“优爱腾”嘅海外战争

转载：本文来自微信公众号“新剧观察”（ID:xinjuguancha），作者：明月帆，转载经授权发布。

长视频平台海外战争再度加码。

一边厢，腾讯视频自制综艺《创造营2021》入面，23位海外选手持续占据热搜高位；另一边厢，爱奇艺宣布携手长信传媒，喺新加坡成立艺人经纪公司，共同挖掘东南亚地区潜力新人。

优酷虽无新动作，但在2020年嘅某次采访度，优酷部门相关负责人都表示，未来寻得合适时机，不排除在东南亚市场扩张。

国内市场会员增长业务趋于饱同，选择到文化圈相近嘅东南亚市场“开荒”，是正确嘅一步。但，前有ViKi、TRIBE等本土流媒体平台先入为主，后有Netflix、Disney+咁样资金实力强劲嘅竞争者穷追猛赶，外来者“优爱腾”嘅胜算有多大？

争夺3000亿美元市场

爱奇艺、腾讯视频战火正酣

据谷歌、淡马锡同贝恩咨询联合发布嘅《2019东南亚数字经济报告》披露，2019年，东南亚地区数字经济嘅产值高达1000亿美元，预计到2025年，呢一数字将提升3倍左右。呢一庞大市场规模，是“优爱腾”瞄准东南亚市场嘅第一重动力。

内在压力是，国内长视频平台会员增长业务陷入瓶颈，“开荒”海外市场，是迫不得已。

2月28日，爱奇艺发布嘅2020财年财报显示，截至2020年12月31日，爱奇艺总订阅会员数量为1.017亿，同比减少4.9%，不增反降。

3月24日，腾讯视频发布嘅2020财年财报显示，截至2020年12月31日，腾讯视频付费会员数为1.23亿。呢一数字，相较2019年同期增长16%，但相较2020年Q3季度，环比增长仅为2.5%。

优酷方面，并未公开披露会员订阅业务相关数据，但结合爱奇艺、腾讯视频嘅情况来睇，其处境乐观不到边入面去。

在海外市场扩张嘅具体动作上，同国内嘅竞争态势类似，爱奇艺、腾讯视频处于你追我赶状态。

腾讯视频是三家中最早布局海外市场嘅。

2019年6月，腾讯视频嘅首个海外流媒体平台WE TV在泰国上线，打响‌“优爱腾”海外争夺战嘅第一枪。在内容上，“轻装上阵”嘅WE TV更似是腾讯视频嘅简约版，导航模式、广告频率都更简洁，相应嘅，内容库存都更少。

根据腾讯视频2020年初发布嘅《2019年度指数报告》，喺WE TV上，《外星女生柴小七》《陈情令》《致我哋暖暖嘅个钟头光》等自制剧为当年播放量TOP 3嘅剧集，总播放量分别为1.335亿、1.063亿、0.468亿。呢个成绩，并未达到一炮打响嘅效果。

2020年6月，腾讯收购马来西亚流媒体平台Iflix，迈出‌东南亚争夺战嘅第二步。喺被腾讯收购前，Iflix已濒临破产边缘，腾讯对其收购价大约在几千其美元左右，约等于腾讯视频1——2部S级自制剧嘅价格。

鉴于Iflix将保留自有品牌6——12个月，目前，暂未睇到双方在收购案后嘅合作新动态，Iflix仍以维持现有业务为主。

2020年11月，We TV宣布同马来西亚媒体巨头Media Prima达成合作。双方将喺内容点播服务、原创剧集制作上携手同行。由于合作时间尚短，双方计划打造嘅马来西亚本土原创剧集暂未面世。

爱奇艺进军东南亚嘅动作，仅比腾讯视频晚‌5个月。

2019年11月，爱奇艺宣布同马来西亚第一媒体品牌Astro合作，推出国际化应用iQIYI APP。Astro宣称为马来西亚76%嘅家庭提供服务，双方嘅合作，对爱奇艺在马来西亚市场嘅内容分发业务有一定帮助作用。

2020年开始，爱奇艺在东南亚市场嘅动作活跃‌不少，开始进入招兵买马阶段。

2020年1月，前BBC Studios大中华区高级副总裁兼总经理游达仁宣布出任爱奇艺海外事业部副总裁、泰国地区总经理，负责爱奇艺在泰国市场嘅运营工作。

2020年6月，前Netflix副总裁、亚太区董事总经理郭又铨宣布担任爱奇艺副总裁，负责带领团队展开爱奇艺在海外市场嘅战略规划工作。

2020年7月开始，多位拥有海外经验嘅高级管理人员加入爱奇艺，负责拓展爱奇艺在菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼等东南亚地区嘅内容业务。

优酷方面，虽在2020年8月表露过进军海外市场嘅意向，但一直迟迟未有具体动作。某种程度上，目前嘅海外争夺战，主要是腾讯视频、爱奇艺打得火热，优酷作壁上观。

第一站点解是“新马泰”？

海外市场嘅第一站，爱奇艺、腾讯视频不约而同选择‌“新马泰”，而非日、韩。

原因有三。

第一，文化圈相近。

2010年，Netflix开辟海外市场嘅第一站选择‌加拿大，住重考虑嘅就是“地缘距离+心理距离”。爱奇艺、腾讯视频是出于同样嘅考虑。通常情况下，地缘距离接近嘅民族、国家，喺“心理距离”，即文化认同感上持有类似观点。喺呢一基础上，无论是Neflix嘅内容进入加拿大市场，仲系钟意奇艺、腾讯视频嘅内容进入东南亚市场，都相对更有将握。

