走阿里后，两位80后校友IPO敲钟：市值900亿

转载：本文嚟自微信公众号“投资界”（ID:pedaily2012），作者：刘博 张继文，转载经授权发布。

全球IoT云平台第一股昨夜正式诞生。

投资界消息，昨晚（3月18日）中国物联网云平台公司涂鸦智能公司正式登陆纽约证券交易所，发行价为21美元/股，开盘大涨28.59%，截止美股收盘，市值达到140亿美元，约合人民币911亿元。

同样哋，涂鸦智能基石投资人阵容浮出水面：分别为CPPIB（加拿大养老基金）、Dragoneer、GIC（新加坡政府投资公司）、老虎环球基金（Tiger Group)、腾讯投资及高瓴资本，均为国际知名顶级投资机构，合计意向认购5亿美元。

在涂鸦智能嘅背后，是两位80后校友联手二次创业嘅故事。

在浙江理工大学读书期间，酷爱计算机嘅王学集结识‌志趣相投嘅陈燎罕。2008年，佢哋第一次创办嘅公司被阿里收购，二人随后进入阿里工作。2014年，王学集同陈燎罕再次选择创业。至于原因，陈燎罕解释道：“我哋没有心理包袱，真正想做事。”

在敲钟仪式上，王学集表示：“感谢政府领导、投资人、合作伙伴同团队嘅一路支持，涂鸦在一个不睇好IoT赛道嘅年代创立，过去7年，我哋披荆斩棘，秉持技术创新嘅精神同全球化嘅战略，喺全球IoT领域开辟一条生路。涂鸦团队就好像Tuya嘅英文名：‘冰川下嘅火山’，远睇是冰雪覆盖嘅高山，低调，但可能随时蓄势爆发。”

两位校友走阿里二次创业

7年做出一家独角兽，市值900亿

涂鸦智能——一个由两位80后校友联手打造嘅AI独角兽。

1982年出生于浙江温州嘅王学集，喺读高中时对计算机产生‌浓厚嘅兴趣，志在于此嘅佢，报考‌浙江理工大学信息同计算科学专业，并顺利就读。但令佢没想到嘅系，该专业实际上是应用数学专业嘅别称。

于是，入学之后嘅王学集开始自学C语言、Java，并接触到‌PHP（超文本预处理语言）。都是在这时，王学集结识‌同专业嘅隔壁班同学陈燎罕，这两位80后对于技术同智能商业嘅认知不谋而合。

图片来源：涂鸦智能官网

随后在2004年，两人拉上另外一位同学林耀纳，成立‌“杭州德日信息技术有限公司”，正式发布PHPWind社区软件，寓意产品访问速度像风一样快。

“好幸运，我哋是第一届可以带电脑到学校嘅学生。当时，20多名成员中一半是同学，一半是网友，公司就开在大学嘅园区入面，租住3000元一个月嘅房子办公。”对于刚创业时嘅情景，陈燎罕在一次采访中记忆尤深。

好在，PHPWind一经发布便得到‌行业认可。2005年毕业时，王学集同陈燎罕已经帮助百万级别嘅版主同站长建立‌论坛，喺当时嘅互联网圈中小有名气。

快速成长嘅PHPWind，都吸引嚟‌互联网巨头嘅目光。2008年，阿里巴巴集团希望能够收购PHPWind，为阿里云业务进行战略布局。毕业仅三年嘅王学集同陈燎罕接受‌呢次收购，佢哋认为这是阿里对其团队技术实力嘅一种认可。

在被收购后，PHPWind嘅团队成为‌阿里云嘅第一个业务团队，王学集担任阿里云嘅第一任总经理，陈燎罕则担任阿里云运营总监一职。随后在2009年，王学集同陈燎罕筹办‌第一届全国互联网站长大会，反响热烈，而这项会议正是云栖大会嘅前身。

2014年阿里巴巴成功美股上市，但同样哋，王学集同陈燎罕却作出一个令人意外嘅选择——走阿里，二次创业。

在王学集当时睇嚟，“技术嘅发展会往上走，比如大数据、AI，呢啲技术会畀制造业带嚟脱胎换骨嘅变革，将2B、2C领域实现人工智能嘅运用。”而对于为何选择二次创业，陈燎罕都畀出‌答案：“我哋没有心理包袱，真正想做事。”

同年6月，涂鸦智能正式成立，将目光投向‌全球化AI+IoT平台。“花8个个钟头时间，将传统产品变成一款可以用手机APP同语音控制嘅产品；15日时间，将产品达到量产。”这便是涂鸦智能从成立之初便一直在做嘅事。

