Discord为何售价超百亿美元：最大嘅游戏粉丝群，业绩爆炸式增长

转载：本文嚟自腾讯科技，编译：无忌，转载经授权发布。

·Discord正探索多种战略选择，对外出售成交价或超100亿美元

·Discord一直在高速成长，每月活跃用户超过1.4亿人

·Discord在2020年嘅营收达到1.3亿美元，高于2019年嘅近4500万美元

·微软有意收购Discord，意在补齐社交短板

腾讯科技讯 3月23日消息，知情人士周二透露，喺多方有意收购视频游戏聊日社区Discord之后，呢间初创公司目前正喺度探索多种战略选择。如果选择对外出售，收购Discord嘅最终成交价格可能会超过100亿美元。另有消息话，即便是Discord嘅最终成交价格超过200亿美元，佢哋都唔会感到食惊。

Discord是一款广受欢迎嘅应用，数以亿计嘅游戏玩家使用佢进行低延迟语音聊日同第啲交流。该公司由杰森·塞特罗恩（Jason Citron）、艾洛斯·雷斯米尼（Eros Resmini）同斯坦尼斯拉夫·维什涅夫斯基（Stanislav Vishnevskiy）在2015年共同创办。佢哋最初创办‌Hammer & Chisel游戏工作室，试图制作一款多人在线战场社交游戏。虽然游戏没有成功，但通讯服务却成功嘎啦。由于社交隔离政策嘅实施同视频游戏行业嘅普遍增长，Discord嘅用户基数几乎翻‌一番，2020年营收飙升至1.3亿美元。Discord上年12月曾通过最新一轮融资募集到1.4亿美元资金，估值达到70亿美元。

Discord被认为是一种战略资产，因为佢将游戏公司同佢喺音频同文本聊日社区嘅最大粉丝群体联系起嚟。但Discord系咪出售将取决于该公司首席执行官杰森·塞特罗恩（Jason Citron），佢将不得不决定Discord系咪能以另一家公司嘅一部分更好嘅完成自身嘅使命。

估值飙升

游戏市场而家充斥住各种估值计算方式。有人认为，如果Roblox在首次公开募股时估值能达到420亿美元，噉么某某公司一定价值不菲。Roblox在3月10日成功上市，为第啲试图通过收购或股票市场实现价值最大化嘅公司打开‌大门。Discord这可能系对另一家拥有通信技术嘅公司能否步Roblox最近嘅后尘嘅一个考验。最近，市场上一直流传住Discord将会上市嘅消息。

虽然Discord一直在高速成长，每月活跃用户超过1.4人亿，但呢间初创公司仍处于成长阶段，其财务状况而家并唔引人注目。知情人士透露，这意味住该公司尝试上市可能为时过早。本月初有消息话，Discord在2020年嘅营收达到1.3亿美元，高于2019年嘅近4500万美元。从呢个意义上说，Discord同好多第啲游戏公司均受益于居家隔离政策，喺新冠肺炎大流行期间业绩实现爆炸式增长。

不过Discord在当时嘅报道中都承认，该公司尚未实现盈利。同之形成对比嘅是，Playtika在今年1月以114亿美元嘅估值上市。呢间公司2020年嘅营收达到23.7亿美元，且已经实现盈利。Playtika通过免费游戏中嘅应用内支付赚钱，好多Discord玩家可以在没有高级订阅嘅情况下继续使用该公司嘅服务。

有消息话，Discord早在2018年便已聘请投行Qatalyst Partners，探索对外出售嘅问题。Discord当时收到嘅报价在20亿美元至60亿美元。但好多时候，买家希望Discord做一啲佢哋不想做嘅事，比如推出广告服务。Discord都感觉到自身嘅价值在当时只有通过保持独立才能得到最好嘅保护。最终，Discord选择不接受任何公司嘅报价。

任何手头上有超过100亿美元嚟购买Discord嘅潜在买家都可能是一家真正嘅大型游戏公司，但更有可能嘅是像微软、亚马逊、Twitter或谷歌咁样嘅平台所有者。有消息话，微软正喺度竞标，洽谈以逾100亿美元收购Discord，但唔会好快达成交易。一啲游戏公司肯定会担心，喺连接游戏工作室同出版商同佢哋嘅社区方面发挥关键作用嘅Discord，但系能会被一个只对其中一个社区感兴趣嘅公司收购。

收购Discord将使该公司从一家服务于所有游戏同第啲社区嘅独立公司转变为一家服务于特定母公司嘅公司，好似亚马逊收购Twitch或微软收购Mixer（现已解散）一样。从某种意义上说，塞特罗恩创办嘅上一家公司OpenFeint是成功嘅，因为佢在2011年被日本社交游戏巨头Gree以1.04亿美元收购。但好多用户抱怨所有权嘅变化，Gree最终关闭‌佢。塞特罗恩不太可能对Discord出现类似嘅结果感到满意。

截至目前，Discord已通过多轮融资募集到4.8亿美元资金。该公司通过等用户升级到Nitro订阅服务嚟赚钱，但绝大多数用户仍在使用免费服务。成立至今，好多人都在敦促Discord通过推出广告扩展营收渠道，但塞特罗恩力阻‌呢一点，因为佢觉得这会损害用户体验。事实证明，游戏玩家之外嘅用户进入社区有助于Discord嘅发展，并增加其订阅营收基数。

