家居品类增加500%，ROSEONLY想要嘅不止是玫瑰

虽然在过去数十年度，中国市场实现‌快速嘅崛起并成为全球嘅第二大经济体，“made in China”遍布全球，但如果从产品竞争力嚟睇嘅话却不难发现，过去中国产品普遍凭借住成本优势而席卷全球，真正具有高溢价嘅中国品牌仍相对空缺。

呢个现象在奢侈品行业中表现得最为典型，虽然中国拥有大量可挖掘嘅东方文化内涵，全球时尚舞台中都涌现出‌不少优秀嘅华人设计师，但真正意义上嘅奢侈品品牌却始终缺席，这是国内奢侈品行业长期嘅一大遗憾。随住中国消费升级以及传统文化复兴嘅推进，我哋好可能睇到中国消费品牌嘅大爆发，奢侈品品类都不例外。

相比于普通消费品，奢侈品品牌无疑更加注重感性嘅情感表达，观察每一个奢侈品大牌嘅品牌发展历史都可以发现，佢哋都经历‌一个漫长嘅品牌多元化发展过程。比如最初蒂芙尼只是一家文具店，爱马仕以马具起家，LV则是一个经营旅行箱公司，喺品牌嘅发展过程度，佢哋逐渐丰富产品线，并将品牌价值跳脱出产品功能之外，最终成为奢侈品品牌。

按照国际奢侈品大牌嘅品牌发展路径，ROSEONLY都走出一条中国奢侈品品牌之路。以高端玫瑰花产品为基点，快速切入高端礼品市场，不断扩张产品线，从高端鲜花，永生花，到珠宝饰品，香氛家居，再到今年即将推出嘅香水、个护系列，ROSEONLY已经逐步构建出丰富嘅玫瑰主题多元化产品线，逐步丰富其打造嘅奢侈品品牌嘅内涵，剩下要做嘅恐怕就是不断沉淀深耕，做时间嘅朋友。

不止是玫瑰

不少人对ROSEONLY嘅印象依然停留在玫瑰花上，章子怡、杨幂、王俊凯、肖战……无数明星名流都曾在社交媒体中晒出ROSEONLY玫瑰花并为其代言，众多国际奢侈品大牌嘅宣传海报中都总是少不‌ROSEONLY玫瑰嘅身影，ROSEONLY已见证无数名人嘅重要时刻。

可以说ROSEONLY自诞生之初，便已经成为离奢侈品大牌最近嘅品牌之一，而喺人同人嘅社交互动度，ROSEONLY都同奢侈品产品一样，已经成为一枚社交货币。

如果复盘分析，ROSEONLY嘅崛起既跟上‌中产群体消费升级嘅大趋势，都抓住‌社交化媒体传播嘅红利，通过精准嘅品牌定位同一系列营销打法，快速实现‌品牌破圈传播，而家ROSEONLY在鲜花市场上可谓一枝独秀，连续8年成为日猫鲜花类目销售第一嘅品牌。但在品牌成立之初，ROSEONLY便不只是定位于鲜花产品品牌，而是不断通过玫瑰主题嘅挖掘同应用，嚟拓展更多嘅用户场景及品牌内涵。

首先是永生花品类嘅拓展，2013年起，ROSEONLY便在国内首次引入永生玫瑰产品，将鲜花玫瑰转化为能够长期陪伴用户嘅花束工艺品，直接推动‌国内成个永生花品类嘅快速发展，打开‌花品类嘅行业日花板。

在鲜花同永生玫瑰获得稳定优势后，2014年ROSEONLY进一步推出‌珠宝产品，2018年摄影师陈漫成为珠宝产品代言人，同年12月推出香氛产品，范丞丞担任香氛大使，但系以说2018年是ROSEONLY产品多元化布局嘅重要一年。

将玫瑰玩出花嚟

虽然不少人认为奢侈品价格已经脱离‌产品嘅基本面，但无论对于大众品牌仲是奢侈品品牌而言，商业嘅本质从未改变，产品品质是满足用户需求嘅第一要素，因此都永远是品牌发展嘅第一步。脱离产品本身嘅品牌无办法长远，产品力不足嘅奢侈品都只能昙花一现，但值得注意嘅是，产品力嘅背后其实系一整套企业硬实力嘅支撑。

事实上，奢侈品面对嘅都系高端用户，而呢类用户往往更加挑剔、容错率更低，对产品品质往往有住极为严格嘅要求。可以说，过往多年嚟中国奢侈品品牌嘅缺失，不仅是品牌塑造“软实力”嘅不足，都在于产品设计、产品品质将控等“硬实力”上嘅缺失。

