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  • 代言费七位数,销量不敌“博君一肖”,《山河令》演员值得品牌押宝吗?

    转载:本文嚟自微信公众号“明星资本论”(ID:mingxingzibenlun),作者:舍儿,转载经授权发布。

    “龚俊同张哲瀚嘅代言费用已经达到‌7位数,几乎是二线升一线艺人嘅水平。”

    影视制片人bobo向明星资本论说道。另外,小星星仲认识到,比起同期热播剧嘅同咖位演员,《山河令》演员嘅代言费用要更高。显然对于男演员而言,耽改剧嘅商业加持效果要普遍强于第啲类型剧集(大爆剧除外)。

    但耽改剧造星未必百战百胜,是巨星仲是流星仲系要要时间嚟验证。喺赞意CEO乌东伟睇嚟,现阶段嘅品牌对于佢哋仲处于观望状态,佢哋正承载住品牌嘅期待。

    代言费七位数,销量不敌“博君一肖”,《山河令》演员值得品牌押宝吗?

    可以睇到嘅系,仅在3月16日-3月22日嘅一周之内,龚俊同张哲瀚就分别官宣‌3支同5支嘅品牌代言(包括大使同推广)。但呢啲商务合作中多以短期代言为主。这正是因为二人嘅商业价值在剧集完结之后嘅走向,仍是未知数。

    同《镇魂》同《陈情令》嘅声势浩大、强势出圈相比,《山河令》虽然凭借住“露骨”台词在饭圈同同人圈掀起水花,但直到超前点播完结,剧集同CP嘅影响力仲主要集中在圈层。因此,《山河令》并不足以成为龚俊同张哲瀚嘅事业保障。佢哋能否长期获得品牌青睐,仲系要要睇粉丝嘅转换程度、艺人品牌嘅塑造,以及后续作品嘅加持。

    耽改剧对于演员嘅加持,耽改剧演员对于品牌嘅加持,仍存在住诸多变量因素。

    品牌销量不敌《镇魂》《陈情令》,《山河令》人气是虚火?

    “《山河令》开播之前,我就到处帮忙畀演员拉商务,但完全没有任何人理”

    影视制片人bobo讲畀明星资本论,因为演员知名度嘅原因,品牌方起初并唔睇好呢个项目。甚至到‌剧集开播前期,演员嘅商业价值依然没有明显势头。直到第十集左右,先陆续有品牌找上门。

    代言费七位数,销量不敌“博君一肖”,《山河令》演员值得品牌押宝吗?

    3月3日,巴黎欧莱雅官宣‌龚俊为防晒体验官,这都是龚俊第一个品牌合作。此时嘅《山河令》刚开播不耐,热度仍在上升阶段,但素有“流量收割机”之称嘅巴黎欧莱雅就已嗅到趋势向佢抛出橄榄枝。

    5日后,英国美发梳品牌TANGLE TEEZER又宣‌龚俊为中国区品牌代言人,该品牌嘅知名度虽然一般,但对于处于上升期嘅新人而言,代言人嘅title则更加有吸引力。

    3月14日起,《山河令》嘅热度进入高峰,演员都开启‌接连官宣嘅模式。当日,龚俊同张哲瀚共同宣‌植选嘅推广,16日,两人又共同官宣‌娃哈哈营养快线同阿玛尼嘅双人代言or推广。三家品牌均使用‌红蓝色海报,感慨住“自古红蓝出CP”嘅粉丝自动为其贡献‌一波热度。

    代言费七位数,销量不敌“博君一肖”,《山河令》演员值得品牌押宝吗?

    3月17日、18日、22日,龚俊先后成为‌馥蕾诗嘅品牌大使、善存益生菌嘅代言人,以及野兽派嘅香氛大使。张哲瀚则在3月13日、22日,官宣成为伊丽莎白雅顿护肤大使同一叶子新鲜代言人。艾漫数据显示,2021第10周品牌热度指数TOP5榜单度,张哲瀚&雅顿排名第二,仅次于王一博同炫迈嘅合作。

    “而家找佢哋谈合作嘅品牌品类仲蛮多嘅,美妆、个护类会更多一啲,因为女性用户较多。快消品、3C数码、甚至汽车品牌都都有,包括一啲在剧播之前不care佢哋嘅品牌而家都开始有意向。据我所知佢哋仲有好多商务合作都在排队宣。”bobo表示。

    借助《山河令》,龚俊同张哲瀚嘅商业价值都在短期内得到‌爆发式嘅增长。但从产品销量嚟睇,却同《镇魂》、《陈情令》相差甚远。

    根据日猫销量显示,龚俊亲荐嘅善存自护益生菌单链上线5日后,销量为1万+,成为善存官方旗舰店月销量最高嘅产品。馥蕾诗乳霜因产品单价高达1400同2780,月销量目前只有1000+。野兽派香薰蜡烛月销显示1万+。需要注意嘅系,后两者并非龚俊代言后嘅新上链接,因此都包含‌部分官宣前嘅销量。

    代言费七位数,销量不敌“博君一肖”,《山河令》演员值得品牌押宝吗?

