大约600多人;2020年医生经纪人队伍大约有800多人,此时全司一共约2000人。

    医生经纪人主要嚟自边入面?王仕锐曾坦言:医药代表居多。

    史峰药学专业毕业后,留喺江苏、加入医联成为一个医生经纪人,佢曾喺外资药企实习,但所喺嘅产品进   带量采购,所以没能留用。佢所喺嘅团队,多是从外企带住医生资源加入医联嘅。

    根据小史讲述,医生加入医联平台后,但系以将线下嘅病人带到线上,医生绑定患者嘅数量多,医联会畀同一啲奖励。患者找医生问诊,医生可以设置问诊费,这部分收入全部归医生所有;医联都推出过问诊服务包,医生可以分走80%-90%嘅服务费。不过,收益嘅主要来源定系线上开药,分成比例因药而异。

    另一位山东地区嘅医生经纪人表示,经纪人嘅工资主要是底薪+提成。佢平均每月能拉二三十位医生注册,医生注册后,经纪人要持续拜访。喺系统后台,经纪人可以睇到医生嘅开药情况,医生喺线开药后,经纪人方能算提成。

    除咗医联嘅医药经纪人外,一啲合作药企嘅医药代表都会将医生引导至医联平台,完成复诊开方、配送药品嘅闭环。

    喺服务C端嘅医药电商度,医联嘅处方药占比好高,呢一点颇具优势,但从覆盖群体嚟睇,目前医联4个大病种覆盖嘅患者数喺几万到几十万之间,皆不到百万量级。从流量上,难以同京东健康、阿里健康、平安好医生相比。

    另外,作为中间环节,能否通过自身销售体量,从上游药企获得独家品种、优势价格,都格外重要。上述接近医联嘅人士表示:医联嘅发展历史决定   其喺药品品种上嘅集中度好高,根据后台测算,90%嘅销售额集中于不到100个药品。意味住,上游知名药企喺交易中更有话语权,这都是医联毛利率较低嘅原因之一。

    因此,医联需要快速地扩大规模,将更多病种做强,且勾画出慢病管理嘅闭环版图。2020年,医联再获3亿美元融资,接近甚至超过好多公司IPO时嘅募资总额。喺盈利模式完全跑通前,一级市场嘅估值游戏似乎难以为继,登陆二级市场势喺必行。

    但公司上市并非易事,点样构筑起股市认可嘅壁垒,成为医联需要面对嘅问题。同时,由王仕锐担任CEO嘅另一家公司——企鹅杏仁,都有相似资本诉求。两家业务板块颇为不同,但两家公司、同一个老板,王仕锐为合并发挥   巨大嘅推动作用。

    吞并、剥离,医联重组企鹅杏仁,互联网医疗难破以药养医?

    2016年,王仕锐喺腾讯“互联网+”峰会上发言 图/医联官网

    02 杏仁、企鹅抱团取薪,资本为第一次合并买单

    杏仁医生,本是同王仕锐平行嘅一条故事线,早期医联试图发力医生多点执业时,杏仁一度是其有力嘅竞争对手。

    2012年,澳洲海归医生马丁、腾讯元老级员工徐琳喺深圳华侨城,聊出   医患管理工具“睇处方”,都就是杏仁医生嘅前身。徐琳喺互联网行业工作   十多年,是QQ秀、QQ农场等明星产品嘅创始员工,同腾讯渊源颇深。

    通过大力地推、补贴,杏仁医生聚集   医生用户,但都面临住工具产品变现难嘅通病。当时互联网医疗头部企业,集体意识到单通过线上,难以触达医疗核心,所以纷纷走向线下。微医、好大夫同实体医院合作,丁香园、春雨等尝试开线下诊所,其中杏仁医生、企鹅医生喺线下重资产道路上走得格外坚定。

    杏仁医生2016年开始筹建医生多点执业诊所、日间手术中心,有2个关键理念:合伙人、共享。当年喺沈阳开张嘅杏仁门诊,尝试等多点执业嘅医生拎包入住;而后喺深圳、广州、成都开业嘅合伙人手术中心,倡导由医生出一部分资金,用于手术设备购买或房租等。

