芒果TV点样仲喺度二线？

转载：本文来自微信公众号“娱乐产业”（ID:yulechanye），作者：阿笔，转载经授权发布。

《乘风破浪嘅姐姐》——《姐姐嘅爱乐之城》——《乘风破浪嘅姐姐2》——《听姐说》

从上年6月开始，芒果tv嘅“姐姐”，不间断。

《浪姐》团综仲喺度播，《浪姐2》都开播嘎啦，《浪姐2》仲喺度播，《听姐说》都开播‌……摊牌吧，是唔系《睇姐演》《睇姐跳》已经在路上‌……

点样就和“姐姐”杠上‌？点样就那么住急呢？难怪《浪姐2》那么糊……网友们嘅吐槽声纷至沓来。

这厢吐槽仲喺度进行时，噉边芒果TV又是《初入职场嘅我哋》定档，又是官宣离婚综艺招募对象。

“hi 已经结婚嘅你，你还好吗？或者，你都有过离婚嘅念头？”

节目宣称是中国首档婚姻纪实类旅行真人秀。犹记得韩综《我哋离婚‌》上热搜时，一位综艺从业人员还和娱sir聊起过，关于这档综艺嘅提案已经通过嘎啦，不过难点在于码嘉宾。对此，王栎鑫还专门发微博讲：“我不参加。”

而家睇来，嘉宾或者是有啲眉目嘎啦，不过具体会点样搞，仲要是个迷。

不得不说，芒果TV这综艺自制、上新嘅节奏，要用马不停蹄来形容嘎啦。今日我哋就来盘一盘芒果TV边啲自制综艺以及背后嘅商业逻辑。

靠综艺发家嘅芒果TV

迄今为止，喺国内视频网站盈利呢个赛道，芒果TV仲未有对手。

仔细睇，芒果TV财富密码嘅中心，绝对是综艺，自制综艺。

呢一切要从2014年开始说起。

2014年4月20日，湖南卫视旗下新媒体平台“金鹰网”、“芒果TV”两大平台改版，融合成为全平台“芒果TV”。

五天后，芒果TV以独播综艺《花儿同少年》，正式进入视频网站领域。该节目由湖南卫视核心制作团队制作，总导演廖柯（2014年《超级女声》监制、总编剧吴梦知），分量不言而喻。

紧接住，湖南卫视霸气推出战略，即湖南卫视所有王牌栏目，譬如《快乐大本营》《天天向上》等，均指定芒果TV作为唯一网络视频播出平台。彼时时任湖南广播电视台党委书记、台长、芒果传媒有限公司董事长嘅吕焕斌表示“芒果TV嘅定位已经唔系湖南广电嘅官网，佢就是一个视频网站，一个有住湖南广电背景嘅视频网站。”

嗯，重金抌芒果TV，睇得出来，湖南广电布局新媒体嘅决心可以说是好强嘎啦。简单换算一下，彼时呢一系列综艺，分销畀爱优腾嘅话，必然大赚一笔。

同年，热播综艺《爸爸去边儿》关联总视频在芒果TV播放破亿。 

有‌湖南广电嘅内容支撑，芒果TV好快打响第一枪。

自制策略都同步进行，剧集瞄准成本中下游嘅甜宠剧，李莎旻子和孙骁骁主持嘅《偶像万万碎》是芒果TV第一档自制综艺。对嘎啦，仲要搞起‌自家歌手华晨宇演唱会嘅直播。物尽其用，全员出击。

基于电视台嘅落幕，视频网站嘅崛起、反超等大背景之下，湖南卫视、芒果TV被行业内外统称为“芒果系”。喺外界睇来，湖南卫视、芒果TV俨然不分彼此，佢们之间嘅关系被轻容为“父同子”。有道是亲兄弟明算账，但没听过亲父子，明算账。

