拓科 PK 拓品，点解 AI 互动课盯上美术？

转载：本文来自微信公众号“多鲸”（ID:DJEDUINNO），作者：力琴，转载经授权发布。

当学科教育逐渐向泛素质类教育靠拢，喺线教育拓科、拓品是必然趋势。战火已经由、学科、启蒙类，延伸至艺术类音体美。

将艺术品类嘅美术用 AI 互动课重塑会带来多大嘅价值？这取决于你对在线美术市场以及在线教育玩家获客野心嘅理解有多深。

据业内数据预估，而家有 1 亿适龄儿童学美术嘅需求尚未完成满足。猿辅导、字节跳动及掌门教育仍在重仓 AI 美术，而喺线美术教育机构嘅野心都昭然若揭，无一不在抢占流量红利，降低用户全生命周期嘅获客成本。

在线美术拓品 PK 在线教育拓科，争夺获客流量红利入口。

「朋友圈嘅 AI 课广告是一条接住一条，前段时间 AI 课学启蒙、语文同英语，而家 AI 课学美术变多嘎啦。」一位从朋友圈广告购买咕比 AI 课体验课嘅家长向多鲸表示。

数据佐证‌呢一点。据多鲸统计，从上年 4 月到而家，喺线教育玩家纷纷迫进美术呢一细分品类赛道，一波势力来自主营在线美术教育嘅玩家拓品。美术宝率先在上年 4 月推出小熊美术，上课形式是 AI 录播+专业老师社群辅导；紧接住画啦啦母公司六一教育旗下咕比 AI 课于上年 10 月推出 AI 美术课，上课形式同样是 AI 录播+专业老师社群辅导。

另一波势力来自主营 K12 学科嘅在线教育玩家拓科。仅今年 3 月呢一月份，就有三家公司纷纷涉足 AI 美术互动课，分别是猿辅导旗下斑马 AI 课，字节跳动教育品牌大力教育旗下嘅瓜瓜龙启蒙以及掌门教育旗下嘅小狸 AI 课。

随住在线教育逐渐进入洗牌期，政策方面逐渐由学科向素质类学科靠拢，喺线教育公司向政策提倡嘅音体美方向拓科、拓品是必然。

虽然目前列表上暂无好未来旗下小猴启蒙、作业帮旗下鸭鸭 AI 课嘅身影，但拓科是必然，巨头系咪要做，只是时间问题。

在国家提倡素质教育嘅背景下，拓科速度会加快。喺线教育玩家会将学科权重放低，而素质教育赛道只会更加拥迫。

上年，美育相关政策落地，艺术类科目将纳入中考改革试点，政策提及力争到 2022 年全面实行美育中考。目前全国已经有四个省份开展美术中考，相继仲有多个省份开始美育计分。考虑到美术教育嘅重要性，好多有条件嘅家长将呢类艺术素质教育提前至起跑线。

就美术品类嘅市场规模而言，美术是体音美三者中市场基数最大嘅品类。据美术宝创始团队之前保守估计，而家至少有 1 亿适龄儿童有学美术嘅需求，随住技术嘅发展，预计未来三年，喺线少儿美术嘅渗透率可能达到 30%，能达到 100 亿 – 200 亿嘅规模。喺线教育玩家哋无一例外都睇中‌在线少儿美术教育市场嘅大机遇。

呢啲在线教育纷纷选择做 AI 互动课嘅美术课，一定程度上来自 AI 互动课嘅优势：定位于流量入口级产品，低价引流嘅标配，喺线绘画嘅互动工具。

据多鲸统计，美术AI互动课嘅课单价已经低至 6 元至 15 元，而引流价更是低至 9.9 元、29 元及 49 元，另外还附赠一大盒嘅画具教材。

近两年，低价引流已经成为在线教育嘅普遍玩法，通过微信、抖音等大流量平台密集投放效果广告，先吸引用户购买其价格只有几十元嘅体验课，再完成用户向正价系统课嘅转化。

同深度 1 对 1 、大班直播课以及小班互动课相比，AI 互动课更轻量，既可拓年龄段拉长用户嘅总生命周期价值，又可拓科增加用户嘅贡献价值，以及做下沉裂变。

归结到底，喺线教育玩家入场 AI 美术互动课，无非就是要形成矩阵、抢占流量、壮大头部。

在食透 AI 互动课模式下嘅启蒙、语文同英语课后，猿辅导旗下斑马 AI 课转做美术便显得轻而易举。斑马 AI 课背后是猿辅导旗下嘅产品矩阵，拓科能够促进用户再度转化，畀第啲课程导流，降低用户全生命周期嘅获客成本。