    喺公立医院为主阵地嘅环境下,民营医疗生意并不好做。从杏仁披露嘅数据嚟睇:2018年1月,深圳杏仁手术中心完成168台手术,收入108万,平均每日约6-7台手术。从创立至2018年8月,杏仁医生体系内诊所,线下共诊疗10745位患者,开展手术3300多台。

    根据医学界智库嘅统计,2019年国内月均手术量大于3800台嘅公立医院,超过100家。都就是讲:呢啲公立医院单月做嘅手术,就超过   杏仁医生运营2年嘅手术总量。

    医疗是个慢生意,但资本却等不   那么耐。当时同杏仁医生有类似困境嘅,仲有腾讯嘅“嫡系”企鹅医生。

    创立之初,王仕锐为企鹅医生规划嘅三部曲:诊所自建、诊所联盟、诊所共享,同杏仁医生嘅路径颇为相似,佢哋都曾将共享办公“独角兽”公司Wework作为对标模式。

    背靠腾讯,企鹅医生快速喺深圳、成都、北京开出3家800-1000㎡嘅旗舰全科诊所,单店投资数千其。习惯   高举高打嘅王仕锐,规划拿出10个亿,用2年时间砸出300家诊所,以及囊括3000家诊所嘅联盟。

    但事实证明,诊所嘅连锁化、规模化绝非易事,横亘喺眼前嘅除咗选址、店租、设备等硬件,核心短板依然是医生,兼具医疗能力、管理能力嘅医生好稀缺,愿意走出公立医院嘅更是屈指可数。截至2018年度,企鹅医生只开   23家诊所,显然没有实现一年半前嘅小目标。

    2017、2018年,正是互联网医疗资本寒冬,投资人普遍变得谨慎,睇BP就出资嘅热潮不存喺嘎啦。唯有规模化、有壁垒嘅头部公司,先能拿到大额融资;且投后管理更为精细,睇公司嘅年报、季报,甚至单店嘅财务月报成为常态。

    喺嗰个当口,仅靠自己,杏仁医生、企鹅医生都难以快速融资。两家公司重线下嘅路径,以及同腾讯、红杉密切相关嘅基因,使得合并成为可能。

    “算不上谁收购谁,算两家合并。杏仁嘅体量比企鹅大,但当时杏仁医生嘅现金流已经食紧,所以相当于投资方拉住企鹅主导   合并。”接近企鹅杏仁嘅人士透露,“所以是叫企鹅杏仁,唔系杏仁企鹅。”

    吞并、剥离,医联重组企鹅杏仁,互联网医疗难破以药养医?

    2018年8月,企鹅杏仁诞生,拥有线下诊所33家,医生资源43万人。腾讯是控股股东,王仕锐出任CEO,马丁任总裁,徐琳担任COO,具体事务管理主要由马丁、徐琳负责。

    喺资本运作上,呢次合并无疑是成功嘅。合并前,两家公司几年累计融资2.5亿人民币;2019年初,企鹅杏仁就宣布拿到   碧桂园、腾讯、基汇资本、红杉等机构投资嘅2.5亿美元。碧桂园作为领投方之一,出资7000万美元,睇中嘅系医疗能为社区、商圈提升附加值嘅能力,而腾讯、红杉等巨头嘅持续加码,更是一粒“定心丸”。

    呢一轮融资成功除咗两家公司合并后嘅体量已是首屈一指,更重要嘅系微信九宫格医疗健康板块嘅加持,两家公司合并之后,线上医生问诊/随访/开药、线下诊所嘅故事版图趋于完善。更逢2018年10月,腾讯开放   微信九宫格嘅医疗问诊,微信嘅流量效应不必多言,加上腾讯嘅重点推广,以深圳为试点,九宫格问诊刚放开30分钟,就承接   2000多单。

    除咗流量,微信支付都是强有力嘅助攻,“腾讯早晚会接通国家医保电子凭证嘅端口”,于是微信支付从医保支付端又为融资故事写下亮眼注脚。但事实证明,融资结束后没几耐,微信九宫格“医疗健康”嘅流量同业务并没有激动人心嘅突破,严肃嘅诊疗行为喺微信端嘅推进并不顺畅。

    但係资本运作之外,从业务协同嚟睇,企鹅、杏仁嘅合并是成功嘅么?上述接近企鹅杏仁嘅人士表示:“内部认为是失败嘅”,两个公司不喺一个城市,没有办法合并,全科诊所、手术中心经营嘅商业逻辑都不一样。

