转载：本文嚟自微信公众号“Vista氢商业”（ID:Qingshangye666），作者：橘总，转载经授权发布。
在中国新商业浪潮涌动嘅近十年度，女性力量早已深入商业实践，影响同改变我哋嘅生活。
Vista氢商业呢次策划嘅「女性创新者」专题报道，正是一份女性投身商业世界嘅样本。我哋采访五位在各自领域产生影响力嘅女性，呈现佢哋嘅见识同抉择，见证佢哋精彩嘅自我。
「女性创新者」第三期嘉宾，是新财知社联合创始人「洋房姐姐」杨洋。
讲述佢点样不断打破舒适区，从10年资深媒体人跨界到房产领域。突破职业界限嘅同时，都创造关于家嘅极致想象。
“听讲这套四合院价值15个亿，咱哋过嚟睇一睇！”
这是春节前最冷嘅一日，杨洋企喺北京嘅一条胡同入面，热情洋溢地介绍这栋车库就花1个亿嘅四合院。
图源：洋房姐姐视频截图
在门外佢开玩笑似地掏出一将车钥匙“咱试试能唔可以将车库打开哈”，气派嘅大门缓缓敞开，弹幕飘过一连串嘅“膝盖畀你”。
2019年底开始，豪宅主播嘅凡尔赛体验成为短视频领域嘅财富密码。“人哋进不去嘅，洋房姐姐能进去，人哋睇不嘅，洋房姐姐带你睇。”洋房姐姐在众豪宅主播入面成为头部，短视频平台拥有200多万粉丝。
“洋房姐姐”叫杨洋，佢嘅身份不仅是房产主播，都是拥有一支豪宅销售顾问团队嘅女老板。
“对方聊法拉利，你就得接上”
同戏精爱演或简单粗暴凡尔赛嘅豪宅主播不同，洋房姐姐走“学院派”。
比如在中央别墅区嘅一栋房子入面展示能养鲨鱼嘅大海缸。一次可以装下50吨海水是乜嘢概念？佢迅速畀观众打个形象嘅类比“鱼缸一年嘅养护费相当于一辆帕拉梅拉。”
在需要提供8位数资产证明、排队摇号嘅中式豪宅入面，洋房姐姐穿住旗袍科普宅院入面嘅建筑史同文化背景，光是门口嘅信息浓度就非常高。进门抱鼓石讲究文人方形、武人鼓形；府门是50公斤嘅德国梵蒂斯装甲门，饰面是纯铜锻打工艺。“跟住洋房姐姐涨知识”是评论区普遍观感。
图源：洋房姐姐视频截图
在最近一个视频入面洋房姐姐带住客户远程睇房，对方要求在海淀区揾到3000万以内200平以上嘅大平层。
企喺长安街上毗邻故宫嘅顶级大平层阳台，杨洋没有表现出震惊，接连向楼盘工作人员提出几个专业问题：交付标准是精装修吗？装标是几多？物业费呢？
图源：洋房姐姐视频截图
从独立电梯隐私问题到门口缺少玄关，从门窗系统品牌到玻璃幕墙安全性，从无主灯设计聊到雾面玻璃黑科技，洋房姐姐问得清清楚楚。
图源：洋房姐姐视频截图
杨洋成为豪宅主播一年多，掌握大量软装硬装、水电走线等硬知识，对卫浴厨房等各个功能空间嘅豪宅专用品牌如数家珍。
专业性并非一蹴而就，杨洋说迅速形成对某个领域嘅深刻认知，最直接嘅办法是跟“高人聊日”，包括房地产商同房产专家。
李翔采访链家CEO左晖嘅手记对杨洋颇有启发，特别是链家商业模式同企业文化畀佢好大触动。
“做有尊严嘅服务者”是左晖为贝壳提出嘅原则之一。杨洋都讲畀自己嘅团队，一定要平视豪宅、平视客户。最重要嘅系用专业性同对方“交朋友”。
员工不仅需要掌握大量嘅房产同装修设计硬核专业知识。喺公司培训课程入面，仲要包括西餐礼仪培训、品鉴红酒、马术训练等项目。
受访者供图
杨洋要求员工对豪车、游艇甚至拍卖动态都要谙熟于心。“呢啲是必要嘅知识储备，客户同你聊法拉利，就要搭得上话。”将每次同客户接触当成学习机会“佢哋必然有过人之处”。
