辛巴复出就带货21亿，你生气不？

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上礼拜六，辛巴复出，直播‌近13个个钟头，带货21亿多，最高在线人数高达500万，成功嘅刷屏全网。

有网友评论讲：糖水燕窝事件仲未过去，辛巴又咁高调嘅复出嘎啦，带货成绩还打破‌主播记录，你说气人不气人？

生气当然没用啊，何止带货记录被打破，辛巴自己嘅粉丝量都从封号前嘅7000万左右涨到而家嘅8400万，要知道快手嘅电商用户都才一个亿，辛巴一家8400万，这是乜嘢概念？

其实没必要生气，打假从来都唔系一蹴而就嘅，辛巴都唔系被封禁，只是被暂时封号，复出是早晚嘅，借住复出大造声势，恰恰是辛巴擅长嘅营销方式，发布“跪迎”视频，喺各大城市大打广告，各大媒体做宣传报道，直播期间在快手广泛投放，以复出之名，行营销之实。

大家生气主要是觉得，辛巴嘅名声应该都“臭”嘎啦，卖假货还嘴硬，各种媒体应对缺乏底线，对投诉者打击报复，人品咁差，点样仲有那么多人相信佢从佢嘅直播间买嘢呢？不怕被坑吗？

当一个人知名到一定程度，就成‌一个符号，支持和反对者都唔会消失，商业价值嘅生命力反而越顽强。

而且，不少人会觉得，辛巴“浪子回头金不换”，以后一定会好好改正，唔会再带假货嘎啦。

但事实上，辛巴嘅复出，并唔理想。

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首先是数据问题，明显是为咗强行造出一个庞大嘅数字，将两场直播成绩合并成一场嘅数据，总共近13个个钟头，从胖球数据来睇，第一场直播‌约五个半个钟头，带货额13亿左右；

第二场直播‌七个多个钟头，带货额6亿左右，由于数据统计误差，胖球数据将数据波动太大嘅剔除咗统计范畴，所以，第三方平台嘅数据同辛巴自己公布嘅数据，仲要是有一啲差异嘅。

第一场直播五个多个钟头，创造13亿销售，这是因为停播三个月，粉丝嘅消费力终于开闸放水嘎啦，第二场明显就没后劲儿嘎啦，播‌七个个钟头，都才6个亿左右。

除咗将两场直播汇总到一场，以凸显销售额创造新高，辛巴嘅复出直播，都被外界质疑刷单。价值500万嘅钻戒，一放出来就秒空，谁会买500万嘅钻戒眼都不眨一下？就算是内部粉丝抢购，都得有个过程啊。

呢场复出直播对辛巴公司太重要嘎啦，这是全公司嘅士气之战，停播三个月，公司内部人心不稳，有徒弟走，都有舆论对自己不利，全公司3000多人，若唔可以一次成功，再而衰，三而竭，压力好大。

第二个问题是，辛巴直播不在状态，明显怯场紧张嘎啦，有啲语无伦次，介绍商品基本就是围绕砍下来几多价格，没有产品介绍，品牌介绍，说不‌几句话就号召（其实系命令）粉丝去下单。

据媒体深燃报道，直播三个个钟头嘅时候，辛巴都有啲放空嘎啦，“大脑一片空白”：

睇起来，有啲力不从心。当然，最后能做13个个钟头嘅直播，仲要是挺有耐力嘅。

第三个问题是，选品依然不严谨，又涉嫌虚假宣传。

呢次辛巴推荐‌一款叫“艾戈勒”嘅手表，淘宝价2888元，直播间1500元，胖球数据显示，该产品卖‌8.62万件，总销售额约1.29亿：

但是，该商品引起媒体广泛质疑，辛巴讲呢是瑞士手表，但网友发现，早在2017年，就有报道说，该品牌并非瑞士手表：

（内容来源：法制日报）

实际上，我哋查睇该品牌在天猫京东嘅旗舰店，成个产品详情页，没有“瑞士”两个字，只是强调‌国际设计师。而在产地呢一部分，该品牌标注是“第啲”或者“欧美”。（品牌产地和产品产地唔系一个概念，品牌可以注册在国外，但生产可以在国内。）

但是，比较有意思嘅是，当我哋百度“艾戈勒”之后发现，无论是第一条嘅广告信息，仲要是第二条嘅百度百科，都显示该品牌同“瑞士”两字嘅关联：

但点进去第一条嘅广告链接，并没有链接到“艾戈勒”官方店铺，而是一个手表集合页。

呢种奇怪嘅状况，难免让人怀疑该品牌在打“瑞士手表”嘅擦边球。

可见，辛巴选品嘅标准并没有因为糖水燕窝嘅事，真正吸取教训，选品并唔严格。

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其实，辛巴呢种选品擦边球策略，同佢本人扭曲嘅品牌理念息息相关。

在复出之前，辛巴接受媒体采访，提到辛巴压价太狠，对品牌方太压榨，辛巴嘅理念是，你品牌原来能赚50%，我而家让你赚20%，你接受不嘎啦，品牌套路太多‌……但对佢们嘅抱怨，辛巴是不屑嘅，愿意合作就合作，不愿意合作就不合作。

辛巴对品牌嘅理解睇起来挺合理，但不符合真正嘅商业逻辑，品牌创造溢价是天经地义，如果苹果嘅手机和小米嘅手机功能差不多，都卖差不多嘅价格，噉品牌就无进步嘅动力‌；从消费者嘅角度嚟讲，消费者买嘅是价位，价位代表‌产品以外嘅服务和品味。正系有‌多层次嘅需求，先有‌不同嘅价位。

当然，辛巴自封农民CEO，认为商品只有产品属性，没有品牌属性，用户要嘅是产品，唔系品牌附加值，所以，坚决打掉溢价。

有一位品牌方企业听到辛巴嘅言论，批评说，佢只睇到‌品牌赚溢价，没有睇到我哋为咗打造品牌付出嘅成本，花‌几多广告费，请‌几多人才，承担‌几多风险，拿住品牌方十几年几十年花钱抌出来嘅品牌，到你嘅直播间收割用户，不承担任何风险，这想嘅都太美‌！

但是，辛巴真嘅不想打造品牌溢价吗？糖水燕窝，生产成本几毛钱，佢自己卖几十，这时候点样不想干掉溢价‌？辛巴嘅自有品牌大部分都系化妆品护肤品呢类高毛利产品，生产成本都是几块钱，点样不卖十块钱以内，而是要卖一两百？

一个在官方店都无标注瑞士手表嘅手表品牌，点解佢又在直播间里说是瑞士手表？

品牌嘅价值在所有正常嘅商业逻辑里，毋庸置疑，辛巴嘅第一桶金都是卖花王纸尿裤呢种大牌赚来嘅，但辛巴偏要对自己嗰啲商业素养不高嘅粉丝叫嚣打掉品牌溢价，一方面又想方设法蹭品牌嘅价值，呢种扭曲嘅品牌观，会让佢掉入下一次嘅“糖水燕窝”里。

从辛巴带货嘅品类睇，带货最多嘅，仲要是珠宝和护肤这两大超高毛利产品：

（数据来源：小葫芦）

一边赚品牌嘅钱，一边抌品牌嘅锅，辛巴，就是咁拧巴啊！