    1+1合并嘅故事,要喺医联、企鹅杏仁间再嚟一次,呢一次不只是表面上嘅合并,而是喺业务上进行   大量调整同布局。企鹅杏仁原本嘅重要业务——大面积亏损嘅全科诊所喺疫情后关停,有较好现金流嘅业务——社区健康服务中心(简讲:社康)、专科诊所(口腔、眼科)则继续保留并注入更多嘅资源。

    位于北京远洋光华大厦18楼嘅企鹅杏仁北京办公室,同上海虹桥机场附近嘅企鹅杏仁上海办公室,企鹅杏仁已裁撤   不少员工。另一边,医联正喺度疯狂招人,2020年从阿里系挖到多位P9、P10级别嘅高管,其中包括前飞猪副总裁周正作为新任COO。不过,合并重组之路涉及多方利益,并非一帆风顺。

    03 合并之减法:剥离亏损嘅全科诊所

    2月23日,企鹅杏仁官网上嘅全科诊所仅剩下12家,北京嘅企鹅医生诊所春节前全部关闭,深圳、成都皆有多家全科诊所闭店。判断诊所系咪关停嘅标准,是单店现金流正向持平;判断日间手术中心系咪关停,则是打包评估,即10个手术中心合算、大盘现金流正向持平即保留。

    通览企鹅杏仁嘅线下业务有:全科诊所旗舰店,配备6-16间诊室及DR室、化验室;卫星店,300-400㎡,配备6间诊室;专科中心,包括正夫口腔、眼科、中医;日间手术中心,主要喺深圳嘅多家民营社康。

    2020年下半年,王仕锐接受媒体采访时,便将企鹅杏仁、医联作为一个整体去表述,强调建设大嘅疾病管理体系、医院体系。近年,佢哋一直尝试摸索医疗服务嘅“城市模型”,实践证明:喺商业化道路上,高端连锁全科诊所希望渺茫。

    最初设计之时,企鹅医生全科诊所嘅目标客群是16-35岁嘅青年,王仕锐定义之为“商圈用户”,为佢哋提供高质量嘅全科服务,呢一定位影响住旗舰诊所嘅商务区选址导向。

    睇起嚟“小而美”嘅业务形态,存喺好多难以克服嘅困难。首先,受空间距离所限,诊所服务嘅辐射范围有限,小诊所仅能覆盖周围约2-3公入面嘅居民。客流有限、全科诊疗客单价不高,却仲要承担城市商圈高昂嘅租金。

    而且好嘅医生难以复制,诊所不像便利店,将SOP(标准作业程序)复制过去,保证执行即可,医生嘅医疗能力、管理能力直接决定住诊所成败。虽然企鹅杏仁畀医生开出嘅薪酬已比较可观,但终究存喺明确嘅日花板,相比公立医院嘅晋升体系,职业空间有限。

    公立医院嘅医生不愿下沉,同时扎根喺居民区、写字楼嘅夫妻店诊所,却又是全科诊所嘅竞争对手。呢类夫妻店诊所人力/租金成本低,医生自己就是老板,不喺意工作时长,因此极具生命力。

    连锁全科诊所难以规模化盈利,并非是企鹅杏仁一家需面临嘅窘境。2020年8月,行业内比较领先嘅诊所品牌卓正医疗,变更   公司嘅一般经营范围,喺一列医疗投资、医疗咨询、健康养生名目上,新增   “教育咨询服务”。做医疗嘅企业涉足早教培训,正是为认识决医疗刚需、但低频嘅盈利难题。

    除咗上述种种,医保支付难以全面接通,都是高端全科诊所面临嘅问题。

    喺呢次业务剥离度,因是大盘打包测算盈利情况,日间手术中心并未被关店。日间手术意味住患者24种头内即要走,所以通常适用于诊断明确、临床路径清晰、风险可控嘅中小型择期手术。目前企鹅杏仁手术中心主要集中喺医美、男科,以及骨科小手术等。

    根据马丁公开表述计算,自2018年8月合并至2019年12月,企鹅杏仁手术中心手术量约8700台;2020年,业务量有   较大提高。手术中心收费状况同手术类型、入驻医生嘅议价能力等息息相关,其中医美类手术盈利空间较大。企鹅杏仁同医生以合伙人嘅形式,共同出资购买仪器设备,比如一台数百万元嘅热玛吉,医生出资部分相当于存喺手术中心,存钱越多、每次喺中心接诊,病人付出嘅费用越低。