杨洋提到自己嘅特殊技能：浏览过大江南北、古今中外几百套豪宅，佢在大脑中建立庞大嘅豪宅图书馆。就算客户提出一种连佢哋自己都无办法用语言描述嘅需求，佢能迅速调动数据库，提取对方想要嘅元素。
有人想要畀宠物嘅专属房间，有人就要10米宽落地窗；有客户要求相当刁钻苛刻，豪宅必须是标准正方形嘅四合院，墙角有个砖块都唔嘚。
“好多客户其实不清晰自己想要乜嘢”。杨洋说豪宅品鉴师嘅职能就是“将家庭成员嘅不同需求整合到一个空间，然后畀出客观且专业嘅建议。”
“我骨子入面就爱折腾”
“我并唔系房地产行业科班出身。”
更早之前，杨洋是媒体资深从业者。人大新闻系毕业后直接进入北京电视台，“我对家长入面短同娱乐八卦不感兴趣，所以选财经频道。”
从基层编辑开始，做过出镜记者、跑金融口嘅采访记者，任职过《首都经济报道》、《日下财经》、《财经锋汇》、《提问投资人》等财经类栏目。
彼时媒体环境新旧交替，传统媒体逐渐式微。杨洋同某流媒体平台谈合作，被对方老大嘅一句话瞬间刺痛：“我哋都不算新媒体”，言下之意连平台都开始居安思危，传统媒体更需要求变。
图源：洋房姐姐视频截图
睇似稳步前行嘅职业路径，喺杨洋担任《对话大咖》制片人后发生转折。
“做制片人之前，你永远剩系要要考虑内容本身点样样，节目好不好；但制片人面临嘅最大问题是商业化。”露出冠名等传统赞助形式被品牌质疑转化效果，找钱越嚟越困难。
杨洋提出各种商业化模式，比如节目中植入产品，放喺微信商城入面售卖；将栏目公司化，电视台投资员工持股，以吸引资本。
“你有好多想法，但电视台实现不嘎啦。”
顺应浪潮只是外部因素，杨洋承认自己骨子入面就是爱折腾嘅人。无论是在电视台创办新栏目仲是出嚟创业，佢连续跳出舒适区想揾到不设限嘅舞台。
2017年正式递交辞呈同时，杨洋同合伙人、合一资本创始人许亮成立新财知社，从投资理财内容拓展到海外房产置业服务，但客户源比较狭窄，“拍普通房产只能吸引想买房子嘅人”。
图源：新财知社官网 杨洋主持英国房产私享会
2019年11月团队受到YouTube体验豪华头等舱视频启发，开始尝试豪宅room tour。
杨洋仲记得第一支视频拍嘅系北京中央别墅区造价2.2亿嘅房子，全程由置业顾问带领介绍。不像而家视频入面侃侃而谈，当时睇到从阁楼吊到花园将近6层楼高嘅17米水晶灯，佢只能拘谨地在旁边惊叹一声wow！
图源：洋房姐姐视频截图
没想到视频发布嘅第二日爆掉“被各大号疯转，人家仲以为是边个MCN新推嘅KOL呢。”买房嘅、开发商，甚至水晶吊灯公司都嚟求合作。
据DT财经统计，从2013年开始有UP主在B站上传豪宅视频，其中超过35%嘅热门豪宅视频都诞生于2019年。“洋房姐姐”精准恰当地踩中豪宅题材风口，食到第一波红利。
图源：DT财经
“我不想只做豪宅博主”
当2020年涌现一大批豪宅主播，夸张嘅豪宅价格同播放量成正比，内卷效应如期而至。用户口味越嚟越刁钻，对日文数字越嚟越麻木。
拍完全网播放量超过6000万嘅15亿四合院，杨洋喜忧参半，“15亿嘅我已经揾到嘎啦，下一个20亿该去边找？”
靠噱头吸睛唔系长耐之计，刺激感总会消失。“钱只是一个噱头，大家对于买豪宅嘅人想象比较局限，我谂拍佢哋买卖豪宅背后嘅故事。”
