转载:本文嚟自微信公众号“红漏斗”(ID:hongloudou),作者:竹子嘅西西,转载经授权发布。
从2019年毛戈平畀博主改妆引发刷屏嘅“寄头”评论,到过去嘅2020年张雨绮、虞书欣等明星嘅妆容率上热搜,明星化妆师逐渐从幕后走向台前。
几个明星化妆师“帮助”热搜嘅案例包括:张雨绮光脚跳《屋顶住火》,化妆师是航悦;沈梦辰二公舞台《Manta》,化妆师是黄柳建,佢都是沈梦辰合作多年嘅化妆师;虞书欣嘅“宫廷风”亮片眼睑下至妆,化妆师是杨单……
图片嚟自航悦、黄柳建微博
在豆瓣顶流八卦小组“豆瓣鹅组”,一条讨论明星化妆师收费嘅帖子引嚟不少回复。
据豆瓣网友话,普通小爱豆嘅活动妆发大概是5000元/次,化妆师航悦呢种张雨绮等明星御用化妆师单次收费超过2万。更有网友提到,有女明星嘅化妆师2日可以到账12万——这仲仅是面部妆容,另有发型师单独收费。
仅靠化妆呢一门手艺,明星化妆师哋就可以赚得盆满钵满。佢哋嘅微博都常常能够接到品牌推广。
推“明星同款”产品,但系以轻轻松松全网断货,但化妆师哋自创品牌,仲可以出现第二个“毛戈平”吗?
复制”明星妆容,成种草神器
2019年8月20日,毛戈平为美妆博主@深夜徐老师嘅改妆视频最高登上微博热搜榜第3,话题拥有7亿阅读、40w讨论,并引发网友对毛戈平化妆技术嘅考古。
随后嘅一年半时间度,徐老师持续推出“明星化妆师帮我化妆”系列视频。除咗毛戈平之外,春楠、李东田、唐毅、航悦、卜柯文、王亚飞、黄柳建(按照合作顺序排序)等多位明星化妆师,都曾同徐老师合作录制过美妆视频。
深夜徐老师微博截图
呢啲揭开明星妆容背后秘密嘅视频,成为种草神器。不少化妆师使用美妆单品,喺视频发出之后就卖到全网断货:湿又野224唇釉、谜尚眼影膏、Urban Decay液体亮片眼影,都系断货大军中嘅冰山一角。
图片嚟自@深夜徐老师微博
当然,断货嘅根本原因,是明星本身。
化妆师杨单妆容作品,左为虞书欣,右为深夜徐老师
虞书欣化妆师杨单在视频中提到经常畀虞书欣本人使用嘅美瞳、眼影等单品,粉丝哋出于想拥有爱豆同款嘅心理,自然心甘情愿嘅下单购买。喺CBNData星数嘅明星消费影响力榜单度,虞书欣在美妆同女装品类嘅带货力排名最高进入过前10名,受其影响嘅女性消费者占比达到90.82%。
频繁接触明星同品牌,化妆师成为真正意义上嘅KOL。做自有品牌,或者同品牌出联名,成一种选择。
“呢啲资深嘅化妆老师出自己嘅品牌,对于嗰啲想要学习化妆嘅新手嚟讲倒是件好事。毕竟佢哋经验丰富,都比较知道边啲产品更适合亚洲人。”一个名叫Ruby嘅明星化妆师讲畀CBNData消费站。
紧靠国潮、睇准直播,但自主品牌比想象中更难
C站为大家盘盘,呢啲热门嘅明星化妆师度,边啲人在美妆品牌上印下自己嘅logo。
目前,拥有自主品牌嘅仅有毛戈平、唐毅、卜柯文、航悦四人。航悦作为联合创始人嘅膜派Mopair是一个面膜品牌。除咗自己做品牌,跟美妆品牌联名都是一种选择,春楠就同完美日记联名发布一套“大师”化妆刷。
2020年7月产品上线,目前官方店铺月销量保持在1000+
全盘嚟睇,声量、销量兼备的确只有毛戈平嘅自创品牌“MAOGEPING”,以及化妆师唐毅嘅自主品牌“彩棠”。
同样在国潮走红嘅大背景下迅速发展,两个品牌嘅理念、路径都有一定相似。
毛戈平同故宫文创嘅联名“气蕴东方”已经推出两季,喺产品包装、内物压花方面都从故宫藏品中汲取灵感。彩棠则推出苏绣系列,外盒设计采用苏州园林中嘅花鸟鱼虫、亭台楼阁等元素。
图片嚟自彩棠官方旗舰店
在投资关系方面,彩棠嘅背景更为瞩目。天眼查信息显示,2019年成立嘅新公司“宁波彩棠化妆品有限公司”,珀莱雅是其大股东,章子怡都拥有5%嘅股份。
