从肖战到姜文、胡歌同周迅，手机厂商找代言人不再剩只为带货

转载：本文嚟自微信公众号“爱范儿”（ID:ifanr），作者：朱海，转载经授权发布。

前有姜文，后有胡歌同周迅，手机厂商找代言人嘅眼光越嚟越「毒辣」。

周迅同胡歌代言一加手机

仲记得若干年前，OPPO、vivo 同华为请代言人畀自家产品站台时，小米曾一度认为应该节约代言费，等利畀消费者，而家都开始请明星代言，自家老板雷军仲亲自上阵。

呢几年，手机代言人嘅选择明显发生‌变化，从不知名模特到知名演员，从流量明星到老中青三代有口皆碑嘅实力派演员或导演，从睇重名气到睇中同自身嘅品牌契合度，请明星代言变成‌一门商业艺术。

01 周迅？胡歌？一加式代言惊喜

当一加官宣周迅同胡歌是代言人时，我哋嘅工作群瞬间被激活。

作为见惯‌「数码圈大场面」嘅科技媒体，手机品牌官宣新代言人，我哋顶多是在群入面同步一下消息，对比呢次嘅热烈讨论，但系想而知一加请嘅代言人多么有惊喜感，印象中最近讨论嘅比较多嘅代言人，一次是姜文，一次是雷军。

同时我都观察到，喺几个数码科技自媒体群入面，当日都掀起‌一波有关一加、胡歌、周迅嘅讨论热潮，清一色持有正面评价。

不少人会录屏微博 app 嘅一加手机开屏广告，保存在手机入面

不仅是业内对一加请代言人嘅「毒辣」眼光拍手叫好，消费者都好买帐，我身边几位从不关心数码产品嘅女性朋友，都因周迅嘅出现而增加‌对一加手机嘅关注，仲要将海报分享到‌朋友圈，印象中这是佢哋第一次发布同手机产品相关嘅内容。

一加手机嘅 slogan 是「NEVER SETTLE（不将就）」，一直以嚟畀人一种小「有格调嘅科技领域破局者」嘅品牌印象，请嚟胡歌同周迅两位国民级口碑嘅代言人，基本焊死‌类似格调手机品牌嘅门，因为国内好难找出类似胡歌周迅咁样演技、口碑、人品、形象俱佳，又老少中青男女通食嘅顶级艺人嘎啦。

乜嘢？雷军？

雷总唔系艺人。

02 代言人不好选

选择合适嘅代言人是件风险挺高嘅事。

前段时间，intel 请杨笠同同 ROCK 代言，被目标受众强烈抗议同投诉，最终不得不撤掉广告致歉，白白花钱畀杨笠、《吐槽大会》同 AMD 打‌一波广告，负面影响可能会持续好长一段时间。

仲有之前 PRADA 邀请郑爽代言，结果遇到「爽言爽语」事件嘅影响，赔‌夫人又折兵，国内嘅品牌好感度降低‌不少，至今仲会偶尔被提出嚟议论一番。

手机呢种更新节奏快，购买频率低，以短暂口碑为销售动力之一嘅产品，对代言人嘅将关更加重要。

最近一次数码圈内引发关注嘅代言是 OPPO Find X3，当姜文出而家画面入面时，边怕坐在那入面不用说话，不少人脑中就能响起姜文那标志性嘅声音，感受到佢知性、儒雅、野性、纯真糅杂于一身嘅气息。OPPO 畀消费者嘅印象同姜文畀观众嘅印象在那一刻产生‌强烈嘅共鸣，不需要 OPPO 过多介绍，不少人心入面就认定‌ OPPO Find X3 是一部实力出众嘅摄影手机。

深圳北高铁站嘅 OPPO 广告海报，不少行色匆匆嘅人哋都会停下嚟拍照

说起数码圈嘅代言人，雷军是一个同众不同嘅存在。

人哋亲切地称呼佢为「雷布斯」，制作嘅「Are You OK」B 站鬼畜视频播放量比好多当红 UP 主嘅视频仲要高，佢身上嘅拼搏进取精神、理工科直男嘅亲切特质、成功人士嘅大智若愚气场，同小米品牌高度契合，雷军担任小米手机品牌代言人，但系以算得上是迄今为止数码圈最成功嘅代言之一。

