山东威海：一根钓鱼竿嘅制霸全球之路

转载：本文嚟自微信公众号“懒熊体育”（ID:lanxiongsports），作者：周昶帆，转载经授权发布。

全球渔具80%嚟自中国山东，而其中有一半嚟自威海。威海在形成“中国钓具之都”嘅幕后，是乜嘢在起作用。恰巧，作为商业记者嘅周昶帆是山东威海人，佢嘅父亲之前就是当地最大渔具公司嘅副总经理，喺2020年渔具产业逆袭嘅情况下，佢哋到底做‌乜嘢。

今年过年翻屋企，我问‌下父亲威海嘅钓鱼竿出口情况系咪受到影响。毕竟2020年，全世界都受到‌疫情影响。我原本想，佢嘅公司可能会有非常大嘅压力，因为佢哋只做出口贸易。

但等我没想到嘅系，公司最大嘅市场——美国市场嘅订单一啲都没有受到影响，相反淡季仲订单暴增。借住就地过年嘅号召，部分工人过年只休‌3日就加班加点。

父亲畀我讲‌逻辑：美国新冠疫情严重，但政府发钱，消费者拿到‌救济嘅钱就出去玩，但都要注意保持社交距离。于是，像钓鱼竿同冲浪板咁样嘅户外运动产品就大卖嘎啦，于是就得向中国供应商加订单。

我父亲从1985年至今一直就喺渔具行业工作，并且身处威海最大嘅钓鱼竿制造同出口企业环球渔具，退休前担任副总经理，所以佢对呢个行业相当认识。

而我嘅家乡威海在2018年获得‌中国文教体育用品协会授予嘅“中国钓竿之城”嘅称号。早在2011年，威海就获得‌“中国钓具之都”嘅称号。 

如果只睇这两个称号，你可能仲未有形象嘅认识。但是睇一组数据，你就明白点解威海是全球嘅钓具之王尤其系钓鱼竿霸主。

有统计数据，全球渔具80%嚟自中国，而其中一半嚟自威海。其实，喺钓鱼竿呢个细分领域，全球市场上嘅钓鱼竿基本上全部嚟自威海。都就是说，威海已经制霸全球嘎啦。仅存日本同美国，仲要留有少量高技术含量嘅高端鱼竿存在。

威海已经形成‌庞大嘅渔具产业，所以钓具同钓竿城当之无愧。那么，威海系点样形成咁样一个支柱产业嘅？对第啲城市发展体育用品产业系咪能有经验借鉴？

总嘅嚟讲，这背后，有一定嘅先日优势，有一啲外部环境嘅条件，都有渔具人自己嘅不懈奋斗，当然产业发展仲有一啲意外嘅收获。

父亲是威海渔具发展嘅历史亲历者，作为记者，我就顺便采访‌佢，结果发现，这都是一段“大江大河”式嘅产业发展史。

中国嘅第一支玻璃纤维钓鱼竿诞生在威海，其中有啲渊源。80年代初山东轻工业品进出口公司嘅一位老外贸人刘老师，从广交会上带回‌一根奥地利客商嘅钓鱼竿，这位老外想找找中国系咪有生产商。

呢个时候嘅时代背景是，美国嘅钓鱼竿生产，已经经历‌1950年代嘅第一次产业转移，转到‌日本，而欧洲嘅钓鱼竿都进口自日本。日本钓具成本相对低，而且产品质量好，且精密，高中低档都可以满足。

而这时，中国在玻璃纤维钓鱼竿上是空白，1984年之前就没听讲过有边家工厂能制造。呢个时候国人钓鱼就是自制竹竿去海边、湖边钓，没有现代化、工业化制造嘅渔具。这位刘老师沿住胶东半岛一路找过去，从青岛到烟台，最后到威海，拿住这根钓鱼竿问我哋中国人自己能唔可以造出嚟。

刘老师揾到‌威海塑料一厂，经过将近一年，真就做出‌一个粗糙嘅仿制品。

点解非要做钓鱼竿呢？那时，其实钓鱼竿非常赚钱，利润率极高，日本产品供不应求。中国自己如果能生产，5元钱成本嘅钓鱼竿能卖到10元以上，仲可以畀国家出口换汇。算一下，我哋自己造，加上汇率因素，价格会好有竞争力。

点解威海呢个小地方嘅塑料厂能做出嚟，进而经过30多年能成为钓竿之城呢？噉就要讲到威海嘅轻工业基础，噉时威海就已经能做出好多种塑料制品，包括塑料地板、速溶咖啡杯、人造革等等，而且能供畀全国嘎啦。都因此，威海塑料公司呢个国企嘅行政级别同第二轻工业局并列，而唔系像青岛同烟台那样是从属关系。呢一点先日优势，埋落‌一个产业嘅种子。