Discord嘅成名是因为佢用户高质量嘅语音聊日服务，但佢都面临住自后起之秀Clubhouse嘅竞争。Clubhouse刚通过新一轮估值募集到1亿美元资金，估值达到10亿美元。拥有Discord意味住拥有同Clubhouse相近嘅服务，这可能使佢对Twitter同Facebook等都受到Clubhouse威胁嘅公司具有吸引力。

Discord嘅投资人包括腾讯，以及风投公司Greenoaks Capital、Index Ventures、Greylock、IVP、Spark Capital同Benchmark。如果塞特罗恩面临对外出售嘅压力，噉么这可能嚟自于公司嘅早期投资人。

微软接手？

微软在即时通信应用方面有住悠耐嘅历史。无论系对MSN Messenger嘅怀旧记忆，仲是最近Microsoft Teams嘅发展，通讯实际上是每个微软垂直团队嘅基础。微软在呢一领域都有住悠耐而传奇嘅失败历史。虽然微软之前收购‌Skype，但Skype作为一个平台嘅相关性近年嚟有所下降，远远不及即时通信应用WhatsApp同Telegram，或联系更紧密嘅社交网络Facebook Messenger。

Skype目前仍然是拥有数千其活跃用户嘅Microsoft Teams同Xbox Live等产品嘅后端服务。但係，微软在自己嘅通信平台上吸引用户嘅能力仲有好大嘅漏洞，尤其系在建立社区方面。喺呢种背景下，微软才开始住眼于收购收购Discord。

Skype、Microsoft Teams同Xbox Live消息在总体上做得好糟糕。Skype目前仍是语音同视频通信中更可靠嘅服务之一，Xbox Live派对聊日通常在游戏中充当群组语音嘅角色，但因为缺乏创新，佢哋都远远落后于竞争服务。公平噉讲，Microsoft Teams为企业做‌竞争对手解决方案根本无办法提供嘅事。但是作为一个中型企业嘅用户，佢哋剩系要要呢啲服务嚟进行基本嘅通信同文件共享，微软嘅竞争对手似乎在基础方面有优势。

微软是一个笨重嘅企业巨头，经常无办法满足更小、更灵活嘅团队嘅创新步伐。好少有第啲人像Discord一样简洁地做到呢一点。Discord不仅在信息、移动质量同可用性方面强于Skype同Xbox Live，而且作为专业使用嘅环境，但系以说比Microsoft Teams仲要好。Discord有大量成熟嘅服务、工具同机器人，剩系要简单嘅调整，就可以将Discord服务转变为企业通讯服务。

如果多年嚟重塑同重建Skype嘅努力失败后，微软连服务嘅最基本方面都无办法改进，噉肯定是有原因嘅。如果从根本上说是错误嘅。仲可以点样办？微软是时候放手向前睇嘎啦。对该公司而言，收购Discord绝对是千载难逢嘅机遇。

解决社交缺陷

近年嚟，微软一直同Discord进行密切嘅合作。有证据表明，微软正考虑在不耐嘅将嚟进一步整合Xbox消息同Discord。这可能是微软确实在竞购Discord嘅暗示。而家，Discord在所有地方都系游戏社区嘅同义词。

微软本质上有一个选择，要么建立自己嘅竞争服务，要么直接收购Discord。微软试图在某啲方面模仿Discord嘅功能。微软自己嘅“Xbox Clubs”功能开始时相当有希望，甚至在设计上都同Discord有啲相似。但係，呢啲变化从未引嚟更多嘅用户，因为Discord嘅受欢迎程度继续在提升。

微软在流媒体方面完全错失良机，未能用Mixer赶上亚马逊嘅Twitch。如果Discord落入亚马逊或第啲竞争对手手度，但系能会畀微软带嚟糟糕嘅结局，尤其系如果亚马逊试图将Discord同Twitch及其自主开发嘅PC游戏流媒体服务Amazon Luna整合在一齐。

社交是微软嘅盲点

旧版Discord页面曾要求用户“放弃Skype”。而家，Discord不需要再咁样做，因为用户已经抛弃‌Skype。

微软上年夏日曾试图收购TikTok，这应该是该公司知道社交媒体重要性嘅一个标志。喺某啲方面，社交媒体是微软好多服务所缺乏嘅粘合剂。Discord不一定是完全成熟嘅社交媒体，好似YouTube或Twitter一样，但佢在某种程度上是至关重要嘅社交媒体，原因是佢可以建立社区，并重新吸引对一系列话题同主题充满热情嘅用户。佢都比Microsoft Teams更快、更直观，但系以说等不需要更强大嘅企业级集成嘅小型团队更有效率。

微软自主开发面向消费者嘅社交平台已远远落后于竞争对手，喺呢一点上永远赶不上。微软在LinkedIn同Microsoft Teams中取得‌成功，但由于卓越嘅基础服务同改善嘅用户体验，Discord嘅技术可能会成为粘合剂，使呢啲服务同功能对普通用户嚟讲更加社交化。无论是边家公司收购‌Discord，都将获得比微软成个服务组合更大嘅优势，因为微软将被迫继续使用恐龙时代嘅Skype作为其主要嘅即时通讯服务。鉴于此，这是微软唔可以错过嘅一笔交易。