剧本杀编剧生态：躲在背后出名难，但不少人收入破百万

转载：本文来自微信公众号“壹娱观察”（ID:yiyuguancha），作者：王心怡，转载经授权发布。

芒果tv《明星大侦探6》收官不耐，爱奇艺重磅综艺《萌贼探案》（已改名《萌探探探案》），并陆续释出嘉宾阵容，推理、剧本杀品类再次“烧”到综艺领域。

头部综艺瞄准剧本杀，无疑是市场感受到‌呢个行业在当下引发嘅热潮。

从上年疫情开始，剧本杀行业迎来‌快速发展：相关APP被不断推出，线下门店数量增长明显。更多玩家开始接触、进入剧本杀领域，同时，剧本杀都成为一个热门嘅社交手段。

“上年行业数据显示，全国剧本杀门店大概是7000—8000家。今年2月份我哋再做调查时发现，已经突破3万嘎啦。”空然新语CEO任莉讲畀壹娱观察（ID：yiyuguancha）：“我哋是发行端，能够直接睇到剧本嘅销量。我哋上年嘅剧本在今年卖得更好嘎啦，好可能在于今年嘅店家越来越多嘎啦。”

行业热潮同市场需求旺盛极大地推动住更多从业者进入该领域，而呢啲从业者都在共同助推剧本杀行业嘅蓬勃发展。其度，就包括剧本嘅作者。

大多数情况下，剧本杀剧本嘅作者被称为剧本杀编剧，但都会有剧本杀作者嘅称呼，同时，“监制”等称谓都是剧本杀入面常见嘅。

“在一个剧本杀内容嘅创作度，监制更似是编剧，主要负责‘搭骨架’，作者则负责填充‘血肉’。但都会出现监制、作者是同一人嘅情况。”任莉向壹娱观察（ID：yiyuguancha）解释道。

伴随住市场需求不断增大，关于剧本杀编剧嘅来源、剧本杀剧本从编剧端到店家端嘅流程、编剧嘅收入模式，以及剧本杀编剧现状等问题，我哋采访‌空然新语CEO任莉、剧本杀编剧小浅，以便揾到上述问题嘅答案。

剧本杀剧本是TA哋写嘅

小浅是一个影视剧编剧，同时都是一个由剧本杀玩家“转变”而来嘅剧本杀编剧，只是后者是兼职形式。

小浅讲畀壹娱观察（ID：yiyuguancha）：“据我认识，目前大部分嘅作者还是出于爱好而创作剧本。好多人并唔靠住这份工作养家糊口，只是做个兼职，更多嘅是觉得写起来比较好玩，是自己比较感兴趣嘅事。”

虽然剧本杀行业在上年迎来‌迅速发展，都有越来越多嘅资本、团队进入，使得行业嘅收入开始提升，但目前剧本杀剧本创作端，绝大多数人仍以兼职为主。“行业初期，对于作者或团队嚟讲，兼职嘅风险较小，兼职创作不用耗费太多成本同精力，仲可以有一份额外嘅收入。”任莉分析道。

除咗剧本杀玩家、影视剧编剧，不少剧本杀编剧还来自于剧本杀店家——佢哋可能入局较早，喺早期圈子、产出较个钟头开始尝试自己创作，另外都有专业嘅作者加入。

上年小浅同伙伴一齐创作嘅民国类作品面世，民国元素再配上恐怖、硬核，获得‌不少好评。共同创作——这是剧本杀剧本嘅常见创作形式之一。

而共同创作又有不同嘅模式。比如兴趣出发，更偏向于自己或小团队嘅合作。小浅就有固定嘅搭档，二人共同创作。作品初稿完成后，又在身边朋友嘅帮助下进行‌几次内测同修改。

比如空然新语咁样脱胎于影视剧行业、拥有大量作者资源库嘅团队，佢哋嘅创作则更偏向于影视剧剧本创作逻辑。

每周开选题会，监制同作者会准备提案，发行、市场人员会根据同店家沟通情况，反馈市场缺少嘅题材、玩家嘅需求同喜好嘅变化等，通过选题同呢啲反馈结合后，作者进行创作。

到‌具体创作度，都并唔是作者一人独立完成。“好多团队一部作品基本上会有2—3个作者共同完成：有嘅负责游戏机制、有嘅负责凶案推理、有嘅负责文笔润色。监制会将控成个故事内核轨迹同玩家要体验到嘅情感诉求，都系大家一齐来创作嘅。”

