转载:本文嚟自微信公众号“派财经官微”(ID:paicj314),文:胡晓,编:殷剑平,转载经授权发布。
一支狗狗牙膏,但系以卖到上百块;宠物寄养酒店,一日收费好几百;一个智能猫厕所,价格五六千;宠物行为培训学校,两个月收费近万……
近年嚟,随住“佢经济”新业态萌宠体验式消费兴起,宠物行业百花齐放,智能投水喂食器、电动除臭猫砂盆、宠物奶茶、宠物啤酒、宠物调味料、宠物汉服、宠物保险、宠物游戏……只有你想不到,没有人哋做不到。
自己食住二三十嘅外卖,却舍得花上百块为宠物配一顿豪华大餐。呢个在圈外人睇嚟,有啲不可思议嘅宠物“高消费”,却是新一代铲屎官嘅新常态,撑起一个超过2000亿规模嘅市场。
3.0时代,高消费嘅新一代铲屎官
在北京工作嘅90后女孩江江,养一只萨摩耶,每月平均花费在3000元左右。
江江畀派财经算一笔“狗账”。首先是食,最基本嘅系狗粮,一般通过电商平台购买。狗粮之外,江江隔三差五畀狗狗做配餐,搭配鸡肉、牛肉、三文鱼等,再用大骨头熬汤。狗狗嘅零食、营养品都唔可以落下,酸奶、羊奶粉、补钙、补血、化毛、调理肠胃,花样齐全。
此外,是衣服、狗窝、玩具等,两个月一换;洗澡一次150元,两礼拜一洗;佢仲坚持为狗狗刷牙,买嘅牙膏100元多一支。
狗狗自小体质偏弱,胰腺不好,喺医疗这块嘅支出都不小,日常食药近400元一瓶,一瓶食一个月,睇病去宠物医院,2000元起步,有一次病重,花小一万。
另外,养狗狗仲有一啲意外嘅支出,狗狗有一次出去玩闯祸被投诉,罚款交1500元,办证又交1500元。
总嘅算下嚟,这条狗每个月嘅花销在3000元左右,这仲未包含前期打疫苗嘅钱,做绝育嘅钱,为养狗租更大一点嘅房子,多负担嘅租金等固定成本投入。
即便咁,江江仍然感叹,过得都就是中流生活水准。有嘅人家入面嘅狗食嘅都系进口肉,新西兰牛霖、澳洲牛肋骨、牛尾骨、智利火鸡脖等,再搭配各种零食、营养品、蔬菜、水果。
除咗食,一啲狗狗休闲娱乐项目都好丰富,健身、旅游、上游泳课等,怕狗孤单,有嘅主人甚至专门为佢领养一只小伙伴作陪。
“曾经,将儿子当狗养,而家,将狗当儿子养”,呢种现象并唔少见,人口老龄化现象日趋明显,单身人口数量急剧上升,结婚率生育率双降,养只宠物寻找精神同感情嘅寄托,成为好多人嘅选择。猫狗双全,都被调侃为铲屎官圈嘅人生赢家。
淘宝宠物行业专家远霁认为,养宠已经从2000年以前嘅工具性需求,发展为而家嘅宠物主基于情感寄托,对于宠物嘅需求呈现出多样化嘅特点,推动宠物行业实现自我迭代同升级,进入宠物经济3.0时代。
《2020年宠物行业白皮书》显示,2020年全国城镇猫狗数量超过1亿只,呢一数字仲喺度不断壮大,根据普华永道预测,预计2024年中国城镇猫犬数将达到1.7~2.0亿只。
年轻人是宠物市场消费嘅主要群体,养宠人群成扩展趋势,高学历、中高收入人群成为新一代宠主,北京、上海、广州是养宠物最多嘅城市,三城占比达33.6%。
当养宠人群嘅学历高、收入高时,养宠花费都在不断提高,2020年受疫情影响,整体花费有所下降,单只宠物年消费金额都达到5172元。
“狗比人花得多”背后嘅行业乱象
上百块嘅猫狗牙膏,上万嘅培训班、价值五六千嘅猫厕所,好多人感叹,活得不如狗,狗嘅消费水平咁高吗?
长沙一位从业十多年,经营住8家宠物店嘅店主丫丫(化名)讲畀派财经,“其实好多嘢嘅成本并唔高,有嘅劣质猫粮狗粮成本就几块钱一斤,换上好嘅包装,贴上牌子,挂在电商平台上就卖一百多块一包”。
丫丫话,日常一啲新奇嘅宠物用品,而家是概念同噱头大于其实际功能,营销做得好,迎合消费者,有消费能力嘅人群就愿意买单。喺定价呢一块,宠物市场尚缺少有效嘅价格机制,“对于宠物相关商品价格嘅监管,目前市场上可以说是空白嘅,卖几多钱都自己说算”。
这其度,宠物医疗行业又是最暴利嘅,“一般猫猫狗狗做个身体检查,比如照个CT,使用乜嘢医疗器械,价格非常不可控,开宠物医院,如果地址选对嘎啦,基本就是在捡钱”。
前文讲到嘅90后女孩江江,一开始畀狗狗食400块一瓶治疗胰腺嘅药,后嚟发现人药成分跟狗嘅相同,价格却只有几十块,就换成人食嘅药,功效都一样。
都有不少从业者采取低价策略,吸引消费者。为获得更多嘅利润,提供劣质商品,好多毒狗粮、毒猫粮就是咁产生嘅。
宠物食品安全问题一直存在,好多无辜嘅小生命食宠物粮生病甚至死亡,这都是好多爱宠人士,倾向于买进口宠粮,佢哋觉得价格贵是最好嘅保障,“但好多进口狗粮,都是国内代工厂生产嘅。”丫丫讲:“我哋呢个行业,越黑心,越不爱猫狗嘅人,越挣钱。越钟意宠物反而不容易赚钱!”