图片嚟自天眼查
2020年,彩棠同多个国货品牌共同出圈。新浪微热点数据显示,以“彩棠”为关键词,修容同高光作为其明星产品背几次提及。毛戈平、珀莱雅、colorkey、御泥坊、hedone等品牌都常同彩棠一同出现。
面对直播嘅风口,彩棠没有错过。从2020年下半年起,创始人唐毅几次出而家薇娅直播间,共同合作“彩妆薇课唐”。
2020年7月29日,唐毅本人做客薇娅直播间,推荐一款粉底液,并现场为薇娅嘅工作人员上妆演示。9月25日,唐毅再次做客薇娅直播间,将彩棠苏绣系列嘅直播首发放喺薇娅直播间。2021年三八大促期间,薇娅为彩棠带货修容盘。
知瓜数据显示,过去90日,薇娅直播6次关联彩棠品牌。呢一合作频次在国货彩妆中排名第二,仅次于另一国货彩妆品牌Colorkey。
在淘宝之外,彩棠同美妆护肤头部红人毛光光有过视频带货合作,同时搭上珀莱雅嘅顺风车,出而家多场珀莱雅专场直播中。
过去一年,小红书都产出超过3800篇关于彩棠嘅笔记。
明星化妆师仲有几多“发家致富”嘅出路?
做自主品牌,对于化妆师嚟讲并唔算一条多金又轻松嘅捷径。借助同明星合作嘅光环,化妆师收获人气同口碑,但以此转换为自有流量池并唔系件简单嘅事,喺红海遍布嘅美妆市场,自主品牌嘅存活变成未知数。
Ruby认为,做自己嘅品牌呢件事门槛好高,除非已经有非常丰富嘅经验,喺圈入面嘅地位好高,不然就算做品牌都唔会被人信服。
不过,随住短视频营销时代嘅兴盛,明星化妆师仲有更多嘅发展选择。“明星化妆师帮我化妆”系列视频嘅成功等佢哋睇到新嘅机会,不少人从“幕后”转战“台前”,做起自媒体美妆博主。
以微博粉丝最多嘅航悦嚟讲,曾经畀李冰冰、张雨绮、肖战等明星化过妆嘅佢,2019年底首次出而家深夜徐老师嘅视频度,微博单条视频播放量达到834万,转发近万。瞬间火爆嘅化妆视频畀航悦带嚟大量关注度,不少网友呼吁航悦开设个人美妆频道。
航悦微博评论区截图
本嚟用微博嚟分享日常生活嘅航悦抓住呢次大好嘅机会,从2020年初就开始陆陆续续在个人账号发布一啲美妆类教程,到后期,佢仲会邀请知名嘅美妆大V同明星本人在佢嘅美妆教程中出镜。
将自己培养成KOL,对于像Ruby咁样嘅新人化妆师嚟讲,是条一直在考虑尝试嘅路线。化妆行业嘅竞争压力并唔小,发展副业就成为常态。
做出名气后,不少化妆师会选择开设自己嘅工作室,甚至开办培训学校嚟“延续香火”。三位名气最大嘅化妆师毛戈平、唐毅、李东田都有自己嘅培训学校。
以唐毅为例,佢嘅彩妆课程,学制4日,费用高达9980元。
被誉为“中国彩妆教父”嘅李东田,甚至以此发展出佢嘅“东田宇宙”。
东田造型培训学校官网显示,最贵嘅影视同时尚人物造型设计共1600个课时,费用超过3万元。
李东田仲干起托尼老师嘅生意。北京、上海、杭州、无锡、苏州等多地嘅“东田造型”都系佢嘅产业。
东田时尚集团嘅版图涉及时尚、教育、摄影、运动、新媒体、乃至餐饮行业。集团旗下嘅东田私家菜除咗在国内开设店铺,仲有一家开在悉尼,不过从大众点评上显示,这几家店而家都进入暂停营业嘅状态。
瞄准餐饮行业嘅明星化妆师不止李东田一个。
C站发现,春楠工作室旗下嘅化妆师黄柳建就创建自己嘅螺蛳粉品牌,喺跟各种美妆博主联合拍摄视频嘅同时,佢仲利用变妆嘅题材拍摄螺蛳粉嘅相关推广视频。
比起自己成名做博主,做自主美妆品牌中嘅“毛戈平第二”并非易事。当然,明星化妆师哋做一门“生意”,路子要比普通人多得多。
作者 | 西西、竹子
编辑 | 钟睿
cantonese.live 足跡 粵字翻譯
2021-03-19 17:35:12
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