Cameo 火嘎啦，佢能畀中国「饭圈」带嚟乜嘢启示？

转载：本文嚟自微信公众号“极客公园”（ID:geekpark），作者：沈知涵，转载经授权发布。

我赚你钱是真嘅，但我畀你送温暖都是真嘅。

宋丹丹同赵本山嘅小品《白云同黑土》有咁一个经典桥段，当崔永元问二位嘅梦想嘅时候，白云老太太大喊「我十分想见赵忠祥！」，黑土大爷当即报复：「倪萍就是我梦中情人！」不得不说，由于赵忠祥老师已经喺 2020 年仙去，白云嘅梦想可能实现不   嘎啦。但是如果是喺美国，黑土大爷倒是极有可能花上千八百块，同前知名央视主持人兼演员嘅倪萍「唠十块钱」。

因为美国就有一个网站叫 Cameo，偶像明码标价喺线接单，从演员，YouTube 网红、到篮球运动员，录生日祝福视频，打电话，帮送礼物。光靠 Cameo 有人一年就能挣上百万美金。

明星赚   票子，顺便帮你赢   面子

Cameo 本身就是客串、小配角嘅意思。毕竟一线大牌唔会自降身价「喺线恰饭」，起初佢找嚟一啲名气小嘅明星，虽然成立喺 2017 年，直到上年 Cameo 才迎嚟真正爆发。

Cameo CEO Steven Galanis 后嚟总结，「Cameo 上最受欢迎嘅名人往往『个性真实、强大』」。比如《哈利波特》中「马尔福少爷」嘅扮演者 Tom Felton（一则 Cameo 价格 599 美元），史诗巨作《权力嘅游戏》中嘅好多演员。无论是 NBA 球星蒂姆·哈达威、嘻哈大佬 Snoop Dogg、定系《老友记》中扮演哈克先生嘅 Larry Hankin……都许真得可以揾到你钟意嘅嗰个。

2020 年嘅「销售冠军」是出演 The Office 嘅演员布莱恩·鲍姆加特纳，第二名是被誉为「传奇四分卫」橄榄球运动员布雷特·法弗，排喺第六位嘅系因为 Netflix 纪录片《养虎为患》出名嘅卡洛尔·巴斯金。用美国媒体 VICE 嘅话说，「这是为小众明星创造嘅零工经济。」

名人畀粉丝录视频几乎没有成本，照住粉丝下单时写好嘅文案说，轻轻松松分成四分之三。除咗录制视频，Cameo 仲提供粉丝跟偶像 Zoom 通话功能。除此之外，Cameo 仲喺测试第啲功能：同明星喺线聊日，一对一视频通话。

「Cameo 嘅使命是创造最个性化同真实嘅粉丝关系。」Galanis 说道。

不知道是唔系受到 Cameo 嘅启发，彭博社报道 Facebook 都喺开发一款能够等粉丝同偶像互动嘅应用，名叫 Super。「Super 等创作者、企业家同名人举行喺线视频活动。观睇者可以打赏，或付钱同名人一齐出镜，创作者都可以喺直播中销售商品。」彭博社写道。乍一听，Super 有啲似可以直播带货嘅「视频版 clubhouse」。

从 2017 年到 2020 年，Cameo 营收每年增加一个数量级。2018 年底 medium 称 Cameo 有 5500 位名人，而而家呢一数字超过 4 万。Cameo 并非开辟   一个全新领域，但是佢嘅成功之处喺于不仅能等偶像轻松赚钱，而且利用名人效应建造   新型社交关系平台。

Cameo 点解火   ？

但係 Cameo 仲不局限是一款「饭圈应用」那么简单。

传统明星代言要经过品牌、经纪公司、律师嘅层层递进，除咗代言费，呢啲成本加起嚟都是不小嘅一笔钱。实际上，有一啲品牌同商家，比如一个汽修连锁夫妻店都可以找 Cameo 名人嚟做推广，Cameo 简化   名人接单流程，承担   一个「传统经纪公司」嘅角色。

其入驻名人广泛，演员、政客、甚至投资人，比如明星投资人 Kevin O’Leary 说，等佢录视频嘅 99% 是创业者、商家，佢哋将视频作为背书发布喺社交媒体上。「Cameo 最酷嘅地方喺于佢适合每个人，佢是民主嘅。」