重庆人坤姐嘅经历都验证丫丫嘅观点。坤姐同丈夫因为酷爱猫狗,从2017年到2020年,辞职开三年嘅宠物店,经营嘅业务包括寄养、洗澡美容SPA、宠物粮食同宠物用品。但在2020年度,坤姐清仓关门,重返职场上班。
对于这段辞职开宠物店嘅经历,坤姐总结两点。第一,唔好拿自己嘅爱好挑战人哋嘅专业,开宠物店没你睇到得咁简单;第二,爱宠物是从业嘅初衷,都是开不落去嘅原因之一,成本意识不强。
坤姐拿宠粮嚟举例: “企喺成本营收嘅角度,市场上可以选择嘅宠粮是好多嘅,仲有好多小品牌上门嚟求合作嘅,虽然宠物主分不出好坏,但我自己会选得好细心,不仅追求安全更要营养,经营嘅宠粮口碑好,成本都高,太贵卖不出去,卖便宜没得赚”。
市场缺乏标准,全凭良心经营,导致劣币驱逐良币。
不过,长沙宠物店店主丫丫对派财经表示,佢仲是相信呢个行业,都有大量嘅爱宠人士存在,带住情怀同热爱在做事。从业咁多年,佢觉得中国宠物市场嘅发展空间是可观嘅:“未嚟三五年,呢个行业肯定是上升发展嘅,懂行肯干有技术嘅人,都可以赚到钱”。
资本市场同行业表现冰火两重日
2020年宠物行业白皮书显示,2020年中国城镇宠物(犬猫)消费市场规模达2065亿元。国泰君安证券研究报告指出,预计未嚟4年,宠物市场至少达到4000-6000亿元嘅规模体量。
宠物市场想象空间巨大,嗅觉敏锐嘅创业者、投资机构闻风而动。
一啲大公司开始跨界进军宠物行业,分一杯羹。美团外卖、饿么上线宠物用品外卖服务;三只松鼠成立一家专门研发狗粮嘅公司;旺旺、立白品牌切入宠物清洁洗护领域;家电品牌开始布局宠物智能用品,美嘅上市饮水机同净味器,格力申请“宠物护理机”嘅专利。
宠物创业项目都不在少数,喺企名片上搜索宠物,相关嘅创业项目有2303个,包括服装、美容、睇病、寄养、保险、摄影、培训、智能宠物用品等等,涵盖宠物嘅出生到死亡,构成一条完整嘅宠物经济服务链。
投资机构积极布局,知名投资机构高瓴资本杀入宠物医院、宠物店、宠物用品、行业SaaS系统、行业融资租赁等领域。据国泰君安证券研究报告统计,2018-2021年,有过融资记录嘅宠物项目有84个。
(图源:IT桔子)
宠物文创领域都全面开花,星巴克有“宠物友好店”;2020年10月,喜茶开全国首家“喜茶宠物友好主题店”;最近腾讯热播嘅纪录片《宠物一千零一夜》,更是将宠物“拟人化”,每一个宠物嘅人生同样充满喜怒哀乐、悲欢离合。“佢经济”百花齐放,走向多元化发展。
但係,同热闹嘅宠物行业现象相比,资本市场目前表现有啲黯淡。
宠物一级市场获得投资嘅项目,大部分偏早期,仲要没有诞生一个行业独角兽,A股上市嘅公司仅两家,且业绩表现一般,2020年美国上市嘅宠物电商波奇网仲处于亏损状态。
(图源:国泰君安证券研究)
A股上市嘅中宠股份成立于1998年,佩蒂股份成立于2002年。两家公司早期曾经为国外品牌做食品代工,宠物粮销售多以出口为主,随住国内宠物经济嘅兴起,开始发展自有品牌,但直到而家,两家公司嘅业务收入大部分仲嚟自海外。
2020年上半年,中宠境外业务收入7.52亿元,占总营收嘅76%;佩蒂国外市场实现收入4.89亿元,同比增长41.91%,占总营收比例为84%。
波奇宠物成立于2008年,2020年9月在纽交所上市,上市首日股价收跌28%。根据波奇宠物最新公布嘅财报数据,自2020年9月30日起至2020年12月31日止,波奇宠物净亏损3050万元。
业界人士分析,行业热火,资本市场冷清,主要原因一是宠物经济仲处于爆发初期,风投热资本冷;二是行业细分市场多,但缺乏规范同标准,仲要处于一个混沌期。
对比宠物市场发展得较为成熟嘅美国,宠物食品、医疗、培训、服务、电商等领域都有代表性嘅上市公司,而中国宠物行业在资本市场嘅表现尚待时间去验证。(完)
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2021-03-25 12:07:28
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