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  • 在海外创业嘅华人:复制中国模式成美国独角兽

    转载:本文来自微信公众号“IT桔子”(ID:itjuzi521),作者:吴梅梅, 编辑:Judy,转载经授权发布。

    疫情中爆火嘅云视频会议公司 ZOOM 创始人袁征等我哋开始关注到在海外创业嘅华人群体。近年来,随住出国留学越来越平民化(知乎梗:「人在美国,刚下飞机」),以及中美互联网创业嘅蓬勃发展,IT 桔子统计汇总发现,像袁征咁样在海外,尤其系美国、加拿大「乘风破浪」嘅华人创业者并唔少。

    在全球化嘅今日,华人在海外创业嘅方式是多样嘅:

    比较传统嘅方法是在海外直接创办一家新公司,招聘、开展业务完全本地化。当然,呢种比较适合在当地生活工作时间较长,对当地营商、文化等都非常熟悉嘅创业团队。

    而家更流行同更轻量嘅方式是——将企业嘅生产、研发、销售、营销、客服等各个环节进行拆分,喺海外某地保留适合嘅环节,其余环节放喺中国。

    IT 桔子在此列出‌十多家估值达到 1 亿美元以上,仲有已上市或被收购嘅、发展较好嘅项目,仅供参考。

    在海外创业嘅华人:复制中国模式成美国独角兽

    IT 桔子发现,以上华人海外创业嘅典型项目都系在发达嘅北美地区(美国占大多数),一是美国各种配套服务比较完善,创业起步快;二系对特定行业而言,比如企业服务,只有新经济创投发展成熟嘅美国市场才是适合孕育像 WebEx、Zoom 呢类企业服务上市公司嘅土壤。

    普通程序员逆袭嘅典范:只打过一次工嘅 Zoom 袁征

    谁能想到,长相不起眼、学历平平、低调嘅袁征居然在美国做出‌一家上市企业,且自己身价已达数亿。

    在创办 Zoom 之前,袁征过去嘅履历普通。1991 年袁征本科毕业于山东矿业学院(1999 年被合并到山东科技大学)应用数学专业,1997 年没有美国留学经历嘅佢寻求赴美工作,结果申请签证 8 次都被拒嘎啦,第 9 次才成功通过。

    1997 年,48 岁嘅华人朱敏(Alex Zhu)在美国谋生多年,创立‌互联网多媒体服务 WebEx(中文:网讯)。袁征去‌呢间华人老板做嘅创业公司,成为 WebEx 嘅早期工程师,一待就是 14 年。喺创业前,袁征只待‌呢一家公司,期间经历‌ 2000 年 WebEx 在美国上市、2007 年思科以 32 亿美元溢价 23% 收购 WebEx,收购后佢选择继续在思科任职,担任 WebEx 部门工程副总裁。

    我哋注意到,WebEx 都是做商用网络视频会议系统起家嘅,但系以说袁征在 WebEx 长期嘅技术/管理积淀为今后 Zoom 嘅成功奠定‌坚实嘅基础;此外,袁征仲未忘深造,抽空读‌ MBA,于 2006 年获得斯坦福大学 MBA 学位。

    2011 年袁征走思科,创办‌在线云视频会议 SaaS 产品 Zoom——同佢嘅前东家朱敏一样,袁征 40 多岁才开始创业,甚至创业方向都一样,但在模式上,一个做软件,一个做 SaaS。刚创业,Zoom 就拿到‌ 300 万美元嘅日使融资,此后 Zoom 基本保持每两年新融一轮嘅节奏,非常稳定,每一轮融资额都好合理——没有像国内在某一个「风口」期密集融资,且披露嘅融资额超高嘅情况。当然,这都同企业服务领域嘅行业特点相关。

    从 Zoom 嘅过往投资方来睇,绝大部分是外资基金,其中李嘉诚旗下投资基金 Horizons Ventures(维港投资)是 B 轮投资方,另外在 Zoom 上市前嘅 D 轮中出现咗国内一线 VC 机构嘅身影——红杉中国、高瓴资本。

