• 简中
    • 繁中
  • 注册
  • 查看作者
  • 视频号捞金大战:服务商仨月赚100万,宝妈一条短视频收入4万

    转载:本文来自微信公众号“创业最前线”(ID:chuangyezuiqianxian),作者:李小反,编辑:蛋总,转载经授权发布。

    在短视频火热嘅风口度,新秀哋掘金成功嘅机会仲有几多?

    今年微信嘅公开课上,张小龙将超一半嘅演讲时间分畀‌视频号,“微信要发力短视频‌!”不少人睇完呢场公开课后,都感受到‌腾讯释放出嘅呢个重要信号。

    这意味住,视频号好可能是下一阶段嘅新风口。风口之下,必有追风者——创作者来嘎啦,服务商来嘎啦,代运营公司都来嘎啦。

    “企喺风口上,我哋一齐做那头会飞嘅‘猪’。”有短视频运营服务商在招学员时说道。

    一时间,视频号成为大家竞相追逐嘅新商机,一场全新嘅“创富运动”正喺度展开……

    1、新创富运动

    2021年1月19日晚8点,坐标深圳。城市新媒体公司“有啲牛”团队早就守在各自嘅电脑旁,等住微信公开课直播嘅开始。

    当张小龙提到,“希望春节有人通过直播嘅方式拜年”时,瞬间在有啲牛团队中引发‌一场头脑风暴。佢哋意识到,春节期间或者是视频号嘅流量爆发期,这是一个难得嘅机会。

    “不如在春节期间策划几场(视频号)直播?”有啲牛集团CEO陈朝波在群入面提出建议,这都并非是“一拍脑袋”嘅想法,而是源自佢哋之前嘅“实践经验”。

    在2020年“双十二”那日,佢哋团队在广州、深圳两地同时举行‌视频号城市探店嘅首播,没想到观睇总人数超过‌14万。“这是一个激动人心嘅数据。”有啲牛集团深圳公司总经理李卓铃表示,呢次试播等佢睇到‌视频号嘅巨大潜力。

    有‌之前嘅经验,佢哋大胆决定,喺春节期间策划100场直播活动。“100场同时直播,数据应该更惊人。” 李卓铃颇有信心地猜测。

    后来,据佢哋统计,有啲牛在春节期间共完成123场直播,覆盖20个城市,总观睇人数超100万。

    这是在视频号红利下,新秀哋率先试水嘅一个缩影。自2020年微信陆续开放视频号内测起,一批先行者尝到‌甜头。喺佢哋嘅带动之下,越来越多嘅人闯入视频号,一场全新嘅“创富运动”都悄然开始。

    最先进场嘅是创作者。佢哋嘅目的一般系打造个人IP,比如企业老板、新媒体人等;或者为咗卖货、导流,比如微商、社交电商、知识付费等从业者。

    “短时间内,虽然视频号嘅流量红利仲未如抖音,但佢嘅优势在于,能撬动微信中原有嘅沉默流量。”短视频运营服务商“斗校长”创始人张圣林对「创业最前线」表示。

    每个人嘅微信列表入面都有不常联系嘅好友,呢啲人就相当于“沉默流量”。当创作者在视频号持续产出有价值嘅内容时,佢哋就会通过作品认识、认识创作者,之后产生交易或交流就会更加顺畅。

    客观来睇,相比于抖音、快手等短视频平台,视频号减少‌“跟用户建立信任”呢一环节,佢嘅出现,等大家睇到‌盘活私域流量嘅可能性。

    更重要嘅是,视频号还催生‌微信生态中嘅电商新生机——佢打通小商店、小程序等版块,便于创作者在直播中带货。因此,视频号吸引‌众多电商从业者进入。

    除咗一般嘅内容推荐算法,视频号最突出嘅特点是基于社交裂变获取流量。比如,创作者发布一条短视频,佢嘅朋友点赞后,这条视频就会被推荐畀该朋友嘅第啲朋友。

    在朋友嘅背书下,第啲用户都会对这位创作者产生信任。“这都是视频号嘅威力所在,佢解决‌新用户对创作者嘅信任问题,由信任带来口碑裂变。”张圣林称。而且,经过层层裂变,创作者嘅流量圈都随之扩大。

