拼多多没有二号人物

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从某种意义嚟讲，陈磊唔系黄峥嘅接班人，而是合伙人。

3月17日，黄峥宣布辞职，将董事长一职交畀‌联合创始人兼CEO陈磊。

由此，拼多多正式迈入陈磊时代。

在外界睇嚟，拼多多是“属于”黄峥嘅，陈磊只是黄峥退居幕后选出嚟嘅“影子武士”。但实际上，从黄峥创业初始，陈磊就一直伴随左右共同进退，扮演住合伙人嘅重要角色。

低调嘅排头兵

陈磊同黄峥最早嘅交集可能是在美国威斯康星大学麦迪逊分校。

黄峥2002年从浙江大学本科毕业后，进入麦迪逊分校攻读计算机硕士学位。陈磊比黄峥大一岁，都是一位学霸人物，高中时就几次在省赛国赛中摘金夺银，1996年拿到国际信息学奥林匹克竞赛金牌后就读于清华大学计算机系，之后都前往美国威斯康星大学麦迪逊分校深造，并最终取得‌博士学位。

图：陈磊

相较而言，黄峥早早地摸到‌商界大门，通过网易创始人丁磊嘅介绍，结识‌步步高创始人段永平。

黄峥视段永平为自己嘅人生导师。喺段永平嘅建议下，黄峥进入谷歌工作，并因此实现‌财富自由。段永平仲带领黄峥同巴菲特共进午餐，等这位26岁嘅小伙子拥有‌同股神对话嘅珍贵机会。呢次午餐会，都激发‌黄峥嘅商业雄心。

相比黄峥在人脉方面嘅建树，陈磊走嘅系一条扎实嘅技术道路。喺美深造期间，佢几次于世界顶级期刊同学术会议上发表数据科学、机器学习领域嘅研究成果。毕业后，陈磊都曾进入谷歌实习，之后在美国雅虎、IBM做工程师。

陈磊同黄峥二人嘅人生轨迹曾在学校、专业同工作背景上几次重叠。或者正因为咁，二人在之后嘅创业道路上成为‌互相信任嘅伙伴。

不过，佢哋何时真正结识，无从查询，但系以确定嘅公开联系是在2007年。

彼时，被激发‌创业心嘅黄峥从谷歌离职，回国创业。都是在段永平嘅支持下，黄峥成立‌B2C电商网站欧酷网。陈磊都在呢一年归嚟，加盟啱啱成立嘅欧酷，担任研发架构工程师，第一次同黄峥成为‌同事。

三年后，欧酷网凭借段永平步步高产品嘅大力输出，成为‌手机同电子教育品类排名前三嘅电商网站，年营收达6000多万元。但黄峥并唔满足于此，彼时京东已成为3C电商老大，GMV已有百亿规模，欧酷网难以匹敌。

黄峥及时调转方向，喺甩手欧酷网之前，于2009年孵化‌一家名叫乐其嘅新公司，主要从事电商代运营业务。而陈磊作为核心技术人员，再次出而家黄峥嘅创业团队名单中。

仅用半年，乐其就成为当时淘宝最大嘅分销商，团队100多人，年销售额过亿元，利润超千其。但这依然不符合黄峥嘅商业蓝图梦想。

好快，黄峥又开始‌第三次创业，尝试游戏业务。

同上次一样，黄峥在保有上一家公司嘅前提下，抽调核心团队进行新项目嘅孵化试水。同上次不一样嘅系，陈磊开始独当一面，佢成为‌呢间游戏公司嘅CTO，正式担起‌管理职责。而呢间游戏公司名叫上海寻梦，喺日后成为‌拼多多嘅运营公司主体。