    在海外创业嘅华人:复制中国模式成美国独角兽

    2019 年 4 月,Zoom 在纳斯达克上市,上市首日市值约 160 亿美元。随住 2020 年疫情嘅爆发,几乎全球各地都在推行在家办公,视频会议成为远程办公之必需,这畀 Zoom 带来‌爆发性嘅增长机会,Zoom 目前嘅市值高达 925 亿美元,相比 2 年前增长‌ 478%(截止 2021.3.25)。

    从 Zoom 最近 5 年嘅百度搜索指数可以睇到非常明显嘅变化,Zoom 上市呢个重大新闻基本没在国内溅起水花,只带来小范围影响;而 2020 年春节 Zoom 爆红,成为大众熟知嘅主流公司。

    在海外创业嘅华人:复制中国模式成美国独角兽

    去国外复制成功嘅模式:共享单车 LimeBike、长租公寓 Tripalink

    中国创投圈经历‌风风火火嘅创业大潮,见证‌外卖、长租公寓、共享单车等数不过来嘅「风口」,一啲创业者一睇国外,喺某啲领域仲未有类似嘅项目,便嗅到‌复制中国模式出海嘅机会。

    其中比较典型嘅非 LimeBike 莫属嘎啦,呢间主要在美国市场嘅共享单车公司而家融资到‌ D+轮,已经是独角兽嘅体量嘎啦。LimeBike 嘅创始团队都系中国人。创始人 Toby Sun(孙维耀)本科就读于中山大学,加州伯克利大学工商管理硕士毕业,喺美国工作多年,先后就职于百事可乐、德勤咨询,创业前在复星昆仲资本担任高级投资经理;联合创始人鲍周佳,曾经担任 8 年腾讯美国总经理,据说美版微信名 WeChat 是佢取嘅。

    仲有在中国长租公寓品牌爆发嘅 2016 年,华人李东昊开始在美国创业,做‌青年 Co-living 长租社区/租房品牌,针对美国市场推出邻客优居(类似「自如」)同邻客寓(类似「自如寓」)两种产品,主要采用室友合租模式,服务用户多是美国留学生。

    这两个项目在成立之初就受到‌国内机构投资方嘅追捧,投资热情超高!毕竟,这正是国内同赛道项目势头正猛嘅时候,VC 哋都不想错过「下一个 XX」。

    比如,Limebike 在 2017 年 3 月即获得‌ 1200 万美元 A 轮融资,投资方包括国内 VC 机构德迅投资、微光创投、七海资本、丹华资本以及日使投资人王刚;而 Tripalink 创立时,从种子、日使到 Pre-A、A 轮嘅钱全是中国人畀嘅。

    不过,等中国市场嘅劲头一过、终局初现时,国内嘅 VC 嘅投资兴趣往往都凉‌半截,逼得呢啲项目一边谋求自身业务壮大,增强「自我造血」能力;一边去寻求海外资本嘅投资。

    其度,Lime 就从最初嘅共享自行车 APP,已经演变成‌轻便化共享出行嘅模式,同时运营‌共享电单车/单人电动车/电摩托车等多种产品。2020 年 5 月,Lime 拿到‌ 1.7 亿美元 D+轮融资,由美国出行巨头 uber 领投,已经发展成为一家独角兽项目。

    被国内企业收购:复星-WEI BEAUTY、酷家乐-Modelo、百度-XPerception

    仲有一啲华人在海外创业嘅项目被国内相契合嘅企业收购,包括 Modelo、XPerception 等。

    2020 年 3 月,复星集团收购美国中草护肤品牌 WEI Beauty 公司 68% 嘅股权。该公司创始人 Wei Yang Brian(杨蔚)为华裔,品牌创立于 1998 年,旗下已有 WEI(蔚蓝之美)、WEI TO GO(蔚丽莱)同 WEIEAST(蔚伊思)3 个品牌,主要销售渠道集中于 Sephora、SpaceNK、Joycebeauty 等高端美妆集合品牌零售店。其度,蔚蓝之美于 2013 年 7 月进入中国市场,主要销售渠道是丝芙兰中国门店、官网,2019 年品牌在中国嘅销售额达到 2 亿元。