2014年至今，芒果TV既有湖南卫视嘅多档大综艺：《歌手》《一年级》等做依托，又推出自制综艺代表作《明星大侦探》《密室大逃脱》等。

“芒果系”逐渐成为一个行业厂牌。喺呢个过程度，《快乐大本营》《天天向上》《向往嘅生活》《中餐厅》王牌系列；《我家那闺女》为代表嘅《我家》系列；《女儿们嘅恋爱》《妈妈是超人》《婆婆同妈妈》《妻子嘅浪漫旅行》为代表嘅观察类综艺；《明星大侦探》《密室大逃脱》侦探系列；《幻乐之城》《乘风破浪嘅姐姐》《听姐说》《朋友请听好》《怦然再心动》《说唱听我嘅》等节目涌入国产综艺市场，占据住举足轻重嘅市场份额。

这其度，芒果系嘅综艺自制策略可以说是简单粗暴：一生二，二生三，三生无穷尽。两个层面，其一综N代，只要仲可以招商，绝不轻易放弃做第二季；其二，一档综艺模式衍生出多档节目，有啲甚至说复制粘贴都不夸张。

譬如《我家》系列、观察类综艺，形变核不变，只要嘉宾阵容码好嘎啦，分分中就可以开录开播。

有网友调侃芒果系嘅节目包圆‌艺人嘅一生：

谈恋爱参加《女儿们嘅恋爱》、结婚‌去《妻子嘅浪漫旅行》、怀孕上《新生儿日志》、孩子出生‌后上《妈妈是超人》、完‌接住参加《婆婆同妈妈》，仲要可以上《乘风破浪嘅姐姐》浪一下，或者去《听姐说》，一年四季常驻长沙，齐活。

内容就是最大嘅资金成本，湖南广电可谓是芒果TV后来盈利嘅一大块垫脚石，超硬嘅嗰种。公开数据显示，2018年至2020年，芒果TV支付畀湖南卫视嘅独家节目网络版权费用分别是4.51亿、4.96亿、5.46亿，需要提醒嘅系，爱优腾每年嘅内容成本是200亿往上。你品，你细品。

当然，除咗内容，湖南广电嘅人才输送、导演/制片人工作室等成熟运营模式，芒果TV不用走弯路，就可以直接引用。人、内容、模式，边一样都系第啲平台需要花重金、花时间、花精力才能够到嘅财富宝藏。

hi，平平无奇嘅赚钱“小芒果”

2020年在做定向募资45亿规划中显示：计划自制11部A级影视剧，自制18部S级综艺。

毋庸置疑，综艺内容占比芒果TV整体内容嘅大头。喺娱sir睇来，呢啲恰恰都是其成立三年即实现盈利，且持续四年盈利嘅重要策略之一。

在别嘅平台仲喺度疯狂斥巨资做剧嘅时候，芒果TV嘅每一个重要时刻均离不开综艺。最典型嘅莫过于，《明星大侦探》嘅唯一性，为其拉新沉淀‌好一波忠实嘅会员用户，《乘风破浪嘅姐姐》大火，直接拉动其股价大幅上涨。内容同资本之间嘅联动效应，体现得淋漓尽致。

逻辑是咁样嘅：相比较剧集而言，综艺对于文本嘅依赖性没有那么强，娱乐属性占据‌首位；时间周期没有那么长，方便嘉宾、拍摄、制作嘅调动，一档节目10—12期，合计录制时间普遍一个月以内就能完成；口碑对于综艺节目嘅影响力没有那么强，重点想强调嘅系对于综艺招商嘅影响没有那么大。品牌方更多睇重嘅还是一档节目嘅嘉宾盘，系咪可以回馈到更大嘅流量、变现、影响力。

噉就不得不说道芒果嘅招商能力嘎啦。强，是真嘅强。

深度捆绑湖南广电，合力进行打包招商。像之前嘅拼多多、VIVO等品牌，几乎都系和佢们直接签订年框合作，然后再根据具体嘅项目进行独家冠名、赞助等不同title嘅合作。

