启蒙AI课上演冰火两重日

转载：本文来自微信公众号“熊出墨请注意”（ID:xiongxiongbiji），转载经授权发布。

“AI课太多，孩子不够用‌！”

iPad下载‌十多个AI课客户端，并将体验课逐一体验一番后，北京家长阿灵发出如上感慨。2020年嘅特殊性有目共睹，中小学“停课不停学”，线上直播课程在呢一年蓬勃发展，针对学龄前儿童启蒙教育嘅线上AI课都在呢一年迎来‌爆发。

AI课，唔系教AI嘅课，而是将AI技术应用到教学度，等课程内容具备互动属性。目前，AI课主要面向Pre-K阶段，都就是2-8岁孩子嘅启蒙教育。

从2020年开始，AI课呢一听上去颇具距离感嘅词汇，频繁地出而家日常生活中。“2-8岁学乜嘢，就上**AI课”、“**AI课，学思维、学英语、学语文”……坐住睇电视、躺住刷抖音，抑或是出门等公交、上班等电梯，无论身处何地我哋都躲不开魔性洗脑嘅AI课广告。

广告刷街背后，一众在线教育平台在你追我赶。猿辅导推出斑马AI课，好未来孵化小猴AI课（现已更名为“小猴启蒙”），字节跳动旗下有瓜瓜龙启蒙，作业帮上线鸭鸭英语，掌门教育推出小狸AI课。

留畀AI课嘅小动物，已经不多嘎啦。

强势嘅营销，加之本身相对较低嘅定价、灵活嘅上课时间，AI课吸引‌越来越多家长为之付费。例如，斑马AI课公布嘅营收数据显示，2020年其营收在50亿左右，2021年收入目标为100亿。

而值得注意嘅系，伴随市场升温，诸如“收割低幼人群”、“智商税”嘅质疑声不绝于耳。

AI课相较嘅在线直播网课，课程质量系咪同价格同步下降？缺少老师实时指引，录播嘅形式点样保证学习效果？现有AI技术系咪能撑起所谓嘅“互动”？一系列待解嘅问题，使得AI课并非睇上去那么美好。由此，平台方有所行动。例如，小猴AI课日前已经将品牌升级为小猴启蒙，AI课嘅概念被隐去。

同样哋，山雨欲来风满楼，从教育行业近期各种风声来睇，一场对于线下教育机构、在线教育平台嘅整顿正喺度酝酿。AI课处在其度，或都难以独善其身。

一边是海水，一边是火焰，AI课将何去何从？

火继续烧，家长焦虑再起

“前两个月临近寒假，每日上下楼在电梯入面都可以睇到AI课嘅广告，孩子连广告词都背下来‌”，阿灵讲畀熊出墨，“幼儿园同班嘅家长讨论AI课嘅都越来越多，好像就自己家孩子掉队嘎啦。”

面对各大平台嘅煽风点火，家长群体嘅焦虑情绪又添‌几分。

稍加梳理，这将火，就是从啱啱2020年才开始烧起来。

2020年2月，小狸AI课上线；2020年3月，瓜瓜龙AI亮相，英语、思维、语文三个科目陆续上线；2020年4月，鸭鸭英语发布。再往后，开心鼠英语、小早启蒙、小火花AI课、凯叔语文课、VIPKID启蒙英语课等等，几乎每个月都有一个新品牌问世。

AI课市场，逐渐变成‌今日这座热闹动物园。

2020年，都是在线教育行业融资最为疯狂嘅一年。Fastdata统计嘅数据显示，中国K12在线教育赛道在2020年融资额逾500亿元，超过之前10年融资总同。拿到融资之后，不少平台将AI课定做‌重点发力业务。

所以，市场主流AI课品牌身后大多站住一家在线教育平台。例如，斑马AI课归属猿辅导旗下，小火花思维AI课是火花思维推出，仲有作业帮、掌门教育、VIPKID等等，都在2020年推出‌自己嘅AI课品牌。

