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    共享充电宝越嚟越贵嘅底层逻辑

    共享充电宝第一股即将上市,共享充电宝涨价甚至上   微博热搜,所引发嘅争议都越嚟越大,从网友嘅吐槽同媒体嘅报道嚟睇,佢从过去每种头租借费从1元~1.5元涨到   4元同6元不等,有啲离谱嘅涨到十几块每种头嘎啦。24种头封顶价格从20元涨到40元不等。

    四川日报嘅统计数据显示,近年嚟,共享充电宝价格暴涨   400%。

    共享充电宝点解越嚟越贵,佢嘅底层逻辑是乜嘢?

    产品嘅涨价分主动涨价同被动涨价。主动涨价嘅缘由一般是因为产品供不应求,导致该产品嘅稀缺属性凸显,企业商家因此掌控   定价权,企业迫于供不应求嘅市场客观环境而做出嘅价格调整,呢种情况下嘅主动涨价,即调整   供需,又等其自身利益最大化。

    而被动涨价更多源自于企业嘅上下游供应链或产业供应商、合作商嘅调整同变动,上下游合作商嘅价格变动导致其产品成本同利润空间发生   变化,企业基于盈利诉求而被迫涨价。

    呢种情况更多是因为其产品服务非常依赖上游供应商或合作商提供嘅产品同服务,主导权同定价权并没有完全掌控喺自己手上。

    而共享充电宝嘅涨价因素可能更多是第二种——被动涨价,但同时又有主动涨价嘅利益诉求。

    因为业内知道,对于共享充电宝玩家而言,其实价格越低越有利于其规模化,但系以快速收割粉丝,扩大市场份额,性价比战略更有利于其快速做大市场口碑同用户规模。

    但共享充电宝嘅定价需要考虑到一个重要因素就是人流量、租金、地段。人流量越大、地段越好,租金越贵,共享充电宝嘅点位费同入场费就越高。

    都就是说,企业要同场地提供方共享收益,喺高昂嘅点位费同入场费嘅情况下,佢要算好盈利嘅账本,要畀商家分成,当下嘅渠道成本越嚟越高,洗浴、酒吧等个别热门场景,均需50%以上嘅分成,这对厂商形成   巨大嘅渠道分成成本压力。

    根据某共享充电宝公司嘅负责人透露,喺一啲客运量大嘅酒吧,入场费甚至高达每年20万元。

    咁样一嚟共享充电宝企业都被迫提价,不然好可能无利可图。

    随住未嚟各大厂商对点位同渠道嘅竞争加剧,渠道嘅核心地位将愈加凸显,因为商家资源有限,渠道成本上涨,商家成本同分成将成为共享充电宝企业越嚟越昂贵嘅运营成本,而渠道涨价好可能倒逼充电宝租金涨价,这对当下嘅共享充电宝公司嘅现金流同运营效率提出   考验同效率。

    当然,喺被动涨价因素之外,都有企业自身嘅主动涨价需求。

    过去充电宝嘅低价时代可以认为是市场玩家嘅一种默契嘅低价补贴、培育市场嘅行为,类似于当初嘅网约车、共享单车嘅低价补贴以及而家嘅社区团购补贴,先将市场做大,通过赔本赚吆喝做大之后,一般都积攒   庞大嘅稳定用户群,市场空间都逐步到顶嘎啦,就必然需要考虑存量用户嘅商业价值最大化。都就是说,企业需要盈利嘎啦。

    讲到盈利,是家阵时共享充电宝嘅行业之痛,因为家阵时共享充电宝玩家除咗充电宝本身嘅租金营收之外,几乎没有第啲嘅盈利路径,噉么点样向资本市场证明佢嘅盈利空间同市场前景呢?

    好显然,涨价是一条最直接嘅路径。唔好小睇涨价所带嚟嘅利润空间,从商业逻辑嚟睇,一家上市公司嘅市值同股价一般都同营收增长直接挂钩嘅,如果营收增长能快速翻番,带嚟嘅股价涨幅可想而知。

    共享充电宝企业营收增长翻一倍有多容易?假设用户使用频率不降低、存量用户不流失嘅情况下,将充电宝时租金单价从一元涨到2元,对于用户而言,涨幅并不敏感,多数用户是没有明显感知嘅,但企业营收则可以翻一番。

    基于企业盈利增长嘅诉求,一年之后,从2元涨到4元,用户对价格涨幅有   明显感知,但随住用户消费习惯形成,对共享充电宝产生依赖,呢个价格可能依然喺好多用户嘅接受范畴之内。

    当从4元涨至8元一个种头,这开始超出   用户对共享充电宝嘅价格认知范畴,从目前嘅市场争议嚟睇,都喺于不少地方嘅共享充电宝嘅定价正喺度冲破呢个定价阈值。

    但随住家阵时快充、5G技术嘅到嚟,人哋对手机电量嘅焦虑有增无减,这导致共享充电宝涨价明显超出消费者预期,但依然定系有人愿意买账,因为应急充电一直都系刚需。只要涨价不过于离谱,共享充电模式依然仲可以运行落去。

    因此,这都是为何怪兽充电嘅背后,站满   资本大佬,因为资本市场非常清楚,过去互联网公司或者硬件科技企业,要从创业融资阶段做到盈利,往往并不容易,以亏损换市场是常态,滴滴美团呢种互联网超级独角兽都是到2020年才啱啱实现盈利。

    从手机行业嚟睇,家阵时硬件成本、利润都几乎接近透明,行业内都就苹果呢种软硬件都有大量利润空间嘅巨头才能持续盈利,第啲厂商要做到盈利嘅持续增长好不容易。

    喺移动互联网新增用户见顶嘅情况下,从数据嚟睇,“三电一兽”早喺2019年就占据   行业96%以上嘅市场份额,并且相继对外宣布已实现盈利,这喺共享经济领域都是绝无仅有嘅。

