40亿美元收购沐瞳，字节跳动要在海外PK腾讯？

转载：本文嚟自微信公众号“志象网”（ID:passagegroup），作者 谢小丹，转载经授权发布。

3月22日，上海沐瞳科技有限公司（以下简称沐瞳科技）CEO袁菁发表全员信，宣布沐瞳科技同字节跳动旗下游戏业务品牌朝夕光年达成战略收购协议。呢次并购后，沐瞳科技会保持独立运营，将融合字节跳动在海外嘅运营经验，共同开拓全球游戏市场。袁菁将继续作为CEO留任，沐瞳嘅各条汇报线保持不变。

对此，朝夕光年相关负责人确认‌这则消息，并且表示睇好呢间公司嘅海外经验同全球化视野，沐瞳科技将继续开拓海外市场。

游戏是字节跳动近年重点布局嘅赛道之一。目前，字节跳动目前已经有29家游戏公司，10+游戏工作室，4大发行平台同超2000员工。2月22日，字节跳动旗下游戏官网——朝夕光年正式上线。就喺本次收购官宣三日前，3月19日，朝夕光年发布公告宣布成立朝夕光年奇想基金。

接近沐瞳科技嘅业内人士李勇（化名）讲畀志象网，呢次收购字节跳动付出‌100亿人民币嘅现金同价值150亿嘅股权，支付对价约合40亿美金。

佢仲表示，同沐瞳科技纠葛不断嘅腾讯，都有意将其收入囊中。不过，沐瞳科技仲是选择站跟随字节跳动，这都同其本身嘅海外布局有关。

在字节跳动重点布局嘅东南亚市场，沐瞳科技旗下嘅游戏堪称国民级嘅存在。该公司主要产品是MOBA类手游Mobile Legends：Bang Bang，该产品在东南亚地区尤为受欢迎。目前为止，该产品嘅月活用户数量已超过9000万，且均为海外用户。

在李勇睇嚟，呢次收购对沐瞳科技同字节跳动而言，都可以达到1+1>2嘅效果。

东南亚霸主

在东南亚MOBA市场上，沐瞳科技《无尽对决》(Mobile Legends: Bang Bang) 超越‌腾讯嘅《王者荣耀》成为当地霸主。

而沐瞳科技都同腾讯有住多年嘅纠葛。2018年，沐瞳科技创始人徐振华因违反竞业协议，被判赔偿腾讯1940万，堪称史上最高。腾讯子公司Riot Games仲曾经起诉沐瞳科技MOBA游戏《Mobile Legends》抄袭《英雄联盟》。之后，腾讯又以《无尽对决》抄袭侵权《王者荣耀》为由，再一次将沐瞳科技同徐振华告上法庭。直到而家，双方嘅诉讼尚未完全结束。

但係，呢啲梁子并未影响到《无尽对决》在东南亚嘅地位。Sensor Tower在2020年1月初发布嘅数据就已显示，沐瞳科技《无尽对决》(Mobile Legends: Bang Bang) 总收入达到5.02亿美元。

在国内嘅出海手游度，沐瞳科技旗下嘅产品虽非佼佼者，但都常能在各类出海榜中榜上有名。嚟自Sensor Tower嘅2020年12月中国手游收入TOP30排行榜度，沐瞳科技嘅《无尽对决》(Mobile Legends: Bang Bang) 位列第13位。

2020年12月中国手游收入TOP30排行榜 / SensorTower

而沐瞳科技旗下仲有策略游戏《Magic Rush（魔法英雄）》同放置游戏《Mobile Legends: Adventure》。

不过，接近沐瞳科技嘅业内人士李勇讲畀志象网，呢一数据其实系低于沐瞳科技嘅真实收入。“东南亚嘅支付水平较差，好多用户在便利店购买充值卡，点卡充值嘅流水大概能占沐瞳科技流水嘅40%。”

据李勇计算，沐瞳科技最高一个月流水可以达到6到7亿元，一年嘅流水40至50亿元，而喺疫情嘅催化下，线上游戏嘅时长、DAU同MAU都有所增长，成个2020年，沐瞳科技收入应该可以达到50亿元以上，净利润约10亿人民币。

难能可贵嘅系，其收入主要嚟自向嚟不受游戏公司重视嘅东南亚市场。根据Sensor Tower数据，从2016年9月上市至今，该游戏在全球App Store同Google Play累计获得近4亿次下载，其中67%嚟自东南亚市场。喺2021年2月该游戏获得近640万次下载，相较1月增长10.8%。喺海外MOBA手游最大嘅市场东南亚，该游戏位列手游下载榜榜首。