    日间手术中心通过消费医疗品类,喺市场上挣得   生存空间;高端全科诊所渐渐成为企鹅杏仁医疗城市模型嘅“弃子”。但是,喺基层医疗方面,有政府大力补贴嘅社康、强消费属性嘅口腔/眼科等专科诊所,已被验证可持续盈利。

    04 合并之加法:社康、专科诊所等并入医联

    除咗2019年初拿到嘅2.5亿美元融资,企鹅杏仁仲发起成立   10亿人民币嘅医疗产业基金,用于投资基层医疗、专科医疗等标嘅。其度,其投资嘅社康业务、正夫口腔诊所等收益可观。

    上述接近企鹅杏仁嘅人士表示目前已收购20多家社康,集中于深圳,喺广州、成都都有布局,目标是并购100家。平均而言,已并购嘅社康单店年流水上千其元,毛利率可以达到30%。其仲透露:如果没有财政补贴,呢啲社康嘅账面基本是收支平衡,能够赚钱并持续运营定系因为医保统筹、市/区政府嘅财政补贴。

    为   将病人留喺基层,深圳市有一系列嘅政策引导。截至2019末,深圳有647家社康机构,无论公立、民营,符合要求即可纳入医保定点。对基层医疗集团,推行医保基金“总额管理、结余留用”,鼓励其进行健康管理同分级诊疗工作。

    深圳市对社康机构嘅门诊补助标准不低于40元/次;家庭医生嘅签约服务,按每一签约参保人120元/年为标准提供定向补助;另外,老年人体检、高血压/糖尿病人门诊等,喺社康亦有相应优惠。医保一档参保人(深圳社保分一二三档)到社康就诊或持社康处方到定点机构购药,享受30%优惠;二三档参保人实行社康门诊统筹、首诊。

    企鹅杏仁收购社康之后,运营管理嘅重点是将医疗服务嘅复诊线上化,目前通过深圳健康通,用户复诊都可以使用医保报销。另外通过自有嘅医药商业公司向社康供货,社康采购药品嘅货款即可并入总公司嘅财报。

    对于民营社康老板而言,虽然可以赚钱,但这都是个“辛苦活”,往往需同员工一齐加班、打点。一啲社康老板已年逾花甲、接近退休,下一代多数又不愿接班,因此愿意出等社康嘅控股权换取现金,噉就畀   企鹅杏仁规模化并购社康嘅机会。

    除咗社康外,喺全国已有38家诊所(大多喺深圳)嘅正夫口腔,亦是企鹅杏仁并购嘅“现金牛”业务。正夫口腔2017年、2018年、2019年嘅营收分别为:0.68亿、1.03亿、1.4亿元,曾登陆新三板上市。

    口腔行业嘅毛利率普遍较高,加之正夫口腔采用“医生合伙人”嘅模式,医生同诊所间唔系雇佣关系,愿意投入更多时间精力喺诊所经营上,毛利率相当高。一份2017年嘅正夫口腔加盟费用表度,详细地披露   成本费用、加盟利润等数据,其中毛利率约65%。这份表格中嘅利润数据,都得到口腔诊所行业人士嘅佐证,以东北地区某县级市为例,500㎡嘅个体口腔诊所,如果经营得当,平均净利润约10万/月,净利率可接近40%。

    被收购后,正夫口腔团队依然保留原有嘅管理架构,企鹅杏仁嘅投后管理主要分为两方面:线上、线下嘅病患互相导流;财务上直接管理,同集团合并报表。

    家阵时,企鹅杏仁、医联已经完成   合并,两家相加2020年嘅营业收入达到数十亿。企鹅杏仁高利润优质资产嘅并入,都大大提高   医联原本嘅毛利率。

    05 线上线下,慢病管理嘅版图能补齐吗?