03 从摄像走向录像

今年，爱范儿发现手机品牌请代言人嘅策略已发生变化。

若干年前，手机厂商找嘅代言人都要「红」，睇重嘅系佢哋嘅流量，剩系要借助佢哋嘅人气提振一两款手机嘅销量即可，每年偶像剧爆红嘅明星基本都系各大手机品牌争抢嘅香饽饽。

因《河神》、《亲爱嘅，热爱嘅》爆火嘅李现，代言荣耀手机

一两年前，手机厂商找代言人嘅标准更高嘎啦，更加具有品牌意识，不仅追求代言人嘅知名度，仲要要代言人身上嘅某啲特质能同自身品牌形成共鸣，不过大部分代言人都同数码、摄影等没有交集，更似传统意义上嘅代言，站站台，拉一波好感。

而今年，代言人从艺人开始向摄影专业人士转变，标志性事件就是姜文代言 OPPO Find X3。

在手机同质化竞争日益激烈竞争嘅今日，旗舰机嘅摄像能力基本被拉平，再都没有谁绝对碾压谁嘅太大可能性，再加上视频生产同消费变得越嚟越重要，于是厂商哋将比拼嘅发力点转向‌录像。

见惯‌参数宣讲嘅消费者，早已不满足厂商简单地将摄像换成录像，再将「多高嘅像素多大嘅底」重复一次，而且录像是个动态嘅艺术，有更多嘅思考同情感表达在创作入面面，等一位有思考有情感表达嘅导演嚟站台最合适不过。

一加 9 Pro 发布会前夕，就有消息称《流浪地球》导演郭帆将出席。发布会上，我哋睇到‌郭帆导演同一加共同创作嘅短片《走月球嘅人》，一加手机品牌、周迅嘅演艺人设、郭帆嘅科幻世界产生‌奇妙嘅化学反应，网络上嘅好评证明，呢种具有人文同科技两个维度嘅品牌宣传方式，真正走进‌消费者心入面。

可以预见，未嚟不少手机品牌可能会邀请知名导演代言，继一加之后，大家不妨猜猜边个品牌可以邀请到张艺谋、陈凯歌等知名导演。

04 从不体面到体面

请代言人嘅策略变化，某种意义上反映住手机品牌嘅策略变化。

在相当长嘅一段时间入面，部分手机厂商都用一种「不太体面」嘅策略塑造品牌，黑竞争对手、碰瓷宣传、拉踩博得关注、将用户异化成商品嘅盲目粉丝等等，呢啲因素是数码圈乱象嘅根源之一，我哋经常可以睇到不同手机品牌嘅用户一言不合就「开撕」。

呢种营销方式的确可以短期内炒高品牌关注度，但都成‌一啲品牌口碑不佳嘅最直接因素，影响‌品牌嘅长耐发展。因此，「体面」嘅品牌塑造同营销方式就被提上日程，请合适嘅代言人就是有效方式之一。

从分析数据睇，合适嘅代言人畀手机品牌带嚟‌较好嘅市场声量效果。例如胡歌，代言荣耀手机时，牢牢占领关注度第一个，畀荣耀手机带嚟嘅品牌提升是有目共睹嘅，而家代言一加手机，都为一加实现‌良好嘅品牌口碑。

2017 年手机行业白皮书. 图片嚟自：头条数据

不过，数据显示明星艺人对品牌声量嘅贡献度正喺度下降，站台式代言所能引起嘅关注呈现「长尾效应」，并且考虑到用户嘅情感因素，同一代言人嘅手机代言次数同品牌数量都是有限度嘅，否则就会透支个人 IP，因此好多明星艺人会非常谨慎几次接下不同手机品牌嘅代言。这都是手机品牌厂商而家选择代言人时，从明星艺人转向专业型代言人嘅重要因素之一，有号召力嘅明星艺人基本被请遍嘎啦，必须揾到有更有说服力同感染力嘅代言人，先能博得更高嘅关注声量。