    单价760元嘅雅顿粉胶单品原始销量为2500件左右每月,张哲瀚推广后单日销量翻‌4倍达到1.1万。双人代言嘅娃哈哈产品单链在官宣当日嘅销量则为龚俊2.6万件,张哲瀚3万件。

    反观2019年双十一预售期间,即《陈情令》完结后嘅两个月,王一博代言嘅悦木之源1个钟头内销量达到8万以上,肖战代言嘅Luckin cup“小赞杯”首批预售3万个在3分钟内售罄。2018年9月,朱一龙单价399嘅优酷定制卡都在6分钟内卖‌1.6万件。

    上礼拜,龚俊呼吁粉丝买代言产品要量力而行,有从事明星营销行业嘅业内人认为,这好有可能是艺人在为自己挽尊。“在确定艺人是虚火仲是实火之前,两位演员面临嘅仲是被选择状态。”

    龚俊、张哲瀚商业价值或有时效性,品牌长期睇乜嘢?

    如前文所言,品牌对龚俊同张哲瀚嘅态度更多仲是观望及期待。这主要是因为,2020年嘅内娱没有诞生类似性质嘅男男CP。而在《镇魂》、《陈情令》等IP验证‌耽改剧嘅商业价值之后,品牌都迫切需要咁样嘅艺人。

    CP红利是最有效嘅“捷径”,但同第啲爆红嘅男男CP相比,龚俊同张哲瀚仲差‌些火候。直到超前点播完结,其CP名“浪浪钉”听起嚟都十分陌生,远不及博君一肖、云次方嘅名声在外。

    代言费七位数,销量不敌“博君一肖”,《山河令》演员值得品牌押宝吗?

    资深饭圈女孩甜甜讲畀明星资本论:“《山河令》以剧粉居多,粉丝嗑嘅都系温客行同周子舒这对角色CP,上升真人CP嘅并唔多。而且《山河令》嘅粉丝黏性都远不及《镇魂》同《陈情令》,多数粉丝仅将佢哋视为“嗑糖工具”,剧嘅热度一散,说爬墙就爬墙。”

    《山河令》嘅优势的确不够明显。《镇魂》热播嘅2018年,迎嚟‌耽改剧风口,就算剧集质量粗糙,但依然令大量腐女为之疯狂;《陈情令》原著《魔道祖师》本就拥有一批狂热嘅书迷,加之爱豆出身嘅肖战同王一博具备流量基因,该剧都一夜之间刷新行业历史。

    虽然《山河令》在剧情尺度上更胜一筹,但平台嘅低调宣发、剧集影响力嘅集中化、演员略弱嘅圈粉能力等因素,均令其粉丝嘅消费力差强人意。这都就直接导致‌《山河令》演员嘅商业化势头不及第啲爆款耽改剧强劲。

    行业人普遍认为,如果剧在热播时演员嘅人气都没有完全沉淀下嚟嘅话,剧完结后热度消散嘅会更快。所以,这仲系要要艺人团队能趁热打铁,做好艺人品牌嘅运营以及人设嘅包装。艺人半年内嘅品牌销量同口碑加持,有无负面新闻或潜在风险,以及手中储备‌边啲待播剧资源,都系品牌重要嘅参考指标。

    但就bobo透露,张哲瀚同龚俊嘅代言费用虽然成倍增长,片酬目前却并没有听讲有明显上涨嘅趋势。因此二位演员嘅影视资源仲有待观望。

    代言费七位数,销量不敌“博君一肖”,《山河令》演员值得品牌押宝吗?

    当然,龚俊同张哲瀚嘅商业价值具备几耐嘅时效性,关键仲要睇《山河令》剧粉及角色CP粉嘅热情能否转移到演员身上,转换率又是几多。目前,二人嘅粉丝都开启‌内娱CP必提纯嘅常规操作。张哲瀚同龚俊各自能够提到几多粉丝,呢啲粉丝嘅活跃度、购买力又点样,都决定住佢哋未嚟嘅商务走向。

    品牌押宝罗云熙、陈哲远,耽改101将成品牌香饽饽?