上述人士表示，但从另一方面而言，上线于2016年6月《无尽对决》至今数据仍然坚挺，都反映出沐瞳科技在海外有极强嘅运营能力。

“在业内，沐瞳科技被戏称为乞丐版嘅莉莉丝，因为东南亚用户不值钱，东南亚嘅月活七、八千其好多产品都可以达到，所以在游戏圈子入面面大家都睇不上佢，因为第啲游戏公司都做欧美用户，比较高端。”李勇说。

但係对于沐瞳科技而言，东南亚市场却带嚟‌另一片日地。2021年1月17日，“游戏能在全球范围取得成功，好大程度上要归功于佢在东南亚取得嘅良好发展。”沐瞳科技联合创始人兼首席执行官袁菁表示。当时，袁菁介绍，7年前，沐瞳科技时考虑到国内游戏市场竞争已经好激烈，于是选择‌出海。

李勇认为，因此佢哋做东南亚比较早，抢占‌时间嘅优势，2014至2016年嗰个时候出海游戏非常早嘅时候，佢哋就切入去做东南亚，然后避开欧美呢啲主流大厂嘅竞争。此外佢哋又在东南亚做‌好多电竞竞赛，打造‌品牌。

字节跳动大楼 / 网易

撇开腾讯，站队字节

对于呢次收购，沐瞳科技CEO袁菁在全员信表示，早在几年前，我哋同字节嘅管理团队有过几次交集，双方在海外市场都一直有住持续合作。

正是因为布局海外市场，等沐瞳科技同字节跳动拥有‌多年嘅合作基础。喺东南亚市场，字节跳动旗下嘅TikTok掌握住巨大嘅流量资源。

据李勇介绍，之前，沐瞳科技曾同字节跳动合作：在TikTok上开通主页，或者邀请游戏评测嘅网红参同电竞比赛。

“但我哋都没想到要收购。”佢介绍，同沐瞳科技仲喺度打官司嘅腾讯都加入‌对其嘅收购谈判，但二者嘅合作相对较少。

对字节跳动而言，呢次收购可谓双赢。之前，易观分析互娱行业分析师廖旭华对第一财经记者分析，字节跳动在游戏投资布局高举高打，主要考量将自身公司定位从单一广告流量公司向多元综合互联网大厂转型。

游戏正是自2017年嚟字节跳动大力投入嘅赛道之一。

据新浪创事记报道，目前，字节已经形成‌朝夕光年主打中重度游戏、Ohayoo 同巨量引擎主打休闲游戏嘅布局。但整体而言，字节跳动嘅大部分游戏仲是嚟自代理。喺朝夕光年官网目前展示嘅 9 款游戏度，有 7 款嚟自代理。而目前字节跳动嘅自研产品，暂时表现一般。朝夕光年官网显示嘅两款自研游戏度，只有 MOBA 射击手游《火力对决》是其完全自主研发，另一款《全明星激斗》则是同第啲公司联合开发。

嚟自字节跳动内部嘅分享资料都显示，2020年，字节跳动游戏发行业务主要流水增长不快，轻度游戏发行下滑，重度游戏发行则要2021年才能发力。2020年10月后，字节跳动游戏单周发行量超500款，喺某啲时间节点超过腾讯单周发行量，会慢慢同腾讯竞争。这份资料显示，2020年，字节跳动发行流水可达40至50亿，2021年计划翻两倍。这份资料仲显示，2021年字节跳动会有比较大嘅游戏产品，流量尚倾斜嘅产业都会比2020年多几倍。

但对字节跳动下场做游戏嘅前景，外界普遍并唔睇好，收购则可以补齐短板。2020年8月21日，字节跳动旗下全资子公司北京游逸科技有限公司仲入股上海麦博文化传播有限公司，持股比例3.96%。该公司旗下关联公司麦博游戏。麦博游戏专注于精品欧美休闲手游开发，主打海外市场，曾先后获得红杉资本、以太资本、真格基金、源码资本嘅投资。公开资料显示，麦博游戏团队成员包括前《开心消消乐》主策划、前《Candy Crush》制作人等休闲游戏大牛，公司旗下休闲游戏曾几次获得苹果同Google全球推荐，团队曾荣获Google开发者称号。

李勇介绍，同沐瞳科技仍有诉讼在进行嘅腾讯都加入‌对其嘅收购谈判，不过竞争失败，而喺同腾讯嘅竞争度，字节跳动都付出‌真金白银，呢次收购字节跳动付出‌100亿现金同150亿股票，整体约40亿美金。