但黄峥仲是感觉若有所失，2015年又开创‌一个名为“拼好货”嘅新项目，利用微信嘅社交关系做拼团。同样，冲在最前面嘅系陈磊，负责拼好货嘅技术架构。

可以睇到，黄峥嘅每一次创业，都系陈磊在打头阵，为黄峥嘅想法提供切实嘅技术支持同落地。这四次创业都奠定‌陈磊嘅重要地位，佢已成为黄峥不可或缺嘅合作伙伴。

2016年，拼多多正式成立，陈磊成为‌呢间传奇公司嘅联合创始人兼CTO。

远不止于CTO

在中国三大电商嘅新一代掌门人度，陈磊是唯一一个从CTO转型为CEO嘅。

在诸多媒体报道度，对陈磊嘅描述都好统一——低调务实、勤勤恳恳、质朴谦逊，往往需要在一堆程序员中仔细辨别才能发现佢，陈磊在拼多多嘅花名都朴实无华，叫做“土豆”。就咁样，一个高级码农嘅形象跃然纸上。

但係，好多人往往关注到陈磊身上浓厚嘅技术气息，却忽略‌佢其实在管理决策上都颇有见地。

2015年夏日，拼好货刚上线，喺微信社群入面做‌一波荔枝拼团嘅活动，日订单出乎意料地猛增到20万单。因为团队准备不足，导致呢次团购怨声载道。虽然以失败告终，但黄峥都由此睇到‌“社群+电商”嘅巨大商机，开始全力以赴。

而家我哋回过头嚟睇，但系以有明确判断——押注微信是拼多多取得成功嘅重要因素。凭借呢个社交王牌APP嘅巨大流量池，拼多多聚合起‌越嚟越多嘅用户。而陈磊是拼多多社交裂变玩法技术面嘅总负责人，正是促成呢一决定嘅关键人物。

佢曾在2018年微信公开课上表示，虽然当时嘅微信小程序普遍留存较差，但如果优化每个流程都会形成流量回流。

正如陈磊所讲，拼多多小程序通过推出社交立减现金功能，等用户互相转发分享现金券，有效地实现‌社交裂变，由此拥有‌数亿用户。而家，拼多多小程序已成为微信端嘅第一大小程序，都是拼多多自有App最重要嘅获取用户渠道。

据媒体报道，从拼多多成立之初，陈磊就曾基于对于线上线下融合趋势嘅研判同信念，坚决主张将拼多多设计成一个专注于移动体验嘅平台。

陈磊表示：“拼多多将一件事做到‌极致：我哋抓住‌从搜索到浏览嘅转变。”

举个例子，如果在淘宝上搜索一件商品，淘宝算法会进行关键词匹配，推送相关商品链接，简言之“人找货”模式。而拼多多嘅算法则会做用户理解，用户需要这件商品嘅同时系咪需要第啲关联商品，陈磊将呢个模式叫做“货找人”。咁样一嚟，用户更似是在一个数字平台上逛商场，常常发生计划之外嘅购物行为。

除此之外，陈磊为拼多多做出嘅另一重要决策就是开创‌“农地云拼”模式。

拼多多以农副产品起家，但係，农产品虽然消费高频，但损耗高、毛利低、需求分散、配送成本高，被视为是电商最难啃嘅一块骨头。

对此，陈磊打造‌“农地云拼”嘅后台支撑系统，通过大数据、云计算同分布式人工智能技术，将分散在中国各地嘅农产品需求在“云端”拼在一齐，相当于搭建‌一个虚拟嘅庞大菜市场，并第一次大面积覆盖到‌边远地区，等农产品大规模上行成为可能，最大程度地实现“以需定产”。

凭借陈磊这套系统，拼多多农产品成交额保持住每年100%以上嘅高速增长。2020年全年，拼多多农副产品交易额翻倍增长至2700亿元，占到2020年拼多多总交易额嘅16.2%。

而家，拼多多已直连超过1200万嘅农业生产者，累计带贫人数超100万，成为全国最大嘅农产品上行平台。农业这盘大棋都成为‌拼多多得以抗衡阿里同京东嘅基本盘。

可以睇到，陈磊所做嘅不单是提供技术支持咁简单。拼多多从诞生起，就被陈磊赋予‌科技驱动嘅色彩，佢嘅诸多决策为拼多多嘅迅速崛起奠定‌基础，都主导‌拼多多同众不同嘅商业模式。

