转载：本文嚟自微信公众号“创业最前线”（ID:chuangyezuiqianxian），作者：李小反，编辑：冯羽，转载经授权发布。
出品 | 创业最前线
作者 | 李小反
佢哋虽然唔系赚钱最多嘅，但却是好舍得花钱嘅——噉就是小镇青年。
从衣食住行到美容美妆，再到购买奢侈品，小镇青年不断追求住消费升级。都是咁样一群有钱有闲嘅人，搅动下沉市场，成为众多企业竞相抢夺嘅核心用户。
“得小镇青年者得日下”，呢个理论正喺度下沉市场被不断践行住。
1、食喝不降级
2021年春节前夕，喺北京工作嘅扬扬一路向南，回到200公入面外嘅河北老家——定州市，一个县级市。
每次翻屋企，扬扬都可以感觉到家乡这座小城同一线城市嘅差距正喺度逐渐缩小。
这几年，这座城市陆续建起几座新商场，以及一条仿古商业街。上年双十一，万达商场开业，海底捞同星巴克接连入驻。睇到呢一切，扬扬忍不住同朋友调侃道，“原嚟嘅那座小城市，而家都算大都市嘎啦。”
这座小城嘅面貌日新月异，大家嘅消费都在逐步升级。喺扬扬咁样嘅年轻人眼入面，消费升级最明显嘅系餐饮业。
大年初七中午11点刚过10分，扬扬睇到，定州市万达商场4楼嘅网红火锅店贤合庄嘅门外已经排起队。12点过后，各家餐厅门口几乎都排住长队，甚至连小食档口外都有不少等待嘅人。
这日中午，扬扬同朋友选择新开嘅一家烤鱼店。两人消费大约150元，呢个价格同在北京食一顿饭相差唔多。
扬扬在老家工作嘅朋友哋，平时都舍得在餐饮上花钱。
“除咗最近新开业嘅店，其余嘅餐厅几乎被我朋友食个遍。”扬扬对「创业最前线」表示。
扬扬嘅大部分朋友都系老师、护士或者公务员。虽然每月只有几千元工资，但是没有房贷、车贷嘅压力，日子倒都过得轻松。
另一边，喺河北省东北部嘅沿海城市——秦皇岛，宋颖嘅日子都过得颇为滋润。
宋颖是秦皇岛一个镇上中学嘅老师，收入不算低，平时都舍得在食喝上消费。佢同男朋友约会嘅时候，都会选择日料、火锅同烤肉等类型嘅餐厅，每次花费都在100元以上。
图 / 宋颖同男朋友食过嘅日料
平时，佢哋平均每月在外就餐2、3次。今年2月，宋颖学校放寒假，男朋友公司都不忙，俩人出去食饭嘅次数大概有10次。“相当于花掉将近三分之一嘅月工资。”宋颖说道。
宋颖睇到，商场嘅餐厅内，不少都系佢咁样嘅年轻人。一遇到节假日，餐厅都会排起长队。
情人节嗰日，宋颖同男朋友下午两点多到达商场嘅餐厅，取号时发现前面仲有四桌，佢哋大约排15分钟才食上饭。
随住不少在一二线城市工作嘅人回到家乡，同时都将原有嘅生活方式带回去。这对下沉市场嘅餐饮业嚟讲都是机会。
两年前，喺北京工作嘅黄悦回到廊坊市固安老家，工资骤降至原嚟嘅三分之一。但是佢嘅消费习惯却没改变太多。
因为固安同北京相近，黄悦平时逛街、食饭都会同朋友约在北京。听北京嘅朋友说起又发现边啲新餐厅，佢都会做好计划去食。
“虽然工资少咗，但是在食喝用度上决不降级。”黄悦表示。
2、二手奢侈品“真香”
部分小镇青年在食喝娱乐之余，都开始追逐更高层次嘅消费，比如奢侈品。
不知从乜嘢时候开始，宋颖发现身边嘅朋友都买起奢侈品。逛街时，佢经常睇到有装扮精致嘅女孩背住LV等名牌包。宋颖都有朋友买香奈儿包。有一次参加朋友嘅婚礼时，佢仲见共同好友戴香奈儿嘅耳环。
奢侈品就咁样慢慢走进小镇青年嘅生活。
随住互联网普及以及抖音、快手等短视频平台嘅崛起，不同城市年轻人嘅审美同消费观念差异正喺度缩小。小镇青年都开始提高生活质量，追求更好嘅生活方式，甚至购买贵重物品包装自己。
“但是多数小镇青年由于刚踏入职场，资金实力并没有那么雄厚，经常去奢侈品专柜或者飞到某个城市专门购买奢侈品有啲不太现实。因此性价比更高嘅二手奢侈品就进入小镇青年嘅视线。”奢交圈创始人刘晶杰向「创业最前线」表示。
对于年轻人尤其系90后嚟讲，家庭负担不重，父母在消费观念上都比较开明，再加上受周围朋友嘅影响，佢哋就愿意购买二手奢侈品。“一年购买一两件，完全在佢哋嘅可承受范围之内。”
部分二手奢侈品嘅性价比，但系能比一啲平价品牌仲要高。这都是小镇青年愿意购买奢侈品嘅原因。