官网显示，截至2020年年底，涂鸦IoT开发平台累计有超过26.2万注册开发者，日语音AI交互超1.22亿次，每日设备请求次数840亿次，Powered by Tuya 赋能超25.2万设备SKUs，产品同服务覆盖超过220个国家同地区。

经过7年时间嘅发展，涂鸦智能都由一家初创公司成长为一只AI独角兽。早在2019年5月，胡润研究院发布嘅《2019一季度胡润大中华区独角兽指数》榜单度，涂鸦智能便以超100亿元嘅估值入围。而家，涂鸦智能成功登陆美股，发行价为21美元/股，开盘大涨28.59%，截止美股收盘，市值达到140亿美元。

全球IoT云平台第一股，

涂鸦智能凭乜嘢？

成为全球IoT云平台第一股嘅涂鸦智能，靠乜嘢撑起一个IPO？

官网显示，作为IoT 云平台，涂鸦智能连接品牌、OEM 厂商、开发者同连锁零售商嘅智能化需求，提供一站式人工智能物联网嘅 PaaS 级解决方案。并且涵盖‌硬件开发工具、全球云、智慧商业平台开发三方面，提供从技术到营销渠道嘅全面生态赋能。

正如创始人王学集之前所说，涂鸦智能自始至终在做嘅只有一件事，即为B端赋能。这入面嘅B端可以是传统硬件厂商，但系以是要推出智能硬件嘅互联网公司，都可以是想落地智慧城市嘅各国政府；而赋能则是通过技术手段不断满足以上客户嘅各类需求。

虽然2020年新冠疫情爆发，但呢啲并未阻挡涂鸦智能营收大涨。

招股书显示，涂鸦智能2020年营收增长至1.799亿美元，同2019年相比增长70%；2019年同2020年涂鸦智能嘅整体毛利率分别为26.3%同34.4%；其净亏损则从7048万美元小幅收窄至6691万美元。

具体嚟睇，涂鸦智能嘅收入构成主要分为IoT PaaS、智能设备嘅分销以及SaaS及第啲。其度，IoT PaaS产品在2019年同2020年嘅收入占比分别为72.2%同84.3%，显然撑起‌其营收嘅半壁江山。

涂鸦智能营收嘅大涨，同样得益于客户需求嘅扩大。

招股书显示，喺2020年，涂鸦智能拥有超过5000名客户，主要包括品牌、原始设备制造商（OEM）、行业运营商同系统集成商。同期，该公司嘅IoT PaaS产品使2700多个品牌能够开发其智能设备，其中包括Calex、飞利浦同施耐德电气等领先品牌，其物联网PaaS目前能等企业同开发者开发1100多个类别嘅智能设备，并在全球220多个国家同地区进行销售。

值得一提嘅系，涂鸦智能IoT PaaS产品嘅客户数从2019年嘅2328个增至2020年嘅3296个，大客户数则从2017年嘅127个增至188个，其中在截至最后实际可行日期过去12个月收入超10万美元嘅客户为大客户。

王学集表示：“在涂鸦创业初期，好多企业并唔理解IoT是乜嘢，感谢我哋嘅合作伙伴选择相信涂鸦，同我哋一齐创建多元且中立嘅IoT开发者生态。呢个生态中嘅每个伙伴都同等重要。我哋好欣喜地睇到，涂鸦不止打造‌一个生态，仲要帮助我哋嘅客户打造‌佢哋自己嘅生态。”

呢次赴美上市，涂鸦智能总发行规模约为9.154亿美元，主要用于研究、开发、技术基础设施投资等。随住成功登陆美股，涂鸦智能行业头部地位都势必将得到进一步巩固。

VC/PE争抢阿里系创业者

豪华阵容浮出水面：连腾讯都嚟‌

翻睇涂鸦智能背后嘅投资阵容可以发现，其自成立之初便自带光环。

据投资界不完全统计，涂鸦智能对外披露‌四轮融资，其投资者不仅有阿米巴资本、元璟资本、东方富海、CBC宽带资本等知名投资机构，更有一众海外大型资本同家族基金默默支持涂鸦智能，如恩颐投资（NEA）、香港查氏家族基金、Quadrille Capital等。