    复星化妆品集团早在 2016 年收购‌以色列知名护肤品牌 AHAVA,搭建‌化妆品电商及网络营销方面嘅团队,呢次收购意在扩大 WEI Beauty 在中国嘅市场份额。

    2020 年 4 月,家居装修设计平台酷家乐宣布数千其元全资收购 3D 模型设计及协作工具 Modelo,并对外发布「从家居到全空间 、从设计到全链路、从工具到全生态、从中国到全世界」四大全新战略。

    在收购之前,Modelo 仅公开‌一笔由真格基金投嘅 100 万美元日使融资。Modelo 嘅创始人苏奇出身于建筑世家,是一位资深建筑/工业设计师,曾获哈佛大学同南加州大学双硕士。

    在更早之前嘅 2017 年,百度收购‌一家美国机器视觉硬件研发公司 XPerception,联合创始人包英泽是华人,并在美国读博。巧合嘅是呢个项目的种子轮还是真格基金畀嘅——真格基金创始人徐小平、王强都有美国留学嘅经历,比较青睐于留过学嘅创业者。

    据悉,包英泽本硕毕业于清华大学电子系,喺美国攻读博士学位,主攻计算机视觉,导师是斯坦福大学嘅 Saverese。佢毕业后加入‌ Magic Leap,任研发工程师,之后才离职创业。

    在垂直领域扎根:「人工智能」、医疗等领域创业

    仲有嘅中国人在海外创业,选择嘅是技术、专业领域,比如医疗、人工智能方向等。

    Hiretual 是一款将 AI 植入招聘过程嘅 SaaS 产品。通过整合开放数据信息,构建人才知识图谱,再运用机器学习模拟 HR 招聘流程,实现人才同职位嘅自动匹配。该公司主要客户在美国,但目前都准备开拓中国市场,所以在北京都有办公室,并有数十名正式员工。

    Hiretual 最新嘅融资是在 2020 年 6 月,由海松资本领投嘅数亿美元 B 轮融资。喺此之前,Hiretual 还获得‌来自北极光创投、大观资本嘅投资。

    另外,像上年底获得 1.24 亿美元 C 轮融资嘅 Apollomics(冠科美博)、已经上市嘅 NextCure,都系专注于医疗药物研发嘅公司,创始人都系全球 TOP 顶尖名校嘅生物/医疗领域博士出身,有住显赫嘅教育背景。

    以上案例不代表华人出海创业嘅全貌,我哋还是总结出呢啲创业者嘅几个共同特质/特点,这是佢哋能够获得风投青睐、不断融资嘅重要筹码。

    第一,大多数创业者有住海外留学经历。由于在海外有住学习、工作同生活嘅经历,更能适应国外嘅语言、文化、环境,因而选择在国外创业都顺理成章。

    第二,创业者嘅创业方向往往同个人家庭背景、履历、职业等高度关联。喺某个专业领域长期耳濡目染,创业成功嘅概率都更大一啲。比如袁征在做 ZOOM 前在 WebEx 工作 14 年,长期从事网络视频行业,具有深厚嘅技术沉淀;而医药上市公司 NextCure 嘅创始人陈列平是耶鲁大学博士、癌症中心主任,长期从事肿瘤免疫相关研究。

    第三,创业仲系要要选对合伙人,喺海外创业嘅华人大多数选择同中国人一齐创业。喺海外,华人同老外一齐创业唔系不可能,但似乎彼此之间信任成本更高,此外在种族、母语、文化、思想观念等方方面面临住天然嘅鸿沟,比如,中国人勤奋,创业开公司 996、007 不在话下,西方人嘅价值观入面保持自我节奏、对私人时间嘅界限要求比较敏感。

    cantonese.live 足跡 粵字翻譯

    2021-03-30 14:07:41

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