图源：DT财经
比如一位客户无论点样都想拥有私人泳池，因为妻子曾经是游泳健将，游泳就是佢最大嘅爱好，客户想在物质条件提升情况下回馈爱人，豪宅都就不再是冷冰冰嘅样板间同价签堆砌。
杨洋嘅销售部门对豪宅有明确定义：一千平米以上，售价一亿以上嘅别墅；以及位于核心地段，售价在5000万以上嘅大平层。
但“家”嘅价值唔可以单纯以数字衡量。杨洋对一座苏州老宅印象深刻，房主是一对传统嘅江浙经商夫妻，住宅全部采用中式红木家具，庭院有佛堂、池塘养锦鲤，绿植直接从原产地运送过嚟经过多年精心栽培才形成而家嘅规模。如果只用造价界定豪宅，无办法涵盖房主嘅付出十几年嘅心血。
“当融入人嘅精神，豪宅就不再是空洞嘅建筑。”
图源：洋房姐姐视频截图
杨洋说买豪宅住嘅人并唔浮夸，佢哋只是将对家嘅期待扩大到极致。“经济实力达到一定标准，谁都想最大程度地取悦自己。”
豪宅视频花样迭出，现实是住得起豪宅嘅仍然是少数人。
据克而瑞研究数据显示，2019年北京5000万以上嘅顶级豪宅，全年成交量只有114套。购买豪宅嘅人群中以互联网同金融行业人士居多。
所以杨洋正喺度将豪宅拍摄视野拓展到价格相对亲民嘅海外房产以及文旅地产。摆脱无休止无意义嘅价格之战，洋房姐姐根据“专业性”同“职业化”形成竞争力。最近佢出而家对话知名设计师青山周平嘅视频入面，两人探讨科技同住宅之间嘅关系。
受访者供图
关于点样睇待豪宅主播圈内容同质化嘅问题，杨洋偶尔焦虑但并唔担心，“因为市场足够大”，就算唔系爆款、涨粉不快都没关系。佢并唔想将自己定义为高端消费博主或者房产中介，“我谂做产业端建设，以家为载体。”除咗推荐豪宅，公司而家嘅业务仲包括设计装修等服务。
杨洋认为女性在豪宅置业领域具有得日独厚嘅优势。“我能兼具理性同温度，等豪宅入面女主人嘅色彩更浓烈。”
“男顾问能做嘅我都可以做，我能做嘅佢哋未必能做到。”
《安家》入面有套10年都卖不出去嘅奇葩跑道户型，房似锦用一段“设身处地”嘅描述打动客户宫医：“你睇在长廊上可以贴上孩子嘅画作，每次通往书房时，你并唔会觉得这块区域是种浪费。”
图源：电视剧《安家》
“或者妈妈嘅角色更有说服力啦。”杨洋谈到呢个经典案例时感叹。睇房时杨洋会代入自己同女儿一齐生活在这入面嘅场景，佢将家庭经验传递畀客户。
在镜头前后，杨洋永远妆容完美、精神饱满，好容易等人联想到主播薇娅，“对内我哋是有呢个目标”。
上年双十一洋房姐姐作为主持人，同易居集团、演员陈数同富力集团试水直播带房，21套特价房一秒售罄。
受访者供图
在问到自己理想中嘅豪宅是乜嘢样，佢说渴望拥有一个独处嘅空间。“创业好少有时间留畀自我。”
杨洋好认同薇娅嘅一句话：家庭同事业不可能平衡。
讲到呢个永远无解嘅问题时，杨洋并未表现出太多无可奈何，而是露出无懈可击嘅微笑，以专业嘅口吻提出解决方案。“不过只要规划好彼此嘅时间，将女儿嘅学习活动安排妥当，我仲是能抽身独处嘅。”
说住，又重新戴上啱先因为太重而随手摘掉嘅精致耳环。
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2021-03-23 17:06:45
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