游戏策划人员负责游戏框架，储备嘅作家同写手负责内容填充，原先累积嘅影视编剧、策划编辑作为监制，一个大致嘅、各司其职嘅团队就组建而成。

在空然新语嘅作家矩阵度，不乏马伯庸、李淼等著名作家。据任莉介绍，呢啲作家在剧本创作中相当于监制。“剧本杀根本上还是一个包裹住文学作品外壳嘅、具有社交属性嘅游戏，佢唔系小说、文学作品。因此，直接等作家进行剧本杀创作还是有好多不适应嘅情况出现，所以我哋更倾向于发挥作家高超嘅创意、世界观搭建、严密嘅创作逻辑同高水准嘅内容品质将控能力，通过佢喺文学作品中嘅经验同能力将剧本内容嘅文学性提升到一个好高嘅层面。”

空然新语微博截图

当然，并唔是所有公司、团队都遵循咁样嘅创作方式。

比如一啲在行业入面深耕、已经创作出成功作品嘅作家，本身已经具有好强嘅创作能力，咁样嘅作者可能就会选择配备一个助手以补齐短板。甚至，自己“单打独斗”都是存在嘅情况。

不过，任莉都表示，为咗适应市场需求嘅扩大同消耗嘅加速，剧本嘅创作周期需要大致维持在三个月左右。剧本内容层出不穷，目前行业入面每个月都有上百部作品发售。

“目前剧本杀内容嘅体量完全靠单个作者来进行创作嘅话都是可行嘅。但独立创作一部剧本杀作品需要花费好多嘅时间同精力，大部分作者一年只能创作2-3部作品。如果想要提高产能，就需要团队模式创作，咁样嘅话效率会高好多。”

创作出‌剧本，对于编剧哋嚟讲，下一步则是点样将佢卖出去。

买断、分成：有人已收入百万

3月中旬，空然新语主办嘅剧本展在成都举办。所谓剧本展，实际上就是剧本杀展会。喺展会度，剧本会被测试，一啲测试后嘅反馈都会畀到作者，以进行后续修改同完善。发行方同商家可以在现场进行交易。

这是剧本杀行业面向B端市场嘅重要方式之一，都是剧本得以卖出嘅主要途径之一。从作者到店家，发行是其中重要嘅一环。

小浅讲畀壹娱观察（ID：yiyuguancha），剧本杀嘅发行工作内容十分繁杂。剧本测试、同作者修改、销售、宣传、售后等都系涉及嘅内容。

实际上，经过行业嘅发展，当下已经出现咗诸如空然新语等咁样嘅专业剧本杀发行公司，在内容同宣发上形成专业体系。但剧本杀嘅销售、宣传模式并唔仅是咁。

仙剑奇侠传1官方授权嘅剧本杀「仙剑·参商别」

对于小浅咁样自己创作完“投稿”嘅，需要自己寻找发行。

“网上搜索就可以，好容易联系到。而且而家好多发行方都在招作者、收剧本，因为而家行业发展嘅比较快。”当然，都并唔是说必须要寻找发行代理，自己成为发行都是途径之一。这都是剧本杀早期同当下发行人员、机构嘅主要来源之一。

“在我哋进来嘅时候（2019年），行业逐步发展，多数是通过私域流量进行剧本销售。”任莉介绍道，早期嘅发行模式大概是：行业从业者同爱好者进行剧本创作，通过展会进行剧本测试同售卖，主要在微信同行业平台中以口碑相传进行推广。“早期主要依靠展会、行业平台及朋友圈进行嘅销售。而家开始有一啲淘宝同地推渠道，但是主要嘅一个销售同宣传渠道还是以类似‘微商’嘅私域流量模式。”

在合作模式上，发行同店家端、作者端嘅合作模式都不尽相同。据认识，目前剧本杀行业还是以买断为主。

相比之下，发行同作者嘅合作模式则更多样。

据小浅同任莉介绍，发行同作者嘅合作模式大约分为三种：买断、保底加分成、纯分成。买断即一口价；分成则是编剧同发行公司签订合同，约定分成比例。不过，如果作者有‌高热度、口碑嘅作品或在行业入面有‌一定声量后，佢嘅收入都可能会随之增长。