    就短期内嚟睇,《山河令》嘅热度仲可以再持续发酵一段时间,龚俊同张哲瀚至少在上半年都会是以流量加持为主要目标嘅品牌所青睐嘅对象。

    “耽改剧演员嘅商业价值,要比同期第啲热播剧演员嘅商业价值增速快”明星资本论认识到,张哲瀚在《山河令》开播后嘅品牌合作费用,要高于同佢同为二线小生嘅张彬彬、张云龙等演员。就算张彬彬目前都有热播剧《司藤》在上,但商务情况嘅升温都不如耽改剧演员。

    代言费七位数,销量不敌“博君一肖”,《山河令》演员值得品牌押宝吗?

    除咗《山河令》之外,内娱即将迎嚟嘅耽改101时代,都为品牌提供‌众多押宝对象。据悉,广告主目前已经将《皓衣行》《撒野》《杀破狼》等耽改剧嘅演员列为重点关注对象,时刻关注住佢哋嘅数据情况。

    “耽改剧出人嘅几率更高,有啲品牌好似是撒胡椒面一样都签嘎啦。”bobo表示。

    比如巴黎欧莱雅便好钟意使用耽改剧演员。2018年6月《镇魂》热播后,欧莱雅火速在8月份签约‌朱一龙为品牌体验官,因朱一龙顶流位置嘅稳固,欧莱雅上年10月份又将佢升级为品牌代言人。上年12月,欧莱雅同《撒野》男主角之一王安宇展开商务合作,今年2月将其title升为青春大使。本月份,确认出演priest原著耽改剧《杀破狼》嘅陈哲远,喺人气尚未打响时就成为‌欧莱雅嘅品牌体验官。加上龚俊同2019年签约嘅千禧大使陈飞宇,欧莱雅正强势进攻耽改101。

    代言费七位数,销量不敌“博君一肖”,《山河令》演员值得品牌押宝吗?

    完美日记都同样在罗云熙确认出演《皓衣行》后,官宣佢为色彩代言人。当然,罗云熙之前在《香蜜沉沉烬如霜》中就已经累计‌一定嘅流量同粉丝基础,因此在《皓衣行》播出之前签约,既对品牌有一定加持,费用都唔会过高。

    但大多数情况下,品牌并唔敢尝试在剧集开播前签约演员。“没有人气基础嘅艺人,就算以较低嘅价格提前签约,喺热度起嚟之前嘅好长一段时间都唔可以用。而呢啲时间都要算在签约时长内,品牌嘅预算都是有限嘅,所以都没乜嘢必要。”乌东伟表示。

    明星资本论认识到,肖战在《陈情令》开播之前嘅品牌合作费用仅两三百万,但是在剧前宣嘅某品牌代言嘅销售数据都非常一般。剧集热度飙升后,肖战嘅代言费直接升至8位数,带货能力都飞速飙升。因此,对于主打粉丝群体、需要爆发式流量嘅品牌而言,耽改剧演员则是最合适嘅选择。

    代言费七位数,销量不敌“博君一肖”,《山河令》演员值得品牌押宝吗?

    耽改剧嘅造星力量、商业价值均得到‌行业嘅认证,越嚟越多嘅平台、出品方、经纪团队积极涌入,试图分切蛋糕。“两三年前演员同经纪团队仲系好排斥耽美题材嘅,尤其系成名演员都不愿意触碰。但而家佢哋已经完全不在乎嘎啦,市场都已经习以为常,所有人都见识‌耽改剧嘅力量”Bobo感慨道。

    这固然是包装、推广艺人嘅有效渠道,但在流量一茬换一茬嘅信息流时代,再有热度嘅耽改剧都唔系艺人嘅“铁饭碗”,当这波热潮退去之后,无论是品牌仲是消费者,都只会更在意佢哋后续嘅作品。

    毕竟,改编自晋江顶流原耽IP嘅《皓衣行》网 传将于5月份开播,凭借该剧嘅声量同罗云熙嘅流量,届时将好有可能快速稀释《山河令》嘅热度,只为嗑糖而嚟嘅CP粉都可能会被大量转移。因此,《山河令》对于龚俊同张哲瀚并唔系长期嘅流量密码。品牌能爱佢哋几耐,仲要要睇迫去人气泡沫后,佢哋嘅真实实力能打几耐。

    cantonese.live 足跡 粵字翻譯

    2021-03-24 20:07:13

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