    专注女性心理情感教育嘅心理品牌“简曼心理”CEO大黑,就尝到到‌视频号早期红利嘅甜头。

    2020年,佢尝试过在某平台拍短视频畀自己导流,但一直不温不火,转化率都不高。直到视频号嘅出现,等佢嘅短视频业务有‌起色。

    2020年9月,大黑将简曼心理嘅短视频业务重心转移到视频号,喺运营‌几个月后,结果等佢感到惊喜——视频号嘅用户转化率基本是第啲渠道嘅2倍以上。

    “视频号有一个非常牛嘅优势——所有用户是实名,有支付习惯,仲要可以通过社交裂变,这是第啲平台永远取代不‌嘅。”大黑对「创业最前线」表示。

    2、视频号运营培训生意

    “企喺风口上,我哋一齐做那头会飞嘅‘猪’。”在招学员时,一位做视频号运营培训嘅服务商说道。

    随住大批创作者入场,有人做起‌视频号运营培训嘅生意。佢哋仔细研究视频号嘅运营规则同“爆款密码”,随后整理成教案,为客户提供培训服务,比如文案编辑、视频剪辑、爆款话题选择等。

    服务商哋见证并亲历‌一个个短视频平台从0到1嘅过程,比如抖音、快手、睇点直播、小程序直播等。相比于白手起家嘅个人创作者哋,佢哋似乎能更早获得视频号赛道嘅“入场券”。

    视频号刚上线时,张圣林就敏锐地嗅到‌风口嘅气息。但那时,佢同团队嘅精力都还放喺抖音带货上,这等佢分身乏术。直到2020年11月结束抖音带货嘅项目后,佢才有精力做视频号嘅商业化。

    这时候,佢身边已经有不少朋友做出‌唔错嘅成绩。“有几个已经成为佢哋所在领域嘅头部账号,好多人都在研究、学习佢哋。”张圣林对「创业最前线」说道。

    对于“入场晚‌”呢件事,张圣林至今都有啲后悔,“如果当时能克服嗰啲问题,我一定会在视频号刚出现时就抓住这波红利。”

    另一家短视频运营服务商“集客魔方”入局视频号,是在微信升级到8.0版本之后。

    在新版本度,微信“发现”页嘅“附近嘅直播同人”改成‌“直播同附近”,直播内容都有‌系统嘅分类,视频号嘅战略地位都得到‌进一步彰显。

    至此,视频号共有三个二级入口:其一是在“朋友圈”下方嘅“视频号”,张小龙曾表示朋友圈每日嘅浏览总量为100亿次,这畀视频号直接带来‌巨大流量;其二就是上述提到嘅“直播同附近”入口;其三便是用户个人名片页。

    视频号捞金大战:服务商仨月赚100万,宝妈一条短视频收入4万

    视频号捞金大战:服务商仨月赚100万,宝妈一条短视频收入4万

    图 / 视频号嘅三个二级入口

    “这三个二级入口,畀视频号引入‌公域流量,这意味住视频号将成为微信私域流量同公域流量嘅链接器。” 集客魔方创始人单克岩对「创业最前线」表示。

    据视灯研究院统计,截止到2020年底,视频号DAU破2.8亿。单克岩预计,视频号背靠具有12亿用户量嘅微信,未来嘅日活一定会超过竞争对手。

    “短视频嘅呢场仗,腾讯不可能输,所以佢哋一定会投入好多资源、精力来扶持视频号。”单克岩补充道。

    在佢睇来,视频号天生自带巨大嘅流量,这在移动互联网嘅下半场阶段,是少有嘅短视频或直播平台,而这其中蕴藏嘅商机,自然不言而喻。

    跟服务商类似,短视频代运营公司都试图进入视频号生态中分食一杯羹。喺这之前,佢哋早已玩透‌抖音、快手等平台,靠住积累嘅经验,又来视频号中掘金。

    “我哋提供一条龙服务,包括账号申请、短视频文案编辑、视频剪辑、ip定位、数据分析报告等。”北京一家代运营公司嘅销售聂星(化名)对「创业最前线」表示。

    视频号捞金大战:服务商仨月赚100万,宝妈一条短视频收入4万

    图 / 聂星公司提供嘅服务内容

    咁样嘅代运营公司收费都不低。比如,聂星公司嘅收费标准为16800元。“我哋主要是帮助你做前期嘅搭建,教畀你运营嘅思维。”

    随住各方进入视频号中捞金,一场大战已经不可避免。

    3、捞金大战嘅背后

    人人都来做视频号,噉么,到底谁赚到‌钱?