仿制出嚟嘅第一根钓鱼竿只能算得上产品雏形。不过，喺历史嘅轴线上，当时人哋并唔知道威海即将赶上第三次钓具产业嘅转移。第二次转移，是由日本转移到劳动力价格低嘅韩国，而呢一次，钓具制造由日本、韩国在无形中悄然向中国转移。

山东省，国土面积是1.5个韩国大小，同韩国一样都三面环海，噉时嘅经济韩国并唔比山东发达几多。但是自从能量产开始，威海嘅钓具尤其系钓鱼竿行业，开始‌制霸全球之路，这条路就从抓住机会先替代韩国开始。

产业转移之际，日本恰巧正喺度寻找代工厂。威海嘅这根粗糙嘅制成品，刘老师辗转畀日本企业睇‌之后，日企觉得可以落脚到威海代工，刘老师请‌日本钓鱼竿行业技术专家嚟指导。其中有啲工艺环节，比如点样畀钓鱼竿喷漆，睇上去或者想住会好简单，但其实自己琢磨工艺是唔会做到日韩那样精细。 

威海自打能量产玻璃纤维钓鱼竿之后，1985年威海塑料一厂将钓鱼竿生产单独剥离出嚟，成立‌威海塑料渔具厂，而二者均归塑料公司管理。再后嚟，塑料渔具厂就成为环球渔具公司，喺威海以及钓鱼竿行业入面，几乎无人不知。当然，这是后话。

1985年我父亲从军队转业，进入‌塑料渔具厂工作，直到而家，退休后被返聘。佢亲身经历‌中国钓鱼竿从无到有嘅这段历史，佢自己从车间主任到生产科长，后嚟到研究所再到负责销售，最后担任公司副总经理，父亲呢一辈渔具人就是中国钓鱼竿行业嘅缩影。在1980年代末，时任国家总理在调研威海时，父亲都代表公司向总理介绍生产技术环节，汇报工作。这时都是行业走向巅峰嘅开始。

1980年代末，钓鱼竿行业都同中国嘅好多轻工业消费品行业一样，利用廉价劳动力优势嚟做代工，然后学到基本技术后再做自有品牌。直到1990年代初，企业陆续申请开放后嘅自营进出口贸易权，塑料渔具厂（环球渔具）就更有‌冲击国际市场嘅雄心。

在1980年代结束以前，Made in China嘅钓鱼竿就指嘅系威海塑料渔具厂嘅鱼竿。而那时有一个国家政策，国企都要帮助乡镇企业，发展经济。于是塑料渔具厂在1987-1988年期间对口开始帮扶一家乡镇企业——田村镇石化科研器材厂，都就是后嚟嘅光威渔具。这都是一个钓鱼竿发展史上同环球渔具一样，要记住嘅名。

光威渔具从畀塑料渔具厂做辅助材料开始，逐步学习整套制造钓鱼竿嘅技术。可以说，光威渔具创始人陈光威是个好有眼光同格局嘅人。有‌光威，塑料渔具厂在国内市场就开始有‌竞争对手，再加上发展过程度，从行业黄埔军校都出走‌不少人单干，威海都由此有‌好多徒子徒孙渔具厂。而有‌市场竞争，呢个行业就有‌价格战，规则都改变嘎啦，由供不应求、拿现金进货到先货后款。

▲光威渔具创始人陈光威。

在国际市场上，90年代初，塑料渔具厂都在出口贸易上同韩国同行进行激烈嘅竞争，当然都免不‌跟杀红‌眼嘅韩国人打价格战。同样哋，塑料渔具厂同山东轻工业品进出口公司合资，更名为环球渔具。最终在1995年，根据内外环境权衡，环球渔具决定全部放弃国内市场，主攻全球市场。都由此，光威渔具等等食下‌环球渔具在国内嘅份额，而喺国际市场上，环球渔具迅速崛起。

日本始终掌握住渔具行业最先进嘅技术，而且充当住美国供货商嘅角色。喺我小嘅时候记忆度，父亲出国就是往日韩出差，直到我后嚟上‌大学，父亲才得以有机会去美国渔具展。中国嘅钓鱼竿都是逐步从畀日本代工到品牌打入日韩，再打入欧美市场。

前有日本，后有中国，1995年至2000年期间，同中国同一市场地位嘅韩国钓鱼竿终于逐渐被迫出‌国际市场。1990年代韩国劳动力成本急剧上升是主要原因。而历史眷顾‌威海嘅钓鱼竿行业，我哋嘅人口红利后嚟仲食‌将近20多年。当然，不剩只是时代红利造成‌中国相对韩国嘅竞争优势，其实威海渔具人在技术上都下狠功夫，提高技术含量，试图瞄准国际市场上最后那1%嘅高端钓鱼竿用品。这都注定韩国厂商嘅命运是被中日联合收割。