“比如，花两三千元就能买一个二手嘅LV包。喺当地商场买一个平价嘅包都要小一千元。而且有嘅奢侈品仲可以保值，如果客户不钟意可以拿嚟换别嘅款式，咁样一算，二手奢侈品嘅性价比好高。”奢交圈在辽宁抚顺市嘅一位加盟商月月表示。
佢补充道，具体换购嘅价格要根据包嘅使用情况同市场情况决定。“如果是爆款，基本唔会赔钱。但如果用得时间较耐，但系能会折掉一啲价格。若没有磨损，价格变动唔多。”
月月在抚顺当地嘅客户中年轻人居多，比如年轻宝妈、白领同大学生等。佢发现，有啲客户好爱“折腾”。“经常有顾客嚟换购，甚至有啲年轻人，隔几日就嚟换别嘅款式。”
月月话，佢嘅客户人均消费三四千元左右，跟当地嘅工资水平基本持平。靠住呢间小店，佢收入高嘅时候每月能达到20多万元。
奢侈品在下沉市场可能迎嚟一个爆发期。意识到呢一点之后，从2020年初开始，刘晶杰就已经向非一线城市拓展业务。
“而家，奢交圈在下沉市场有40多家门店，仲有50多家正喺度筹备中。60%至70%嘅交易额都嚟自下沉市场。”刘晶杰表示。呢个数据恰好印证下沉市场嘅消费潜力。
今年，佢将继续布局下沉市场，计划开店到500家。
3、美容生意开花
不过，都有小镇青年对系咪拥有奢侈品并唔在意。
“这几千块钱仲未如拿嚟买两个美容仪。”扬扬嘅一位朋友表示。相比于小部分购买奢侈品嘅小镇青年，大部分人更关心点样变美。
最简单、都更直接嘅办法就是做美甲、纹眉同种假睫毛等项目。
在贵州省德江县，刘帆就经常去做呢啲项目。“美甲大概一个月换一次，假睫毛大约一两个月种一次，就是为好睇。”
呢啲项目嘅消费不高，喺刘帆所能承受嘅范围之内。“美甲同种假睫毛一次大约100元，只要掉我就会去重新做。”在佢睇嚟，呢啲是好平常嘅项目，就跟日常化妆差不多。
刘帆话，佢哋县城嘅好多女性都做过美甲、纹眉同种假睫毛之类嘅项目。“佢哋有化妆意识，但是懒得经常化或者化不好，所以愿意去做呢类项目。”
若想在变美上更进一步，小镇青年通常会选择购买美容仪或者去美容院做美容。
佢哋没有太大支出，又有空闲在美容院“消磨”时间。由此，美容行业在下沉市场都颇受欢迎。
2019年双十一日猫国际嘅数据就曾显示，84%嘅美容仪消费者嚟自三四五线城市。
美容品牌都在下沉市场遍地开花。公开数据显示，美容品牌樊文花目前在河北有208家门店，山西有193家，内蒙古都有77家。
广西昭平县优美妆扮店嘅一位美容师张晓都越嚟越能感觉到客户对美容服务嘅青睐。
张晓嘅顾客年龄跨度较大，从20岁至50岁，各个年龄段都有。顾客最钟意嘅项目有背部推油、脸部护理同美白补水等基础项目。
“项目嘅价格在两三百到千元之间，消费频繁嘅顾客，一个月能嚟四五次。”张晓表示。
平时，张晓都会跟顾客讲保养嘅重要性，等佢哋同同龄人比较，睇到保养同不保养嘅区别，以此增强客户对美容嘅重视。
随住客户美容意识增强同消费能力嘅提高，美容行业嘅竞争都在加剧。张晓就发现，佢哋县城新开几家美容院。“边入面有活动顾客就去边入面，如果我哋这入面预约不上，佢哋马上会约第啲地方。”张晓称。
当基础嘅美容项目已唔可以满足所有小镇青年嘅需求时，医美就又成为佢哋嘅下一个目标。
在贵州省遵义市，一家以抗衰为主嘅轻医美品牌秩序医美于今年3月初正式营业。
其创始人王玥话，2月底，秩序医美仲喺度试营业阶段时，就有好多用户前嚟咨询。
“大部分用户在35岁以上，这部分人群对医美嘅重视程度更高一啲。此外，都有好多年轻人，比如25岁左右嘅嚟咨询。”王玥表示。
国家统计局数据显示，小镇青年嘅数量达到2.27亿人，是一二线城市青年嘅3倍以上。另外，小镇青年嘅平均每月支出为2150元，同一二线城市青年嘅月支出相比差距唔多。
显然，互联网打破城市同阶层嘅壁垒，激发出这群人强大嘅消费能力，都等佢哋睇到更优质嘅生活。
*注：文中扬扬、宋颖、黄悦、刘帆、张晓均为化名；文中题图嚟自摄图网，基于VRF协议。
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2021-03-21 16:35:13
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