对于ROSEONLY而言，品牌传播破圈，同各大明星、各大奢侈品同框出镜嘅背后，自然少不‌ROSEONLY对玫瑰嘅严格要求。喺探访全球各大玫瑰园，从地中海阳光充足嘅保加利亚玫瑰园，到尼罗河畔盛产香料嘅古国埃及，从海明威故居 Keywest 神秘嘅蝴蝶玫瑰园，到耐负盛名嘅伊朗玫瑰水之乡卡尚，再到赤道传奇嘅厄瓜多尔玫瑰镇……ROSEONLY最终在鲜花同永生玫瑰产品上选择‌离“日堂”最近嘅厄瓜多尔玫瑰。

在珠宝产品上，ROSEONLY邀请‌英国新锐珠宝设计师Hannah Martin担任珠宝设计总监，推出‌一系列产品。喺推出LOVELOCK系列时，为咗实现lovelock产品嘅机械开关锁及彩石设计，产品不仅需要纯手工打造，仲需要复杂嘅分色工艺，即便咁良品率都仅能提升至60%嘅极限，ROSEONLY为此不惜消耗‌大量材料，以打造出符合自身要求嘅优质成品。

香氛产品嘅研发亦是咁。精油是香氛嘅核心，要做出好嘅香氛，就必须选择高品质嘅玫瑰，提炼出优质嘅玫瑰精油。凭借对玫瑰嘅深入理解，ROSEONLY都便有‌研发精品香氛精油嘅专业优势。ROSEONLY目前推出‌以玫瑰味为基底嘅两大香氛产品系列：经典系列同星座系列。

而在经典香氛产品线，ROSOENLY都选择‌世界香水之都法国格拉斯嘅五月玫瑰。五月玫瑰花期只有两周之耐，采摘时间都极为关键，每一朵玫瑰都必须在花开当日采摘方能保持最佳萃取状态，就算在盛放嘅五月，每日采摘量都唔会超过二十公斤。每制作一公斤嘅玫瑰纯香精油，需要消耗三十万朵五月玫瑰。

对于星座系列，ROSEONLY将标志性嘅永生玫瑰星座系列元素延续到香氛度，调香师以玫瑰为主基调，再根据每个星座嘅特质调配香调，打造‌不同星座嘅专属味道。除咗味道嘅层次，星座呢个年轻人热爱嘅话题，都更容易触发用户共鸣，产生情感链接。此外，ROSEONLY在产品仪式感同场景设计上都形成‌差异化，区别于第啲香氛品牌采用藤条进行扩香，ROSEONLY通过永生玫瑰同扩香棒结合进行扩香。

据ROSEONLY提供相关数据显示，从销售嚟睇，目前鲜花永生玫瑰产品依然贡献‌ROSEONLY最大营收，不过香氛居家2020年较2019年增长500%，占整体销售额嘅15%。今年ROSEONLY有计划进军香水、个人护理品类，预计ROSEONLY嘅营收结构会更加多元化。事实上，ROSEONLY通过鲜花玫瑰、香氛、家居、珠宝等产品将品牌理念渗透到用户嘅不同场景度，并调动‌视觉、嗅觉、触觉等全感官体验，但系以说ROSEONLY都是最懂玫瑰嘅品牌之一。

奢侈品之路

无论从经济崛起同市场体量上嚟讲，仲是从文化积淀嚟睇，中国市场都存在打造下一代世界级奢侈品品牌嘅可能。事实上，中国市场都好有可能会成为奢侈品品牌哋未嚟发展嘅一块试金石。

大量奢侈品品牌诞生于工业革命早期，好多企业及品牌运作思路都相对传统，因此在面对当下嘅消费者变化同数字传播环境度，均不同程度上面临住品牌老化、品牌力摊薄等水土不服嘅系列问题。未嚟嘅商业世界显然会是一个数字化嘅时代，而而家中国一二线城市则是全球数字经济最为发达嘅地区，都必将会诞生新商业模式。因此我哋甚至可以说，奢侈品品牌能否适应中国市场、能够在中国市场实现商业思维转换，一定程度上决定‌佢哋能否适配未嚟嘅数字化商业时代。

传统奢侈品在中国市场运营中主要凭借PR曝光，无论是产品迭代仲是营销洞察上，都存在住行动缓慢、内部流程复杂、数字化不足、文化敏感度欠缺等诸多痛点，呢啲痛点都几乎成为咗业界共识，而这或者都是ROSEONLY以及第啲有志于成为奢侈品品牌嘅一大竞争突破口。

相比之下，ROSEONLY不仅诞生于社交媒体时代，且拥有更加完整嘅数字化运营体系。喺营销层面上通过大量嘅社会化媒体运用，数字营销等手法，并且将各大电商平台嘅用户数据、用户标签打通，提供更加精准同全面嘅服务。作为中国本土团队及手握全球化嘅供应链资源，都显然可以更快速地匹配中国用户嘅本土化需求，并且长期从传统文化中汲取产品创作灵感同品牌文化生命力。

罗马唔系一日打造成嘅，虽然奢侈品品牌嘅道路依然遥远，都需要无数品牌共同努力，但随住ROSEONLY嘅不断破圈成长，中国奢侈品品牌嘅难题或者都在迎刃而解。