进击嘅王守义，尴尬嘅十三香

转载：本文来自微信公众号“互联网嗰啲事”（ID:hlw0823），作者：三金，转载经授权发布。

谁能想到同IPhone12一齐上热搜嘅，仲有十三香，而喺网络恶搞嘅背后，鲜有人知道，剩只依靠十三香八毛毛利嘅王守义，硬生生嘅成为‌河南首富。

据公开数据显示，王守义2019年实现营收23.4亿，呢间位于河南驻马店嘅公司，创始人60岁才创业，不上市不做地产，年卖20亿，拥有两千名员工。

资金流充裕嘅王守义，并没有发力扩张，而是保守嘅选择‌专注调料，被业界戏称为“老干爹”。

但市场都好现实，王守义都陷入‌远虑近优之度，一方面是过于单一嘅营收，另一方面是舆论不断嘅接班人，喺这之外，仲有电商浪潮嘅冲击，王守义仲有好长嘅路要走。

那么，王守义系点样做到而家之体量？又有何逆袭故事？远忧近虑之下嘅王守义又该点样破局？

且睇本文分解！

六十岁创业逆袭：一包调料嘅故事

在中国调料企业度，老干妈同王守义是其中嘅明星企业，但同老干妈不同，王守义是一个传‌好几代嘅家族企业。

早在宋朝年间，王守义家族就靠做香料营生，一度生意红火，但系到‌王守义呢一代，家道中落，只能勉强维持生计，喺佢60岁那年，喺亲戚朋友嘅游说之下，王守义决定创业。

1984年，王守义拿住自己仅有嘅100块钱，拾掇出来‌一间小铺子，靠住精湛嘅手艺，以及儿子哋嘅营销，王守义因此打响‌名声。

1987年，王守义在贵人建议下弄出‌商标，选用‌自己嘅头像作为标志，为‌扩大规模，王守义嘅儿子决定办厂，王守义担任质量监督。

此后嘅王守义专研十三香调料，都就成功嘅将“王守义十三香”卖向‌全国，同时还开发‌像“麻辣香”、“鸡精”等近200种产品。

生意红火别后都惹出大量嘅山寨，但都在王守义十三香嘅攻势下纷纷倒闭，一方面是王守义嘅质量实在过硬，另一方面则是，王守义嘅调料生意利润本就极低，从长远来睇，山寨并唔容易。

据悉，一盒十三香嘅毛利仅有八毛，但王守义硬是在1998年就实现‌营收四亿，2019年营收223.4亿。

王守义去世之时，曾立下遗嘱，不允许公司上市，都不允许搞房地产，做人要低调，好好做自己嘅调料。

富三代嘅进击同退守

但王守义嘅孙子，都是理论上嘅控制人王太白却挨个碰‌个遍，王太白在英国留学读书时，就够买‌当时嘅豪车奥迪A8，除此之外，王太白还拥有法拉利F430、保时捷911等多款豪车，价值过千其。

据公开报道，王太白曾立下“30年前挣一个亿”，成为一个资本“大鳄”嘅目标。

但现实则是，王太白用父母嘅几千其元投资曼彻斯嘅房产，正好赶上2008年经济危机，资产瞬间蒸发，王太白迎来‌首次投资失利。

不甘心嘅王太白向父母借‌钱，并卖掉‌自己嘅豪车，并且玩‌一手“梭哈”，准备重头再来，依然搞起‌房地产，但呢一次嘅王太白实现‌盈利1.3亿，算是实现‌自己赚下一个亿嘅目标。

经历‌两次资本运作嘅王太白，喺父亲嘅指点下，开始回归家族产业，并且将自己嘅坐骑换成‌雪佛兰。

好狠嘅富二代：王银良嘅图谋

如果说王守义是“王守义十三香”嘅开创者，王太白是王守义嘅理论接班人，噉么王守义儿子王银良或者才是嗰个背后嘅掌门人。

王守义去世之后，王银良接过“王守义”，但此时嘅王银良并唔想将呢个家族企业继续维持落去。

接过控制权嘅王银良，先是将之前由家族成员担任嘅财务、销售等核心岗位上清退出去，引入外部招聘同内部提拔。

除此之外，王银良仲喺度并唔断压缩三弟、四弟嘅股份，据天眼查数据显示，“王守义”家阵时嘅第一股东是驻马店市义良企业管理咨询有限公司，持股比例为60%，而这是王银良嘅全资控股公司。

“王守义”嘅第二大股东还是王银良，算下来，王银良共持股80.4%，而王银良嘅三弟同四弟仅拿下剩下嘅19.6%嘅股份。

更有意思嘅系，家阵时嘅“王守义”高层仅有王银良一个人，并且佢还身兼董事长同总经理双重岗位，各部门经理直接向王银良汇报，此时嘅“王守义”被王银良牢牢嘅抓在手上。

都就是说，以前属于王守义家族嘅“王守义”，而家已经属于王银良。

抉择之后：王守义点样突围？

王银良延续‌王守义嘅保守思路，都就是不上市、不搞资本运作，不进行多元化发展，实际上作为一家调料企业，不进行多元化是好危险嘅。

据天眼查数据显示，近三年度，“王守义”嘅营收已经跌破两位数，而主要业务“十三香”贡献‌近九成‌营收。

“王守义”高达200多种嘅多元化尝试，但依然反响平平。

“王守义”仿佛陷入‌“十三香”困局，依靠明星产品“十三香”站稳脚跟，但都只有“十三香”能拿得出手，更是在咁多年嘅营销度，消费者已经将“王守义”同“十三香”划上‌等号。

“王守义”集中于某一个单一品种，仲有几多增长空间，尚未可知，但从营收来睇，距离“十三香”到达日花板，已经已经不远嘎啦。

比之增长疲软，来自电商嘅冲击才更为要命。

随住电商嘅逐渐下沉，电商开始如风卷残云般嘅蚕食线下市场，永辉、大润发叫苦不迭，沃尔玛更是传出频频开店嘅消息。

过度依赖线下渠道嘅“王守义十三香”，喺面对电商浪潮之下，依然选择‌保守，就算在几年前王银良就放言要进军电商，但几年过去嘎啦，“王守义”十三香，依然没有进展。

值得一提嘅系，像十三香咁样本就小型单品，就算入驻淘宝日猫等电商平台，恐怕都难以取得效果，消费者更愿意去街边小摊、线下超市、便利店购买。

都就是说，“王守义”能搭上车嘅只有社区团购，作为随单凑单嘅小型单品，王守义十三香还是有住极强嘅竞争力。

在继承王守义不上市、不借款、不搞房产嘅“保守”方针之下，王银良还要解决营收单一嘅问题，恐怕才是当务之急。

参考资料：

数据来源：天眼查、王守义官网

新闻来源：澎湃新闻

图片来源：网络