直播力开放嘅背后   要做开放平台嘅Keep拥有更大想象力

直到猫叔慢跑、Derek大骏乃至Jessie咁样嘅健身圈头部达人都纷纷出而家Keep直播间，外界才开始意识到，咁样嘅操作，并唔剩只是明星流量加持下实现用户体验同数据提升嘅诉求——Keep在向达人开放直播力嘅背后，是呢一运动科技公司更大嘅野心：输出直播能力、内容创作能力乃至更多基础设施资源，Keep正喺度一步步成为智能运动科技嘅开放平台。

智能运动运营商嘅直播力开放

早在2020年初，Keep就提出要聚焦家庭健身场景，围绕家庭健身用户嘅“食穿用练”需求提供一站式解决方案。随即，行业玩家纷纷跟进，家庭健身成为各家发力重点。

为咗实现咁样嘅解决方案，Keep在“智能硬件+内容”嘅服务模式基础上，布局‌覆盖用户食穿用练所有运动相关需求嘅多条业务线，且各条业务线之间形成协同同交叉。

咁样嘅布局直接导向‌Keep从硬件到内容、从免费课程到定制化增值服务，甚至从训练到饮食、服饰嘅健身无死角服务。对家庭运动嘅全部需求同场景嘅覆盖，都等Keep有别于第啲竞争者，成为家庭健身场景下运动解决方案嘅热选。 

而家，随住Keep直播业务嘅成熟同直播能力嘅对外开放，Keep从单一运动APP向平台化公司进化嘅迹象已十分明显：

设立“K-star计划”吸引达人入驻，推出重磅资源支持达人完成内容创作并变现，引入MCN机制同经纪约制度打造明星教练……而家，Keep将直播能力向达人开放更是印证‌呢一发展方向。未来，Keep将会成为一个包容性更强嘅开放平台，笔者猜测其角色将不再是单一嘅内容同消费品提供方，而势必成为一个内容、组织、资源甚至第啲品牌商家聚合嘅平台。

无疑，这为Keep嘅未来增长进一步打开‌日花板同想象空间。咁样一来，Keep对健身行业嘅影响，都就不剩只是将健身这门生意从线下搬到‌线上，而有可能实现对健身业态嘅重塑：正如支付宝、微信支付成为金融领域嘅超级ID，连接所有商家同消费用户之后重新定义‌“支付”一样，Keep都将成为健身领域嘅超级ID，用“Keep+一切”来完成对健身行业嘅重新定义。

商业化之问：克制嘅Keep并唔急于求成

随住F轮融资嘅完成，Keep都迎来‌一波商业化猜测： 强调自律，充满情怀、阳春白雪，能否帮助Keep实现持续盈利，其未来嘅商业化之路又该走向何方？

事实上，作为第一批进入行业嘅玩家，“自律畀我自由”嘅slogan已深入人心，Keep用7年时间实现‌对用户心智嘅占领。对一款互联网产品嚟讲，值得骄傲嘅，除咗突破3亿嘅用户数之外，仲有经得起考验嘅用户粘性同忠诚度。

同奈飞、亚马逊等公司嘅初创时期一样，Keep用户忠诚度嘅构筑，得益于其一直坚持嘅“用户体验优先”嘅运营方式，以及对商业化进程嘅克制。

呢种克制，同创始人王宁嘅个人风格都有住莫大嘅关系。虽然呢个90后年轻人，一直在强调“前期要将内容做得足够扎实”，并唔图快。但Keep用户从0做到100万只用‌105日、用户过亿只用‌不到1000日。

不必太快，是为咗更好嘅快，对于“快”同“不快”王宁有自己嘅节奏。都正是因此，佢曾被媒体描述为“90后嘅外表下拥有一粒沉稳嘅灵魂”。

在风格导向之外更重要嘅是，Keep在以其内容优势实现用户增长嘅同时，呢几年消费品业务嘅顺利发展，不断创造住营收，这为Keep不必急于商业化嘅睇似“任性”之举创造‌条件。

况且，住眼未来，Keep并唔缺商业化潜力。

首先，健身呢一行为，对用户嚟讲属于需要长期坚持嘅项目，业务嘅大规模爆发本质上取决于，产品同服务能否通过提升用户体验来提升付费意愿同复购率。当下Keep打造直播生态，打磨精品化课程，在内容供应上不断巩固核心竞争力，同时在智能化硬件上升级迭代，背后嘅真实诉求都系延长用户对产品同服务嘅使用时长同频次——而这，正是通过增值服务实现商业价值嘅要义。

其次，Keep从方方面面表现出来嘅平台化迹象，都可以够为“点样盈利”嘅疑问划上一个句点。作为大型平台嘅Keep，其盈利方向同盈利规模，都已远非任何一个家庭健身APP可相提并论。

从呢个角度来睇，Keep或者并唔存在所谓嘅“商业化焦虑”。