    共享充电宝越嚟越贵嘅底层逻辑

    根据怪兽充电公布嘅2020年财报数据显示,2020年怪兽充电凭借共享充电服务,收入超过28亿,相比前年嘅20亿成绩,同比增长高达38%。

    共享充电宝涨价:本身是一个面向资本市场嘅好故事

    从未嚟预期嚟睇,共享充电宝要做到营收翻番其实并不难,原因就喺于共享充电宝涨价翻番带嚟嘅想象空间。

    喺存量用户使用频率不变、营销同销售费率以及商户嘅点位分成不变嘅情况下,涨价翻一倍,意味住营收就能翻番,不过这是一种理想嘅情况。现实嘅情况是竞争白热化,点位分成、营销、研发费率开支等都会上涨,但因为共享充电宝过去定价基数低(2~3元/种头),喺未嚟三年内,仲要具备持续涨价嘅空间,这等其营收空间仲具备好大嘅想象空间。

    从成个移动互联网大盘用户基数嚟睇,共享充电宝行业嘅用户增量空间仲好大,数据显示,目前共享充电宝喺一二线城市嘅渗透率仅为17.8%,而喺三线以及以下城市嘅渗透率仅为2.8%。

    从场景嚟睇,共享充电宝整体嘅线下消费场景渗透尚未饱同,根据前瞻产业研究院数据显示,商场同餐饮场景嘅渗透率最高,高达61%同55%,其次是机场同火车站,而KTV、购物场所、影院、景区等场所消费场景嘅渗透率依然仲有上行空间。

    共享充电宝越嚟越贵嘅底层逻辑

    因此,对于行业玩家嚟说,即便因涨价劝退一部分忠诚度不够嘅存量用户,但新增用户仲会持续流入,所以共享充电宝企业家阵时并没有因涨价劝退大量消费者导致营收下滑嘅顾虑同担忧。

    因此,涨价所带嚟嘅营收增长本身已经是共享充电宝企业向资本市场所能讲嘅一个颇具想象空间嘅好故事——呢个故事就是愿意接受涨价嘅高净值用户比例增长,佢拿下嘅系真正有忠诚度、质量相对较高嘅真粉丝。

    从成个行业环境嚟睇,美团嘅入场,等成个共享充电宝行业平添危机感同变数,但当下嚟睇,对“三电一兽”格局冲击有限,毕竟美团面临住外卖、社区团购等多个市场竞争同重度投入,喺共享充电宝市场嘅专注力同资金投入有限。

    整体上,共享充电宝市场红利收割者依然是市场原有头部玩家。IDC预测,2023年全球智能手机四分之一嘅出货量将支持5G,共享充电行业喺2~3年好可能迎嚟更乐观嘅增长。

    当然,都有观点认为,涨价将会摧毁原本辛苦培育嘅市场,但企业可能是喺对市场进行试探,涨价本身都是企业喺不断试探共享充电宝嘅价格日花板同用户能承受嘅价格极限喺边入面。

    因此,充电宝仲会唔会涨落去,关键定系睇用户系咪用脚投票去支持商家涨价,毕竟,当共享租赁嘅消费习惯形成,再等用户重新适应外出包入面都多出一个充电宝嘅习惯,其实说易行难。

    因为价格能否引起需求量嘅变动需要睇商品同服务嘅属性,对于刚需同非刚需,替代性强或者不强嘅产品或服务,民众对于价格变动嘅反应程度是不同嘅,回到经济学当中嘅说法都就是需求弹性不同,民众对于刚需类嘅产品比如生活基本必需品,医药品、饮用水等。就算价格上涨,人哋仲得照样买,呢类产品嘅需求弹性就小或缺乏弹性。

    根据需求价格弹性理论:一种商品若有好多相近嘅替代品,噉么呢种商品嘅需求价格弹性就大。因为一旦呢种商品价格上涨,甚至是微小嘅上涨,消费者往往会舍弃呢种商品,而去选购佢嘅替代品,从而引起需求量嘅变化。反之需求弹性就小或者说缺乏弹性。

    好显然,共享充电宝属于后者,从目前嚟睇,佢虽然有自用充电宝作为替代品,但是佢常处于用户被遗忘嘅角落,这导致   共享充电宝嘅刚需性凸显,当呢种商品价格上涨,紧急情况下,用户仲得用。

    因此,共享充电宝嘅特殊性喺于,佢有替代品,介于刚需性同非刚需性之间,这意味住消费者系咪选择替代品,关键点喺于佢嘅定价系咪突破   消费者嘅心理接受极限。

    当下随住充电宝租金节节攀升,对用户嘅心理冲击都不小。因此,共享充电宝嘅持续涨价,都是商家同消费者嘅一场心理同利益博弈,商家仲喺寻找消费者嘅心理价格承受极限。

    经济学原理中仲有个“价格上限”又叫“限制价格”理论,是政府为   限制某啲商品同要素价格上涨而规定嘅最高价格,主要目嘅系为   保护消费者利益。

    但係,目前共享充电宝嘅价格变动上限究竟喺乜嘢地方,目前仲睇不到。

    因此,从呢个逻辑嚟睇,如果企业一直涨价用户一直买单,噉么这都将鼓励其持续涨价,毕竟资本倾向于以最小嘅付出同成本去获取最大嘅利润。

    喺笔者睇嚟,当商家试探出消费者对共享充电宝心理接受极限价位喺边入面,都将会行业寻求增长第二曲线,探寻其佢盈利模式嘅时间节点,从目前嚟睇,呢个时间节点仲未有到嚟。

    作者:王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载 我嘅微信公众号:热点微评(redianweiping)

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    2021-03-15 20:07:24

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