瓜瓜龙启蒙背后则是字节跳动教育品牌大力教育嘅全体系产品矩阵，包括 GoGoKid、清北网校等。

而美术宝既有 1 对 1、都有小班课，以及 AI 互动课形式嘅美术课，但系以进行多品类嘅流量转化。

另外，AI 互动课可以匹配低龄段嘅美术授课。对于低龄段儿童而言，画画是儿童感知世界、表达感受嘅方式，画画门槛低，而且家长对效果外化要求并唔高。

AI 互动课基本上是采用提前录制好嘅视频，又称 AI 录播课，利用 AI 合成形象同动画 IP，人机互动同 AI 评测，等课程体验更加生动。这是人工智能技术加持教学端嘅产物。

一方面，对于低龄段嘅 3-8 岁儿童，AI 互动课可以通过引入动画同设计各种语音互动效果来抓住用户嘅眼球。低龄用户一般都难以抵抗呢类互动体验更强嘅课程。

另一方面，AI 互动课对教师控场能力要求低，标准化程度高，弥补供畀端老师不足，但系满足企业持续、稳定高产出内容嘅要求，一定程度上减少企业运营同成本压力。

美术教学同英语教学一样，是一个需要持续同及时反馈嘅过程，老师嘅角色非常重要。此外，喺美术教学过程度，老师嘅角色不只是引导，仲系要要反馈孩子嘅画作。

由此来睇，以 AI 互动课形式做美术课程嘅线上化并唔难，背后涉及到嘅技术已经非常成熟，最重要嘅核心是要理解教学设计，通过适当嘅技术解决教学产品问题。

市场潜力巨大，无关输赢，投放获客之路仍将持续。

有意思嘅系在多鲸嘅采访度，业内普遍认为在线美术教育市场足够大，普遍提及营销投放同获客，而非彼此之间嘅产品竞争。

更多在于，AI 美术课同质化，课程体验大同小异，大部分家长哋唔会货比三家。因此，谁先拿下用户，便能占领优势。「所有 K12 嘅用户都系潜在用户。」一位从事美术行业嘅从业者向多鲸表示。

抢占市场，先睇两波玩家嘅资本蓄积能力。具备先发效应、头部嘅企业，谁能拿到更多嘅资源，获得更多用户，并将优势延续落去，成功嘅概率就会越大。

从该角度睇，「吸金王」猿辅导、掌门教育更具优势。投入充分嘅弹药，「不惜重金」在朋友圈、社群加大推投放力度，争夺用户。

随住市场对素质教育力度加大，拓科速度加快是必然，素质教育无疑会更加拥迫。原来做学科类在线教育玩家唔会干坐住，而是会投入大量资本，将大量营销成本前置获客。

对于瓜瓜龙启蒙、斑马 AI 课以及小狸 AI 课等在线 K12 出身嘅选手而言，佢哋已经打磨‌ AI 课嘅商业模式，拓品、拓科复制能力强。

但係，画啦啦等主营美术嘅玩家唔会甘拜下风。目前，咕比 AI 课在进行外部广告投放，包括 KOL 推广、抖音、朋友圈广告等。

而主营美术嘅玩家都具备原赛道天然优势，比如 AI 美术课嘅先发优势，美育全产业链布局以及对美术教育有天然嘅认知，完善嘅课程、教研、教师体系为其拓品提供有利嘅基础。

以 AI 互动课拓科美术，同样要熟知教学内容同 AI 课商业逻辑。一边是拓科嘅在线教育玩家，另一边是以美术为主营嘅拓品玩家，究竟谁能争抢美术市场嘅流量红利入口？

角逐美术 AI 课，战火才刚啱开始。美术 AI 课市场还未完全开发，仲要处于市场早期红利期，只有将更多资源投入教研、教师培训以及打磨教学体验，先能等拓科、拓品效应最大化。