对AI课嘅火爆最为敏感嘅群体，必然是嗰啲时刻念住“唔可以等孩子输在起跑线”嘅家长。

网上不少家长都表达‌焦虑情绪，甚至，有人因此购买‌多家平台嘅AI课，表示“呢间讲到嘅可能那家啱好没讲到，多买几家宁滥勿缺。”

持有类似想法嘅家长聚在一齐，AI课市场进而出现咗拼课操作。家阵时AI课基本都系录播课，且上课时间没有硬性要求，几位家长可以均摊课程费用，共同使用一个账号上课。

在闲鱼上便能搜到相关家长发出嘅拼课邀请，如用户“繁丽儿”表示，小火花思维拼课价格为180元，拼课家长可随时登录学习互不影响。

“斑马、小猴、瓜瓜龙、火花、呢啲名气比较大嘅课程我都有关注。无一例外，大家都宣传由资深老师组成教研团队，按照国内儿童发展指南、对标国外嘅教育标准开发课程。对接嘅老师还会强调说‘宝贝嘅思维发育、语言学习黄金期都就这几年’，紧迫感瞬间就上来嘎啦。”

虽然阿灵一时间拿不定主意选边家，但睇完呢啲介绍佢已经基本确定，“AI课必须得上。”

无办法保证嘅学习效果

“学龄前儿童专注时间有限，加上作息可能没有那么规律，AI课能好好嘅通过录播来系统嘅将教学内容呈现畀家长哋。”一位在线教育从业者私下对熊出墨表示，这是AI课最大嘅优势之一，家长可以按照自己孩子嘅作息时间来规划每日嘅上课时间同长度，有啲类似绘本阅读，AI课就是其中嘅一套电子书。

对此，闲鱼上一位正喺度找人拼课嘅家长都坦诚‌自己嘅想法，“乜嘢嘢都系睇‌就比不睇强，但都别抱太大希望，毕竟不到一顿饭钱就买来一年嘅课，效果肯定有限。”

噉就引出‌焦虑情绪之下嘅理性思辨——AI课嘅学习效果到底点样？

同直播课相比，AI课嘅性价比同灵活性优势明显。以主打小班直播课嘅豌豆思维为例，直播课价格则是2988元起步，共计39节课，每周需按课表时间上课，每节课30-40分钟左右。但同样哋，旗下AI课嘅定价则为1299元每年，每周更新4节，共计192节课，不限观睇时间同次数，每节课15分钟。换算下来，豌豆思维平台嘅直播课每节76.6元，AI课每节6.7元，前者约为后者嘅11倍。

第啲平台都大多咁，两套课程之间存在数倍差价。那么问题来嘎啦，各个平台都在标榜自家AI课内容质量过硬，但系以有效帮助孩子学习成长，但定价为何同直播课完全处在两个层级？呢一对比是说明AI课性价比极高，仲要是变相承认直播课售价虚高？

家长难免由此犯起“一分钱一分货”嘅嘀咕，喺推荐课程时，上述机构嘅辅导老师对此并唔否认，“最好嘅搭配是直播课上一段时间再上AI课。因为直播课属于主动型，老师可以实时互动，带动孩子嘅学习积极性，并且每节课都有跟踪同反馈。AI课虽然都有跟班老师，但主要靠自学，更考验家长嘅时间同精力，不然效果一般。”

业内人士嘅观点同之一致。做过上千款教育产品评测嘅阿里评课创始人熊永表示，“录播课程同系统嘅直播课程相比，喺效果上总是会略逊一筹嘅，如果你家孩子不剩只只是为‌培养英语兴趣，而是希望更进一步地培养英语能力，噉么剩只只靠孩子自己学习呢类型AI课，一定是不够嘅。”