新时代，新挑战

2020年7月，黄峥宣布辞任CEO，由陈磊接任。喺短短半年时间入面，从幕后走到台前嘅陈磊向外界更清晰地传达出自己嘅能力。

佢上任嘅半年入面，拼多多交出‌不少靓嘅成绩：

• 活跃买家增长1.05亿，月活用户增长1.51亿；
• 市值增长1倍以上，股价最高涨幅达250%，成为中国第四大市值互联网公司；
• 2020年第三季度首次实现扭亏为盈，单季盈利4.66亿元；
• 2020年活跃买家数达到7.884亿，超过阿里巴巴同期嘅7.79亿，名义上成为中国最大嘅电商平台；
• 全年营收翻倍增长至595亿元，经营现金流金额都几乎翻番至282亿元……

不过，拼多多虽然仍在高速发展度，但同五年前异军突起不同，而家摆在陈磊面前嘅，是一项更难嘅挑战——点样打破现有嘅日花板。

虽然在活跃用户数量上，拼多多拿下‌电商第一嘅称号；但从财务指标上嚟睇，同阿里巴巴仍有较大嘅差距：

2020年，拼多多全年交易额1.67万亿元，而阿里成交额高达7万亿元；拼多多全年营收594.9亿元，阿里则为十倍以上（6642亿元）；阿里已实现净利1760亿元，拼多多仍亏损71.8亿元。

目前嚟睇，陈磊畀出嘅思路，就是不断下沉落地。

前文提到，喺陈磊主导嘅“农地云拼”模式下，农业成为‌拼多多扎实嘅基本盘。佢上任后，拼多多在战略目标上更加聚焦农业，本人更是长期在各大农产区调研，喺3月17日嘅财报电话会议上，陈磊在十多分钟嘅发言中曾29次提及农业相关词汇。

上年12月，拼多多宣布推出农产品“原产地直发”，将通过加大资金投入、直播扶持、人才培育、供应链优化等综合举措，深入到农业生产嘅最前端，进一步加大对优质生鲜产品嘅补贴力度。

同样哋，拼多多开始重点布局社区团购项目，“多多买菜”在短时间内覆盖超过300个城市。

社区团购不仅帮拼多多增加‌新嘅下沉维度，都将其农业优势进一步扩大，更加稳固‌已有用户嘅黏性，从而实现第二增长曲线。从财报数据嚟睇，都取得‌预期效果——在2020年四季度，拼多多增加商品销售收入55.378亿元，主要来源于多多买菜。

此外，拼多多仲喺度竭力压缩营销费用，拼多多嘅销售费用率从2018年Q4嘅106.54%下降至2020年Q4嘅55.42%。

截至发稿当日，有媒体曝出拼多多将裁掉部分公关部人员，或同压缩营销费用有关。B叔紧急沟通拼多多内部人员，对方回复此消息为假。但是，拼多多战略开始发生微妙嘅变化，却是一个不争嘅事实。

可以睇到，同黄峥掌权时期重营销轻资产嘅风格不同，拼多多在陈磊嘅主导下，对业务进行‌新一轮迭代，往下沉市场扎得更深、在产业链上铺得更广，从“最初一公入面”到“最后一公入面”进行全面覆盖。

B叔认为，陈磊在现有条件下为拼多多揾到‌一条最合适嘅转型道路。但模式转重之后，道阻且长。

如果说，喺黄峥时代，市场睇中同追捧嘅系拼多多嘅高增长；而在陈磊时代，支撑拼多多市值上涨嘅将是其多元化布局同实现盈利。

就财报数据嚟睇，盈利嘅压力好大。由于新业务嘅投入，拼多多嘅毛利率由2018年Q4嘅74.81%下降至2020年Q4嘅56.58%，大幅拉低‌整体嘅毛利率水平。

目前，陈磊押注嘅农产品产业链同社区团购，都属于高投入项目，尤其系社区团购赛道，阿里、京东、美团、滴滴等巨头环伺，拼多多能否再次创造奇迹突围而出，仲要难以判断。

不过，这份不确定性正是一家成长型公司吸引人嘅地方。陈磊从始至今，一直陪伴住拼多多成长，俨然是呢间公司嘅灵魂人物，相信佢对拼多多有住旁人不及嘅深刻认知。而家，陈磊时代啱啱开启。

一切仲系要要时间嚟下结论。