上年入局至今，空然新语已经推出‌不少成绩良好嘅剧本。比如现代盒装剧本《拆迁》就以688元嘅价格已经售出6000多套。据任莉透露，包括佢哋公司在内，行业入面已经有不少作者收入已破百万。

《拆迁》海报

但对于剧本杀编剧嚟讲，线上线下嘅割裂，都在影响住佢哋嘅收入同“职业发展”。

躲在幕后嘅剧本杀编剧，都要面临线上线下嘅割裂感

如上文所说，剧本杀行业迎来‌快速发展，其中嘅主要表现是线下店数量嘅增加，以及线上该类APP嘅不断出现。

对比来睇，线下剧本杀嘅体验模式更加多样，道具、剧情等都更加精细，能带畀玩家更好嘅、多样嘅体验感；线上则打破‌时空嘅限制，并提供‌不少免费本，降低‌氪金门槛，体验感同时都会打折扣。

而线上线下“玩法”嘅不同，都等玩家出现咗“割裂”。其一在于，玩家系咪能够接受面对面社交，其二则在于用户属性同氪金门槛、能力不同。

线上模式嘅主要用户以年轻用户为主，主要为高中生、大学生、初入职场嘅人群，同时设有免费本，大部分收费剧本都最多在一百元左右；而线下剧本杀嘅玩家年龄则跨度较大，大部分在25—35岁之间，据任莉介绍，今年有好多店家讲畀佢，已经出现咗40+嘅玩家。

剧本杀APP下载界面

同时，线下剧本杀有单客价，大部分在80—200元不等，咁样嘅价格可能都会阻止一啲玩家进入线下。

这不仅等线上用户转化为线下玩家遇到‌困难，都影响‌编剧哋嘅创作。

“我哋有时候收到好多投稿，睇内容就知道作者是线上剧本杀玩家。因为线下剧本杀嘅玩法已经唔系单纯嘅推凶，形式同题材多样化嘎啦，线上受限于一啲条件，内容形式还是存在差别。”任莉解释道。

同时，这都影响到‌线上产品嘅变现。用户付费习惯、剧本嘅质量、玩家嘅状态、体验感等都等线上产品嘅变现出现困难，这都是线上剧本杀产品面临嘅主要问题之一。以上情况都直接影响‌不少编剧哋嘅收入同投稿选择。

“能发线下肯定唔会发线上，线下嘅本子还是要比线上更精美些，而且线上同线下嘅收入还是有好大差距嘅。”小浅强调。

不过，就算剧本杀行业发展势头迅猛，玩家数量同日俱增，但玩家嘅讨论仍集中于剧本、游戏、社交等，编剧仍是隐藏在剧本之后嘅角色，并没有在C端玩家群体中受到太多关注。

“因为在玩家眼入面佢更多是个线下社交游戏，佢哋对于剧本嘅理解还是以游戏为主。同其佢游戏相同，大部分玩家都唔会关心游戏是谁写嘅，更在乎呢个游戏好不好玩。”任莉分析道。

但是，剧本杀编剧都并非完全默默无闻。创作出高热度、高质量、高口碑等作品嘅作者还是会受到店家嘅认可，而继续购买其接下来嘅作品，毕竟本子质量嘅好坏同店家嘅生意直接相关。而如上文所说，一旦作者嘅作品受到市场认可，噉么佢嘅收入都大概率会随之增长。

《春运》同《拆迁》为同一作者

显然，这份“躲在”剧本之后嘅工作，已经随住飞速发展嘅剧本杀行业、越来越多高质量剧本嘅出现以及睇得见嘅高收入而开始被人关注，一啲有关剧本杀编剧嘅培训班都随之而来。

但係，不论是凭兴趣爱好而创作嘅小浅，仲要是在内容创作、宣发有专业布局嘅任莉都表示，剧本杀编剧是有较高门槛嘅。

随住玩家经验嘅加深、玩法嘅升级，以及市场扩大下竞争力嘅加剧等因素，对于剧本杀编剧嘅要求都可能会更加严格。