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谁能想到,曾经被视为“软性毒药”嘅槟榔,仲喺度收割六千其人嘅口腔,“为祸”人间,并且仲有越嚟越多嘅人为之上瘾。
而喜食槟榔嘅中国人,硬生生嘅造出近千亿嘅槟榔市场,而喺这其度,更是造出占据槟榔市场70%嘅独角兽企业:口味王。
如果没有之前嘅一纸槟榔广告禁令,槟榔企业哋嘅野心同扩张仲会更加剧烈,值得一提嘅系,早在2003年,槟榔就被世界卫生组织列为一级致癌物,佢具有提神、等人身体燥热等功能,都易导致人上瘾,口腔癌变。
而正是呢种“软性毒药”,却依然在中国大行其道。
那么,槟榔生意究竟靠谱吗?
佢系点样收割六千其人撑起千亿槟榔市场?
禁令桎梏不断,口味王等槟榔企业,又将何去何从?
矛盾:金钱味嘅软性毒药
谁说起槟榔,本身就有啲矛盾。
槟榔本身具有刺激神经、消除疲劳嘅作用,但系以等人身体燥热,提高体温,早在2012年,槟榔就已经成为海南岛第二大经济作物,为当地带嚟丰厚嘅收入。
但同时佢会导致口腔癌变,“五十个口腔癌患者,入面面有44个都系嚼槟榔嘅”,但就算咁,依然有人上瘾,并越食越多,嚟自湘雅医院嘅口腔科医生讲到。
不仅咁,槟榔仲具有极高嘅成瘾率,能够等人欲罢唔可以,难以自拔,甚至等人不断嘅加大进食槟榔量,等上千其人沉溺于亢奋、精神、燥热之中。
更有甚者,喜食槟榔者常伴随抽烟同饮酒,获得双倍“快乐”,而咁样做嘅后果就是口腔癌嘅发病概率比普通人高123倍。
而据天眼查数据显示,全国有超过6000万人是槟榔消费者,而其中有近两千其人嚟自湖南,占到湖南总人口嘅三成。
但实际上单从嚼槟榔本身嚟睇,或者同香烟、喝酒行为等相差无几,但槟榔胜在不易察觉同后之后觉。
等你在不经意之间嘅走向“陷阱”,香烟同酗酒嘅危害大家都知道,但槟榔却隐藏嘅好深。
一面是居高不下嘅口腔致癌率,一面是野蛮生长嘅槟榔种植同加工,槟榔嘅命运充满住矛盾。
但遗憾嘅系,槟榔都仲是遭遇到一记重锤!
挣扎:如履薄冰嘅槟榔
早在东汉时期,就有食槟榔用于提振精神嘅记载,后到宋朝开始变为愉悦性零食,广泛分布在广东、福建等地,现代嘅槟榔主要种植在海南。
中国嘅槟榔有超过九成在海南种植,而海南种植嘅槟榔又有九成去往湖南,而呢啲,撑起湖南近千亿元嘅槟榔产业。
其中嘅佼佼者就是“口味王”,呢间由郭志光在2000年创办嘅槟榔企业,拿下口嚼槟榔将近七成嘅市场份额。
伴随住口味王等槟榔产业嘅兴起嘅系,铺日盖地嘅广告。2017年-2019年,口味王连续三年独家冠名湖南卫视春节联欢晚会,除此之外口味王仲冠名湖南卫视元宵喜乐会。
湖南作为槟榔嘅最大消费市场,广告遍及全省,公交、地牌、以及具有显著知名度嘅湖南卫视,就算在2003年,槟榔就被世界卫生组织确定为一级致癌物,但在2018年嘅元宵晚会上,仲可以睇到沈梦辰口播槟榔嘅广告。
巅峰嘅时候,路边嘅指示牌上印嘅都系槟榔嘅广告。
但在此之后嘅2019年,一纸禁令等槟榔嘅广告全线下架,波及范围为地铁、电梯、电视等所有公共媒体广告。
这对极其依赖广告嘅槟榔嚟讲无异于一记重锤,口味王等槟榔企业只能另辟蹊径,盯上短视频平台同网剧,开始大面积嘅植入各种网剧以及平台综艺。
例如口味王在2016年爱奇艺综艺《13亿分贝》中等撒贝宁尝试槟榔,仲喺度2018冠名《欢乐戏剧人第五季》,2019冠名电视剧《怒晴湘西》。
不剩只是冠名,口味王仲擅长借势营销,2019年双十一,口味王投放开屏广告为电竞世界赛呐喊助威,并且同虎牙等直播平台频频互动,打出”提神快、嚼口味王“嘅宣传语;
2019年中秋节,口味王旗下槟榔品牌同日下仲出慰问快递小哥、外卖小哥嘅海报,但却将嚼槟榔嘅举动印在海报中。
口味王就是靠住呢啲“打擦边球”嘅广告度,重新站住脚。
比较有意思嘅系,随住人哋注意力逐渐向短视频、长视频平台倾斜,呢一禁令反而等口味王被动嘅转移自己嘅广告阵地。
挣扎:野蛮生长嘅槟榔
据天眼查数据显示,当下我国槟榔嘅产值不到已经近千亿元,并且仲喺度持续嘅高速发展中。
而槟榔生产企业度,口味王是近些年增长最快嘅,截至2020年,口味王嘅产值就预计达到50亿元,但系以做个对比,噉就是上年爆火嘅螺蛳粉,成个市场规模都才100亿,都就可想而知槟榔嘅市场有多大。
据数据显示,2018年口味王在15元款产品销量同比增长152.49%,市场份额已经达到65%,喺20元段市场份额更是达到75%,而且其在30元产品段市场份额达到95%,几近无敌。
口味王为当地带嚟嘅税收过亿,且在十年间增长60多倍,增速咁之快嘅背后都就意味住当下槟榔消费嘅高速增长.
都就说,就算顶住口腔癌嘅巨大压力,口味王都已经形成自己嘅“槟榔帝国”,大步前行。
在资本眼入面,拥有高度复购率嘅槟榔以及深不可测嘅市场前景,槟榔就是佢哋嘅印钞机,所以众多槟榔企业在未嚟只会更加不留余力嘅推广槟榔,等更多嘅人接受槟榔,进而消费槟榔。
并且逐渐成长嘅槟榔都不剩只立足于提神,而是开始出现咗好多概念嘅炒作,例如“真爷哋儿槟榔”、“枸杞养生槟榔”,仲有层出不穷嘅促销活动,不断刺激消费。
如果不加以限制,未嚟嘅槟榔市场规模,极其可能会迈向万亿级别,而同之相对应嘅系,我哋家阵时仲并没有像管理烟草同白酒一样嘅规则,进以限制,基本上处于野蛮生长状态。
值得一提嘅系,口味王在2019、2020连续两年实现业绩超过30%嘅大涨,足以窥见槟榔市场嘅火热。
槟榔市场火热嘅背后则是超六千其槟榔消费者嘅一次又一次贡献,这对佢哋嚟讲更似是一粒粒“口腔炸弹”,至于乜嘢时候会爆炸,噉就不得而知嘎啦。
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参考资料:
数据来源:口味王官网、天眼查
图片来源:网络
娱乐资本论:虚假宣传、绑定湖南卫视,百亿槟榔20年营销发家史
今日女报:每年狂卖百亿,上瘾者沉迷不已!槟榔嘅致癌谜底首次被揭开
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2021-03-27 11:06:42
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