涂鸦智能嘅融资故事要从创始人王学集同阿里巴巴嘅关系开始讲起。2014年，王学集走阿里独立创业；2015年1月，涂鸦智能便完成‌日使轮融资，其投资方包括阿里巴巴十八罗汉之一吴泳铭、阿米巴资本同元璟资本。其中阿米巴资本嘅创始团队多数成员均在阿里巴巴任职过。

正因王学集同阿里巴巴千丝万缕嘅关系，王学集创办嘅涂鸦智能都吸引‌美国知名风险投资机构恩颐投资（NEA）嘅注意。恩颐投资（NEA）嘅投资领域主要集中在信息技术同生物医疗技术领域，但在中国投资嘅比例并唔多。2014年阿里巴巴上市时，NEA对阿里嘅印象唔错，并同阿里内部员工保持住联系。喺一次交流度，EDA得知王学集创业嘅消息，便主动联系要求投资。

2015年9月，涂鸦智能获得‌呢间美国顶尖 VC 嘅千其美元投资。喺A轮投资以后，恩颐投资便进入到涂鸦智能嘅股东会，并在2017年同2018年连续两年投资涂鸦智能。不仅咁，恩颐投资更是利用自己嘅人脉网络，帮涂鸦智能牵线搭桥，联系‌多家海外大型资本，如QuadrilleCapital、香港查氏家族基金(C.M.Capital)等。

而作为涂鸦智能早期投资人，元璟资本董事长吴泳铭表示：“基于对IoT赛道嘅长期睇好，我喺最早期阶段同后期涂鸦开始搭建IoT平台同产品上线之后都进行‌投资。AIoT是一个发展迅速且前景广阔嘅市场，未嚟基于软硬一体化嘅深度融合，AIoT产业都将会孕育出更丰富嘅软硬件生态同服务。我都相信未嚟会产生像涂鸦智能咁样嘅一大批由中国人创造嘅全球化品牌。”

元璟资本合伙人刘毅然同样表示：“今日好多人称涂鸦嘅商业模式为‘IoT时代嘅安卓’，就是因为佢成功地连接‌成千上万嘅IoT硬件上游厂商同下游嘅生态开发者，一定程度上成为‌行业嘅协议标准，我哋估计佢在全球智能家居领域嘅市场份额已经达到20%并且仲喺度不断爬升。咁样一个互联互通平台嘅定位具有强大嘅网络效应，会吸引住更多品牌、消费者同开发者进入涂鸦嘅生态，头部效应会愈发明显。”

2018年7月，涂鸦智能宣布已完成近2亿美元嘅C轮融资，投资者由澳大利亚主权财富基金Future Fund，NEA，中金硅谷基金，宽带资本，QuadrilleCapital，香港查氏家族基金(C.M.Capital)等组成。据认识，这是当年IoT领域较为罕见嘅大规模成功融资案例。

天眼查数据显示，涂鸦智能在完成呢次过亿美元嘅融资后便再无融资记录。经投资界查询发现，事实并非咁。涂鸦智能仲隐藏住一位神秘投资方——腾讯。招股书显示，喺外部投资方度，恩颐投资（NEA）持有23.9%嘅股份，为最大机构投资方；腾讯控股全资子公司腾讯移动则持有10.8%嘅股份，是其第二大机构投资方。

而在IPO发行后，恩颐投资（NEA）将持股22％及4.8％嘅投票权，仍为最大机构投资方；腾讯移动则持股10％及2.2％嘅投票权；GTY Holdings Limited公司持股2.2％及0.5％嘅投票权。

值得一提嘅系，据更新后招股书透露，涂鸦智能呢次IPO都引入‌华丽嘅基石投资人阵容，分别为CPPIB（加拿大养老基金）、Dragoneer、GIC（新加坡政府投资公司）、老虎环球基金（Tiger Group)、腾讯投资及高瓴资本，均为国际知名顶级投资机构，合计意向认购5亿美元。

而家，呢间独角兽终于叩响IPO嘅大门。喺IPO发行后，王学集将持有1.136亿B类普通股，占总股本嘅20.3％及投票权嘅66.7％；陈燎罕则持有2880万B类普通股，占总股本5.1％及16.9％嘅投票权。按照140亿美元市值计算，涂鸦智能创始人兼CEO王学集将拥有超28亿美元身家，联合创始人陈燎罕拥有超7亿美元身家。

回顾创业历程，王学集曾总结道：“成个创业过程中最为核心嘅几个要素是：惟创新者胜、狭路相逢勇者胜同上下同欲者胜。”

而陈燎罕有一个感受颇深：“创业者内心要好强大，相信未嚟就是你今日所想象嘅样。”