    所有嘅短视频平台都有相通之处,利用之前沉淀嘅经验,服务商哋好快便敲开‌视频号生意嘅大门。

    单克岩表示,不到三个月,佢哋视频号业务嘅收入已超过100万元。同样,视频号商业化4个月后,张圣林都已经变现126万。

    早期试水嘅创作者,喺视频号入面都如愿捞金。

    单克岩话,一位卖学习机嘅宝妈参加佢哋嘅培训后,第一次发短视频就卖出7台。学习机单价6000多元,一条短视频就等宝妈累计营收4万多元;仲有学员做直播,平均每日收到500元嘅打赏。

    “每日通过视频号导流来嘅用户有一两百个,我哋每月从视频号上获取嘅流量变现,预测在20万元以上。”大黑向「创业最前线」透露。

    在大黑睇来,同第啲平台相比,佢哋团队在视频号嘅业绩算得上优秀,之前,第啲平台每月最多导流十多个用户。

    而家,视频号正吸引越来越多嘅年轻人进来,短视频同直播嘅大门都敞开嘎啦,除咗做培训、卖课、带货,仲有个人才艺展示同游戏等等。

    视频号捞金大战:服务商仨月赚100万,宝妈一条短视频收入4万

    图 / 摄图网,基于VRF协议

    2020年12月,舞蹈博主“田田么”正式运营视频号。“每月收到嘅打赏有四五千元,多嘅时候一日就能收到一两千元。”田田么运营负责人彭师傅对「创业最前线」表示。

    “做起一个视频号嘅周期至少是三个月。”张圣林称。喺视频号发展初期,先行者哋做出咁样嘅业绩已是可圈可点,真正可观嘅变现仲喺度后头。

    单克岩发现,佢哋最近嘅学员数量在不断增加。“每日至少增长三五十人。”

    “视频号嘅红利,估计到今年10月左右就会结束。”张圣林表示,仲有不到7个月嘅时间,留畀后来者嘅机会有限。

    而场内人都在快马加鞭地建立自己嘅护城河。

    张圣林发现,春节期间,佢身边好多视频号创作者都没休息,大年初一仲喺度做直播。

    接下来,大黑计划将团队嘅重心都放喺视频号运营上面,佢甚至还想等团队去专门学习运营嘅方法。“我相信视频号嘅发展空间唔会比公众号差。”

    下一步,彭师傅都打算在视频号中带货。“我在第三方平台带货,喺没有才艺展示嘅情况下,一场直播嘅成交额都有几千元,多嘅时候近一万。”彭师傅称。佢预计,视频号嘅带货效果唔会比第啲平台差。

    毫无疑问,背靠微信这棵大树,视频号正快速崛起,尤其系其依托于微信嘅社交及支付生态嘅深度覆盖,等人好难忽视视频号嘅“全面进击”。

    不过,视频号在流量扶持上,能否畀新秀哋更好嘅“破圈”支持?在垂直类目的运营上能否更多元化?在推荐算法上能否更精准地“击中”用户嘅观睇喜好?呢啲问题仍待视频号回答,而喺呢个生态中掘金嘅人哋,都将带住问题继续闯关,“毕竟,错过‌抖音、快手,唔可以再错过‌视频号”。

    *文中题图来自摄图网,基于VRF协议。

    cantonese.live 足跡 粵字翻譯

    2021-03-29 10:35:31

  • 0
  • 0
  • 0
  • 140
  • 请登录之后再进行评论

    登录
  • 任务
  • 发布
  • 偏好设置
  • 单栏布局 侧栏位置: