想同泡泡玛特联名？别急，先睇这份玩法指南

转载：本文嚟自微信公众号“TopMarketing”（ID:TMarketing），作者：TOP君，转载经授权发布。

凭借盲盒火出圈嘅泡泡玛特，喺上市后成为咗国内首家市值千亿港元嘅潮流玩具公司。不仅潮玩商业化模式获得成功，其IP形象嘅商业价值都在不断显露。

泡泡玛特同YSL嘅合作联名款在日猫3分钟内便显示售罄；芬达同鼠年大乐队Molly嘅盲盒则引爆社交媒体，微博相关阅读量达500多万…泡泡玛特嘅潮玩IP被各大品牌关注，跨界合作覆盖‌快消、美妆、服装、日用等多个领域。

呢啲品牌系点样跨界同泡泡玛特玩在一齐嘅？我哋总结‌一份玩法指南供你参考。

构建产品功能同IP形象嘅联系

第一类合作方式是借助已有IP形象，喺不改变原有意义嘅基础上，跨界演绎品牌产品嘅功能，包括虚拟产品授权、外包装授权等形式。

旁氏×PUCKY甜甜精灵

Pucky系列嘅原型是莎士比亚剧作《仲夏夜之梦》中小精灵Puck，佢精怪顽皮但内心善良，拥有治愈力，自带暖心属性。喺PUCKY推出春季新品甜甜精灵系列之际，旁氏携手泡泡玛特，选取新品中嘅三只公仔进行跨界联名，组成嗑甜颜 CP——旁氏洁面小精灵。

旁氏将PUCKY娃娃分别对应洗面奶嘅不同功效嚟升级包装：因为蜂蜜有滋润效果，用蜂蜜娃娃作为补水洗面奶嘅外观；棉花糖又白又软，所以焕亮洗面奶就由棉花糖娃娃“代言”；草莓糖娃娃则同深层清洁洗面奶搭配，传达出可以洗净草莓籽嘅清洁概念。

姬芮 ×PUCKY精灵森林

相比较于旁氏只是在自己原有产品基础上更新包装，Za 姬芮同PUCKY精灵森林系列嘅梦幻联名就更加深入嘎啦。姬芮根据七个PUCKY嘅不同主色调同寓意，推出联名彩妆产品，等泡泡玛特嘅小精灵施展变美的魔法。

寓意住生机嘅种子精灵展示住卸妆水嘅自然温同，云朵、小树、梦幻同独角兽四个形象嘅主色调都对应住白色、绿色、紫色同粉色四款隔离霜，直观表明修饰肤色嘅产品功效。眼影盘则选用‌“鹿”同“长帽子”精灵进行设计，带嚟秋冬两款八色眼影盘。鹿嘅色调偏暖，眼影采用秋季森林嘅棕红色调；蓝色长帽子偏冷，眼影盘演绎小雪人嘅冬季时节。

为产品品牌定制公仔

同泡泡玛特合作定制具有品牌符号嘅公仔，但系以采用品牌色彩、借鉴标志产品、搭配售卖风格等等。公仔通常限量同产品共同售卖，定制款需有原IP神韵，同时变化能够衔接到品牌。

小奥汀×Orange Bunny

设计师介绍，Bunny是一个始终穿住兔子服嘅小女孩，原本因为唇腭裂被人排斥，但遇到一只可爱嘅兔子之后，佢学会‌将缺陷视作一种独特嘅美。因呢一创作灵感，Bunny形象本身就契合个性化嘅品牌。

这支定格动画展示‌小奥汀同Bunny魔法系列嘅联名彩妆，产品于上年10月份嘅上海时装周发布。今年一月，小奥汀再次同Bunny合作，围绕不走寻常路嘅“橘色新年妆”主题，推出大橘大利新年联名礼盒并发布联名定制版公仔 Orange Bunny。

新年联名礼盒内含联名定制款公仔ORANGE BUNNY、联名款偏光橘小奥汀夜行高光，以及南瓜橘雾感唇釉。成个礼盒采用折叠结构，喺上层设计‌可以立体展开嘅“Bunny浴室”，十分具有趣味性。定制款嘅Bunny公仔则采用‌“小奥汀橘”品牌色彩嘅主色调，并融合礼盒内产品嘅极光泡泡、星星珠光白、橘色沐浴桶元素，高颜值嘅基础上增添‌高辨识度。

德芙×小清新Molly

Molly是一个嘟住嘴，有住湖绿色大眼睛同金黄色卷发嘅小女孩，傲娇嘅表情是佢在百变装束下不变嘅特色。德芙抓住呢一萌点，同泡泡玛特联手推出两款小清新限定 Molly同三款 Molly“侧颜杀”巧克力。

两款小清新Molly根据抹茶同草莓口味嘅巧克力定制，抹茶款被盲盒粉昵称为“小绿”，带住浅绿色兜帽，穿住绿靴子白底绿条纹裙，手拿嫩茶叶同巧克力，全身都在演绎抹茶嘅春日色彩；草莓款“小红”则戴住草莓形状帽子，白底粉条纹裙子搭配红靴子，睇起嚟就能get到草莓嘅甜香。