结合前文描述嘅不同综艺，细睇其中嘅门道：内容上，芒果想做年轻女性嘅突围，吸引不同圈层用户（女性用户）成为会员；商业上，聚焦女性视角嘅综艺更加利于招商，《我家》《妻子嘅浪漫旅行》《婆婆同妈妈》等节目观众同品牌受众，形成‌用户画像嘅最大公约数。且，有‌较强嘅用户黏性。

曾经嘅拼多多，而家嘅唯品会，都系芒果品牌合作嘅绝佳案列。多位女明星嘅安利，疯狂洗脑嘅广告语，就是嗰种即便你不认可呢个品牌，但你一定都听过。这是其深受品牌青睐嘅原因。

简单回顾一下芒果财富积累嘅过往：

一方面，2014年，芒果TV广告收入为7600万；2015年，广告签约金额直接飚升到10亿；另一方面，2017年，芒果TV首次实现‌盈利，净利润为4.89亿元；2018—2020年芒果TV实现营收占比芒果超媒总营收逐年递增，坐实芒果超媒核心驱动力嘅位置。

任谁睇‌不说一句，不愧是你，爱优腾羡慕嘅平平无奇嘅赚钱小芒果。

芒果TV二线突围，任重道远

从2014年成立之初，芒果TV就背负住多种任务，又或者说是期待。

诸如：重新定义电视台同平台嘅关系，卫视对视频平台嘅重要反叛，互联网版湖南卫视嘅接班人等等。

转眼，芒果TV都走过七个年头，熬走‌乐视，迫到‌搜狐前面，遗憾嘅系，仍处在视频平台第二梯队。

目前，芒果TV公开嘅会员数为3613万，而爱奇艺、腾讯视频上年陆续宣布会员破亿，优酷2018年公布会员数突破7000万。问题来嘎啦，每年盛产一大批综艺，每一个节目都系在为拉新会员做准备，点解芒果TV会员还是最少？作为国内唯一一家盈利嘅视频平台，芒果TV为何还是升不至第一梯队？

答案是佢确实站嘅仲未够高。

借助湖南广电得天独厚嘅优势，芒果TV确实率先搭建出一条可控嘅自制发展产业链，但事实是：成都“可控”，败都“可控”。

先说内容。芒果TV以自制综艺、自制剧为主，版权综艺几乎不碰不入，版权剧极少购入，噉就要求其拥有极快嘅自制速度，出综艺、出剧填补平台嘅内容库，当然，都需要让品牌合作方睇到芒果TV嘅弹药，不然，签年框怕是要签个寂寞嘎啦。

另外，芒果TV电影几乎没有乜嘢市场竞争力，之前高调宣布要进军网络电影，好快都就be告终。而 剧集嘅速度再快都相对需要较长嘅时间，睇来睇去，都就只有综艺可以加速。这都就顺便解释‌点解《浪姐》第一季团综仲喺度播，就迫不及待推《浪姐2》，据悉而家已经开始筹备《浪姐3》嘎啦。

噉就不得不讲到佢嘅内容策略，自制为主，省去‌非常庞大嘅版权费用，成本得到‌控制，是其盈利嘅核心原因。但形成嘅直接结果就是芒果TV嘅内容盘做不到大，会员自然都就冲不上去。

此外，不可否认嘅系，湖南卫视嘅内容和地位呢几年走起‌下坡路。一方面，第啲电视台嘅冲击，另一方面则是即便拥有芒果TV，但抵不住互联网来势汹涌，视频平台快速崛起反超，观众嘅观影、追剧习惯大幅度转至网络。用户嘅审美日渐多元化，芒果TV嘅内容远不足以满足。

外围，第啲几家视频平台抌钱扩内容并非没有道理。剧、综、电影、纪录片等基本盘，相对而言大且稳嘅多。这对于芒果TV嚟讲，仲要真是一时半会儿追赶不上嘅，除咗时间，仲有真金白银。人才嘅流失，都是成个芒果系近两年频频面临嘅问题。

以上。内外因加在一齐，芒果TV冲击第一梯队嘅道路，仍然漫长。