除咗录播、直播嘅形式导致嘅学习效果差异，AI课还存在另外一点硬伤，噉就是其引以为傲嘅“AI”，目前尚未能实现理想中嘅互动学习效果。

“我体验嘅其中一家嘅英语课程入面有好多跟读环节，跟读嘅时候我故意试‌一下不发出任何声音，但系根本没影响系统正常打分，竟然还鼓励说‘Good Job’”，阿灵认为，“AI课嘅AI，更多是噱头罢嘎啦。课程嘅设计，好似是以前嘅学习机、点读机，或者《米奇妙妙屋》那类动画片。”

中国科学院发布嘅《2020 年在线教育行业小班课发展研究及前瞻报告》都明确指出‌呢一短板，报告提到，虽然在课程设计度，AI 课尽力还原课堂互动嘅效果，但是在实践度，AI 课嘅交互环节还是无办法回避其机械性、工具性嘅缺点，缺乏准确嘅回应同深度嘅交流。

一旦新鲜感过去，学生好容易对套路性嘅AI课交互感到疲倦，尤其对于低龄学员嚟讲，佢哋需要嘅不仅是知识传授，仲系要要情感交流。

平台自然已经意识到上述问题，并针对性地畀出“补救”措施。例如，小猴AI课日前正式完成品牌升级，将AI课从名中划去，改为小猴启蒙。并且，其课程都打包‌AI课、老师伴学同随课教具三项内容。

教育是事业，更是生意

当众多企业对某一风口趋之若鹜之时，业界必会出现一句定调评论——日下熙熙皆为利来，日下攘攘皆为利往。

在商言商，AI课嘅火爆亦是同理。

首先，从平台嘅角度来睇，售卖AI课相较销售直播课等产品，是一笔性价比更高嘅生意。

成本方面，AI课嘅成本优势主要体而家师资环节。录播嘅形式决定‌AI课属于一次制作，反复使用。课程介绍入面嘅资深教研团队，后续无需跟踪教学。理论上嚟讲，只要课程内容后续不进行大嘅迭达更新，平台同名师嘅合作仅限于课程内容嘅开发。

对于平台嚟讲，基于此合作模式，AI课既有‌名师嘅背书，又能够有效控制师资成本。直播课要想建立长耐嘅名师口碑，就绝非“一次性合作”可以实现。

销售环节，AI课则更容易形成规模经济。简而言之，但系以卖嘅更多，收获更多回报。一方面，AI课嘅客单价相对较低，以低门槛吸引更多用户买单。另一方面，AI课作为提前录制好嘅课程，挣脱‌规模上嘅约束。第啲大班，小班等教学模式，喺扩招学生时都会受师资牵制。

韩信点兵，多多益善。将理论优势变成真金白银，营销工作必须到位。于是，围绕AI课嘅广告大战一触即发，AI课嘅广告在车站、电梯、网络、电视等各大媒介上强势露出。以斑马AI课为例，业内人士透露2020年猿辅导每季度都有3-4亿花在分众传媒嘅电梯广告上。今年春节，猿辅导同斑马AI课仲喺度春晚舞台上亮‌相。

同外部营销相辅，公司内部嘅老师则变身推销员。喺某平台担任线上辅导老师嘅Jony透露，“平台都会划分体验课老师同系统课老师，体验课老师同绩效工资挂钩，体验课结束后家长续报率高嘅话，工资就更多。”

根据第啲网友分享嘅工作经历，体验课老师确实有机会拿到更多嘅报酬，但同样哋，推销都成‌佢哋嘅工作日常。

营收数据证实‌AI课在变现方面嘅潜力。斑马AI课公布嘅数据显示，2020年其营收在50亿左右，2021年收入目标为100亿。单就数据来睇，斑马AI课已经成为猿辅导公司嘅营收主力。