Cameo 上不乏偶像直接捞金嘅现象，平台都从未避讳谈及这点。但是仍有好多明星同粉丝感激呢个平台等双方走得更近嘎啦。

「不仅粉丝睇到   佢哋喜爱嘅人，我哋都睇到   粉丝。我喺同你说话，我喺同你生命中重要嘅人说话，呢种联系非常强大同重要。」音乐家 Michael Franti 说，「社交媒体嘅出现等我哋一次能同成千上万粉丝交流，但是 Cameo 等我哋回到一对一交流嘅模式，对于艺术家本身嚟说是有价值嘅，等我能够一对一感谢支持我音乐嘅人，因此我喺制作每一个 Cameo 时都非常用心。」

说白嘎啦，我赚你钱是真嘅，但我畀你送温暖都是真嘅。

过去所谓「追星」嘅意思是，粉丝是仰视偶像嘅。但是 Cameo 创造   一个相对平等对话嘅地方，等名人卸下「偶像包袱」。比如 Tom Felton（马尔福扮演者）喺每一则视频中都没有精心打扮，有时候穿件花花绿绿嘅「睡衣」就出镜嘎啦，非常「亲民」。相反粉丝可以为偶像打分，评价，网友可以清晰睇到呢个偶像值不值得「下单」。

因此无论是明星定系粉丝都愿意主动将视频发到网络上，畀 Cameo 带嚟新嘅增长。

中国点解做不起嚟？

喺国内其实系有相似嘅产品嘅，比如 WishR，一个最大嘅区别就是「贵」。打开 WishR，稍微有啲名气嘅明星都要几万块人民币，相比之下 Cameo 实喺好多，虽然名人标价从 10 美元-2500 美元不等，但是超过 1000 美元嘅名人只有个位数。

Cameo 上做   较为清晰嘅分类，比如价格段位、几星好评、评价几多、回复时间，而喺 WishR 上，由个人下单数量极少，多是明星为商家品牌录制嘅推广视频，因此你唔会喺上面感受到浓厚嘅「人情味」。

不像 Cameo 上一条对布雷特·法弗嘅评价写道，「我每睇一次定系会哭，喺我艰难嘅 29 岁末尾，布雷特送   我一份最好嘅礼物。我十分感激，每一次都可以睇到从佢眼中传递出嘅幸福感同希望。你畀一个从一开始就尊敬你嘅人生活带嚟   巨大嘅变化。」

而第啲所谓嘅「饭圈 App」定系运营粉丝社群，公布明星动态，粉丝刷数据「打榜」，购买偶像周边衍生品嚟氪金。同样是花钱，喺呢啲应用度，粉丝依然是为偶像「服务」嘅，而喺 Cameo 上，用户会有一种感觉：自己是独特嘅，以及偶像是喺为自己创造价值。

讲到底，这定系同文化同社会环境有关。点解有时候大家觉得国内明星挣钱太多？「其实过去几年，中国嘅明星市场就出现咗咁样嘅问题，大家嘅报价太扯嘎啦，明星片酬喺影视剧投资入面面占嘅比重可能会超过一半。因为成个市场没有一种比价机制。美国电影市场其实就是特别公开透明嘅，每个明星嘅片酬有一个基本数字。」WishR 嘅创始人雷涛曾喺一次采访中表示。

「如果说商业代言是一个明星商业价值上限嘅话，噉录 ID 可能是一个明星商业价值嘅下限。」

但喺国外本嚟都有请明星到私人派对「露脸」嘅传统。用户嘅喜好可能更加多元化，唔系你报   更高嘅价格，就能证明你更出名，相反可能没人嚟找你录视频。喺 Cameo 评论度，反倒是视频系咪有趣，明星系咪用心才是用户关注嘅重点。Cameo 模式或者好难喺国内走通，因为每一款产品都带住社会环境同文化嘅独特性，而成功嘅产品一定是从社会文化中「长」出嚟嘅。

喺 Cameo 上，如果用户觉得录视频依然好贵，没关系，都可以花 2.99 美元喺线聊日，而平台会尽可能削弱明星光环，等粉丝有种花   钱能被「特殊对待」嘅感觉。而这喺国内是几乎无办法实现嘅。