到1990年代中期，国际市场上最受欢迎、利润最高、价格最高嘅钓鱼竿是碳纤维制成嘅。碳纤维呢种材料，强度高、重量轻、韧性好，中国自己无办法生产，只有美国、日本、俄罗斯、德国等等少数几个国家才能生产。呢种新材料都可以用于第啲好多产品上，比如飞机机翼、桥梁、石油存储罐、高铁列车车头、F1赛车、风力发电机叶片等等，能用于军工产业，欧美就更加敏感。

根据“巴统”嘅规定，日本渔具厂商对中国代工所用嘅碳纤维只能指定用途，记录数量，搞得同奢侈品品牌在中国代工制造一样，要算好嚟料同成品数量，唔可以有一点流失。“巴统”呢个组织都在电视剧《大江大河》入面出现过，就是“巴黎统筹委员会”，佢系对社会主义国家实行禁运同贸易限制嘅组织，喺剧中对主人公宋运辉所在嘅东海化工厂限制出口‌先进嘅大型化工设备。

威海嘅钓鱼竿行业能够畀日本代工制造碳纤维鱼竿，就是进口日本嘅碳纤维布，后嚟光威渔具进口碳纤维丝再自己纺成碳纤维布，不过由丝到布呢一步并唔难。而点样制出碳纤维丝，日本等少数几个国家始终掌握住秘密。

光威渔具嘅陈光威下定决心要突破呢个技术难题，希望最终能从碳纤维丝呢个源头就实现中国自产。国内在同一时期，都有第啲行业嘅企业试图攻破呢个新材料上嘅技术难题，比如为军工服务嘅吉林化工。

陈光威前后花‌10多年才攻克碳纤维嘅难题，佢嘅一个儿子陈亮在日本留学，都围绕碳纤维钓鱼竿忙前忙后，而家接手‌光威集团，喺上年上榜‌福布斯中国富豪榜。为‌搞碳纤维研究，最困难嘅时候光威渔具差一点破产，陈光威将全部身家压上，厂房、设备都抵押出去，最后佢争取到‌威海市政府同解放军总装备部、国家科委，投入‌一部分资金持股嚟支持。

最终，光威做出‌碳纤维丝，虽然仲无办法量产，但是先于吉林化工等在国内率先突破‌呢个新材料难题。而家，佢早已经能够量产，供应渔具之外嘅好多行业使用，比如风力发电机嘅叶片（威海东部沿海就有一片风力发电机），都包括用在我军最先进嘅歼-20战斗机同无人直升机上。

光威渔具由此多‌一个新材料嘅业务，越做越大，都比过去渔具业务大得多嘎啦。而家，光威集团已经是上市公司，而光威集团嘅碳纤维都可以直接供国内渔具行业使用，同时同日本等在一定水平嘅碳纤维材料业务上竞争。而国内，目前只有个位数嘅几家企业能够生产呢种材料。

由钓鱼竿行业孵化出新材料制造，这既是意外，又是情理之中。威海嘅钓鱼竿行业，如果放大‌在成个中国体系内睇，走嘅系代工——品牌——自研技术突破嘅道路。中国好多运动用品同轻工制品都系咁样在国际上逆袭，成为世界霸主嘅，比如运动鞋，比如苹果手机上嘅玻璃。 

威海嘅渔具产业，由钓鱼竿开始，周边零配件跟上，而家都有每年一度嘅钓具博览会，形成‌生产、贸易、展会等等成个产业，而家威海有超过1000家渔具生产及配套企业，每年产值超过100亿人民币。而接下嚟，威海仲要继续结合旅游产业打造海钓同休闲垂钓项目，继续将相关产业做大。将钓鱼、钓具咁样嘅标签占牢固。 

中国有大量嘅钓鱼爱好者，喺网上， 一直有说法说中年男人嘅归宿除咗手串、养生、喝茶之外，仲有钓鱼，佢能忘却烦恼，能畀中年人生活带嚟一啲激情同希望，除咗打高尔夫，钓鱼既是老板社交嘅手段，都是平民大众哥哋弟兄一齐休闲交流嘅方式，做渔具是一个能畀人带嚟健康、快乐嘅行业。 而未嚟，佢都可以结合现代嘅一啲新技术嚟继续升级，比如我已经睇到视频入面，有玩家结合无人机嚟玩海钓嘎啦。 

从某个角度嚟讲，全球中年人都得感谢威海钓鱼竿行业以及中国钓具业，能畀佢哋提供产品，等佢哋多一种休闲娱乐放松嘅方式，喺呢个乱糟糟嘅变动不居嘅世界入面，能有自己同自己相处嘅一点空间。