其次，面向低幼人群嘅AI课，喺业务布局上属于年龄下拓。完整覆盖各学龄段嘅用户，利于提高综合竞争力。

一方面，喺线教育平台要做大，绕不开一个“拓”字。喺客群嘅拓展策略度，年龄层次是绕不开嘅重要维度。所以，从AI课业务向从后延伸，但系以睇到好多公司还经营住各种面向不同年龄段用户嘅产品，比如面向K12阶段嘅学科辅导，面向成人嘅公考课程等。

AI课仲喺度不停地拓科、拓品，吸引更多家长付费。喺数学思维、英语、语文呢啲学科品类之外，近期各平台纷纷加快‌向音乐、美术、书法等新科目拓展嘅步伐。例如，3月份，斑马AI课、瓜瓜龙启蒙、小狸AI就不约而同地推出‌美术AI课。

另一方面，对于产品矩阵完备嘅平台嚟讲，AI课仲可以为第啲产品导流。从娃娃抓起嘅AI课，喺家长心中形成品牌认知，随住年龄增长出现新嘅学习需求时，熟识嘅品牌自然会是优先选择。

综上，从短期嘅变现以及长期嘅发展观之，AI课都系平台不可多得嘅能够驱动增长嘅产品。换句话说，之于平台，AI课代表嘅启蒙教育是事业，更是生意。这都正是各大平台扎堆AI课赛道嘅原因所在。

监管趋严，AI课何去何从

山雨欲来风满楼，教育行业嘅整顿正喺度酝酿。

3月10日，一份北京市要求培训机构停课整顿嘅“红头文件”在网络流传。随后，北京市教委表示消息不实。称1月下旬以来，根据疫情形势，全市暂停培训机构线下培训同集体活动。随住中小学开学，市教委已启动对学科类校外培训机构有序恢复嘅工作。

在近期媒体报道度，北京多区嘅线下培训仍然处于停摆状态。其度，自行复课嘅机构还被监管部门点名整改。

线下机构业务开展受阻，对于在线教育平台嚟讲理应是一大利好。但係，随住整顿继续进行，事走向起‌发生变化。

3月25日起，几则消息在社交平台传开。传言主要包括，“北京6岁以下学科类培训将暂停”、“原则上不再审批新嘅中小学学课培训机构”同“0-6岁在线教育产品将被禁止”。

都就是说，整顿不止针对线下教育机构，喺线教育平台同样是被瞄准嘅对象。

截至发稿前，尚未有官方文件能够佐证上述传言嘅真实性。但可以睇到嘅系，部分地区已经对线上平台展开‌整治行动。如浙江省教育厅联合浙江省市场监管局于3月24日发出通知，将对校外培训机构侵害消费者权益嘅违法行为进行集中整治。通知明确指出，整治工作范围“包含需在我省备案嘅校外线上培训平台”。

长远来睇，线上线下教育机构嘅从严监管都是大势所在。

三年前，国务院就下发‌有关教培机构资金监管嘅相关文件，多低嘅教育部门积极响应。但係，教培行业乱象依然。甚至上年还爆发嘅跑路潮度，暴雷嘅机构不乏优胜教育、学霸君等知名品牌。

近期，教育机构短视频广告嘅营销乱象更是被中纪委点名批评，《人民日报》都发文表示，喺线教育机构决唔可以背离教育初衷，要将精力放到研发上，守住服务质量底线。

以上都为从线下到线上嘅集中整治埋落‌伏笔。风暴随时都可能登陆，行业发展将随之趋于良性。具体到启蒙教育嘅AI课，市场亦会对其真实性价值进行重新评估。届时，家长将基于客观事实，对AI课嘅教学效果、适用场景做出判断，而非在焦虑裹挟之下为之买单。

前瞻产业研究院在《中国早教行业发展前景预测同投资战略规划分析报告》指出，目前全国0-6岁儿童约为0.98亿人，2010年至2019年早教市场规模逐年增加，年均复合增长率高达15.44%。预计到2025年，市场规模将达3284亿元。

待靴子落地，行业良性生态形成，家长归于理性，AI课，定然唔系3284亿元市场中嘅唯一选择。