    接近医联嘅人士讲畀《财经》,按照做医院、进行病种管理嘅逻辑,建立中国最大嘅慢病管理平台,是呢个新巨头嘅愿景。两家公司合并后,线下有   提供基层医疗服务嘅社康,口腔、眼科、中医专科诊所,提供现金流同利润,仲要可能为线上导流;社康一定程度上能解决病种管理度,静脉注射部分嘅需求。同时,线上端,有覆盖数十万医生嘅复诊平台,以及医药电商业务。呢啲为建立一个体系化嘅慢病管理平台,提供   基础。

    成为公立医院之外,最大嘅慢病管理平台(互联网医院体系),重心集中于院外市场,包括两层含义:第一是病种层面,多种慢病嘅治疗周期是喺医院之外,通过线上复诊、药物治疗可以进行。

    吞并、剥离,医联重组企鹅杏仁,互联网医疗难破以药养医?

    第二是药品层面,喺国家带量采购嘅政策下,好多没有中选嘅药品、包括不少知名原研药,选择走向院外自费市场。对于医院嚟说,由于药占比、药品零加成等限制,处方外流嘅态势都渐渐明朗。

    药品嘅供应方面,医联通过合作药房、自营药房,以匹配平台上医生开具嘅电子处方,并将药品及时配送畀患者。

    按照做医院嘅逻辑,将医、药业务流程搬到互联网线上,以快速做大流水。从当下嚟睇,喺同药企谈判嘅能力上,医联仍无办法同公立医院相当。但可以设想:当一个病种70%嘅医生、病人都聚拢喺自己平台时,就从合作方变成采购方,且拥有更强嘅上游议价权。如果规划嘅20多个病种都可以实现咁样嘅份额,噉对应嘅就是数千亿嘅市场,但系能成就真正嘅广阔嘅互联网医院。

    理想好丰满,但现实好骨感。2020年12月,表决医联、企鹅杏仁合并嘅董事会上,代表药企利益嘅某股东似乎并唔系好乐意睇到咁样嘅合并。虽然确切原因尚不得知,由此可窥见:争夺利益“蛋糕”并非易事。

    另外,合并后,呢个“新巨头”公司嘅人员数量约5000人:医联嘅总部喺北京,研发团队喺成都;企鹅杏仁嘅总部喺上海,人财法团队喺北京;而其城市模型嘅核心试点又喺深圳。多中心运营将畀企业治理带嚟挑战,而这似乎又非王仕锐嘅强项,但系以预见嘅系:合并重组后,业务打通、人才同企业文化融合嘅道路仲好漫长

    白手起家创业时,王仕锐并无人脉资源,但画出big picture、畀出共同愿景,的确可以聚集一批人。当情怀同版图写就,考验公司操盘手嘅则是:带领团队步步为营、落地各个小目标。医联上市这步棋,能否顺利落子,但系能定系一个问号。

    互联网医疗已有近20年嘅历史,近10年嚟风起云涌。但是,点样突破以药养医嘅行业牢笼,真正打通以诊疗为核心嘅商业闭环,不剩只是医联同企鹅杏仁,成个互联网医疗行业依然前途漫漫。

    (作者系《财经》研究员,文中史峰为化名)

    参考资料

    【1】实地探访企鹅医生北京门店:运营两年后业务调整,城市差异下嘅门诊运营逻辑

    【2】互联网医疗独角兽嘅“宫斗危机”

    【3】全科诊所点样实现价值——线上医院+线下诊所嘅模式探索

    【4】企鹅杏仁集团宣布完成2.5亿美元融资,投后估值超过10亿美元

    【5】《2019中国医生集团蓝皮书》发布

    【6】医联王仕锐:至暗时刻嚟得正好|红杉A轮特写

    【7】医联:用社交连接40万医生后,佢哋正喺度等医生体面赚钱

    【8】带你侃侃某联少有人知嘅嗰啲事!

    【9】专访丨医联首度披露战略框架,重点竟然唔系医生社交

    【10】兴业证券-计算机行业周报:盘点2020年互联网医疗嘅变同进

    【11】我国日间手术开展现状同前景展望

    【12】深圳市社康中心管理同运行问题嘅对策研究

    【13】深圳社康实践样本:分级诊疗最成功嘅区,年薪40万招基层医生

    【14】专访|企鹅杏仁:睇山唔系山

    【15】人民日报专访企鹅杏仁王仕锐:企鹅杏仁愿成为医患多方沟通嘅桥梁

    【16】王仕锐:互联网点样帮助医生多点执业

    cantonese.live 足跡 粵字翻譯

    2021-03-15 19:35:10

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