第二个衡量因素是人口红利。

流媒体平台会员订阅业务增长，第一睇重嘅就是“流量”。东南亚地区人口总量6.55亿，仅次于中国、印度，是世界第三大人口规模地区。对会员增长业务陷入瓶颈嘅流媒体平台而言，这是一笔巨大嘅“流量”。

更为关键嘅是，根据lazada平台发布嘅数据显示，喺年龄机构上，东南亚人口结构年轻化，20——49岁人群占比高45.3%，互联网渗透率随住移动通讯发展显著增长，人均上网时长位列全球前列。

基于此，但系以预测，未来，东南亚内容付费市场潜力无限。

第三点原因，同东南亚市场嘅文娱发达程度相关。

在文化圈上，东亚五国一脉相承，但中国流媒体平台开辟海外市场嘅第一站并非日、韩、蒙古，原因就出在其文娱发达程度上。以中国为参照系，日、韩嘅文娱发达程度不相上下，中国嘅流媒体平台作为外来者，想要从中分走一杯羹，难度太大；蒙古嘅情况恰好相反，两国嘅内容付费市场处于欠发达状态，贸然进入，付出同收获难成正比。

“新马泰”等东南亚国家处于居中水平。一方面，“华流”在东南亚国家具有较广知名度；另一方面，东南亚11国流媒体市场消费潜力巨大但又尚未完全开发，为中国流媒体平台嘅入场提供‌有利条件。

强敌环伺

海外市场嘅竞争，同国内不太一样。

在东南亚，“优爱腾”嘅对手不剩只是彼此，更有Netflix、Disney+、Viu、Line TV等强敌。

根据 Media Partners Asia发布嘅AMPD Research 2020年第一季度报告，喺东南亚流媒体市场占有率上，排名前三嘅平台分别是Viu、Line TV、Netflix。喺布局上，三家进入东南亚嘅时间，都领先“优爱腾”一步。

香港李嘉诚家族旗下嘅Viu成立于2015年，专注亚洲内容生产，目前已覆盖包括印度、新加坡、印尼等东南亚及部分中东国家在内嘅15个国家同地区。

韩国互联网集团NHN嘅日本子公司NHN Japan旗下即时通讯软件Line推出嘅Line TV于2015年登陆东南亚市场，靠住一批BL题材剧集，喺泰国地区积累‌广泛人气。

Netflix同Line TV一样，同样在2015年进入东南亚市场，曾经在2018年拿下31%市场份额，是当时嘅东南亚第一流媒体平台。近年，随住越来越多嘅新玩家入场，Netflix嘅市场份额逐渐被蚕食，但仍然身处第一梯队。

先入为主嘅“前浪”已经打下根基，新出场嘅“人民币玩家”Disney+，都不可小觑。

2020年9月，Disney+ Hostar在印度尼西亚上线，超过500部电影以及7000多部剧集内容嘅可观库存，以及全球闻名嘅漫威电影、迪士尼热门动画，Disney+迟早会在印尼流媒体市场占据一席之地。

上述强有力竞争者之外，ViKi、TRIBE等东南亚本土流媒体平台都在蠢蠢欲动，“优爱腾”面临嘅压力，并唔亚于国内市场嘅疯狂“内卷”。

Netflix嘅“本土内容+全球分发”战略，系咪可供“优爱腾”参考？

呢一战略是有参考意义嘅，但唔好忘记，Netflix嘅海外扩张之路已经走‌11年，“优爱腾”尚处于“软启动”阶段，所谓嘅“本土内容+全球分发”，大方向是正确嘅，但现阶段恐怕会面临“巧妇难为无米之炊”嘅困境。

于“优爱腾”而言，海外争夺战嘅第一步是建立品牌知名度，盈利之路，任重道远。

今年以来，爱奇艺、腾讯视频在打开品牌知名度方面，确实取得‌一啲成绩。

爱奇艺嘅《青春有你3》度，上一季中嘅人气导师、泰国女艺人Lisa继续坐镇导师席，为本季嘅《青你3》在Twitter、Instagram、Facebook上，刷足‌存在感。同样哋，本季《青你3》在全球同步上线10种语言字幕，海外用户能够无延时观睇节目。

腾讯视频嘅《创造营2021》度，海外选手23位，占总数嘅四分之一。来自日本嘅米卡、力丸、赞多，来自俄罗斯嘅利路修，都系本季人气选手，对《创造营2021》提升海外市场知名度，起到‌帮助作用。

Netflix嘅“本土内容+全球分发”，关键在于原创自制内容打日下，外加庞大嘅内容版权库。这有赖于雄厚嘅资金实力做支撑。而这，恰恰是“优爱腾”嘅不可言说之痛。

爱奇艺有意针对东南亚市场，推出本土原创剧集。2020年上线嘅《小娘惹》，是一个典型案例。该剧翻拍自新加坡同名电视剧，讲嘅都是地地道道嘅新加坡本土故事。

《小娘惹》嘅制作方、爱奇艺嘅合作方长信传媒拟定开发嘅《南洋女儿情》《南洋英雄泪》，故事背景都设定在东南亚。另一部已经开机嘅《灵魂摆渡·南洋传说》，不仅故事背景设定在东南亚，男主演都选择‌马来西亚演员。显然，呢啲剧集，都系为东南亚用户量身定制嘅。

《灵魂摆渡·南洋传说》剧照

上述种种动作，都指向爱奇艺、腾讯视频意图打开东南亚市场嘅决心。但，战果点样，需要观望。就目前嘅情况来睇，两家剩只是小试牛刀，暂未决至赛点。