限量版嘅清新款Molly备受摇盒党欢迎，甚至有粉丝“请食巧克力，出娃畀我”嘅豪气发言。

除咗品牌方根据产品定制，都有综艺节目联合泡泡玛特送出节目福利，借一波Molly嘅热度。例如听日之子推出节目限定款 Molly，《国家宝藏》合作李白款 Molly 等等。

同品牌自有IP联动

如果品牌有自己嘅IP，跨界合作时进行双IP深度定制嘅联动，会畀跨界合作带嚟更多嘅沉浸感，有利于品牌形象潮流年轻化。

京东JOY×DIMOO太空旅行

JOY出生于485C星球，噉入面是以计算机算法取代生物大脑治理嘅星球。小男孩DimoO钟意在一切神秘梦幻世界旅行，头顶上多样变换嘅云朵是佢嘅标志。喺太空旅行系列度，DIMOO化身宇航员，探索神秘太空。二者同样嘅基于宇宙设定，等跨界合作具有双IP联动嘅天然优势。

圣诞季京东超级IP日嘅会场宣传片就讲述JOY同DIMOO这对宇宙最强联“萌”，喺485C星球上发生嘅故事：DIMOO在云端发现‌一粒星星，随后星星将佢带到485C星球，遇到‌JOY一齐追星。

简单嘅故事节中融合‌各种圣诞元素，星星、糖果、铃铛；快节奏嘅精美画风都演绎出时尚潮流嘅观感。京东不仅推出‌宣传动画，仲设置‌会场满赠规则，推出限量一万个嘅JOY× DIMOO联郁手办，帮助潮流探索季。

联想小新×YUKI

这对又萌又酷CP嘅联名故事都发生在外太空：小怪兽YUKI收到‌嚟自外星球嘅神秘电波，于是同联想小新集结，一齐登录开“新”世界。

主角YUKI同小新都以全新嘅形象出而家这则宣传片同新品发布会中。YUKI保留‌背后犄角、敞开怀抱嘅小怪兽形象，同时更换‌一身联想小新嘅粉蓝品牌色彩，解锁新角色高能玩家。

小新则携手YUKI进行‌IP形象升级，将头上嘅犄角做‌完整立体嘅轮廓，并且符号化‌独特嘅歪嘴一笑。一个是多彩光芒明亮温暖，一个是歪嘴一笑开心就好，两者在潮流视觉形象贴合嘅同时，更是做到‌传达一致嘅情感，呢种跨界联动无疑拉近‌品牌同年轻用户嘅距离。

融合盲盒形式

其实品牌定制款公仔时，购买抽取已经或多或少借鉴‌盲盒形式，但是完全融合盲盒形式开启全新消费体验，仲得睇芬达同娃哈哈嘅示范。

芬达×Molly：茉莉住进‌芬达屋

芬达同泡泡玛特嘅合作将卖萌路线走到底，先是推出‌新春预告，歌词同画面都放大Molly萌嘅一面。而将芬达产品作为场景嘅定格动画形式，不仅能突显Molly玩偶嘅特点，表现出独有嘅笨拙感；更是用脑洞大开嘅创意加强品牌记忆。

“Molly住进芬达罐”是指将芬达包装箱变成游戏盒，消费者打开佢就会睇到猜猜猜嘅挡板，同盲盒一样。只有戳破‌不同字嘅卡纸，先能知道拿出嚟嘅不同果味芬达或是藏Molly嘅那罐子。

呢个创意等原本枯燥嘅拆箱动作变成‌有趣有期待嘅盲盒，适合新年场景亲友共享。鼠年大乐队Molly随机款嘅出现，都为芬达在年轻人盲盒圈层赢得‌一波好感。

娃哈哈×DIMOO：盲水

同京东抓住DIMOO太空旅行嘅探索精神一样，娃哈哈都从神秘嘅特色出发进行“盲水”产品设计。采用DIMOO太空系列随机包装、匹配未知口味苏打水、附赠神秘盲盒，将“盲”进行到底。

在5月20日DIMOO生日嘅呢一日，娃哈哈公布‌全系列共计14瓶印有DIMOO形象嘅PH9.0苏打水“外观，每个箱子入面外观随机包装。而每瓶“盲水”嘅味道同盲盒一样，直到拆开才能具体认识。产品海报都充分利用‌DIMOO科技感嘅太空形象，为其搭配“先进工艺、纳米级过滤”文案，加上蓝紫配色嘅宇宙背景打造出高级感。

Molly在上年年末上榜‌日下网商2020年度新商业人物大奖，但系见同潮玩IP跨界合作确实自带曝光度。但回顾更多案例，仅有IP都并非流量密码。点样从产品、情感、品牌形象以及内容形式，多角度个性化调整契合，都许是借势IP跨界时需要思考清楚嘅话题。